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哪个绘本馆不要加盟费

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哪个绘本馆不要加盟费一:儿童绘本馆,不是一个好的创业项目

  创业者:刘女士

  意向创业项目:儿童绘本馆。

  创业原因:刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售,因工作忙,每天都是早出晚归,而且还要经常出差,所以对孩子的照顾很少。

  她说:“每次出差都很不舍孩子,于是痛下决心,在孩子一岁半的时候辞职了。”

  现在孩子已经上幼儿园了,于是她想开一家绘本馆,一是可以让自己有事做,二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何,该如何操作,能否找个专家帮我分析一下?”刘女士说。【哪个绘本馆不要加盟费】

  创业微导师:李伟峰

  导师微信:wallacelwf

  创业经历:他出生于1981年,2003年大学辍学,2004年初创业,很快挫败;2004至2009年,供职于洗化行业,其间成为某区域代理,并获取人生第一桶金。

  2012年离职创业,现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式,将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。

  【模式分析:绘本馆是一个糟糕的商业模式】

  “绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷,无法良好盈利和成长为大项目,在我看来是一个糟糕的商业模式,这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业,但李伟峰坦言,自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。

  “现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈,而这些创业者的初衷较为感性,凭着热情假想潜在客户,认为每个妈妈都是客户,客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现,缺乏认知和了解,加上多数人为初次创业毫无经验,所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

  不盈利的商业项目是资源的浪费,是有违于市场原则的。

  李伟峰说:“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本,加之现在客户开发得缓慢[来源:

  【导师支招:热爱+专业+客户黏性=良好运营】

  那是不是绘本馆就无法盈利?要关门大吉呢?李伟峰说,他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。

  李伟峰介绍,绘本馆将来要走免费的模式。

  之所以开展免费服务,其看中的正是——人,这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员,我不是做公益事业的,后期创业者可以发行商业亲子杂志,改变从C端(客户)赚钱的方式,转而面向B端(企业)谋求我们更大的商业价值。”

  而对于初创业者,李伟峰给出了一个加法成功模式:热爱+专业+客户黏性=良好运营。

  “热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目,最主要的原因就是他也是一位父亲,“我从小就喜欢看书,所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”

  他建议,经营者要爱孩子,爱读书,要善于享受给客户带来的快乐。

  “专业就是要了解孩子,并对阅读有深入的理解。”他说,绘本馆主要面向低幼儿童,阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。

  【经验者建议】 【哪个绘本馆不要加盟费】

  李伟峰建议,经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享,让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”

  “客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说,“要想成功就要改变。”

  他说,目前,绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外,增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源,这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展,以创意、美术、手工和英语为主,还可以增加一些绘本表演课程,以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游,还可以推出承办儿童生日派对的服务,“有小游戏、小点心,绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。

  另外,绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导,通过各类形式的活动,丰富绘本馆的内容,调动会员来馆的热情,从而增加会员对绘本馆的认可度。【哪个绘本馆不要加盟费】

  项目总结:绘本馆存在市场前景,但经营者除了自身热情外,运营方式一定要多样,可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。

哪个绘本馆不要加盟费二:开社区绘本馆,月赚二万有方法

  在北京有一家开在某中等社区的绘本馆,2012年投资10万元开始营业,截至本刊发稿,该绘本馆每月的平均净利润约2万元,如果赶上寒暑假等旺季,绘本馆的单月净利润可突破4万元。

  绘本,顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主,并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主,内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本,内容涉及文学、科普、动漫等。

【哪个绘本馆不要加盟费】

  选址社区,有指标有方法

  绘本馆老板田欣介绍,业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里,自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

  一是,从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童,但是真正决定是否来消费则是孩子的家长,特别是妈妈们,所以方便她们,就能为自己经营带来很多好处。平日里,妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实,而社区则不同,她们可以天天带孩子来,步行就可以。

  二是,从租金角度,同样是面积200平方米,社区店的月租金只需要6000元,而购物中心或者商业街,月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作,风险更低。

  三是,客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区,社区配套设施十分完善,这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

  另外,田欣透露,并不是任何一个社区都可以适合开店,成立五年以上只是要素之一,还需要其他要素:

  一是,辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里,如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外),就不适合开店,至少要有2-3个社区。

  二是,入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区,虽然房子都售罄了,但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

  三是,社区入住对象。如果社区新生家庭多,适宜投资绘本馆。这个考察的标准,就是看看周围的早市的火爆程度,如果早市十分火爆,特别是菜市场,那么这些社区不是你的“菜”,因为新生家庭年轻人居多,而且工作很忙,不会特别关注早市。只有老人多的社区,早市才会火。

  四是,孩子的数量。具体而言,0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计,只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量多。

  门店经营,有节点有讲究

  田欣透露,别看绘本馆生意小,但是也有很多节点,如果不注意就会功败垂成。

  一是,开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业,最好是暑假。因为孩子们都放假在家,家长希望他们有地方看看书,甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆,不为别的,就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷,加之有春节,效果一般。其他时段,由于孩子要上幼儿园、上学,效果不甚理想。

  二是,装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子,但是真正买单的人却是孩子的妈妈,所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境,这时大气装修的优势就显现出来了,认为好的环境,孩子待着心情更愉快。我做过调查,有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

