lin家衣服仿的和原版那些网红的淘宝店，月入千万很正常

2017-06-05| 点击：

那些网红的淘宝店，月入千万很正常
lin家衣服仿的和原版第一篇

　　长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。

　　“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

　　“网红经济”兴起

　　淘宝平台上有一群网络红人，将自己的粉丝优势变现为商业价值时，瓶颈很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己，是难以为继的。于是，市场上出现了一些网红孵化器，如莉家、榴莲家，通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。

　　随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。

　　但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

　　趋势衍生出“网红”孵化公司

　　在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

　　在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

　　金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。

　　而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

　　据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。

　　问题“供应链”是网红经济最大短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。

　　“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。

　　陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。

　　而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

　　■平台方观点

　　网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

　　未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。

　　——淘宝服装行业市场总监唐宋

　　(记者孙雨)

红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长
lin家衣服仿的和原版第二篇

　　红人店，10倍速度疯长

　　红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长。在以往认知里，25岁以下人群大多是大学毕业2年内的上班族或学生，经济基础不牢固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被直接定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购经验丰富，对时尚敏感度高，且极易产生明星与粉丝之间追随式的买卖关系。但如果要归结到意见领袖层次，存在着大规模跟随关系的又只能发生于女性群体中，因为想要获取男性忠诚度的成本则需要高出女性数倍以上。也因此，女装类目的红人店在2014年几乎是以10为倍率的涨幅快速疯涨着。

　　从以同学和好友构成的粉丝开始，到如今拥有超过25万粉丝，年成交超过8000万元的红人店LIN家，从店铺模式上看像极了早年的呛口小辣椒和天使之城：同样是年轻漂亮的女店主，集时尚买手和设计师于一身，通过更新介绍穿衣搭配技巧，www.cyone.com.cn和各种渠道的高频粉丝互动换来忠诚度极高的用户追随。

　　“无论是上班族还是在校大学生，我们的客群很显然是一群‘白富美’”，张瑜是红人店LIN的老板，同时也是人气店主Lin的丈夫，在他眼里：淘宝上做服装的不一定懂行业，而懂行业的人却又不一定都能找到好的玩法。

　　红的发紫，贵的任性

　　“毕竟服装行业的根基依然是大工厂出产的品质和款式的更新。”LIN家从2011年6月开始玩红人店模式，而张瑜此前数年时间的摸爬滚打基本都围绕在玩法和定位上。在他看来如果用小作坊生产量贩式低价服装的话，对于店铺和红人本身的口碑存在潜在的不利影响，但如果生硬地切入高价女装市场，其结局就是在第一步就把粉丝进入店铺的门槛拉高了。因此LIN家选择了长线培养，逐渐拉高定位，以今年春夏为例，平均单价在500～600元左右。相比早年间的网络环境，微博、微信、微淘等渠道的成熟为红人模式提供比前辈们更肥沃的涨粉土壤。

　　所谓的赚慢钱，即是不打爆款，不付费引流，以及不打折的三不原则。乍看起来这很像是一种阻碍店铺快速生长的思路，“但如果能把粉丝稳住，且保持稳健的增长速度，那就可以把新老顾客的人群比例做到基本平衡”，目前LIN家后台上新时，新老用户成交比例基本维持在6：4。

　　Lin的选款遵循单次10个款，单月30个款的数量限制。一面是店主本人作为海外买手，提前将款式以图片形式在页面或者粉丝群里 “测款”，而另一面，经过核心团队的讨论评估，工厂端上新前就已经提前备好了预计销售总量一半的货。“这样做的目的一个是为避免危险的库存积压，第二个则是防抄款。”张瑜仅以嘉兴工厂为例，过去开出一条200人的线下品牌精品生产线，零售价的30%将作为库存风险的保证金，其目的为了降低库存带来的风险。而现在通过50%预计销售量的前期生产，一方面将30%保证金换成性价比反馈给用户，另一方面则是让上新后开始抄款的竞争对手没有足够多的响应时间。

　　究竟还能红多久

　　 “如果继续这样我们还能卖几年，假如我老婆35～40岁了以后怎么办？”张瑜认为红人效应只能作为品牌早期成长时助推的添加剂，毕竟归根结底仍然是以质量与款式为重。但若粗暴的更换店主或设计风格，就会动摇店铺为之根本的粉丝，为此Lin在未来的几年中将着眼于缓步地将“红人——粉丝”的客户关系向“品牌——粉丝”迁移。

