创业,开家具店 如何经营家具店？小女子开家具店月入过万

如何经营家具店？小女子开家具店月入过万
创业,开家具店 第一篇

　　 “女孩子想做好小本生意，首先得卖自己喜欢的产品。”朱小姐的小本生意正是从个人需求做起的。

　　 去年初，朱小姐第一次买公寓，四处物色家具;可看多了总感觉千篇一律，与自己的“公主梦”相去甚远。不久，朱小姐去上海出差，在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店，松木家具中摆满了镶嵌蕾丝花边的布艺与女性手绘风格的餐具、陶瓷，开在一众现代风格的家具店中，让人眼睛一亮。这家家居用品店还直销与定做手工家具，全是实木用材;这种一揽子销售的模式正是时下流行的“整体家居”概念。

　　 买到了自己中意的家具后，朱小姐想：何不到广州也开这样一家小店呢?

　　 选址要锁定目标客户群

　　 如果说选择了新型必需品行业，使朱小姐开店成功了一半，那么适当的选址使她成功了另外一半。

　　 朱小姐拜访了很多家庭，发现土生土长的广州人与外来“新客家人”口味大不相同：前者即使是年轻人，都比较喜欢红木家具为核心的中式传统风格;只有后者才喜欢花团锦簇的欧美古典家具。

　　 看来，如果想招揽来足够的目标客户，只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。开家具店怎么样?经过再三比较，朱小姐锁定了正佳广场。起初商场向其推荐了三层与五层的商铺，认为与其售卖的小型特色家居的定位相符合，而朱小姐却选择了六楼的专业家具层开店：试想，一堆中规中矩的专业入墙衣柜与一干色彩统一的现代风格家具店中，偶然窜出如此一家多彩活泼的整体家居店，不但卖家具，还卖窗帘、布艺与摆设，怎能不吸引顾客的眼球呢?

　　 2007年初开业后，朱小姐还在离天河商业中心不远处的市郊租了一个小型仓库，按季节需求储备部分热销家具;当有顾客下单，即可先送仓储中有的货物。她还与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系，共同调配货物，哪怕店里没有的单品，也能快速从外地“商友”那里调配。服务到位为她赢得了熟客群，生意更上一层楼。

　　 成功经验

　　 朱小姐抓住时尚潮流，做广州市少见的独门生意;加上高度重视目标客户群，开在高薪“新客家人”往来较多的正佳广场，选址正确使得生意事半功倍。

　　 选址建议

　　 中原地产的黄惠文认为，该类经营创意产品的店铺，在选址时应根据产品面向的消费对象尽量选择人流较旺的地段或经营稳健的商场。选择具体铺址时，更应该考虑邻近的路段及商场的业态，与周边业态形成错位互补，突出自身的特色之余，也能沾一下周边的人气，共享客户资源。

　　 风险提示

　　 时尚潮流千变万化，今日的“卖点”也许很快就成为明日的“滞涨点”。此外，广州居民消费观念朴实，消费群有限。

　　 如何经营家具店，朱小姐以自己的亲身经历告诉了您很多经营经验，家具店如何能够成功?想要加盟家具店的朋友们，可以借鉴下朱小姐的成功经验!

　　

古家具店加盟:中国风强劲
创业,开家具店 第二篇

　　同质化的几何形式,由玻璃、钢制成的功能主义家具很难满足现代人对“家”所折射的生活期望和特殊心理需求。“中国风”的古家具以其精湛的工艺价值,极高的艺术欣赏价值,沉甸的历史文化价值被人们所青睐,古家具店也逐渐成行成市,赚人眼球,摄人荷包。

　　

　　搭脉“老家具”

　　

　　说起开店故事,老郭笑称自己原本是想开家卖热狗的快餐店。那时候动辄有关于某家店的镇店之宝卖出天价的消息,“半年不开张,开张吃半年”的传奇令老郭心动不已,就动了做家具店的念头。古家具可以使用,更有收藏价值,即便经营不善也不会赔得血本无归。老郭满心欢喜地“收”了几件价格不菲的家具,结果其中一件“太新”(即不是真货),一件价格太高。

　　出师不利,让老郭意识到经营家具店并不是肩不动膀不摇,银票就会飞向你的美差,必得深入其中方得门道。于是他四方拜师,开始学习如何鉴赏老家具,不断接洽专门在全国各处收货的供货商,终于看准了脉络,专营起山西民间的老家具。

