日本原一平推销保险的故事原一平：推销之神的故事

2017-07-07| 点击：

原一平：推销之神的故事
日本原一平推销保险的故事第一篇

原一平

　　原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。

　　1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。

　　到了东京，他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作，开始了推销生涯。

　　这家协会共有推销员60名。当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。

　　半年结算下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是，因业绩最高被提升为营业部经理。

　　1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。

　　从1930年开始，大约有3年的时间，他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销，努力了7个月，业绩却丝毫没有起色。

　　然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。

　　原一平在推销上作出了令上司满意的成绩，同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢？

　　如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。

　　“批评会”的成立，与总持寺的“坐禅修行”，是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。

　　进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。

　　第二年(1931)，业绩18万元。

　　第三年(1932)，业绩高达68万元。

　　第七年(1936)，业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。

　　原一平33岁那年，他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了，但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子，是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本，三菱是数一数二的大财团。

　　原一平是明治保险公司的推销员，当然也是三菱财团中的一分子。

　　当时，三菱财团的最高负责人是串田万藏，他是三菱总公司的理事长，也是三菱银行的总裁，又兼任明治保险公司董事长。

　　有一天，原一平突然闪出一个念头：“三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁串田万藏先生，也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信，天哪！我不敢再想下去了。”

　　当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的纺织公司，总经理名叫宫岛清次郎。

　　“好！就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧！”

　　想到这里，他立刻展开行动。

　　在一个星期六的早晨，原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑，他还觉得有点心虚。九点整，他被带进理事长的会客室。

　　从上午九点钟到十一点钟，他在会客室里整整呆坐了两个小时，等了两个小时不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下，不过，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窝在沙发里睡着了[来源:

　　看到原一平醒来，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”

　　在熟睡中突然被摇醒，他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样，完全乱了手脚。他结结巴巴地说；

　　“我……我是明治保险公司的原一平。”

　　不等他把话说完，董事长又来了一句。

　　“你找我到底有什么事呢？”

　　“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”

　　“什么？保险那玩意儿也可以来介绍吗？”

　　一听到董事长那句话，原一平就向前跨了一大步，并大骂：

　　“你这个混帐东西！”

　　董事长愣住了，往后退了一步。

　　原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”

　　“……”

　　“你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有的员工宣布……”

　　说完之后，原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司，向阿部常务董事简单作了汇报，并向公司提出辞呈。

　　正在这时，阿部常务董事桌上的电话铃声响起。

　　阿部常务董事拿起了话筒。

　　“原一平吗？他现在就在这里。”

　　一听这句话，原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。

　　遵照串田董事长的指示，星期一上午九点半，原一平来到三菱银行。

　　银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生，他当时兼任明治保险公司的董事。

　　加藤武男常务董事说：“串田总裁已经交待过我了，今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”

　　搭乘银行的专车，原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。

　　每到一个分行，加藤常务董事就向经理说：“他是明治保险公司的原一平，凡是他所需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田总裁的命令。”

　　就这样，原一平的名号就在三菱银行里传开了。

　　已过古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚，真诚面对自己，真诚面对别人。这样，才能因尊重自己与别人，而赢得对方的敬重。

　　原一平每天除了推销保险，没有其他的娱乐，在公事之暇也不会带着太太去玩乐。

　　年轻时，他每天的工作是访问15位准客户，若没访问完毕，绝不回家。因此经常因为受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常到十一点才回家。

　　但无论多么忙碌，他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。

　　他的太太久惠忍不住说：“你今夜不能继续工作了，我要你吃完饭立刻去休息，否则你会累出病来的。”

　　原一平原本累得吃饭都打瞌睡，一听到久惠的这句话，马上精神一振，回嘴说，“你别胡说，我只不过有点累而已，不碍事的。”

　　在他的心目中，坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。

　　1964年1月，国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。

　　回顾自己成功的经历，原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是，他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额，挂在书房内，时时勉励自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都还给客户、公司以及社会。