　　2014年双12，LIN首次参加平台性大促。虽然拿到流量的LIN销售成绩达到了历史新高，但原有的粉丝群体却明显受到了一定程度的伤害，“这次我们只推了一个五折款，虽然折后的售价仍然超过1000元，但还是遭到了老用户的抗议”。

　　LIN的老用户群体定位为白富美，这一群体对于价格敏感度低，且买卖双方的相互信任度强，然而新用户价格敏感度高，挑剔，背叛度高，这一客群本不属于店铺的目标客群，却因为大促进入了店铺并发生了成交行为，因此对于这类用户今后的消化能力，将是店铺接下来半年最大的挑战。

　　放眼2015年，女装类目已经将过去奉为一招鲜的“真人实拍”纳入常规拍摄要求，而红人店的喷井式增长也将带动一轮淘品牌的洗牌。年轻的店铺品牌在运营战术和供应链上依然存在着不可忽视的短板，大量外包工厂的不稳定将影响到整个店铺的大促表现甚至日常上新。但依托于年轻的白富美粉丝人群，结合达人指导用户搭配和精准推送的玩法是目前经得起考验的一种模式。在消费升级的大环境下集市商家正在收复那些被B端市场长期控制的高地。但在这个“收复”的语境中，更多的是体现集市商家在款式响应速度和精细化运营上的优势。

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　　红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长
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几万元能做什么生意?几万元做什么好?
lin家衣服仿的和原版第三篇

　　有很多人都感叹择业难，难择业，觉得自己没有用“武”之地。其实，只要你善于发现，敢于面对现实，敢于投资，在我们的身边并不是没有“财”可发，如果你现在手中持有几万元，便可以投资当个“小老板”。

　　那么，几万元能做什么生意?几万元做什么好?在这里，综合各资料，给您做一个相对较详细的介绍：

　　几万元做劳动密集型服务行业的生意：

　　这些行业主要依靠出卖劳动力，资本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服务等。

　　能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人，其实就是一些善于借势的人。这里的重点是利用别人的资源，成就自己的事业。如风险投资，就是一些人的智力资源和别人的资本资源的结合。这里的智力资源范围很广，如专利、如创业新点子等。

　　★开设一家家政服务公司

　　可以结合城乡居民生活的需求，开设一家服务大众的家政服务公司，不妨吸纳一些下岗职工，让他们成为自己公司的职员，具体项目可包括接送孩子服务，信息服务，婚姻介绍服、搬家搬厂、油烟机清洗、家具保养、简单的水电安装、维修等工作。

　　家政服务公司也还有高端的月嫂、育儿嫂家政公司，中端的保姆家政公司，低端就是小时工了。

　　在接纳下岗职工时，一定要先了解这些下岗职工的一些具体情况，能说会道的且吃苦耐劳的优先选用。这种投资无风险、投资少，前景会相当广阔。

　　★开设一家清洗清洁服务公司

　　几万元能做什么生意?在小城镇，开一家清洗清洁家政公司是非常合适的，甚至不要1万元就可以做。当然，在开始的时候可能会没什么生意，但只要多发小广告，为消费者提供周到齐全的服务，生意一定会慢慢的好起来。

　　服务范围有：钟点清洁、(厕所、厨房)管道疏通、地毯清洗、油烟机清洗、家具保养、空调拆装、维修、加氨、清洗、拆装油烟机、热水器、马桶及水电安装、维修煤气灶、油烟机、马桶、热水器、门锁、水龙头、卷闸门等。

　　石材翻新、晶化处理、晶面保养、无缝处理。各种地面打蜡去污、防水、防滑处理，、玻璃清洗、不锈钢清洁与保养

　　如果公司大，有一定的技术实力，还可以做：各种高空外墙凝难污渍清洗；室内外墙面防水堵漏、屋面防水维修；外墙面翻新、外墙涂料工程。

　　诸如大厦、商场、工厂、小区、企事业单位拓荒保洁，物业项目长期承包，物业保洁队伍培训的技术顾问。

　　★开一家红白喜事帮忙公司

　　在农村或小城镇，很多居民办红白喜事酒席，都是在家里办的。为了举办红白喜事，不仅一家人忙得焦头烂额，而且就是亲朋好友、乡里乡党，大家都得前来帮忙，进行详细分工，有负责做饭的，有负责采购物品的[www.dagaqi.com/]，有负责去借东西的，一家办事，全村人都得前来帮忙。宴席结束之后，还得在第二天再举行一次来答谢亲朋好友及村里前来帮忙的人。