　　由于场地和资金限制,老郭主要卖一些“打补丁”的小件家具。所谓“打补丁”,即非成套的家具,而仅供点缀之用,比如橱柜、条案与窗花、屏风等码放在玄关的器物。材质也仅以软木为主,质地不是非常名贵,但是绝对坚固耐用;价格也不昂贵,供钟爱中国风的中外朋友扮靓居室之用。老郭不设自己的库房,随卖随补充,这样不占压成本。

　　所谓古家具,既指制作于明清乃至于更早的时代、遗存至今的中国古代家具,也指当代人仿照中国古代家具款式、型样制作的家具。

　　店家可以按照自己的经营面积及资金状况配搭货品。在北京市场,古家具的集散地,如著名的潘家园通常都是摆放满堂的家具,高碑店分为前店后厂,品类齐全。他们同时做翻修或回收旧家具的业务。而诸如深发、元亨利等有品牌的红木家具则更有自己的工厂和库房。

　　如果经营者打算在行市之外自立门户,需要仔细考察店铺周边的潜在消费群,并比照自己经营的重点。若在市中心单打独斗开高级红木家具店,则会遇到地租贵、人流少、周转慢等一系列问题,恐怕是个很冒险的决定。老郭这种主打“擦边球”的路线就比较符合自身的实际情况。

　　

　　集藏雅意

　　

　　老郭一面聊着,一面保养他小小博物馆中的宝贝。只见他先用干布将家具表面的灰尘擦净,再用微湿的布顺着一个方向抹擦,对于雕刻或镂空的地方则用刷子擦拭,仔细清洁家具的污垢,最后用少许蜡擦一次,既增加美观,又保护木质。老郭说开家具店不像开超市,卖的不是快速消费品,因此要格外注意对家具的养护,既为了品相好,也是延长家具的使用寿命。除了保养,摆放也有学问,老郭特意选取了防紫外线的玻璃窗贴膜,在有阳光的地方仅仅摆放些彩绘的小配件。

　　擦拭着自己的宝贝,老郭脸上浮现出无限沉醉:每日和赏心悦目、秀外惠中的古家具相对,一番安身立命的营生逐渐衍生了老郭的一种集藏满足。更开心的是自己以店会友形成了一个小圈子,大家常会在斗室之中交流对家具的喜爱:摩娑着家具的材质的干湿、硬软、肌理纹路、色泽文样;品评家具简繁有别与柔和的线条以及别具一格的民俗特色;讨论当前艺术品特别是古家具投资的热潮……越深入越觉得其间太博大精深、华美难言。老郭再没有开店时想狠捞一笔的浮躁,而更多的是把玩、体会这些艺术品。“操千曲而后晓声,砍万件而后识器”,老郭经过许多积累和砥砺方敢称得上自己不算是经营古典家具的门外汉。

　　正是有此感触,老郭对自己的行销有了新的认识。他会告诉每一位顾客:你做的抉择也许不是抱回一件家具那么简单,它意味你的的开销将作为投资的一部分为你创富增值,不仅如此,这堆木料更蕴藏的是一种值得称道的生活态度。

　　

　　“中国风”正劲

　　

　　老郭的老家具承袭了古典家具经典的设计,又兼容了现代家具的实用功能,体现了一种中国人的家居智慧。或许你仅选中了一对圈椅,但是这足以在你那个现代装潢的家里营造出一种独特的气质。

　　这几年“中国风”的流行让所有人瞩目,老郭不失时机地为自己的一众老家具搭配了一些带有“中国元素”的新式家居配件,比如一个药斗改装成的CD盒、一台铸铁煤气炉改装成的电话架、一只老樟木箱改装的茶几等等。这种现代感和古意韵的对接既叫好又叫座,在问世之时极具影响力,培养了一批成熟的拥趸。

　　所谓中国元素,简单说,凡是被大多数中国人(包括海外华人)认同的、凝结着中华民族传统文化精神,并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯,均可被视为中国元素。

　　时至今日,家具已经不再局限于简单的款式和使用功能这一范畴,而早已跃升到了居室的艺术层次。家具店贩卖的不仅是功能、板材、配件、尺寸和折扣,更重要的是一种值得欣赏的品位和一种美妙的生活方式。伴随着这种意识的产生和形成,老家具店的“钱景”也颇为光明。

　　