  三是,业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块,一是绘本书籍销售,时下主流价格在8-50元/本,平均毛利润率在30%;二是绘本书籍出租,一般日租金在1-2元/天。从这个数字看,显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示,我为了提升利润开展两项业务,而这两项业务恰好是同行所不具备的,也让自己的门店更具市场竞争力:首先销售或租赁益智类玩具,别看益智类玩具与绘本不太搭界,但是小孩的注意力不会持续太长久,为了保证他们在绘本馆时间长,提供一些益智类玩具让他们玩,效果不错;其次开展培训业务,如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源,他们就可以教会员绘画,加之现在很多绘本都是舶来品,教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

  同样是会员制,有难题有高招

【哪个绘本馆不要加盟费】

  田欣表示,会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍,但是效果却很一般,其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外,并没有其他吸引人的会员服务,导致会员黏度不高。别的人不说,就田欣自己家里,给孩子办理的各式各样会员卡不下50张,有很多会员卡都是重复办理,由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

  为了让自己的会员制更加有效,会员黏度更高。田欣也颇费心思:

【哪个绘本馆不要加盟费】

  首先,给每个会员建立档案,每到会员生日的时候,田欣就会给会员免费赠送一本绘本,而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类,如有的会员喜欢情节类绘本,那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱,但田欣认为,只要会员一直保持活跃度,这点投入根本不算什么。

  其次,故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本,田欣都会故意制造稀缺,这样保证孩子们有一种新鲜感,小孩的心理就是这样,越是得不到,就越想得到,就会经常光顾自己的绘本馆,这样既可以保证绘本馆的人气(人气旺,才会有更多的孩子愿意来),又能提升会员的消费频率,会员来到绘本馆找不到想看的绘本,也不可能空手而归,至少会租借一两本绘本。

  第三,订制绘本,即请美院的学生以会员为原型,由我或者会员们提供故事素材订制绘本,别看这样的绘本收费不菲,但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套(2本)的绘本,收费在400元,扣除给美院学生的制作费,自己可净赚100-200元,另外此举还解决了绘本进货难的问题。

  第四,定期举办动画片播放活动,吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器,定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度,又能提升会员之间的感情,毕竟现在独生子女很多,他们也需要社交,自己的绘本馆恰好满足了这个需求。

  文/腾博

加盟绘本馆要多少加盟费呀

只是一开始的投资需要2迹氦管教攮寄归犀害篓-8万不等。后期在书本和培训方面的费用,应该会有所减免的。具体还是要看你店面的大小决定。望采纳,谢谢

哪个绘本馆加盟费低 详细??

哪个绘本馆加盟费低提出这个问题的人都是担心手里的钱不够用,还有可能就是不想投入太多,那么针对这个提问,我可以给您一个很好的回答,那就是快乐书童绘本馆加盟费用低,但是不要担心低就会不好,其实不是的,因为很多新兴行业为了赢得市场所以就把加盟费故意做的很低,赢得市场以后大家都认可了以后再去调整,这是符合中国市场的加盟条件和要求的。还会有人担心23000 元加盟了以后,会不会在再涨,这个是写入合同里面的,这个加盟就是说白了,现在加盟了就等于赚了,以后加盟的可能就会多拿一些加盟费,快乐书童是绘本馆中加盟费最低的,服务质量是最好的,因为有一个强大的服务模式,而且还是从韩国引荐的成功的模式,这个模式人性化,贴心化,让每个加盟商都能感觉到很欣慰。哪个绘本馆加盟费低,当然首选快乐书童,快乐书童在一年的时间开了50 多个加盟店,遍布中国14 个省,每个地方加盟后都很成功,每会员反馈信息都是非常好的,对这个服务和读书指导都很满意,甚至有很多会员的妈妈也看到了商机想在当地的其它区域做,还有很多加盟店在不到一年的时间里升为了区域代理,大家想如果这个快乐书童绘本馆做不好大家还会考虑升级为区域代理吗?区域代理可是氦础份飞莓读逢嫂抚讥要很多钱的。

加盟哪个绘本馆好 详细??

加盟哪个绘本馆好现在绘本馆简直就是太多了,很多人都不知道哪个好,因为很多人看看不出来,其实行家是看服务效果,不是看外表,我们没有涉入这个其实我告诉大家门市绘本馆如果不是在特别发达的城市和非常多的人口,花川羔沸薏度割砂公棘我不建议您开设门市的绘本馆,因为风险会很大,所以建议大家做居家式的绘本馆,这样风险基本没有,而且会做的很好。乐书童绘本馆”,从美国引进的老约翰绘本馆,这两个还是比较出名的很受大家喜欢的,从国外引进也是可以理解的,因为国外的模式是很成功的,比较人性化,服务很到位,国内的做不到这么细致,不管是从哪里引进来的,只要我们的会员认可才是真正的王道。最后还是建议加盟快乐书童绘本馆,因为快乐书童的认可度要高过其它绘本馆很多倍,而且加盟费是最低的,服务是最到位的,而且还有其它项目可以免费送给加盟商,还有会员读书指导老师免费指导服务,还会有地球人才读书比赛活动,快乐书童绘本馆能完全调动会员小朋友的读书积极性。据统计报告,快乐书童的会员来了以后没有半途而废的,会员有增无减。所以想挣钱还得找快乐书童这样的绘本馆加盟。

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