　　红白喜事帮忙公司，可以提供一条龙服务，备有全套的各种宴席餐具，而且备有炊事员、采购员，配备
有自己的专用车辆。如果举办红白喜事的人家需要他们去上门服务，他们便用车辆将餐具、人员运去。然后与举办人谈好一桌的价格，需要上什么样的菜，主食是什么，共有多少桌等。再剩下的事，举办者就不用管了，到时候来吃宴席就是了。这相当于将在饭店里举办的宴席，搬到了举办者的家中一般。

　　一般这样的帮忙公司是按酒席的桌数收钱的，比如说正餐60元一桌，非正餐40元一桌(各地不同，仅作参考)这样的收费方式，一个月，即使只忙几天也能获得一定的收入。

　　★开设一家搬家公司

　　开搬家公司很简单，租个小门面或民宅，一部电话，一台货车，雇几个民工，再去发发小广告，一切都搞定了。当然，如果你想做到更好，就不简单的。

　　搬家公司一般都有自己的专车，专人负责搬家。大型搬家公司还要和客户签订协议等。收费方面，参照搬家行驶里程、居住楼层高度、有没有大尺寸冰箱、大屏幕电视、易碎品、高档家具等物品以及人工搬运距离等因素。

　　搬家公司需要注意的是，一定要保证搬运物品的安全，在搬家前，搬家公司最好与消费者进行洽谈，就各种费用收取、物品损坏丢失赔偿等事项进行商定，并以协议或合同等形式进行确认，以规定双方的义务和责任。贵重、易碎的物品一定要求消费者事先说明，并加收取一定的资金。

　　★开一家服装修补店

　　因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。

　　几万元做切入低成本的生意：

　　几万元能做什么生意?几万元做什么好?　做一些开店成本低的生意。对一些服务型行业，还有大量的不需要大资金投入的行业，如中介公司等。或者，先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌，如一些有名的职业经理人、行销专家、发明家等，然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合，达到无本创业的目的。

　　★开办一家特色小吃部

　　选择在闹市开办一家有特色的小吃部，夫妻合开更佳，拿出不超过5万元的资金租房子，装潢门面购买餐具，以及购买一些必需品和作流动资金，经营家常便饭，夫妻俩均可当厨师，本着薄利多销的原则，服务普通大众，饭食以中低档为宜，粗粮细作，经营方式以早餐、晚餐、便餐为主。这类小吃部，夫妻合开平均一天也能纯收入200～300元。

　　★开一家方便食品店

　　随着人们生活节奏的加快，越来越多的人开始钟情于方便食品。不妨根据人们的这种需求，开设一家方便食品店，可以租赁房屋从别处进货进行食品批发，零售，也可以购买一台方便面生产机，价格多在3000～4000元，自己生产方便面。虽然现在生产方便面的厂家不少，但多为有包装袋的，如果是生产销售散装方便面，价格就相对比有包装袋的便宜，它肯定适合普通大众的口味。这也是一个很好的创业项目。

　　★开一家数码车贴店

　　数码车贴店需投资不多，用于购买电脑，喷墨打印机，数码相机或扫描仪，各类胶印膜和耗材及一些流动资金。装饰车贴是专门为汽车服务的，印有经过数码技术处理的各种图案，标志，文字的贴纸，基本材料大多是PVC胶印膜。几千元开店赚钱?它不仅有装饰作用，还可遮阳防水。

　　★开办一个美容厅

　　目前，人们的美容意识逐渐在增强，俗话说“红颜易老”，几万元开办一个美容厅一定会赚钱，在繁华地段选择一个门面，门面要稍大一些，夫妻合伙管理最佳，可以先学技术再开店，几万元资金一部分用于学习技术，一部分用于购置美容设备、工具及美容护肤品，美容厅可以雇佣2～3人，在开店期间环境要保持清洁、卫生。这一点对美容厅来说很重要，开办美容厅投资小，见效快，具有很大的开发潜力。