金子明开特色儿童家具店赚童心钱
创业,开家具店 第三篇

　　在不少家庭中，小孩使用成人家具的现象十分普遍，家长并不愿为子女购买合适的儿童家具，原因是随着孩子成长，儿童家具（比如小床、小衣柜）会像衣服一样迅速“变小”，无法再用。但如今，一方面大家的生活水平迅速提高，家长们舍得为孩子各阶段的成长花钱；另一方面，家具生产厂商亦在市场上推出可调整高度、长度的儿童家具，有效延长了儿童家具使用寿命，使家长们得以放心为子女挑选。由此，儿童家具逐渐受到消费者青睐。一些颇具眼光的经营者就此捕捉到商机，把目光从重点经销成人家具转向儿童家具，乃至开办起了儿童家具专卖店。

　　金子明就是一家儿童家具店的老板，他经营的“童趣”儿童家具店生意非常好。他说： “与传统家具相比，儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型，突破了传统家具老式、呆板的款式，活跃了普通家庭的室内设计。例如，一套儿童书架，分别采用十二生肖动物的夸张造型，合理摆放，既是书架又是动物形态，既美化环境，又培养孩子的读书兴趣。又如一张汽车造型的儿童床，采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型，床帮是仿真汽车轮胎，床栏有亮闪闪的车灯、保险杠，置于室内，堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外，还有组合式儿童家具，可组可拆，可连可叠，适应大小不同的儿童房间，也为儿童成长后的使用提供了较大空间。”

　　就是这样一个全新的经营创业项目很快吸引了顾客的眼球，不少家长带着孩子慕名而来。金子明的店面生意日渐红火，走出了与以往不同的一条道路。

　　显然，金子明的这一做法迎合了消费者心理。由于目前市面上的家具店，几乎都是大家具一统天下，鲜见儿童家具专卖，因此金子明的家具店捷足先登，赢利也在情理之中。

　　投资提醒：

　　开儿童家具店，除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调查、了解儿童家具的主流款式外，关键是要能迎合儿童的消费心理。一般儿童最注重样式和颜色，大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同时，一定要保证儿童家具的质量，不能以次充好。

　　为减少风险，可聘请经验丰富的木匠设计制造儿童家具，并在颜色和款式上多下功夫，也可根据顾客要求上门订做儿童家具。此外，在引进经营产品时，要注意其造型设计是否灵活多变。譬如色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体的家具，形象生动，线条简练，就很符合学龄前儿童的心理特点。而家具尺寸要与人体的高度相配合，儿童桌椅最好具有能按身高变化进行调整的功能。如此考虑周全，生意才能做得长久。

　　

创业经营开家居加盟店在经营中要清楚的规范
创业,开家具店 第四篇

家居加盟业一直是颇具发展潜力的行业家居加盟，成为了最有潜力的投资行业。更多火爆开店项目接下来跟大家说说家居加盟百货加盟在经营中要清楚的规范。

现代人对品牌家居加盟的需求的增多，导致家居加盟百货加盟现世，许多投资者都是投资家居加盟百货加盟成功的，所以广大投资者想要成功就投资这个项目吧，家居加盟百货加盟是正在发展的项目，所以笔者建议投资者要慎重选择!家居加盟百货加盟并不是简单的家居加盟销售而已。现在家居加盟百货加盟争创中国最流行时尚的家居加盟品牌，让投资者赚的更快捷。当下投资者去了解一下其店面经营的规范吧!

现在诚信已经成了家居加盟百货加盟店的基本原则，顾客是上帝又岂容欺骗?但事实上不少商家为了眼前的蝇头小利，不惜出尔反尔，损害了顾客的自尊心，失去了他们的信赖，纵观我们身边的旺铺，都是信誉好的。没有信誉作保证，既使你摆出“亏本大甩卖”的阵势，恐怕消费者也不会领情。家居加盟产品是市场营销中最重要的因素。

没有质量的家居加盟产品就没有市场，只有高质量的家居加盟产品才能在市场中站稳脚跟。顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值，商品的质量越好，使用价值就越高，服务越好，越能满足消费者的需求，顾客的满意度也就越高，这是商店培养顾客忠诚度的基础所在。许多家居加盟百货加盟店为了争抢客源，众商家用尽浑身解数，今天你买赠，明天我打折，促

销传单满天飞，但消费者似乎已经司空见惯，对此充耳不闻，视而不见，弄的不少商家没了脾气，只好关门大吉。提升家居加盟百货加盟店人气已经成了商家在竞争中生存的当务之急。

文章来源：创业经营开家居加盟店在经营中要清楚的规范

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80后开家具店 渠道网伊百丽全屋定制创业怎么样
创业,开家具店 第五篇

渠道建设全营销

家居市场的火爆有目共睹，现在人们对于家庭生活的高要求让行业有了新的商机，选择一个好的品牌会让你的市场更加广阔。伊百丽全屋定制创业，颠覆传统行业，个性定制服务牢牢吸引住消费者，是创业者选择的好项目。跟着渠道网小编详细了解一下吧!

