怎样推销洗发水 营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的
营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的
怎样推销洗发水 第一篇
【案例背景】
黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2.8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。
产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元/瓶，批发价为7元/瓶。随后他兴冲冲作了一下市场调查，结果令自己大吃一惊：市场同类的洗发水最低的批发价为1.8元/瓶！而2-6元的产品更是遍地都是。这些牌子都不打广告。有专做流通的，也有专做终端的，还有二者兼顾的。并且大部分是走二三级市场。
黄先生连续走访了二十多个经营小品牌的经销商，希望与他们合作，他们的回答都是难做。而黄先生想找做品牌的经销商，可人家正眼都不瞧他一眼。这可如何是好呢？
在一筹莫展之际，黄先生当时有如下三种选择：
1.甩手。即把苦苦累了几个月的产品成本价转给经销商。
2.加大投入，四处融资，全力以赴，招兵买马。
3.单枪做下去。
面对着十多万的产品，黄先生再三考虑选择了第三种。
【三套马车战术】
黄先生制定了一个“三套马车”的作战方案：
第一步：确立身份。找好一个平台。由于黄先生的产品是OEM生产的，但本人并未注册公司，在一无网络二无资金三无人员的情况下，必须得有个平台，以认同黄先生的品牌的合理地位。并且，这样操作起来，借力打力，可以会避免很多不必要的麻烦，并增加客户的信任度。
具体操作是：说服加工厂，以生产加工产品的化妆品公司为平台。本人作为此品牌营销中心总监，出现在名片上。
第二步：在广州建样板。
1.目的：在广州A类超市建立形象店，拉动县级市场需求，同时，准备向农村市场推广。
2.时间计划：7个工作日
3.形象店选择：面积约在500-1000平方米，促销小姐约在5-10人的超市。
4.供货及结算方式：
供货：以零售价的五折供货。零售价全国统一，16元/瓶。
结算方式：每月一结。
5.销售形式：代销。
6.首批供货为10000元零售价的产品。
在广州B、C类超市选择一个形象店。同样是五折供货，零售价为16元/瓶。要求超市为其搞一次促销活动，终端陈列要有阵势，并将促销现场拍成照片。利润与超市对半分成。
这个方式对于黄先生的销售没有多少帮助和实际意义。这样做是出于一种战略的需要，总体投入大约在5万元。
第三步：家乡创业。
黄先生的家乡城区人口只是个10万多人的小城。全县人口为10万，城镇人口总数为20万左右。若以80%的人使用洗发水，那么，洗发水总消费量约为400000ml。也就是说，有400公斤！即2000瓶200ml的洗发水。
当地人的品牌意识很强。但是他们却不知道什么才是真正的品牌。据在当地调查统计发现：当地80%以上的人以为，在电视上打了广告就是品牌。说明消费者的品牌忠诚度尚未建立，是很容易随卖场的氛围而转移。
那么，又该如何迅速完成招商呢？
黄先生推出了两招制胜的策略：
第一招：大力为“卖场”造势。黄先生认为，商场是个卖场，社会同样是个“卖场”！所以，在经过三天的市场调查后，发动亲友，在全城米粉店、快餐店、小吃店、菜市场、商场门口旁边、宿舍区、便利店以及乡镇的车站、商店、赶集地等张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。海报上加盖县联络处招商、送货上门的地址电话。经过二天的贴墙运动，共贴出1000张海报。覆盖率达100%！第三天，此品牌知名度全城皆知。
第二招：借势推势。第7天，联合当地县卫生部门、当地最大的商场，举办一次“全城天天洗头健康日”的品牌推广活动。同时，商场免费理发和免费使用洗发水洗头。卫生部门出文件，商场出场地、黄先生出产品（促销期间，营销额以对半分红）。促销方式是买1送1。零售单价16元。只一周，便全城轰动。由于产品的低价销售（当地大、中店从未有超此低价促销），购买者如潮。中、小型超市、专卖店的老板和渠道批发商闻讯而来，产品一时供不应求。15天便完成招商。三万件产品全部以3折价格清空。
只是30天时间，黄先生做梦也想不到就完成了销售。黄先生算了算，自己投入的成本：
1.海报1000张300元；
2.名片3盒30元；
3.5箱200ml的洗发水，价值1920元；
4.500元活动费；
5.400元记者红包。
