汉服生意

汉服生意一:于祥敏：“小菜”也可以做成大生意

　　 “创业没有捷径，只有坚持才是唯一出路。”

　　 昨日在全民创业赶集会上，武汉荷香源农业发展有限公司总经理于祥敏谈到自己的创业故事，深有感触地说。

　　 莲藕、藜蒿是武汉人餐桌上最常见的菜，排骨藕汤更是武汉人待客的重头菜。这样家常的食材，竟也蕴藏着创业的大商机。要把“小菜”做成“生意”，于祥敏认为，最重要的就是坚持自己的创业梦想。

　　 “近几年，武汉在远城区重点发展都市农业，我看到了其中的机会。”2011年，辞去公职的于祥敏办起了企业。她敏锐地关注到，盛产莲藕和藜蒿的蔡甸区，尚没有成大规模、有知名品牌的相关产品。从此切入，主攻保鲜莲藕和藜蒿，打造都市农业，成为她的创业灵感。

　　 “创业需要资金、技术和市场，但我都缺乏，这就需要合作的力量”，创业之初，于祥敏邀请了合作伙伴，整合资源，一个找资金、一个做技术、一个管市场，开启了创业之路。

　　 她认为，创业最重要在于坚守。公司经营一年多，仍没有盈利，账上经常只有几百元钱，两个股东更是要撤资。企业面临解散，她曾一度彷徨。

　　 “我相信做藜蒿是有市场的，只有坚持才有出路。”经过反复思考，她决心继续做下去。一个一个问题解决，把房产证拿去抵押筹资金、自己跑销售，公司渐渐有了起色。

　　 现在，于祥敏的企业出品的莲藕和藜蒿，都有个二维码“身份证”，可以追踪食品的出产流程。她认为，坚守生存，更重要的是坚持创新。种种创新技术保障，能让食品更安全，市民吃起来更放心。

　　 据了解，藜蒿很难保存，民间有“正月吃藜，二月吃蒿，三月四月当柴烧”的俗语。而于祥敏“咬定”藜蒿，专攻深加工，将小小的藜蒿延伸出更长链条。

　　相关知识：

　　藜蒿是鄱阳湖内的一种野生植物，每年阳春三月，南昌人特别偏爱用藜蒿炒腊肉，俗话说：“鄱阳湖里的草，南昌城里的宝”。

　　藜蒿学名狭叶艾，又名芦蒿、柳蒿、水蒿、青艾等。本草纲目草部第十五卷记载：藜蒿气味甘甜无毒，主治五胀邪气，风寒湿脾，补中益气，长毛发，久食轻身，耳聪目明，防衰。中医认为其除食用之外还有清热、利湿、杀虫之功能。

　　水乡有歌谣云：正月藜，二月蒿，三月作柴烧。这里的月份指的是农历，说的是藜蒿要看时节，这个时节是宝贝的菜蔬，过了时节就只能是当柴烧的杆子了。在江西有句话人们耳熟能详——“鄱阳湖的草，南昌人的宝”，这根草说的就是黎蒿。南昌人爱黎蒿的味美，黎蒿在其心中分量很重。
 
　　藜蒿的嫩茎、芦芽和地下肥大的肉质茎均可食用。藜蒿嫩茎深青或淡绿色，像豆芽菜粗细，可摘成一段段，有一种特殊浓烈的异香，比芹菜的味道好。藜蒿本是野生，现在技术发达，可以作为一年生蔬菜栽培。
 
　　江西人的第一部方言连续剧《松柏巷里万家人》的主题曲就是《藜蒿炒腊肉》（用南昌方言演唱）。看这歌词：（白）呷稀哩哟？候死人奈！（吃什么呢？馋死人了！）（唱）鄱阳湖里咯几根子草，南昌人饭桌上变成了宝。喷喷香咯日子红火火咯过哟，活得有滋又有味，赛过那藜蒿炒腊肉，千家万户乐陶陶，乐陶陶。

　　营养价值
　　
　　藜蒿营养丰富，每100g可食部分中含蛋白质3.6g，钙730mg，硫胺素0.0075mg、磷102mg、胡萝卜素1.39mg、抗环血酸49mg、铁2.9mg。它生育期间病虫害少，基本不施农药；藜蒿嫩茎味道清香，肉质脆嫩，可作主食或者配料，可熟食，亦可凉拌，色味极佳；一年种植可以多年受用，特别是春秋两季，可以批量供应。因此，随着人们菜谱的变化，经过人工栽培的藜蒿走近了解寻常百姓家，也步入了高档次的宾馆、酒店。一般藜蒿亩产鲜茎4000kg-5000kg，种植效益较高。

