张大奕创业故事

张大奕创业故事一:冯敏：80后建如涵公司作“网红孵化器”几年身家12亿

　　楚天金报讯 图为：张大奕

　　图为：冯敏 （综合《温州商报》《南方人物周刊》报道）

　　即使对时尚和服装行业再不感兴趣的人，应该也都听说过“网红”这个词。对经常在淘宝买买买的女网友来说，张大奕、大金、管阿姨等网红的名字绝对不陌生，而她们身后的店铺，实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司（以下简称如涵）。

　　11月22日，阿里巴巴3亿入股如涵，成为其第四大股东，占总股本的9.58%。由此推算，“网红第一孵化器”如涵的估值已达 31.3亿元，其80后创始人冯敏身家已涨至12.5亿元。

　　慧眼识网红 开店来变现

　　冯敏，温州苍南县人，1981年生。2002年，他大学毕业后就职于通信公司，2005年与人合伙开始一起进行SP（服务提供商）相关内容的创业，随后几个人合作至今。

　　2007年，冯敏曾创办过一家电商公司，开展类似麦考林的邮购业务，但以失败告终。2011年底，冯敏又在淘宝创办了自有品牌“莉贝琳”，并聘请1988年生的平面模特张大奕当店铺模特，以真人穿着的照片吸引客流。凭借前期自建平台时积累的女装经验，加上张大奕在微博的营销，两年内，店铺升至双金冠，居于淘宝女装前十。

　　但之后，莉贝琳的增速开始减缓。冯敏介绍，当时他们有两条路选择，左是像韩都衣舍、茵蔓等成熟的淘品牌那样，参加各种平台的活动进行导流；右是利用粉丝经济做个人品牌，将影响力变现。冯敏选择了向右转，2014年7月和张大奕合作开了第一家淘宝网红店，张大奕负责塑造自己的风格和个人品牌，冯敏团队则做最擅长的供应链管理等基础运营工作。

　　双方的默契合作，很快让张大奕的淘宝店占据了网红店销售量第一的位置。如今，她的微博粉丝达468万，每天她会发两到五条微博，除了普通的文字微博，还有短视频。视频中她会详细描述服装特点，比如大衣版型，比如怎样搭配才能显瘦、脸小和皮肤白……

　　张大奕这样解释自己的开店秘诀：“我只是把网友看博主的角度从45度转成了15度，没人愿意把头抬很高去看人，脖子会不舒服。如果你愿意亲近，他们就会靠近你。现在想可能0度看的话会有人更讨厌我。”冯敏则将之归结于人性：“用户从15度角到30度角看你最舒服，我会羡慕你，但我不嫉妒你。我努力够一够，也是可以住五星级酒店，自拍自拍，晒晒太阳。”

　　你负责貌美如花 平台赚钱养家

　　眼看网红店铺这条路大有可为，“莉贝琳”正式转型为如涵，专注于网红孵化。2014年起，如涵签了100个网红，包括张大奕、大金、管阿姨……签约前会有面试、笔试和考察期，各项指标达标之后才会去投入和孵化，跟踪个人发展再将资金分批投入。

　　从自己开店做品牌、只有十几个人的小作坊，到如今运营网红店铺、足足8层的办公大楼，冯敏始终坚持自建研发、设计、打版、生产甚至押运工团队，为旗下的网红店铺提供完备的服装供应链服务。“张大奕们”更像是如涵旗下的买手、模特和代言人，她们店铺里标注“原创”“独家”的服装，其实大都来自如涵的工厂。传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%，如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%。与传统服装制造商合作往往需要提前半年下单，8000-10000件起做。但在网红模式下，“哪怕一共做了8000件，我们也是把单子拆成5次甚至10次下单，通过不断翻单的方式制作。”

　　冯敏表示，他和团队核心成员几乎都是技术出身，“如涵本质上是一家服装公司和技术企业，通过完善的供应链闭环和经纪人服务，帮助网红打造个人品牌，将影响力变现。”

　　2014年底，如涵获得赛富亚洲A轮融资，2015年10月又获得君联资本领投的数千万B轮融资。今年4月，如涵董事长冯敏以7.66元/股的价格，总计9958万元定增进入苏州克里爱工贸股份有限公司。8月5日，克里爱公告更改公司名称、注册地址和经营范围，如涵控股正式“借壳”登陆新三板。

　　11月22日，如涵以96.43元/股的协议价格，在新三板定增募集资金4.3亿元。其中，阿里巴巴出资3亿元认购311.11万股，占如涵总股本的9.58%，位列第四大股东。如涵此次定增完成后，整体估值已达31.3亿元，而持有40.05%股权的冯敏，身家已涨至12.5亿元。【张大奕创业故事】

　　冯敏表示，“‘你负责貌美如花，我负责赚钱养家’这句话最能形容如涵目前的商业模式。随着网红红利期的到来，会有越来越多的人想要入局。阿里做的是水电煤工作，如涵愿意去做嫁接在上面的插座和龙头。”