共计3150元。
而自己的收入：本地市场——成功售出零售价15万的产品，近8万元毛利！除去亲友劳务费和相应支出净得7万元；广州市场——虽然投入较大约5万元，但是销售还不错，基本上投入与收益想冲抵，并没有赔钱。
文/杨华斌
面对面推销商品的七种方法
怎样推销洗发水 第二篇
1．成为一个好的心理分析师
一个好的推销人员也应该是一个好的心理分析家。当你向顾客推销商品的时候，要想能够说服你的顾客掏钱，必须懂得顾客的心理，了解他们的诉求，针对他们的所需把产品的对应功能加以介绍和强调，这样才能达到肯綮，直接说服顾客进行消费。
2．学会换位思考
并不是每个人都有机会接受心理学教育，而最简单的了解顾客消费心理的方式就是进行换位思考。不要把自己想成是一定要卖出多少东西的推销者，而把自己看成是一个需要购买某种商品或者服务的消费者。从这个角度出发对你所推销的产品建立全新的认识，就会让你更加了解应该如何介绍自己的商品。
3．从向顾客推销商品变为陪顾客挑选商品
许多顾客，尤其是女性顾客往往喜欢结伴购物，从同伴那里获知他人对同件商品的意见。而且一起购物的友人之间还能形成讨价还价的同盟，对抗销售者。所以一般来说购物者对陪自己挑选商品的同伴会产生亲切感，而对商品销售者往往带着敌意。所以像对待朋友那样和顾客进行．沟通会消除隔阂，增加顾客的信任度，更亲善地把商品推销出去，并且赢得回头客。
4．推销商品要实话实说
一般来说消费者都会形成这样一个概念：陪自己购物的同伴会比较客观地提意见，而店家只会一味说好，力求把商品推销出去。所以当你觉得顾客不适合该项商品，也不要闭着眼睛说瞎话。应该委婉地指出，并向顾客推荐更适合他的商品
5．对商品的缺点适当坦白
虽然即使连小企业也会有商业机密，但是适当的坦白却可以让消费者感到你把他们当做自己人，从而会更加信任你，和你的店铺产生一种“共生感”。坦白的内容可以包括你的进价，你对此类商品的了解等。有时消费者会和店主因为价格争执不下而发生僵持，不妨诚实告诉顾客你的进价和利润，让他们心中有底，也就不会压价压得太过分。
而向顾客告知此类商品应该如何挑选，或者告知他们不同布料的质量和价格之间的关系，这样会帮助顾客更好地挑选，也会让他们认定自己在你的店里买到的东西是最合适最实惠的。懂得有技巧地进行坦白的推销者不仅不会暴露商业机密，还会得到更多的利润。
6．从夸大商品作用变为强调商品实用性
传统的推销观念是要打造万能的商品形象，着意表现出商品是万能的，结合了同类商品的全部优点和作用。例如过去的洗发水喜欢强调洗发护发二合一，功能齐全，一举多得，买一瓶能够起到两瓶的效果。
但是现在的消费者更加青睐于专业性强的商品，不仅洗发乳和护发素分开，而且就连洗发水都有分为不同发质，不同功能适用的，例如去屑、煽油、增黑，直顺，卷曲等。所以与其夸大商品的万能性，不如强调商品的实用性，针对顾客的最大需要，进行推荐。这样更能塑造产品的专业性，也能让顾客感觉到自己的推荐是恰如其分的，没有夸大其词。
7．用微笑对待顾客
热情的笑容让接待人员看起来亲近，能够轻易拉近和消费者之间的距离，让消费者感受到被尊重和不受拘束，因此顾客也更愿意再次光临。在同样的两家店里，消费者宁愿选择服务态度好的那一家。换言之，在同样的竞争力下，服务就成了制胜的法宝。
视频：看看洗发水、气化炉骗子是怎么骗人的
怎样推销洗发水 第三篇
来自北京电视台的最新视频播报，让你看看洗发水、气化炉骗子是怎么把他们骗了的。小心，也许下一个被骗的就是你！
视频前部分是报道洗发水，但后面主要讲的是气化炉骗子骗人的奥妙，如果你被气化炉骗子骗过，但不知道他们为什么能正常燃烧而你的却不行的奥秘，看了以后你就会恍然大悟：哦，原来如此！
网上卖气化炉的不过几百元，也不知道其实用价值有多大，有想做的可以买来分析看：
商品推销-洗发水
怎样推销洗发水 第四篇
洗发水
各位先生小姐，你们好，我是宝洁公司的一名推销员，请允许我打扰你们几分钟的时间，向你们推荐本公司的产品。
你是否因为头发分叉头部发痒而感到烦恼呢?是否因为头发上有顽固的头皮屑而失去了自信呢？是否因为各种各样不同种类的洗发水而看得眼花缭乱，不知道选哪种才好呢？选择洗发水一定要选择适合自己发质的洗发水。
优质洗发剂应具备的特征:
·应易于在头发上分布。
·应易于冲洗掉。
·应快速有效地洗净头发。洗后，头发上不应再有污物，头皮屑和不容性肥皂及没类。 ·不会引起头皮过敏或发炎。
·气味宜人，外观精美。
·洗后，应使头发柔软、滑顺、易于护理和梳理，使头发和头皮看上去清洁而富有魅力。 ·起到它配制时预定的作用，即名副其实。如去头屑作用是否真正有效，促进头发生长是否真正有效.