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创业经历
创业,开家具店 第六篇

创业经历 各位领导、朋友们:

弹指一挥间,创业两年时间已到,今天向大家讲述我创业两年来的历程、收获与启示。 在过去的两年时间里,本人历经了家具行业垂直电商、家具品牌联营、三个阶段,摸索互联网创业的路子。回顾两年创业的时光,我收获很大,感受很多。

一、历程

(一)创业前 做过乙方项目经理、干过甲方工程部经理，学习在国企、锻炼在私企。个人爱好，却在互联网行业，进而利用工作积攒的家具行业资源，展开了创业之路。

(二) 家具行业垂直电商 创业初期互联网以淘宝、京东等综合互联网电商为领头羊。服装、化妆品等垂直电商开始第一轮融资，并且开始立住脚根。家具业这个传统的行业，由于信息的不流通，处于卖方市场，价格浮动在50%-500%。急需互联网的共享精神将家具产品的浮动利润，变更为质量、品牌双提升的方向来。所以我毅然进入了家具行业的垂直电商创业。

(三) 家具品牌联营 垂直电商创业过程中，多数企业还保持旧的思路。寻找加盟商、开分店、利用不对称信息成倍卖价、极度不认可互联网的共享事实。但是，随着互联网的发展，2013年，多数家具企业发现，价格不再可以轻松隐藏。于是，我顺利的找到一些中等品牌家具企业合作，展开联营。

(四) 中小企业品牌塑造 在家具品牌联营过程中，企业品牌意识淡漠、产品更新单纯停留在样式的更新，产品质量、用料的新发展缓慢更新，宣传促销手段单一陈旧。新的互联网品牌的成功，让众多中小企业看到了方向，在家具品牌联营过程中，我和几个志同道合的企业主展开了品牌战略合作之路。

二、收获

一是开阔了眼界,学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在知识经济和网络经济蜂拥而至,全球经济一体化的新经济时代,科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。 二是体验了竞争,加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情,需要的是高效率,在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓,机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理,我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中,拓宽了自己的知识层面。

三是锤炼了自我,提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中,使我对市场的判断,对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼,我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

四是结交了一批朋友,拓展了人生发展空间。创业的过程中,拓宽了交际交往的渠道,积蓄了宝贵的人际关系资源。这些人际关系,有些是在患难之处见真情而结识的真诚朋友,有的是业务往来中见诚信而结交的生意伙伴,这些人际关系资源必将拓展人生的发展空间,成为人生历程中一笔不可多得的财富。

三、启示

一是市场经济竞争的核心在于以市场为导向,以顾客为中心、以互联网为依托、以实体经济为臂膀。充分发挥想象力，链接互联网和实体经济，寻找顾客心中的便利、实惠。 二是创业是残酷的，成功者固然值得钦佩，然而失败者也不要妄自菲薄。绝对没有一个人是一次成功的。苹果手机是在乔布斯一次又一次的否定的方案中脱颖而出的。失败者请珍惜自己的所得，经验、朋友都是你冲向成功的宝物。

三是互联网创业周期非常短暂。中小项目的成长周期，一般在1-2年时间，如果自己的项目在这段时间内始终没有找到成功之门，及早转换思路为好。

一个红木家具老板自述：创业15年,从发不起工资到年入1000万
创业,开家具店 第七篇

一个红木家具老板自述：创业15年，从发不起工资到年入1000万

商界导读：从事红木家具行业15年，从付不出400元工资到年收入1000万，从0收入到接轨互联网。每次市场骤冷，我探索转型;当行业转热，我就能优先抢占市场，攫取市场红利。

文丨李文萍

商海浮沉，商人如何存活?

