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银饰的利润

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银饰的利润一:开饰品店赚钱吗?小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经

  问答:开饰品店赚钱吗?

  赚不赚钱是相对而言的,饰品其实是一个比较赚钱的行业,就看你做什么样档次价位的了,你要先考察好你周围的消费人群,你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的,消费能力如何。

  当然,最重要的是要有方法。

  听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经,真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”,古话说得一点没错。然而,朋友利用低价经营,让一家小店3个月赚取100万元的厚利,确实高人一筹。常言道:高端生意经,低端生意精;越是高端越好做,越是低端越比拼。

  开饰品店赚钱吗?如何让饰品店脱颖而出,成功赚钱,经营创新是关键。朋友告诉我,顾客买饰品,一看品质,二看价格,三看服务,而饰品经营最终的是品质保证,由此,朋友展开了他的经营创新。

  由于市场上假货太多,为了让顾客信得过,朋友扬言:“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中,让信用保证看得见。倘若有谁不信,他立即派人派车送顾客去权威部门验货,一旦有假,当场赔付。就这样,他在业内创造了响当当的信誉。

  什么叫服务,朋友的解读很有趣。朋友告诉我,低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看,平时在生活和工作中,他们大都自认为不太成功,如果在这里讨得便宜,那该是一种多么开心的价值认同。于是,人们在此自娱自乐。为了招揽生意,朋友又推出“进店送水晶,人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气,免费水晶不是整串地送出,而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑,等他们挑够一串的数量,店员再帮他们免费串绳。这样一来,店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间,火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。

  朋友做的是中低端客户,这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了,低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式,创造了自己的低价经营。比如,水晶是一种高档时尚饰品,一般饰品店少说也要四五百元一串,朋友却做了“特价处理”,即每天在店里摆出一个“特价台”:一串18元起,最高180元。谈到此,我不禁为朋友担心,如此一来,不亏得要死才怪,何来高额利润?谁知朋友哈哈一笑,一语道破天机:高端买价值,低端买便宜。实践证明,尽管有不要钱的饰品赠送,还有18元的低价水晶处理,但毕竟人们追求的还是品质。一天下来,在特价台,基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。

  于是,人们排着长队扫货,每天3台验钞机忙个不停。3个月下来,一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇,无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说,原担心有人会模仿竞争,结果他赚得满贯也没看到同行跟风,不是人们看不到,而是人们不愿意改变。

  开饰品店赚钱吗?经营女性饰品店的时候要注意:
 
  1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店,卖的就是款式和设计,所以进货的眼光是关键,直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好,那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧,它们会告诉你该选择什么,怎么搭配。
 
  2.关注市场。要关注别人在卖什么,不要和别人进同样的货,尽量使你的货是别人没有的,这样你的价格就具有竞争力。
 
  3.积累顾客。做法类似商场的会员制,留下有购买力的顾客的电话号码,有新货的时候给她发信息,有适合她的货帮她留着,给老顾客特别的优惠,这样你的顾客会很高兴,你的收入也增加。

  开小饰品店赚钱有秘诀:

  1.开小饰品店客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

  3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  开小饰品店进货管理:

  对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

  1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

  2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。

【银饰的利润】

  3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。

  4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。

  理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

  开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点

【银饰的利润】


     
  民族饰品可持续销售度比较高,不像其他时尚产品那样,为了迎合潮流而频繁更换样式,所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛,不仅适合年轻男女,也适合其他年龄段的消费者(创业

  相关新闻:

  中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市,近50平方米的出租房内,装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街,由一对年轻的小夫妻经营。2月22日,忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。

  许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚,但是图的就是个喜庆,去年家里不仅买了新房,还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。

  “小店刚开张时生意并不好,但在家做生意要比外地方便很多,房租便宜,家人可以帮忙,这样就省了很多成本,而且还能陪在父母身边,总之,回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说,“通过努力和勤奋加上灵活的头脑,现在我们的生意越来越红火。”

  “春节是生意最好的时候,今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说,“去年因为经验不足,春节期间货品供不应求,今年我们提前一个月便备足了货,迎接春节市场。”

【银饰的利润】

  “这几年春节我们一直都开门营业,过节时生意最好,每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账,“平时店里每天的营业额是两千到三千,而春节期间最多的时候能达到近一万,春节里营业一天相当于平时好几天呢。”

【银饰的利润】

  文/严世华

银饰的利润二:开一家DIY银饰店

【银饰的利润】

  市场前景:

  具有独特个性和纪念价值DIY的银饰店与前几年火热的“陶吧”有几分相似之处,在这样的店里,花几个小时,一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银饰店制作的原材料主要是纯银黏土,即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形,再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分,剩下的就是纯银的饰品了。对于追求个性的年轻人来说,一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里,自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇,最终拥有属于自己的、独一无二的、“那一个”的银饰,更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵,但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。所以,对于创业者只要抓住商机,开家DIY银饰店一定会有非常广阔的前景。

  投资分析:

  DIY银饰店的选址比较重要,这类小店的消费成本较大,因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。大型的商业区和时尚风味浓郁的区域都比较理想。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。这类小店门面不需要太大,有20-30平方米就够了。前期投资一般在50000-60000元,主要是购买机器需要20000元。小店的月租金大约4000元左右。其他费用需30000元左右,其中包括材料费、办证费、店面装修费、宣传费等。因店面不大,雇用一两名工作人员也就可以了。一般这种店里的纯银黏土1克卖10-15元。以此算来,一般一枚女式的、较纤细的戒指价格在100元左右。如果是男式的,或者粗放点的,则相对贵一些。而开这种店利润都可以达到30%以上,所以利润空间相对较大。如果经营得当每年30000元的纯利润是没有问题的。

  经营策略:

  首先,对于开DIY银饰店的店家,必须对时尚、艺术有一定的敏感度,只有如此才能保证银饰店的品位,才能更好地吸引顾客前来光顾。 【银饰的利润】

  其次,作为精细的技巧,店家也需要对制作工艺了如指掌。当然,由于DIY银饰比一般的银饰贵,如何最大化地以小店的特色吸引顾客,就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作,因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。通过满足顾客要求来吸引顾客。

  再次,因为来DIY银饰店的顾客往往都是年轻人,所以,在营业时间上一定应根据店铺周围年轻人的消费时间调整[来源:

  开店案例:

  DIY银饰店开业当年盈利30万

  在苏州河畔,有一个艺术气息非常浓的地方——M50创意园,位于莫干山路,墙壁画满了涂鸦,园区里面聚集了很多画廊、咖啡馆。走入园区会让人产生一种脱离现实的虚幻感。当记者走入园区深处的一个角落里,发现了一家“ONE PIECE手工银饰DIY”店。

  “酒香不怕巷子深。”老板汪玲向记者解释,自2009年2月开始经营手工银饰店,她所选择的3个店址都位于不太好找的地方,“一开始是为了节省成本,但后来发现,像我们这样的店,没有必要开在醒目的地方。需要的顾客自然会找上门。”汪玲开店两年却已经搬过3次家,但仍然会接到老顾客的电话询问新址地点,所以汪玲决定在一两个月后再开一家分店,以解决顾客多地方不够用的问题。

  向珠宝设计师学习珠宝设计 开店创二三十万年盈利

  生于湖北的汪玲,大学毕业后在宁波一所大学任英语老师,工作稳定。原本以为一辈子就在大学校园里度过了,但由于当时男友工作调动,汪玲忍痛辞去了喜欢的工作,跟着男友在不同的国家奔波。可现实总是过于残酷,汪玲最终没能和当时的男友走到一起。在失去事业又失去爱情的双重打击之下,汪玲决定到上海来谋生。

  “我是在一次旅行中来的上海,当时就觉得这个城市很好。再加上我的几个好朋友都在上海,于是我就来了。”不过刚来到上海的汪玲并没有明确的想要自己开店的想法。因为大学时主修英语,而上海的外国人又很多,所以她打算学习对外汉语,给老外上中文课。但是天性喜爱珠宝的她,骨子里又有着想要学习珠宝设计的欲望。不服输的汪玲,开始左右开弓,在学习对外汉语的同时还向一位珠宝设计师学习珠宝设计的相关知识。

  “偶然的一次在网上闲逛,我发现了银土以及银饰DIY相关的东西。当时就觉得开这样一个店,我应该是没有问题的。我一直觉得人的一生很有限,在年轻的时候不把想做的事做了,以后肯定会后悔。”在这样不撞南墙心不死的决心之下,汪玲的第一家ONE PIECE 手工银饰DIY店开业了。这个店位于天平路上,一开业就吸引了不少顾客的光顾。

银饰几倍利润

银饰品的利润不能说是几倍,也许很多人都说银才四块一克,但卖的时候能卖到二十左右,要考虑一定,银和黄金不同,黄金价值较高,做好后哪怕是10%都有好几十块了,银就不一样了,银饰属于工艺品,设计到生产,成本都是很高的,所以即使银饰几倍的价格也不代表就有几倍的利润!
掸激侧刻乇灸岔熏唱抹 ——来自吴越老银铺

银饰品利润大吗?

不同的人不同的定价,有的利润高,有的甚至亏本,具体还是要看个人的销售模式。

银饰的利润

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