您不防可以试一下宝洁公司生产的洗发水。
宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001财政年度全年销售额为392.4亿美元，在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大企业/服务业企业中，排名第75名,全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。它的全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的商品畅销130多个国家和地区，它的口号是——“世界一流产品，美化您的生活”。
这种洗发水适合中性和干性发质的人使用。它含有果酸味道，清新淡雅。
现在它已加倍采用了高效去屑因子，可以有效地帮助您去除头屑止头痒，它增加350%的营养护理精华和头发柔顺精华，能使你的发根到发梢由外到内平衡调养，双层护理您的秀发，让您的秀发如丝般轻盈爽洁，轻柔顺滑，在使用过程中对你的头发无刺激作用。 它的一大功效是去屑止痒，含有2PT去屑“水晶凝露”能有效渗透皮脂进入头发根部，平衡头部皮肤，帮助防止头皮痒和干燥、去死皮、去屑止痒，另秀发回复滋润亮丽1长期使用还可以抑制再生，让你变得更有自信！
本产品的另一功效是修补受损发质，修复发芯，空洞现在流行烫发、染发等都会影响我们发质，使头发受到损伤，飘柔帮你解决问题，因为其中加入了去屑保湿因子和活化因子，深入发根彻底修护毛囊，性质温和，带来清爽柔顺的全新感受，使您的头发由内到外，焕发生命力！
重塑每一根健康秀发，焕发你的自信风采！您的正确选择会给你带来意想不到的效果。如果你对本产品有任何的意见或建议，可拨打免费服务电话16899125 欢迎各位使用本产品。我的推销完了，谢谢。
清扬洗发水推销方案
怎样推销洗发水 第五篇
清扬洗发水推销方案
09营销 白忠权 20091112133
清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，
具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。
定位:
1.第一定位：喜欢时尚的人群
2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉
寻找与接近顾客
根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客
的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。
推销对象：
受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女
性、男性及学生；
消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一
般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）
根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同
的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域：
以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介
绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式：
(1)提问接近法
以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，
有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等
(2)介绍接近法
如 “需不需要我帮您介绍一下？”、“能为能
耽误您几分钟„„”开头。
(3)赞美接近法
以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行
赞美接近顾客。例如“您的包很特别，在哪里买的”。
(4)示范接近法
即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定
的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。
4、促成交易
时机：
（1）顾客举止变化：如
客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着怎样推销洗发水
商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语
（2）、顾客提出问题：
询问价格 ；询问使用效果；询问清扬去屑洗
发露是否适合她的发质；询问别人的购买情况 方法
例：我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露
富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。
延伸
例：非常感谢您对我们联合利华公司的信任，
清扬去屑洗发露会让您更加自信，尽显优雅风采的。欢迎您再次光顾！
推广措施:
渠道策略:
1、中间商：大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等
2、代理中间商
3、理发店及洗浴场所
宣传策略:
(1)电视广告：着力于产品形象，提高知名度和广泛度，如电视剧，电影，微电影等。
(2)发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策
(3)免费试用：选择人流量大、有影响的商场或者是在理发店及洗浴场所，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。
（4）校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传，学生宿舍派发传单外加赠品试用；
（5）赞助社会公益活动进行公益宣传树立公益形象
（6）赞助大型体育赛事、运动会
（7）现场举行游戏，奖品为清扬洗发水，袋装怎样推销洗发水
（8）与其他商品进行捆扎销售（如方便面）
（9）网络媒体：利用手机短信发送祝福短信，例如“清扬，心飞翔！”
（10）利用微博，网络营销
洗发水营销策划书
怎样推销洗发水 第六篇
“强生儿童洗发水” 营销策划书
策划人：14561 谭星菊
策划时间：2016年5 月5日
前言
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录
一、市场分析 ................................................................................................................................... 1
1. 营销环境分析 ...................................................................................................................... 1
