学什么好创业_学什么技术好创业_白手起家做什么好 创业成功的六大市场机会

（一）　　 产品符合未来发展趋势

（二）　　 产品拥有最大的市场

（三）　　 产品拥有最大的需求量

（四）　　 产品多元化

（五）　　 产品独特

（六）　　 产品效果显著

（一）产品符合未来发展趋势

（1）人类需求趋势

“要想车开得平衡，不要老看着后视镜。只有目光直视前方，才能及时发现危险，同时又有开阔的视线。”

我们在设计经营设想的过程中，也应该把目光投向前方。

“创造趋势的人，必须认识未来”，美国大趋势研究家费丝·伯克恩这样说道。

把目光放远，紧紧抓住趋势！

未来十大趋势（伯克恩）

趋势一，“茧式生活”：在美国，今天大约有1400万家庭选择在家工作。之所以选择这种“作茧自缚”的生活，是因为人们对家园、家庭的重视，是因为在家工作更加舒适、安全，可以拥有一个美丽的花园，一个井然有序的生活，在家购物、理财、上班具有诸多优点，况且现代通讯工具日渐进入家庭（如传真、网络、电脑、家庭终端），不出门可知天下事。

经营设想：为美化家庭环境提供产品和服务；为保卫家庭的安全提供产品和服务；办公用产品（传真、电脑）和服务进入家庭；为在家上班族提供方便舒适的生活配套服务（从理财到饲养宠物）；使用新媒体和培训和咨询服务；家庭娱乐用产品；提供理财和管理家政方面的咨询服务。

趋势二，“冒险”：现在，大城市里飞驰而过的吉普车已成为街头一景，好像每隔50米就会有一个一米深的大弹坑，又好像每个红绿灯口都要开始一场越野赛。人们对冒险的渴望从来没有像今天那样强烈。1994年有2000万美国人去野外探险，人们背着背包、蹬着沉重的长筒靴在荒野里行走，从桥上跳下，不系安全带去爬摩天大楼，喜欢吃奇奇怪怪的东西。

经营设想：推出贴近自然的产品和服务；给追求刺激的人提供疯狂的冒险体验；去偏远的地方旅游；具有异国风情的产品（例如：阿富汗的啤酒，丹麦的葡萄酒）；娱乐业市场；冒险经历。

趋势三，“追求自我”：越来越多的人热衷于追求健康生活。十年前，素食者还只是社会中的少数群体，被当作极端分子受人嘲笑；而今天，人们则把坚定的肉食主义者看作疯子，素食主义为人们所接受，1200万美国人成了坚定的素食主义者。健康食品、营养食品和天然食品风靡一时。即使没有参加什么宗教团体，人们都乐于去学习一些秘术，或每周一次在熏香的房间里接受放松按摩。人们热衷于追求与众不同，体现个性的东西。

经营设想：健康咨询服务；保健产品；生态市场；安全环保的产品；体现个性的产品；品质超群、与众不同的产品；健身器材市场。

趋势四，“多维消费”：“我们的顾客正是这样一种人，中午在麦当劳里塞下了一个巨无霸，晚上又跑到雷尔烤鸭或麦特小人处大吃一顿；他不知道明早是该穿那条洗得发白的牛仔裤，还是穿一套针纹西装；在他的车库里并排停着一辆2cv和一辆保时捷；他一边正在节食，一边又会一连吞下好几个罐头；谁也不知道周末他是骑着自行车跑到乡间的生态农场挖米几颗土豆，还是飞到伦敦去参加什么宴会。这样的顾客并不是特例，这种多维消费方式是未来发展的必然趋势，我们必须适应这一点。”市场分析专家弗里德海姆·拉莫特这样描述未来的消费者。他所说的这种“多维消费者”不是什么崇尚特立独行的怪人，而是未来市场上的消费主体，今天这类“多维消费”已占据了市场份额的6%，并在不断扩展中。传统的消费方式将逐渐被淘汰，多维消费者正活跃在市场上。

经营设想：体现独特个性的产品；价廉物美的商品，使多维生活方式成为可能；提供市场商品信息。

趋势五，“享受生活”：“除此之外，人们给自己的还能是什么呢？”没有比这句话更贴切地表达了这种生活态度。宁可少而精致、令自己满意，也不愿买一堆便宜货陈放在家里。旅游从没有像今天这样受欢迎。人们宁愿一年去一次最好的饭店，也不愿每周去比萨饼店大吃一顿。人们开始重视生活的质量，接受公道的价格，希望物有所值。当然，享受并不意味着必然和浪费联系在一起。偶尔享受一次，是正确的生活观。每个人都可以允许自己有小小的奢侈。今天，每个人都可以拥有名贵的奢侈之能事的“极品”正在经历一次复兴。再也不会有人对粗制滥造的便宜货有太大兴趣。