日本百年企业有2.1万家中国呢？
日本原一平推销保险的故事第二篇

　　一方面，日本企业非常重视本业。细水长流，连绵不绝，不追求眼前利益的经营理念，使日本的家族企业很少跨界经营。另一方面，用百年时间专注于某个领域也为企业赢得了社会信赖，这种信赖成为长寿家族企业最可宝贵的财富，提高了企业的抗风险能力。诚信经营加上透彻的匠人精神，还有保守的企业经营等也都成为了日本企业长寿的秘诀。

　　日本企业多依靠“仁爱”、“贵和”等原则，将修身(注重员工终身培训)、齐家(单子继承制与终身雇佣)和治国(对社会负责)三者紧密串联起来，在内部保持了纵向的和谐和横向的弹性，形成了企业“慈”、员工“忠”的日本长寿企业特点。反观正在走向前台的中国家族企业，均分制的继承方法、总经理董事长一手抓的人事体制、极低的员工忠诚度都让我们相形见绌。

　　道德传家，十代以上;耕读传家次之;诗书传家又次之;富贵传家，不过三代。这也许才是经商的核心。

　　 为什么中国企业多短命?

　　有抽样调查显示，中国民营企业的寿命仅3.7年，而美国企业为8.2年，日本企业为12.5年。二是存在着一种令人心悸的崩盘现象。所谓“成功3年，崩盘3天”，企业往往是在很短的时间内完成一次令人炫目的成功，然后，却又毫无预兆地以同样令人诧异的速度直线陨落。

　　财经作家吴晓波在《大败局》中分析称，“一夜崩盘”是中国民营企业成长史上一个甚为奇异的现象，它既在企业界诱发了一场接一场的毁灭性地震，同时又造成了社会资源的无端浪费。究其原因，可以从三个角度进行解读：

　　 1.制度设计的原因

　　 “起家靠产品，壮大靠制度。”企业原本就是一个依靠各种制度支撑的营利组织。在考察民营企业的各种制度建设中，缺乏必要而合理的制度设计——尤其是忽视危机预警机制的建立——是一个很让人担忧的现实。

　　某些草创型企业很像一辆正在高速公路上开得飞快的汽车。这辆汽车的发动机性能良好，然而除此之外，其他的一切就让人提心吊胆了：司机往往是一个不爱系保险带的“大胆飙客”，汽车的安全气囊是没有的，车胎、方向盘及各种零件更是隐患多多，乏善可陈。

　　这样一辆高速行驶中的汽车，谁能保证它的安全?

　　市场竞争中的企业，如同一群人穿越一片长满玉米和充满陷阱的玉米地。穿越者的优胜条件是：他必须比其他的人更早地到达彼岸，同时，他的手中摘取了更多的玉米。为了实现这个双重的任务，他必须在速度、安全及高效三者之间进行一次次的权衡和抉择。这样的权衡和抉择，其实就蕴涵了企业制度设计的全部艺术。

　　 2.市场环境的原因

　　如果用一句话来描述中国市场环境的现状，那就是：对秩序的集体破坏以及秩序对破坏者的报复。

　　过去的十来年里，在我们的身边出现了太多的明星企业。它们一方面以一种百无禁忌的勇气创造和放大了市场的需求，成就了一段充满激情的创业神话;另一方面，它们的百无禁忌也极大地破坏了市场的道德规则，使如今的中国市场仍是一个流淌着无限商机却始终缺乏秩序感的竞斗场。

　　在几乎所有的市场激战中，我们一次次地目睹到这样的景象：惨烈而无序的竞争往往会出人意料地诞生出一位年轻而狂暴的盟主，而很快，一场接一场的“以暴易暴”又让市场最终成为一片无法继续生存的焦土。中国的保健品市场、VCD市场、白酒市场，竟无一例外。从某种意义上，在这样的无序氛围中，任何的坠落、背叛、失踪乃至崩盘，便几乎成了毋庸解释的宿命。