（1） 宏观环境分析(PEST) ........................................................................................... 1
（2）技术环境( technology) ........................................................................................... 1
（3）社会文化环境( social) ............................................................................................ 1
2. 消费者分析 .......................................................................................................................... 2
（1）消费者总体趋势..................................................................................................... 2
（2）.消费者分析 ............................................................................................................ 2
二、产品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3
1. 优势(strengths)..................................................................................................................... 3
2. 劣势(weaknesses) ................................................................................................................ 3
3. 机会(opportunities) .............................................................................................................. 3
4. 威胁(threats) ........................................................................................................................ 3
三、产品生命周期 ........................................................................................................................... 4
1. 投入期 ................................................................................................................................. 4
2. 成长期 ................................................................................................................................. 4
3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4
三、营销策略 ................................................................................................................................... 4
1. 产品 ...................................................................................................................................... 4
2. 价格 ...................................................................................................................................... 5
3. 分销 ...................................................................................................................................... 5
4. 促销 ...................................................................................................................................... 5
一、市场分析
1. 营销环境分析
（1）宏观环境分析(PEST)
政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;
（2）技术环境( technology)
追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境( social)
1 . 受到环保、能源等原因影响
2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变
3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变
4. 强生在中国的企业形象良好
5. 原材料价格的上升
2. 消费者分析
（1）消费者总体趋势
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析怎样推销洗发水
尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
洗发水沟通话术
怎样推销洗发水 第七篇
1． 洗发水构成
表面活性剂——主要作用是为了产生泡沫，从而达到清洁头发的效果。一般是从石油中提取，由于其在碱性环境中较稳定，所以一般洗发水均为碱性。现在的一些弱酸洗发水是在1983年施华蔻提取出纯植物活性剂后，引发了一场洗发水革命。此种植物活性剂成本较高，但可存在于酸性环境中，由于此类洗发水PH值接近于头皮环境，因此不会伤害头发，固成本亦较高。
水份：最好是去离子水，此种水不会造成洗发水变质，从而达到持久的保质期。
香料：很多洗发水中含有的是人造香精，此种香精天长日久会沉积于头发中，改变头发原有特殊气味，令人感觉不自然。国际崇尚的香味是轻新自然
其他营养补充物质——此类物质在酸性环境中不易变质，固与植物活性剂结合特别好，现在的植物洗发精护发效果明显的原因就在于此。怎样推销洗发水