经营设想：精心设计的优质产品；有限的奢侈和奢侈体验；服务极为周到细致的产品和服务。

趋势六，“辞职”：追求独立自由，走出城市，返归乡村。自由职业成为未来趋势。生活的意义不再是在著名公司里谋求升职，而是重塑独特生活。

经营设想：为年轻企业家提供产品和服务；网络服务、信息和联系渠道；娱乐业。

趋势七，“延长寿命”：健康长寿是极其重要的生活目标，为了摆脱神秘可怕的死神，人们不惜付出任何努力。在辛勤工作之后，人们不惜付出任何努力。在辛勤工作之后，应该有一个安乐的晚年，这后半辈子至少也该和前半辈子一样长。不断出现的新药，新发明的医疗手段，“从摇篮到坟墓”的护理和基因技术证实了人们的追求和期望；我要长寿！

健身运动、瑜珈、保健用品都只是为了一个目标：永不衰老的躯体和永远年轻的头脑！

经营设想：保健产品和服务，为老年人提供护理服务；健身产品、体育用品和疗养休闲。

趋势八，“永葆青春”：越来越多的产品使人们永葆青春的美梦成真，年龄的增长并不能阻碍人们继续拥有青春。老年人同样对趋势的生活用品和娱乐服务有所需要，从老年杂志到老年银行到丰富有趣的老年假日。就接68年革命运动时期兴建的公社住房的式样设计的公寓也成了“新新老人”的生活选择。

经营设想：为老年人提供的产品和服务。

趋势九，“s.o.s——拯救社会”：人们对伦理道德、文化教育和环境和关注日益迫切。环境问题不再仅是一个法律上的边缘问题，就连最传统保守的公民也开始关注这个问题。人们要求政治家、运动员和经理做出实际行动，媒体机构则起到监督作用。对它们取得消息的途径的合法性倒没有太高的要求，像德国电视一台和二台已经在这个方面做出了先例。人们迫切需要知道发生了社会，即使有些消费是虚假的。毕竟“了解事情内幕”的感觉很棒。

经营设想：获取新闻的渠道，提供新闻的服务（比如：新闻交易人）；生态、生态和环保方面的服务；废物回收渠道。

趋势十，“维护自身权益的消费者”：难道今天还能容许壳牌石油任意妄为，大做石油买卖吗？而且不必为环保担忧？难道今天还是那个无须为产品质量负责的年代？相反，若有人在欧佩尔汽车上发现一点小毛病，厂家就得在报上刊登整页的声明向消费者道歉；南部海面上爆炸了一颗核弹，法国的奶酪商和葡萄酒商就会提出抗议；如果总统先生执意为“伟大的法兰西民族而战”，法国的奶酪和葡萄酒就会在市场上遭到“封杀”。在美国，“全美联合新闻”代表消费者的利益，一旦发现某一产品不符合广告宣传中的内容，就立即会在全国遭到抵制。如果“干性”不透明色料在使用中滴落了几滴，那可就了不得，因为广告里从没有发生过这样的事，所以这一产品在全国范围内受到抵制。电视节目“羞，羞”和“反击”也起到同样的监督作用；顾客起来维护自身权益，要求有信誉的产品。

经营设想：诚实守信的服务，质量过硬的产品；环保类产品及关于环保问题服务和咨询。

（2）市场发展趋势

市场趋势分析专家约翰·佘斯比特经过调查分析，认为在新世纪有如下四大市场发展趋势：

发展趋势一：从工业产业向信息产业转移（13%的就业人员在工业行业就职，60%的就业人员在信息行业就职）。

经营设想：信息管理业，为特殊要求提供整套专用软件。

发展趋势二：对高科技产品的批评和满日益增多，我们拒绝使用远程对话和购物，重新寻求人与人之间的交往。

经营设想：加强对高科技产品的使用培训，简化高科技产品的使用方法。

发展趋势三：企业由集中经营转向更加灵活的分散经营。由此，生产过程必须在不同地点进行，生产结构从塔式变成了网式结构，由各个小系统组成（从个人企业到中等规模的特种经营企业）。经营成功的关键在于对资源、信息和各下属企业的统筹管理。