　　吴敬琏先生曾提出过一个很著名的观点：制度重于技术。与此相似，我们也可以提出一个类似的命题：秩序重于利益。尤其是在中国加入世贸组织后的今天，自觉培育企业的道德感及对市场秩序的尊重，已成为所有企业最基本的“生存法则”。

　　 3.职业人格的原因

　　一位智者已经不止一次地提出这样的设问了：中国企业家的失败是否存在着一种共同的“职业人格缺陷”?答案可以说是肯定的。缺乏道德感和人文关怀意识、缺乏对规律和秩序的尊重以及缺乏系统的职业精神，是一种比较轮廓性的解说。

　　这些几乎是“与生俱来”的、带有强烈的时代特色的“职业人格缺陷”，使一代草创型企业家常常陷入一个惊人相似的命运轮回之中。企业往往因决策者职业性格的某些缺陷而发生意外从而遭受致命的危机，一个很可能的结论是，一代草创型企业家的“职业人格缺陷”是最终造成他们被集体淘汰的终极原因。

　　因此，“一夜崩盘”，看似突然，却是一种综合病症的必然迸发，它有制度的内因，有环境的外因，还有深层次的人文因素。

　　 (本文整合吴晓波《大败局》、以及经济观察报、新企业家等相关报道内容)

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10原一平的故事
日本原一平推销保险的故事第三篇

保险大师原一平六大销售技巧
日本原一平推销保险的故事第四篇

原一平
日本原一平推销保险的故事第五篇

原一平的保险行销生涯

一、个人简历

1904年9月27日，原一平出生于日本长野县农村。其父德高望众，热心公众事业，深受村民的敬重，在村里担任若干要职。家中比较富裕，原一平在家最小，受父母宠爱，从小脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣，被大家称为小太保。

1924年，原一平毕业于私立东京商业专科学校。1926年，因在故乡声誉太坏，而离乡背井到东京打天下。最初到日本观光旅行协会作推销员。凭着自己‚永不服输‛的好胜心和倔强的个性，日以继夜拼命的工作，业绩名列第一，半年的时间里，被提升为经理。两年后，因观光旅行协会的总经理监守自盗，卷款逃跑，协会倒闭而失业。

1930年3月27日，原一平到明治保险公司面试。因其身体瘦小，主考管高木金次先生轻蔑并拒绝录用他，从而激发了原一平下决心要干保险行销员，而且非干得最好不可，决心易下，路难行，也正是因为有了‚难‛，才会出现成功的原一平。

二、所获奖励

1936年，业绩名列全国第二名；

1939年，业绩名列全国第一名；

1948年，再次夺得全国第一，而后继续维持了15年； 1949年，担任明治保险公司日本桥地方部长；日本原一平推销保险的故事

1962年，成为美国百万圆桌会议会员。协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因其对日本寿险学的卓越贡献，荣获日本政府颁发‚绀绶褒奖‛；

1963年，荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长；

1964年，担任明治保险公司理事，并兼任总公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁发的学术奖章；