头皮的问题
每根头发都有一个油脂腺，它分泌的油脂就是头油，一般雄性激素分泌过多就会造成头油分泌旺盛和头发生长旺盛。头油旺盛就会带来头屑旺盛、头发细弱、脱发、秃顶。而生长旺盛衰老也会迅速，于是更加造成头发的稀少。
（平衡油脂洗发水说法）
首先清除头油，因此去污力必须强，洗出效果肯定涩。其次必须平衡油脂腺分泌，使雄性激素回复正常，油脂分泌正常。洗头方法：天天洗。
（去屑洗发水说法）
头屑芽孢菌的食物就是头油，头屑芽孢菌其实每个人头上都有，只是由于食物短少而繁殖缓慢。一旦食物充分，生长迅速，头屑就能看到了。所以方法有两个：一个是去油，二是抑制真菌。一般抑制真菌产品有：硐康唑（通用型，副作用大，易掉发。）、砒硫硐锌（纯进口配方，副作用小。）。洗头方法：天天洗，然后逐渐延长间隔时间。
（防脱发洗发水）
防脱发非生发洗发水，使用后效果一般是脱发数量逐渐减少，直至恢复正常。头油分泌过多后，会堵塞毛孔（头屑过多也会堵塞毛孔），严重的会发炎。轻微的会压迫供养份的毛细血管，从而造成头发变细。直至压迫血管断裂，彻底终止供给养份，形成脱发。所以方法有两个：一个是去油，二个是刺激血液循环，加大供养量（一般使用带刺激性的植物精华如姜、葱、蒜、柚、桔等。）。
（防敏感洗发水说法）
通常头皮也就12层，有的人头皮只有5层，一般扒开头发直视头皮能看到血管的青筋。此类人士使用化学产品时一定要注意先进行皮肤试敏，不然很容易过敏。防敏感洗发应是“三无”产品，无人造香料、无人造色素、无酒精。并且其PH值应该接近头皮的4.5-5.5。头皮问题与日常习惯
引起雄性激素增多的日常习惯
1． 抽烟、喝酒；' N" m- |! _! E" a$ G# O2 c; A
2． 喜食煎、炸食品（高脂肪）；
3． 每日睡眠低于6小时；
4. 忧心如焚，不会释放压力；
5． 作息无规律；
6． 缺少体育活动；
正确的洗发方法
洗发水洗的是头皮。第一次倒洗发水少量，目的是稀释头油；第二次倒洗发水少量，因为头油没有后，洗发水很容易出泡沫，所以不需过多洗发水。以指甲与指腹之间部位磨擦头皮，力量适中，但距离要远（除非客人某部分痒，需局部按摩。），带出声音。头发只是顺带清洁。护发素护的是头发。首先将护发素挤入手心适量，揉开。然后用五指轻轻抓抚头发，直至头发顺滑。静待5分钟后冲水。擦干头发方式应是用毛巾裹头，按压，轻拍直至8万干，切不要搓、拽、挤头发。
洗发水如何去做软文推广
怎样推销洗发水 第八篇
洗发水如何去做软文推广
在洗发水这样一个如此大的市场里，做好软文推广一定是极为重要的。众所周知，洗发水是我们生活中无可替代的一种产品，并且随着经济日渐发达，人们的生活水平也在逐步提高，对生活的质量也是越来越讲究。因此，面对洗发水这样一种产品，软文是必不可少的。 要想学会做好洗发水的软文推广，首先要明确洗发水的功效。洗发水的几大功效无非是，去屑止痒，丝滑柔顺，控油，给头发增添光泽等等。
所以要侧重介绍洗发水的功效，例如当下市场比较欢迎的洗发水应该是中药类的洗发水，因为药用洗发水可以给人们使用放心的感觉，药用的会比普通的洗发水效果更好，可以有更大的说服性，使得人们更愿意哪怕用更多一点的资金去换取更好用的产品。
要知道，一款好的洗发产品并不是从商家口中说出来的有多好，而是看客户的满意度，从客户的嘴中说出的好才是真的好。由此可见，我们在写有关洗发水的软文时应该把重点转向广大的客户群众。
第一，我们写出的软文要吸引到客户。那就要求我们写出的软文要有闪光点，要给客户耳目一新的感觉，拿出自己的特色。比如你介绍洗发水的去屑效果好，你就要用独特的方式表现出来，要有真实感，不要给人太广告化的感觉。第二，我们写出的软文一定要做到让客户不断地关注下去，这就要求我们要做到不断的去更新，如果想让自己的品牌不断的发展下去，就要定时拿出新的东西来，这样才可以持久的吸引到客户，并且不断的关注下去。 撰写完一篇好的软文后，我们要做的就是给软文找一个好的归属地，一个好的网站比什么都重要，比什么都来的更实在。
总之，做好洗发水的软文推广，就需要一篇好的软文，新颖的主题以及丰富的内容，外加一个高大上的网站。
洗发水营销方案
怎样推销洗发水 第九篇
《市场营销技巧》综合设计
丝宝洗发水市场营销
【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。
【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案
品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。
从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。
【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。
对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。
【问题和目标】
主要问题是
我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？
我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？
我们的品牌怎样才会长久立足？
是否要向多方向多样化发展？
目标：占据市场赢得消费者的喜爱
【营销设计】
1.市场调研
对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此，我们对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确定消费者对于洗发水选择的注重因素。对于销量较好的品牌，我们购回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里，并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开发新产品，填补市场空白，吸引消费者。
2.产品定型
通过对信息的获取，确定市场上哪些方面容易进入，那些有一定困难，确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。
3.产品宣传
产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深
人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。
4.产品销售
在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。及时获得市场信息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取利润。
5.售后服务
对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要，这对于产品的改进和赢得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。
【商业分析】商业分析包括审视预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标
预计开始一年做宣传的费用会比较高，利润较低，销售额稳定。其后利润会呈上升趋势并逐渐趋于稳定。
【实施计划】
【控制手段】
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