化妆品加盟店10大品牌.选嘉柏俪

化妆品加盟店10大品牌.选嘉柏俪一:薇妮化妆品加盟店：30平米小店比屈臣氏还赚钱？

　　互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧；落下时，多的是批判。

　　评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的 N个原因。

　　从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看似合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。

　　商业世界，一时的辉煌代表不了最终的结果，看似遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。

　　这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮 vinistyle”——一个发展 5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。

　　如果拿行业标杆屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的 10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国 23个省份的 119个城市已经发展 500多家店铺，单店平均年销售额 80万元，最高达到 300多万， 2014年整体销售 3.4个亿。

　　仅从赚钱能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营店成为主流。

　　化妆品专营店：没走通的创业路 【化妆品加盟店10大品牌.选嘉柏俪】

　　2005 年，李鹏飞 31岁。而立之年刚过，他决定开始第二次创业：进军化妆品行业。

　　第一次创业，李鹏飞做的是美容院。从江苏盐城一家美容院加盟商，到江苏品牌总代理，首次创业顺风顺水，在积攒了第一桶金的同时，也积攒下连锁企业管理与发展的丰富经验。

　　中国创业者的成长可以分为两个阶段：

　　第一个阶段扶墙学步，以加盟商或者经销商的身份，借助别人企业的平台，来完成原始资金的积累与创业能力的积蓄；

　　第二个阶段自由奔跑，在第一阶段的基础上创立个人品牌，实现自主创业。只是，这一阶段风险依然很大，多数人选择止步不前。

　　李鹏飞的第一个阶段完成得很是圆满。在经营美容院期间，他发现美容院线的化妆品销售很是火爆，而且利润空间相当可观，但是国内化妆品品牌良莠不齐，行业发展十分混乱。李鹏飞回忆，当时他认为发现了“风口”。

　　于是，在经营美容院的第五个年头，他放弃了这一份成熟的事业，闯入化妆品行业，开始第二阶段的自主创业。

　　从美容服务到化妆品零售，最初一段时间，李鹏飞是摸黑前行。第一家化妆品零售店，从选址到店内设计都是他亲自完成。当时智能手机还没有普及，不能随时拍照，李鹏飞就整天粘在屈臣氏、丝芙兰，仔细记忆下店内每一平米的布局设计，然后马上回来凭记忆在纸上画下。

　　2005 年 8月 21日，在南京一个十字路口，李鹏飞的第一家化妆品专营店开业。所谓专营店，就是多品牌专卖店，类似屈臣氏、丝芙兰，一家店面里代理市场上多种流行的化妆 品品牌。因为当时南京的苏宁、苏果两家企业名噪全国，李鹏飞想到了化妆品连锁店铺，据此为这家专营店取名“苏美”。

　　然而，事情的发展远不如想象美好。苏美化妆品专营店开业后的成绩远远达不到事前预期，和开美容院时的业绩更不能相提并论。

　　在后来薇妮化妆品专卖店成功后，李鹏飞复盘初期的这段经历，认为苏美化妆品专营店没有成功的原因在于：复制得了屈臣氏的商业模式，却复制不了屈臣氏的品牌价值。同时，作为初创型企业，在供应链方面也很难达到大企业那样的资源整合能力。

　　当时中国化妆品多品牌专营店，一二线城市集中了像屈臣氏、丝芙兰、莎莎这样的大品牌，小品牌们为避其锋芒，纷纷进入三四线城市发展。苏美选择在南京这样的二线城市与大品牌夺食，结果可想而知。

　　一只脚刚踏进行业，就被迎头泼了一盆冷水。李鹏飞没有放弃，而是立马需求“解药”，为此，他来到了韩国。【化妆品加盟店10大品牌.选嘉柏俪】

　　来韩国，是因为这里是亚洲时尚之都，李鹏飞想来这里碰碰运气，看能否找到拯救苏美的办法。而当李鹏飞真正踏上明洞街头，眼前的景象使他完全惊呆：从街头到街尾，仅仅 4.4平方公里、只有巴掌大的商业街，熙熙攘攘聚集了几百家单品牌化妆品专卖店。

　　漂亮精美、风格统一的门店形象；专业耐心、无微不至的贴心服务；火爆热闹、熙熙攘攘的销售氛围。这一切无不让李鹏飞眼前一亮。【化妆品加盟店10大品牌.选嘉柏俪】

　　“一个店铺只卖一种品牌的化妆品！”

　　在国内单品牌化妆品市场尚处空白的当时，李鹏飞第一次意识到：原来化妆品还可以这样卖。

　　中国化妆品大多在商超设立专柜，走中高端路线，吸引有一定消费实力的群体，但竞争已相当激烈，新品牌创立成本巨大。此外，超市专柜和多品牌专营店是大而全的发展思路，产品包罗万象，除了护肤、洗护，还有大日化产品，专业度不够，只能吸引低层次群体。

　　与商超专柜以及多品牌专营店相比，单品牌专卖店的优势在于品牌形象能做到极致，服务专业性更强。同时，通过整店会员维护体系，牢牢抓住消费者，提高品牌忠诚度。而商超专柜在品牌形象塑造方面略显单薄，仅是依托广告进行自然销售，在整店销售氛围上远远比不上专卖店。

　　2004 年，韩国就确立了以专卖店为主流渠道的化妆品零售模式，而早在韩国之前，西方发达国家已经有过诸多成功案例。如英国著名个人护理品牌 the body shop专卖店，经过二十多年发展，在全球有近 3000多家店铺，而韩国本土品牌 the face shop依靠专卖店发展模式也在短短几年成为上市公司。

　　于是，韩国归来后，李鹏飞立刻作出决定：苏美公司转型化妆品专卖模式。

　　一开始，李鹏飞并没有创立薇妮品牌，根据当时实力，他选择了一条稳妥路线：代理韩国品牌，在中国试水化妆品专卖。

　　2005 年 12月，李鹏飞代理的韩国品牌 DoDo Club化妆品专卖店在江苏盐城开业，当天店铺销售一举突破四万元。这一次，李鹏飞的判断没有错。

加盟嘉柏俪化妆品怎么样

嘉柏俪化妆品市场还是有的，不过竞争应该不小，但是这个创业不能随意，前期做点小投入的会比较好，风险小，就像房屋装饰是个很不错的方向，我有见过一个用筏碃摧度诋道搓权掸护模具在墙上画画的东西很吸引我，我当时看到墙上那么漂亮生动的画，我惊呆了，想不到居然用几个简单的模具就做出来了，真的很神奇，那模具好像是天一背景研发的，现在人们都喜欢在墙上装饰了，所以我觉得那画未来肯定是个流行趋势。
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