张大奕创业故事二:起底王思聪新女友(雪梨)朱宸慧网店：淘宝店一年净赚1.5亿

　　喜欢八卦的小朋友可能已经知道，王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主，这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多，那么问题来了，王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱？其实，这背后却是一个软妹子走向独立的励志故事。

　　而朱宸慧就是网友熟悉的网红「雪梨」。1990年出生，2009年，她还是浙江工商大学经济学院国贸系的学生，2011年去纽西兰留学，当年年底就开了淘宝店「钱夫人」。【张大奕创业故事】

　　王思聪学霸女友，开淘宝网店销售额超过2亿

　　依据淘宝数据显示，到今年7月止，「雪梨」的淘宝店有评价的成交单是87万3331笔，所售產品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，她的淘宝店销售额超过2亿元。淘宝相关人员说，服装零售的平均利润率能达45%以上，如果到今年结束，加上买完衣服还没给评价的成交单，估算她今年净赚1.5亿元「没问题」。

　　有人说是因为王思聪的支持，其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。 

　　网友提到的这个王思聪女友最早是因两人同行去观看bigbang演唱会被曝光。

　　8月16日，两人又被目击同时现身机场，二人十指紧扣，十分亲密，均暗色系打扮，头戴黑色鸭舌帽，十分低调。

　　细心的伙伴可能已经发现，这条新闻中对于王思聪女友的描述正是“网店店主”。据小官了解，此女子是网络红人“钱夫人”，真名是朱宸慧。微博名“@雪梨Cherie” ，虽然认证是“爱物签约模特”，其实还是学霸。其自我简历上称，1990年出生，温州鹿城人。毕业于University of Auckland(奥克兰大学)。

　　 “她性格外向，脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说，朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛，是同学们公认的高颜值女学霸。

　　2009年，朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学。小官去度娘上面搜了一下，发现奥克兰大学是新西兰综合排名第一的大学，被誉为新西兰的“国宝级”大学，也是南半球顶尖大学中实力最强认可度最高的大学之一。

　　然而一开始朱宸慧对于高考的结果并不满意，但她也称“勤能补拙，努力必有回报”。

　　小官特意去浙江工商大学的官网上面进行了搜索，果然发现了朱宸慧的学霸证据……在浙江工商大学招生网的历年学子风采展示中，朱宸慧获得“外研社杯”（原CCTV杯）全国英语演讲大赛浙江省赛区的二等奖，英语水平了得，和王思聪以前的嫩模女友完全是两个概念……

　　你以为雪梨只是英语好吗？那你就错了，人家在学术科技方面也是获过奖的，小官在浙江工商大学经济学院的文件中搜寻到，雪梨的学术研究《后危机时代区域外贸的转型与升级——基于温州、晋江、东莞的典型调查分析》获得了一等奖哦！【张大奕创业故事】

　　如果你以为这就结束了，那你又错了，学霸和书呆子的差别就在于变现能力！朱宸慧大三的时候和同学一起创办了淘宝女装店，卖衣服的同时自己担任模特，在网络上有一票粉丝~~

　　创业三年后做成百人团队，年利润1.5亿

　　虽然在2011年底才开始在淘宝开店，并没有很强的时间优势，但是不到一年，朱宸慧就把店铺做到了皇冠级别。

　　在浙江工商大学的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。8月17日，朱宸慧再次谈到创业的感想，称“做淘宝三年，今年终于有了自己正式的办公室和相对成熟的设计团队(

　　评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千，有人却说是因为王思聪的支持。

　　其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。那么问题来了，既然三年之后做到百人团队，究竟可以赚多少钱呢？

　　先把结论扔出来提提神：朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”，据估算每年净赚1.5亿元人民币以上！下面是数学讲座时间：

　　先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面，点击金皇冠，就会看到其信用评价体系，最近半年（仅包含7-8月）好评数294689，过去半年好评数578642，加起来一共873331个。

　　再看她的客单价，夏天衣服普遍客单较低，在160上下，如果综合冬季做一个平均数，少说也得在240左右。

　　这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。

　　哦买噶，你没有数错位，就是2亿！而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单，而买完衣服没有给评价的更是不计其数，少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上，而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型，利润率会更高，如果按照每年至少3个亿的销售额，由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的！

　　所以，开个淘宝店就可以一年赚1.5亿，朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈？明明可以靠脸吃饭，却非要拼实力，不靠男人，白手起家，也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒！

　　其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多，这些妹子也个个都是富一代的励志青年，身价数千万也是很平常的，小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告，最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……

　　而一个网红店主那可是随随便便就可以买，比如湖州小姑娘张超林（店铺：LIN），开网店第一年就买了法拉利458，张大奕eve开兰博基尼，小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来，闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润，所以，国民老公与雪梨妹妹是真爱咯！

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