我是一个红木家具经销商，从业15年，见证了红木从无人问津到七月流火，再到行业寒冬;从分文未进付不出400元工资到年收入1000万，再到几月不开张靠啃老本度日。

商海波涛汹涌，而我起伏不定，幸庆的是我终究顽强地活了下来。2015年，当“互联网+”席卷全国，实体店纷纷倒下，我选择加入一家O2O红木家具平台。

市场不会永远充满暴利和机会，当市场火热，我们顺势赚得盆满钵满;但当市场低迷，我们应学会转型求变，以期待下一次风起，我们能飞得比别人更高。

进阶千万富豪

2000年，我叔叔在深圳办厂生产红木家具，而我则在威海设立专卖店——祥兴红木家具。

当时，威海人均GDP才2万多，生活捉襟见肘。而红木生长期长达百年千年，且大多数木材从东南亚、非洲进口，属于贵重奢侈家具，一套成型的家具动则几万、几十万，一般家庭根本无力消费。加之西方文化冲击，人们早已习惯柔软的皮沙发和布艺沙发，对于坚硬的木质沙发接受度低。

一年后，我叔叔在威海市专卖生意不景气计划退出在威市场。在我强烈要求下，叔叔支持了我创业激情留下价值40万的库存。我硬撑店铺，几个月销售业绩分文未进，唯一的销售员多次催我发工资，只为400元的底薪。

调头转行?苦苦硬撑?

“原木稀缺，具有保值增值的功能;款式工艺复古，具有收藏价值。”我拿出笔在纸上边划，嘴里边念叨。突然，我重重地拍了拍脑袋：“守下去”!

2005年前后，国内涌现出“炒房”潮，人们结成团看到楼盘开盘便蜂拥而至，在全国拥有几十套房子的房哥房姐比比皆是。随着上游房地产的暴涨，家具行业随之水涨船高，红木因具有跟房产保值增值的属性倍受青睐。

我的生意一下子火爆起来，有时候，大半夜还有熟客打电话过来咨询新进款式。

大家纷纷涉足攫利，仅威海的红木家具商已有十几家。但很快，市场进入无秩序的混乱局面。

家具商们大都从东阳的小厂家提散货，工艺达不到标准，尤其是烘干技术。每年冬天，长期在暖气房里待着的红木会出现干裂的情况，购买者怨声载道。相比散货，品牌家具款式多样、质量精良，于是我尝试转型，选择加盟品牌红木家具。

我们这代人大多出生草莽，凭着一股子闯劲儿，率先做了市场的探索者，分享了市场的最初红利。但当市场高速发展、竞争激烈，我们几乎无所适从，很多人就是在这个时候被淘汰出局。

我很庆幸选择品牌加盟，可以依托强大的品牌效应，从众多无序竞争中脱颖而出，而品牌成熟的经营管理模式也规范我们的经营。这种优势在今后的发展中将慢慢凸显。

2007年股市暴涨，红木市场达到第一个高潮。财富的暴涨让“面子经济”大行其道，具有文化底蕴的红木家具借机发力。人们到店里来提货，不再望闻敲看，径直提货，购买几十万的家具眼睛都不眨一下。

由于我做的品牌家具，工艺精良，口碑良好，在家具商集体赚发时我拔得头魁，年收入1000万，从一个毛头小子进阶千万级别富豪。

疯狂的红木市场

正当我春风得意，2008年美国次贷危机袭向全国，信贷紧缩导致投资下降，大宗商品投资首当其冲，红木家具遭遇滑铁卢。有消息称：2008年年底，全国有将近50%的红木生产企业倒闭。

市场泡沫破裂，我陷入困顿：

散货商通常没有库存，进一套卖一套，而我们品牌经销商则有两套，卖场和库存各一套。当市场低迷，而人力和卖场租赁成本倒逼，不卖货就亏本。我们纷纷低价甩货，一套原先能卖1.6万元的红木桌椅，如今降至1万也少有人问津。

屋漏偏逢连夜雨。2007年红木家具生意火爆，我加盟的红木品牌打破原有一手交钱一手拿货的交易方式，采取先付订金后拿货，将库存风险转嫁给经销商。

深夜，我坐在客厅的沙发上抽烟，看着烟雾在昏暗的白炽灯光下翻腾。同行打电话过来，十句话里九句叹息，末了问一句：什么时候才能跌停?我无力回应：“等等就好了。”

市场不会永远充满暴利，但也不会永远处于低迷。

2010年，市场慢慢回春。股市跌宕起伏，楼市海市辰楼，红木的投资价值凸显，红木再次进入疯狂涨势阶段。2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台，红木原材料进口难度大幅加大，更是为市场的火热加了把火，红木价格蹭蹭往上涨，人们的投资热情达到顶峰。

最初一套交趾黄檀的沙发，我进价20万，售价26万。两个月后，我再次进货，进货价已涨到32万，更让人癫狂的是有的地方交趾黄檀甚至涨到了180%。商家们赚得盆满钵满。

这年，我猛发攻势，一口气开五家红木家具店，生意爆棚，月入300万左右。

有人问我：你是不是疯了?红木市场涨跌不定，万一市场骤冷，投入的资金岂不全栽了?