经营设想：对资源和生产能力的灵活管理网式生产结构的管理。

发展趋势四：消费者不再喜爱大众化的产品，而偏爱富有变化、体现个性的产品。每个人都偏爱能够展示自己独特个性和生活观的商品；产品和服务中融入了个性和情感；产品代表了一个人的生活观。“我买青蛙牌的清洗齐，说明我保护生态环境；我喝尼加拉瓜的咖啡证明我是一个反帝国主义者；我不开汽车，证明我是至尊；我开坤宝，说明没这个必要；我穿着阿迪达斯，我怎么还没觉察到；我穿着l.a.gear，说明我是个破坏分子。”（schnibben 1997）一种商品，更准确地说，一家企业或一个品牌，越来越被人们看作是生活观、价值观和理想的象征。贝纳通（benetton）卖的不是毛衣和牛仔服，而是一种对世界的认识，这正是在它的广告中被大力渲染的。爱思皮（esprit）成为了年轻人的象征，是因为这个公司给它的顾客一个机会，在它的广告版面上对他们感兴趣的问题发表自己的意见。“你要干什么？”美国趋势公司问。“衣服容易过时，可想法和观点不会很快被扔掉”，也许这就是贝纳通和爱思皮的营销哲学。

经营设想：个性化的产品；体现生活观的产品；代表某个群体和某种体验；某种形象的象征。

（3）行业趋势

例如：保健美容

美容行业

21世纪的医学将发展到继“治疗医学、预防医学、康复医学”之后的第四医学 ——“健美医学”，健美医学的确立，为健康产业注入了新的活力.

国内化妆品公司发展现状及趋势近年来，我国化妆品的年销售额从1980年的50亿元跳跃到2001年的285亿元，约20年期间增加了57倍。估计2002年增长20%，产值达到约340亿元并以销售额将以年均15%左右的速度增长。到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。目前，这些数字主要还是由女士化妆品构成的，但在国际化妆品市场上，2000年全球男士化妆品销售总额已达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5%。可以预测，我国男士化妆品市场这个空白点，在经过一轮培育发展后，将成为化妆品市场新的增长点。

　　　 有资料显示，目前国人人均消费化妆品仅28元，与发达国家人均36—70美元的年消费额相比，化妆品市场还有很大的发展空间，其中男性化妆品市场就是一个待开发的“金矿”。

90年代海外大公司将其注意力集中在扩大我国化妆品市场上，创建他们自己的分公司，对中国化妆品工业的发展产生重要的影响。现我国有3515家化妆品公司，其中73家是外国公司。外国公司、进口产品和国内公司彼此相互竞争，分别占30%、30%和40%的市场。

化妆品作为中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品，今年其市场消费共有以下三大趋势：

——美容化妆品市场将持续升温。目前，中国各地的美容院约有十多万家，仅北京市就有三千多家。据有关人士调查，其合格率不足40%。但有97%的女性仍对护肤美容品十分关注，这就对美容服务业的迅速发展打下了坚实基础。

——防衰老化妆品备受青睐。新世纪化妆品更注意抗衰老观念及保鲜观念。天然成分、对人体无刺激及副作用的抗皱产品将成为化妆品中的热销产品。保鲜、抗衰老、生物技术代表了二十一世纪化装品的发展方向。

——绿色化妆品市场方兴未艾。有远见的中国化妆品生产厂家已把思路转到回归天然理念上来，他们着力开发天然资源、植物、生物等都成为他们瞩目的对象。

全球化妆品行业的零售额达２５３亿美元，而且持续５年强劲而稳定的增长趋势，尤其从１９９７－２０００年，以每年１１．７％的增长率递增。

保健行业

目前我国共有保健品企业3000多家，2001年的年产值达到500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在1亿元以下、5000万元以上的中型企业占38％，投资不足10万元的作坊式企业占12.5％。这表明，我国保健食品的生产企业中，中小企业占绝大多数。所生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中。在卫生部批准的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳三项功能的产品占全部产品的三分之二。

全球保健品市场容量为2000亿美元。近20年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高出发达国家13%的增长率。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到20％的品种占据了50％的市场份额，知名品牌在市场中的地位逐渐确立，这是保健品市场走向成熟的标志。