1968年，成为美国百万圆桌会议终身会员；日本原一平推销保险的故事

1974年，成为美国百万圆桌会议远东地区会长；

1976年，因努力提高保险推销员地位的卓越贡献，荣获日本天皇颁赠‚四等旭日小绶勋章‛。

三、行销小故事

1、不服输的气

1930年，原一平带个人简历到明治保险公司面试，主考官是刚从美国研习推销术回国，炙手可热的高木金次先生。

主考官一面看文件，一面对原一平说了一句话。因声音太小，原一平听不清楚。

‚您是说……‛

‚太困难了！‛

‚什么太困难了？‛

原一平没听懂考官的意思。

考官不耐烦地对原一平说：‚我说推销保险的工作太困难了，你不能胜任。‛

‚何……何以见得呢？‛原一平一阵窒息后，结结巴巴地说。考官以轻蔑的口气说：‚老实对你说吧！推销保险的工作非常困难，我看你不是干这个的料。‛

原一平‚永不服输‛的个性，在几秒钟之内充满全身，涨红着脸问：‚好！请问进入贵公司，究竟要做多少业绩呢？‛

‚每人每月一万元。‛主考官冷冷的回答。

‚每一个人都推销得到一万元吗？‛日本原一平推销保险的故事

‚那是当然的事。‛

‚既然这样，我也每月推销那么多好啦！‛原一平像跟谁赌气似地说。

考官狠狠地瞪了原一平，眼看着天花板发出‚嘿！嘿！嘿！‛的

一阵怪笑。

原一平在听到这一阵冷笑之后，暗暗立誓，就是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去。从此原一平成了明治保险公司的一名即无薪水，也无座位，不请自来的见习推销员。

2、否极泰来

七个多月的时间里，原一平已是一无所有的流浪汉，其内心有一个精神支柱支撑着他：‚原一平是顶天立地的！原一平是绝不服输的！原一平是永远打不倒的！要勇敢地干下去。‛

原一平每晚露宿公园里，早晨必须早起，从这个‚家‛徒步去上班。在每天上班的路上，他都会遇到一位很体面的中年绅士，时间一长，很自然地彼此之间打打招呼，问早上好。一天早上这个绅士叫住原一平聊了起来‚我看你笑嘻嘻地，全身充满干劲，日子一定过得很痛快啦！‛

‚托你的福，还好。‛

‚我看你每天起得很早，是个难得的年轻人，我想请你吃早餐，有空吗？‛

‚谢谢您！我已经用过了。‛

‚哦！那就改天吧。请问你在哪里高就啊？‛

‚我在明治保险公司当推销员。‛

‚唔！既然你没空吃早餐，那我就投你的保险好啦！‛

……

这一意外收获使得原一平在9个月时间完成了保费16.8万元。除夕夜，原一平神气活现地去拜访主考官高木金次。‚高木先生，在今年的3月27日应征时，我答应您每月推销一万元，您‘嘿！嘿！嘿！’笑了三声。如今年度结算下来，我不但达成了目标额，还超出了7.8万元。‛

下面有一句话我不好意思说出口：‚你的确干得不错，好小子！

真有你的，恭喜你。‛

……

一句谚语说‚早起的鸟儿有虫吃。‛只要我们辛勤努力工作就一定会取得好成绩。

3、培养强烈吸引对方的魅力日本原一平推销保险的故事

有一天，原一平到东京日本桥小传马町，闯进了一家名叫‚村云别院‛的佛教寺庙。

‚请问有人在吗？‛

‚哪一位啊？‛

‚我是明治保险公司的原一平。‛

‚请进来吧！‛

原一平被带进庙内，与寺庙主持相对而坐。

见面之后，寺庙主持并无拒人之意，原一平开始了口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完，然后平静的说：‚听了你的介绍之后，丝毫引不起我的投保意愿。‛接着又说：‚人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。‛

老和尚的两句话，把原一平‚要投保‛的美梦打破了。

原一平是个永不服输、血气方刚、充满干劲的年轻人。老和尚的一席话开始并未全部理解，如果是在平时必定会反击回去。而今天原一平在逐渐理解了那句话的意思后，傲气全失，冷汗直流，呆呆地望着老和尚。