真正的商人都是有野心的冒险家，当市场暴涨，我希望将趁热打铁将收益最大化;当市场骤冷，我会及时收手。创业,开家具店

当然，还有一个很重要的原因，当时已经有大量的品牌商进驻威海，人们认准品牌商，但对品牌辨别度不高。为了加大我经销的品牌在当地的影响力，我特意大肆开店，形成连锁效应，让人们随处可见，从而形成对品牌的认同感。

互联网+红木

2014年，市场再次雪崩。市场暴涨导致大批人眼红流窜进来企图分羹，以至于产品鱼龙混杂、真真假假，消费者想购买却无从下手;反腐和打击公款消费也导致大客户群体流失。

同时，五家店铺的人力和租金成本压得我喘不过气，且商场制约太多。我关闭所有店铺，重开一家1000多平米的独立店。行业遇冷，我再次出现几个月不开张的情况，啃着老本度日。

彼时，互联网浪潮席卷全国，红木家具行业亟待颠覆，创立于“红木之乡”东阳的红木家具O2O品牌美家居在全国发展如火如荼。期间，美家居业务人员曾多次跑到店里跟我介绍红木家具的O2O模式。当时我不以为然，苦笑一番，以听不懂为由婉拒。但是经过他们坚持不懈地拜访，我最终决定去美家居南京旗舰店看看。

美家居南京旗舰店分三层，共计6000平方，几百号人黑压压挤进去，有慕名而来的消费者，也有跟我一样满怀好奇心的经销商。正是在这里，我结识了美家居的创始人王永信，一位资深的“红木老兵”。

经过和王永信深入探讨，美家居红木O2O的模式在我脑海渐渐清晰：美家居通过合伙人机制规模采购木材，降低成本，并对接优质厂家统一生产，且平台自身不赚取中间差价，进货价跟出厂价相同;跟红木检测唯一国家认定机构南京林业大学建立战略合作关系，任何一件对外出售的红木家具，都贴有南京林业大学的检测证书。

一直以来红木市场价格混乱、质量良莠不齐，美家居“平价”、“优质”在市场的竞争力不言而喻，有着15年红木销售经验的我深知这点。

至于O2O模式，所谓的线上交易、线下体验;于我，更倾向这样理解：线上线下统一价格，价格更加透明，将减少相同的产品几十种乱价的情况，消费者也能放心购买。

今后，美家居将建立二手红木家具交易平台和红木家具的指数交易平台，一来解决经销商的库存问题，二来提供可参考的数据有效指导红木市场的生产和经营。

“如果别人先做，就来不及了。”

美家居的模式在红木家具行业尚属首例，我马上成为美家居第一批经销商。店面尚未装修完成就有六十万的进账，三个月铺货完成后，我已经收益100多万。

如今，威海的红木家具市场已进入白炽化竞争，从当初的一家发展到五六十家，我能不能再次大获全胜? 我只知道当市场冰寒地冻，我们能做的不是忍饥挨饿，而是出去探寻道路，当来年春回大地，我们能最先抵达彼岸花开。机遇从来都青睐有准备的人，你说呢?

家具饰品开店创业计划书范本
创业,开家具店 第八篇

《家具饰品开店创业计划书范本》

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！

家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择；

二、货源地和产品样式的选择；

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。创业,开家具店

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。

就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20％利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们

交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出一百张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10％-20％的利润去卖给他们。

这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

（一）每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊

店面租金￥1500、00店面为30平方米左右

员工工资￥500、00店员1名（家里亲戚）

税收及水电费￥1000、00税收采用定额税

装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750、00元

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30％的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20％的人入店，则入店人数每天为600人；其中20％的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10％购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50％利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20％左右=2000元×20％=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡） 每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

（二）投资风险分析

首期投入4、5万元（包括以下）：

装修费用1、5万元

首期进货 费用2万元

房租水电费用6000元

宣传费用为4000元

3、投资回收

每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。

计算标准：[15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣传费）+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）]÷50％（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