（4）行销模式趋势

例如：连锁

1859年美国“大西洋及太平洋茶叶公司”创办连锁店形式以来，连锁营销已经有了100多年的历史，它已经发展成为一种相当成熟、在国际上广为采用的企业营销制度。正在以强劲的势头在世界范围内发展。从全世界来看，目前几分钟内就能够增加一户加盟者；在连锁营销的发源地美国，连锁企业的店铺有60万家，他们的销售额近10000亿美元，其连锁业务正在向全球各个角落扩张；日本仅以20多年的时间就追上了美国花费130多年积累的经验。

作为一种现代化的营销形式，连锁营销与其他营销形式存在着明显的区别，具有鲜明的特征：

第一、管理的统一化。企业管理的目的是实现企业目标，而企业目标的实现则有赖于企业管理。统一管理是连锁企业最基本的特征。

第二、统一企业形象。连锁企业总部提供统一的企业形象，包括统一的商标、统一的建筑形式、统一的形象设计、统一的环境布置、统一的色彩装饰等，各分店在店铺内外建设和员工打扮上保持一致。因为，这些象征着该企业的整体设和经营水准，它在一定程度上像一种极好的大众广告，连锁店外在的和直接的形象特点，往往成为吸引顾客认识商店、商品和服务的第一感觉。

第三、统一商品和服务。各分店经营的商品种类、商品的定价、营业时间、售后服务等方面都必须基本保持一致。服务统一之所以不可小视，是因为服务标准是使顾客放心满意信得过的重要因素，是建立商店信誉，创造品牌效应，吸引顾客的内在动力。

第四、范围广，渗透力强。现在，连锁已经不仅仅局限于商业、服务业等几个行业，随着全球经济一体化的到来，连锁营销已经成为经济发展和企业战略扩张的一种重要方式，渗透到了各行业。据美国商务部的统计分类，目前加盟已经形成19大类，几乎包含所有零售业和大多数的服务业，共有5万多种。从这个意义上说，连锁是无止境的。

第五、开张速度快，成功率高。由于连锁营销所追求的是整体规模，是“小店面，小企业”，其背后又有名牌做支撑，这就形成了成功企业的延伸和发展，所以它在相当程度上避免了企业扩张的风险，可以将风险降低到最低限度。

第六、迅速实现国际化、集团化。连锁营销能够快速扩展经营组织，可以迅速地在任何市场中树立良好形象，这是连锁形式发展的一个重要特点。美国排名前200家的连锁贸易公司都是世界性连锁集团。有人预测，21世界将是世界范围内连锁营销的大发展、大普及、大深入的一个新世纪。

与传统的零售业态相比，中国连锁业的确发展很快。从有统计的1994年开始，平均每年的递增在70%以上，占社会商品零售额的比重已接近7%。与同期国外连锁超市的发展相比，中国连锁超市的发展速度更为迅猛，日本的连锁企业大荣公司用了15年超过国内零售业的老大三越公司，而我国上海的联华超市仅用了9年时间，就超过了中国零售业的老大上海第一百货商店。据统计，到1998年底，全国已有连锁企业1500多家，连锁店铺2万多个，销售额达1500多亿元，比1997年有近50%的增长。

销售额的第一名，也是我国零售企业销售额的第一名，是111亿元人民币，但是，美国的沃尔玛已经接近了1900亿美元的销售额，超过了美国的通用汽车，成了世界500强的第一名。中国之最只占世界之最的0.7%。在世界连锁百强企业中，最末位的连续几年都是40亿美元，约合人民币360多亿。

发达国家走过的道路显示，当一个地区的人均生产总值达到4000美元（约三万元）时，就进入了连锁和特许加盟快速发展的时代。

在去年公布的全国连锁自强中，引入连锁加盟业态的企业达61家；百强中加盟店的销售额达到270亿元，占百强总销售额的17%，加盟店总数达5400家，占百强总销售额的17%，加盟店总数5400家，占自强店铺总数的40%。数据还表明，加盟的成功率为80%，而自行开店的成功率仅为20%。

掌握趋势成功范例：（文中出现的“我”为世界华人成功学第一人：陈安之）

（1）比尔·盖茨掌握趋势成世界首富美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？顺为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”

——也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。

比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”

要知道不是所有的行业都一样赚钱

我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。

一定要先对你所从事的行业有所评估

“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。

所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功，能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在24岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。

掌握趋势比掌握资讯更重要

比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。

微软的公司英文名字叫做microsoft。这个microsoft事实上有两个词组——micro和soft。micro是什么意思？微小？这micro事实上代表的含义是microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？不是软，代表的是software，是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。

但是比尔·盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做ibm。当时ibm的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一个台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个ibm后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。i代表什么意思？i代表international，国际；b代表什么，business，商务；m代表machine——国际商务机器公司。所以ibm它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。

