愿有人陪你颠沛流离_袁有江：从搬运工到年赚千万私企老板

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　　许多年后，在黄昏或者深夜，当袁有江隐隐听见远处传来的火车声，依然会清晰地记得多年前的那一幕。

　　那是1993年，打工的浪潮早已风卷蔓延到华夏大地的每个角落。无数人怀揣着淘金梦想，摩拳擦掌准备南下广东一试。当时只有20多岁的袁有江自然也在其中。

　　那时，袁有江任教于六安市轻工中学。他已经当了爸爸，一个月只有100多元工资，不仅要交房租，还要养活一家老小。这时，袁有江收到了一个在深圳打工的老乡写来的信。老乡在信里描绘了深圳的快活生活，字里行间弥漫着繁华富足的气息。

　　很快，袁有江便辞职了。把年幼的孩子托付给父母之后，他便和妻子出发了。当他们抵达深圳坪山，老乡的工厂早已招满了人。无奈，他只能自己去找工作。

　　第三天，妻子进了一家制衣厂做编织女工。袁有江则在第九天进了一家台资厂做保安。保安并不好做，7元钱一天还要扣除2元钱生活费，一天工作12个小时，没有休息日。袁有江十分看不惯这个工厂几乎变态的管理方式。半个月后，经老乡介绍，袁有江辞工进了一家港资电路板电镀厂，在包装部做搬运工。

　　做搬运工很累，每天要从早上7点干到晚上7点，加班是家常便饭。一天晚上，袁有江洗完澡正准备出去看妻子，总管忽然把他叫住加班。原来刚回来一辆货车，而包装部的人都送货去了，只有两个女孩子在点数打包(www.cyone.com.cn/)。满满的一车落满灰尘、摆放不齐的电路板足足有1.5吨，袁有江一个人将货物全部卸下来。卸完货清点登记时，一阵香水味漫溢过来，袁有江转身一看，见香港老板就站在他身后。“字写得真漂亮。”老板看着袁有江，夸了一句。次日上午刚上班，总管把袁有江叫进办公室，说老板有事找他。

　　老板任命袁有江为主管，工资涨到750元，有属于自己的办公电话、办公桌以及单身宿舍。茶余饭后，总管对袁有江说他是踩了狗屎运，老板回来时恰好碰见他在卖力干活。虽然也有运气的一面，但作为一个轻工学校的年轻老师，其优秀的知识储备在当时那样的一个公司已经是鹤立鸡群了。

　　在袁有江的管理下，部门有了很大改观，各项工作运作得有声有色。后来老板又任命袁有江为生产经理，工资涨到1200元，负责厂里的一切事物。

　　从保安到主管，再到生产经理，袁有江只用了一年的时间。

　　一年后，老板决定在深圳松岗另行投资一家电路板生产制造厂，任命袁有江为开厂首席经理，所有事物交由他全权处理。也就是从那时开始，袁有江全面介入线路板制造业。从装修到设备调试，从订购原料到业务开发，从调试产线到编制管理模式，每一项工作都要他处理。

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　　2002年3月，摸爬滚打了十年之久的袁有江辞职筹建自己的公司。

　　存折上只有不到3万元的存款，而第一笔启动资金需要60万元。为了筹集到足够的启动资金，袁有江和妻子借遍了所有的亲戚朋友，遭遇无数尴尬和冷眼。他们辛苦奔波了三个月，终于筹集到40万元。在一个小企业老板的提议下，袁有江开始注册工厂，租厂房，订购设备。等工厂成形，袁有江邀请一些有经济实力的朋友过来考察。老家一个做大生意的朋友看完工厂之后决定借50万元给他，但是他必须以股权作为抵押。袁有江满口答应，毕竟有了试产的资金了。然而试产并非意味着成功的开始，在接下来的几年里，袁有江无数次尝到创业的艰辛与痛苦，深刻地体悟到创业仅仅依靠勤奋和埋头苦干是远远不够的。

　　他苦心经营的工厂曾经两三回濒临倒闭，最终他凭借着一股常人难以企及的毅力而次次化险为夷。

　　在市场竞争日趋白热化的今天，一个新企业如果没有足够的资本，想在行业里站稳脚跟是非常艰难的。在线路板行业有一条潜规则：新入行的企业采购原材料全部要现金，卖出的产品不仅价格低，客户还要拖很长时间的账期。对于这样的潜规则，人家有充分的理由：作为一个新企业，产品质量可能不过关，需要长时间观察后才能获取信任。

　　仔细计算一切费用后，袁有江发现剩余的资金根本不够一个周期的循环。没有回笼资金，工厂即将瘫痪。两个月之后，公司账面上就已经欠下了14万元的应付账款。袁有江满是焦虑。

　　思虑良久，袁有江决定降低预期目标，暂时不求挣钱，只要不亏就可以了。几经奔波，他终于找到两家平时交情甚好的线路板公司，以最低廉的价格帮他们做加工。生产原料全部用对方的，等加工完再从加工费用里面扣原料费，如此一来不仅不用担心购买材料的资金，还稳定了生产局势。为了保证生产质量，袁有江几乎把所有的心思都花费在了生产线上。这年8月，工厂收支持平；到了10月，终于由亏转盈，赢利1.1万元！

　　虽然公司开始赢利了，但面临的资金压力依然巨大，只是有一点点喘息的空间了。当袁有江正在想着如何解决巨大的资金压力时，一场新的灾难又倏然而至。

　　次年7月，工厂的两个主要客户企业相继倒闭，资不抵债的老板连夜逃跑。袁有江的公司直接损失达58万元，这对于一个刚起步的公司来说无异于晴天霹雳。屋漏偏逢连夜雨，工厂的主材料供应商急着催还21万元欠款。几次催款无果后，供应商带着一帮人冲进办公室，挥舞着拳头问袁有江黑白两道，哪个解决问题更好点。公司再一次到了生死的边缘。

　　为了尽早解决问题，袁有江决定找客户以打折的方式让他们提前支付货款，以缓解眼前的巨大危机。每天一大早，他便挨个去找客户，恳求他们提前支付货款。

　　辛苦奔波了三天，最终龙岗的一个客户答应以9折的方式提前支付他三个月的货款。虽然以打折的方式自救有一些亏损，但毕竟再次赢得了重生和喘息的机会。

　　为了进一步稳定生产信心，面对供应商催款，袁有江为自己定了一条原则：24小时开门开机，决不躲避供应商催款，只要还有一口饭吃，决不拖欠供应商的到期货款。

　　这次遭遇给了袁有江一个深刻的教训：以前他忽略了对客户的资质审查，对于一个资金短缺的小公司，其实最重要的就是公司内部生产的稳定。袁有江时常召集业务人员开会，提醒他们寻找客户之前，必须详细审核公司客户的实际情况，对于已经处于亏损或者半亏损状态的公司客户，必须小心谨慎。

　　在一波未平一波又起的创业浪潮的冲击下，2006年，袁有江的公司终于走入正轨。2008年金融危机时，许多小公司纷纷倒闭，无数大公司开始大幅度裁员，袁有江却凭借丰富的经验安全度过。而今袁有江公司的年产值已达数千万元，成为行业内的新生力量。这样的成绩在后经济危机时代尤显得难能可贵。

愿有人陪你颠沛流离_袁有江：从搬运工到年赚千万私企老板

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