网上创意家具居店创业计划书
创业,开家具店 第九篇

《网 上 创 业》

——网上创意家具居店创业计划书

目录

目录 .................................................................................................................................................. 1

一、计划摘要 ................................................................................................................................... 2

1.1项目背景 ............................................................................................................................. 2

1.2团队背景 ............................................................................................................................. 2

1.3产品摘要 ............................................................................................................................. 3

三、经营环境与客户分析 ............................................................................................................... 4

3.1基本经营环境 ..................................................................................................................... 4

3.2竞争分析 ............................................................................................................................. 4

3.3目标客户分析 ..................................................................................................................... 5

四、经营策略 ................................................................................................................................... 5创业,开家具店

4.1产品定位 ............................................................................................................................. 5

4.2战略目标 ............................................................................................................................. 5

4.3营销策略 ............................................................................................................................. 5

4.3.1线下促销 .................................................................................................................. 6

4.3.2差异化战略 .............................................................................................................. 6

4.3.3网店策划 .................................................................................................................. 6

4.3.4利用淘宝的各种工具展开营销 .............................................................................. 7

4.3.5店铺促销活动 .......................................................................................................... 7创业,开家具店

4.3.6温馨服务 .................................................................................................................. 8

4.3.7论坛营销 .................................................................................................................. 8

4.3.8博客营销 .................................................................................................................. 8

五、营销效果预测与分析 ............................................................................................................... 9

六、经营成本预估 ........................................................................................................................... 9

7.1产品质量问题 ................................................................................................................... 10

7.2发货时间 ........................................................................................................................... 10

7.3恶意竞争 ........................................................................................................................... 10

八、项目小结 ................................................................................................................................. 10

网上创业计划书

——网上创意家具居店创业计划书

一、计划摘要

1.1项目背景

现在，随着人们生活水平的提高，社会以及生活的多元化，使得人们的个性越来越张扬开放，对生活的要求也随之变高了，人们不再满脚于那些大众化、普通的家居用品，而更倾向于那些个性化、新奇时尚的商品。再加上现在生活与工作压力越来越大，人们渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是枯燥的柴米油盐酱醋茶，而是在平淡的日子里加点细致、加点精良、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。因此一个形态各异、设计奇妙的小小家居生活用品，不仅能在功效上彻底能够满脚人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，那些色彩娇艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了有限兴趣。

而现在网，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，年轻人在网购人群中占的比重很大。由于实体店中，专门卖新奇商品的并不多，而且网上可选择性大，价格便宜，所以对于新奇类商品，他们更愿意在网上进行购买。

而对于我们创业者来说，网络最大的优点就是互动性强，在购物的同时，也可以上网开店出售物品。 网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。也正是看到了新奇类商品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的新奇商品店进行网上创业。

1.2团队背景

我们的团队于2011年6月组成，其成员均是电子商务专业的学生，我们是由共同的目标走到一起，我们都想通过网店为其他人服务。我们有专业的销售团队、推广团队、以及技术团队。在销售上队员们，会采取线上线下两种结合的方式进行我们商品的销售；在推广上，我们主要通过博客、论坛等途径进行软文推广；在技术上，我们主要有队员专门负责店铺装修以及图片的美工设计。

1.3产品摘要

我们主要从事创意家居用品的销售。我们通过代理其他品牌的产品来进行销售，在一年的时间内，我们的目标是创立自己的产品及品牌。

我们的目标市场是18-38岁的年轻群体。针对他们张扬、渴望生活更多奇迹、更多乐趣的特性，我们选用新奇的创意产品来为他们提供服务。

我们的产品，由于其形态各异、设计奇妙的特性，正是让生活变得轻松愉悦的调味剂，也是现在18-38岁的年轻群体在生活中，极其需要的东西。

二、市场调查概况分析

现如今随着网民的增加，网上购物成为了流行趋势。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就给我们带来了一个网上创业的机会，一个好的平台。 据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费威力高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等地２８０名城市白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。流行业行业协会预测：2010年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，夸大时尚，从渺小处体现美好。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：大寡消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的逃求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装点品。时尚、量量、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要从题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也未成为单位、个人赠送的时尚礼品。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

但是，市场调查显示，目前此类产品相对分离，仍处于“品类少、质量差、价格高、无品牌、市场乱”的低级发展阶段，因此急需一个品牌化、规范化的时尚品牌来引领国内市场。

除了广泛收集行业数据外，我们还可以把自己的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。我们还做了一些调查问卷，进行终端用户调查，了解用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