但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做apple pc。

pc代表的真正含义就是personal computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔·盖茨连门都没有，但是25年之后比尔·盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。——比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。

难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明65倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。【学什么好创业】

我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？——上亿人，90%的人都使用比尔·盖茨的windows软件。

在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑。当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？

所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样——要去找马或者找车子搭便车——非常非常重要

比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！

掌握趋势必须掌握最大的趋势

很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱和企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。

贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

（2）孙正义掌握趋势成为亚洲首富孙正义用一年半时间对新事业反复研究，并对这些新事业，用“9个条件”进行筛选。所谓“9个条件”就是：

　　　 条件1：一旦着手做，就不能半途而废，因而须是可持续的事业。

条件2：当然，这种生意能赚钱。

条件3：须有发展的行业。行业结构本身不能是不景气的、夕阳型的行业。

条件4：以将来可成为企业集团为前提，应是其核心事业。

条件5：别人无法模仿的事业。

条件6：不需要很大的投资。

条件7：对世界有用，对社会发展有贡献的事业。

条件8：自己感兴趣。

条件9：要做，就要成为该行业的第一，不能成为第一，一开始就不做。

据此，他选择了电脑行业，并在25年后成为亚洲首富。

（3）ntt掌握趋势成为日本第一最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500强第八名，是目前日本的第一名企业。——全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？

事实上，全日本第一名的公司叫ntt，为什么很多人听都还没有听过？因为ntt公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这ntt只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？——真正是不可思议的事情！

那ntt是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的ntt手机，我立刻把平常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了ntt手机比我们的小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机卖多少钱，我想我们应该很清楚。

品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以ntt就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一名ntt的手机。

所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，ntt就掌握了这个趋势。

与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”

想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这匹马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐以马上面！马依然会获胜，但我们只比马差一点点，只差一点点。

所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过它，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！

什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。

成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界f-1方程式赛车王迈克·舒马赫赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔纳。

（二）　　　　　　　　　　　 产品拥有最大的市场

量大是致富的关键

到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。——谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔·盖茨的人。

这个比尔·盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95（windows95）。那时候在三个月之内，比尔·盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！

那时候我幻想了一下，假如我们卖vcd一片可以卖10块美金——当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金。他三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的vcd。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。

为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？

比尔·盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么。他成为世界首富呢？理由很简单，因为世界首富山姆·沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆·沃尔顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆·沃尔顿在美国开了4000家沃尔玛百货——大型的购物中心。

我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处处考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆·沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“good bye”——跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是——“经理，十年后见”，这个是山姆·沃尔顿成为世界首富的原因。

后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大

我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢？”

他说：“陈老师，我要成为世界首富！”

我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行业的？”他说：“我从事美容保养品。”我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，ok，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？”

他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。”

“吉隆坡吉马来西亚有多大？”他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？”他说：“当然是不会的。”

市场需求大和市场大是量大的前提

量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：

第一个是市场的需求度不够。

假设我们今天从事贩卖汽车，我希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔纳，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯来斯，可能你们要回去开桑塔纳。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。

一个金字塔多大，你只切到了金字塔的尖上一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。

所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。

第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。

比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。

我们的市场要大，不能只吃到一个点，ok，当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性。

（三）　　　　　　　　　　　 产品拥有最大的需求量

做未来成长空间大的行业

当我们从事一个行业的时候，要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。

举例，假设你今天要投资钱找到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？

我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但他的顾客量怎样？已经太大了。

所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。

现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开一个台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

（四）　　　　　　　　　　　 产品多元化

例如，连锁超市的品种非常多元化，所以市场相对来说比较大，顾客量也大，所以生意回比较好，成功的机率更大。

（五）　　 产品独特

选择竞争对手少的行业意味着不战而胜

比尔·盖茨说：世界第一家软件公司叫做microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫ibm，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。

你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我为加入他，你只能吃他什么？剩下来的。

所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是——不战而胜。

怎么样可能为不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的

（六）　　　　　　　　　　　 产品效果显著

产品卖不出的原因在于产品品质和价格

索尼企业，日本的sony，非常顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。为什么呢？

比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。

确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。

要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗？

这个价格可能过低了，所以导致量不大。

所以，价格太高，有它的问题存在：有时候价格太低顾客也无法接受——会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。

现在学点什么好呢？对自己以后创业好点？

学什么好创业_学什么技术好创业_白手起家做什么好 创业成功的六大市场机会

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