老和尚又说：‚年轻人，先努力去改造自己吧！‛

‚改造自己？‛

‚是的，要改造自己首先必须认清自己，你知道不知道自己是一个什么样的人呢？‛

原一平把投保的事忘得一干二净，连大气都不敢出地聆听着吉田和尚的教诲。

‚您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。‛ ‚考虑自己？认识自己？‛

‚是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。‛

‚请问我要怎么去做呢？‛

‚认识自己，说起来简单，做起来很困难，去请教别人吧！‛ ‚请教别人？请问如何请教法呢？‛

‚好！我教您。你手头上有多少已投保的客户呢？

‚有一些‛

‚就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。‛

吉田和尚的一席话，点醒了原一平，自此开始举办原一平批评会，六年以后又自己请人调查自己的缺点和不足，开始了考虑自己、认识自己。并于每个周末到总持寺坐禅，总结自身的缺点和不足，将缺点改变成优点，不足加以改进，努力使一个崭新的原一平出现。

事实上，每个人最大的敌人就是自己，然而人们并不能及时发现自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他会发觉自欺欺人而使人生白走一趟。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克已的修身功夫，就是一个人的人格成长。任何人不能成功，都是困为未能通过这一段人格成长的考验吧！

4、事前调查准客户——十字路口

一天，原一平搭计程车去办事，车子在十字路口被红灯拦截下来。紧跟其后的是一部黑色轿车。车后座坐着一位头发斑白但颇有气派的绅士，正在闭目养神。红灯转绿黑色轿车超过了原一平所乘坐的车，轿车的车牌号是自用的白色码，原一平立刻掏出笔记本记下了车牌号。并当天办完事后开始了调查工作。

‚您好！打扰您了，请问白号码的某某号是哪一单位的车子呢？

保险大师日本原一平六大销售技巧11页
日本原一平推销保险的故事第六篇

日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示
日本原一平推销保险的故事第七篇

无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。

创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪?

从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。4米,而原一平是凭什么成功的呢?

原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持

刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。而且比别人早到。上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。

原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户

２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”原一平被激怒了，原一平头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”“每人每月１００００元。”面对这样的蔑视，原一平没有退却，“每个人都能完成这个数字？”“当然。”原一平不服输的劲儿上来了，原一平一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。”

原一平把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，原一平经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”原一平明白，此时的原一平已不再是单纯地推销保险，原一平是在推销自己。原一平要向世人证明：“我是干推销的料。”原一平依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，原一平不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到原一平这副快乐的样子，很受感染，便邀请原一平共进早餐。尽管原一平饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知原一平是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”原一平终于签下了生命中的第一张保单。更令原一平惊喜的是，那位绅士是一家大酒

店的老板，帮原一平介绍了不少业务。

原一平的推销成功经验给创业者的启示三:胆大,敢于说服上司

１９３６年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但原一平仍然狂热工作，并不因此满足，原一平构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过原一平，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。

原一平为突破性的构想而坐立不安，原一平咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。原一平信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求原一平代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了５个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。

等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。原一平疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，原一平愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”

原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。原一平被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：„保险是正当事‟吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。

一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。

原一平走出三菱大厦，心里很不平静，原一平为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当原一平无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，原一平告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，原一平非常生气，但原一平走后原一平再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”

放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入

明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，原一平逐步实现了自己的宏伟计划：３年内创下了全日本第一的推销纪录，到４３岁后连续保持１５年全国推销冠军，连续１７年推销额达百万美元。

不知道这篇文章给了我们的创业者什么样的启示,但是如果创业的道路上能够突破推销这一关,我相信没有什么产品是卖不出去的。推销最重要的是坚持和方法,创业者能够成功的素质并非是与生俱来的,也是通过不断地努力学习,才能走顶峰,最终把不可能变成可能,再变成事实,这才是成功的创业者之所以能够成功的必然因素。

创业难,创业真难，没有开始创业的人站在门外,想想创业的这个困难、那种危险，越想越觉得自己做不到，越想越困难；想想前面有狼,后面有虎,去创业有可能会死的很惨,于是便不去履行创业想法,生活的艰辛终将无法改变,更不能过上自己想要的生活！人的生存没有了勇气必将寸步难行,又如何奢谈什么创业的成功与失败呢?