我们对目标市场设定为18—30岁的年轻消费者以及在校大学生，作为我们网店的最大客户群。通过设计并发放调查问卷来了解消费者的具体需求。其中我们设计的问题有：

（1）对于网上的一些创意产品是否会有兴趣购买。

（2）对于创意产品，您会倾向于什么价位。

（3）影响产品购买的因素。

（4）您倾向于哪种类型的创意家居产品。

（5）通常购买的时间。

除此之外，我们还必须经常在网上调研，看看别人的网店里有没有类似这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，然后再根据市场调整推广方式。如果没有，则尽可能的展开问卷调查，当有市场时，则尽快推广，抢占先机。

三、经营环境与客户分析

3.1基本经营环境

由于是在网上创业，而且是选择了用户群大、为卖家买家服务周到、经营环境好的淘宝网。所以我们的经营环境是和网络，而且是和淘宝网密切相关的。

首先我们的网店有很多优势：

①我们的创意家居产品不属于季节性产品，我们不必担心会有什么淡季旺季之分，只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好；

②另外由于实体店中，专门卖新奇商品的并不多，而且网上可选择性大，价格便宜，所以对于新奇类商品，他们更愿意在网上进行购买。可谓既省时间，又省金钱；

③淘宝为我们卖家专门开设了一个创意站，里面也有很多活动来支持我们这个小卖家，比如“第三季DIY教程大赛”等。

④我们是电子商务的学生，我们本身就处于目标客户群里，因此我们更容易了解客户需求，更容易通过亲朋好友等进行适当的宣传。

但我们又有很多劣势：

①由于我们是刚开始创业，我们的网店还没什么信誉。而在淘宝上，店铺的信誉是十分重要的，很多顾客为了防止上当受骗，只在信誉好的店铺购买。所以相对的，我们的顾客会因为信誉问题而流失很大一部分。

②我们还是学生，没有那么多的启动资金来支持我们进行大量的宣传。 ③由于创意家居产品行业并没有行业垄断，因此竞争极其激烈，在淘宝上已经产生了一些知名的淘品牌（相对于本行业而言），他们知名度高，设计新颖，信誉好，这对我们这类新创业者是一个很大的压力。

3.2竞争分析

在创意家居产品行业，由于实体店中并没有一个很大的知名品牌。从这个角度看，在网上创业有很大优势。

但现在在淘宝上已经产生了一些知名的淘品牌，他们知名度高，设计新颖，信誉好。他们就是我们的主要竞争对手。

经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手主要有“丑石”、“兔家创意工坊”、“风车与橘创意礼品”、“敏敏玩具”等等淘品牌。他们相对已经比较成熟，但是他们普遍价格较高，在经营以及店铺设计上都存在一定的不足，经过了这些深入的了解，我相信只要我们能抓住我们竞争对手所忽略的地

方，并且选好产品，把好质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝上做到不错的位置。

3.3目标客户分析

在校大学生以及其他年轻消费者购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。他们看中的主要是商品能够张扬个性，而包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势。

四、经营策略

对于经营策略的选择。首先，我们要根据目标人群的特点以及竞争情况确定我们的商品是什么，即进行产品定位。然后根据定位进行具体经营策略的规划。

4.1产品定位

由于在校大学生以及其他年轻消费者的特点也正符合我们产品的特性，再加上我们这个创业群体也属于目标群体的交际圈里。所以我们将目标顾客确定为在校大学生以及其他年轻消费者。通过做品牌代理，来进行创业。

在商品价位上，我们定位中低档，以低价优质的策略来进行创业宣传。

4.2战略目标

1、总体目标：让创意变得更简单，让奇迹步入每一家。

2、现阶段目标：寻找合适自己网店的品牌，寻找货源（前提是质量要有保证），慢慢深入了解市场后，开发自己的客户，等做熟后开始开发属于我们自己的产品与品牌。

3、进度安排：①进行市场调查，了解市场情况。

②寻找货源，并尽快确定所要代理的品牌；

③在淘宝网上开店，展开线上与线下相结合的办法，两种途径齐头并进，通过各种营销手段开发客户；

④将网店做大做强，并开发自己的产品和品牌；

4.3营销策略

决定网店成败的关键是流量和转化率，而这两个数据是由推广和营销来决定的。所以我们创业的成败也极大的取决于我们是如何进行推广营销的。

创业,开家具店 如何经营家具店？小女子开家具店月入过万

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