汉服生意二:瞄准毕业季商机，大学生赚毕业生钱

　　5月的大学校园里，弥漫着淡淡的离愁。马上要告别大学生活了，大四毕业生们都想用一种特别的方式留下这段美好的回忆。一些低年级学弟学妹看准了这里面的商机，于是，他们有的开摄影工作室，为学兄学姐拍个性毕业照；有的手绘校园明信片，向毕业生兜售；有的当起了快递公司的代理，为毕业生托运行李。对此，河北经贸大学就业指导中心贾鹏老师表示，大学生创业已不是新鲜事，但校园内的“毕业季经济”很容易出现一些纠纷，打算创业的大学生要有充分心理准备，遇到问题记着寻求老师的帮助。

　　□文/图 本报记者 田思雨

　　现象①

　　为学长拍毕业照 3人赚了6万元 【汉服生意】

　　每当毕业季，各高校都会涌现出一批“个性无节操毕业照”，不论是文艺气息的民国风，还是复古抢眼的汉服装扮，都吸引了不少眼球。河北经贸大学在校生孟凯就看准了这个商机，他和两个小伙伴推出毕业照私人订制，服装、摄影、出片全包了，生意十分火爆。

　　“学长在校园里生活了4年，我希望通过我们拍的个性照片为他们留住一些美好时光，让他们记住这4年的大学光阴。”孟凯告诉记者，2014年4月份，他和另外两个小伙伴杨昊驰和向北成立了这家摄影工作室，专门为大四毕业生拍个性毕业照。“我们三个人都爱好摄影，也是因为摄影而结缘，当初也是出于兴趣，一拍即合，就成立了这家摄影工作室。”孟凯说，正在上学的他们在学校附近的家属楼租了一套房子，在家人的帮助下购买了不多的学士服、婚纱和民国风服装，而摄影设备也是之前就有的，初期投资只有几千元。

　　前期最主要的就是宣传，而孟凯的主要宣传方式是学校贴吧、工作室微博和发传单。“因为我们本身就是在校学生，认识不少大四毕业生，也是通过口口相传，刚成立不久我们就接到了不少订单，最多的时候一天拍了三个班级合影。”孟凯说。经过一年的发展，目前孟凯的工作室有各种服装近百件，累计为上千名毕业生拍摄了毕业照。孟凯透露，他们报价比较低，平均下来，每人只需要100元就可以拍一组照片。而工作室真正忙的时间也就5、6月份，其他月份接单量加起来也不到5单。也就是说，赚钱的时间主要是2014年5月、6月和今年5月，截至目前，工作室纯利润达到了6万元，近期他们还打算购置一批服装。

　　订单多了，之前从未有过创业经历的三个大男生遇到了工作室成立以来最大的问题：如何拍出个性独特的照片，留住顾客，赢得好口碑。孟凯介绍说，为了拍出好的照片，他们制定了一套完整的摄影流程，从接单到服装选定到拍摄风格再到后期选片出相册，都根据顾客的要求进行私人订制。这样苦心的经营，令许多毕业生慕名而来，订单也比之前多了不少。

　　“我是班里的班长，4年时间里我们班级特别团结，希望能在毕业的时候留下一组个性照片，我是打算全班都穿上民国风服装，来一次毕业前的狂欢。我觉得孟凯拍得非常棒，完全是我想象中的样子。”大四学生董同学说。“我和男朋友相识相恋都在大学，这里有我很多美好的回忆，想拍一组婚纱照来纪念一下。”外国语学院大四学生谢冉冉说。听到学兄学姐如此高的评价，孟凯只是微微一笑，说：“拍摄毕业照感触最深的是时光的流逝，终有一天我也会从镜头后站到镜头前，希望我的每一次拍摄都能留住他们的美好时光，收获一份感动。”

　　现象②

　　出售手绘校园明信片 赚了上万元

　　用马克笔勾勒校园八景，用手绘明信片记录下青春故事，河北经贸大学学生杨敬伟从毕业纪念品买卖开始走出了他创业的第一步，同时也让他在这个毕业季成了学校里的红人。

　　“这是一整套的手绘明信片，纯手工绘制，一套8张，售价仅16元，明信片上的图片都是学校的标志性建筑，很有纪念意义。”杨敬伟向记者展示着他手中的明信片。

　　杨敬伟是河北经贸大学的一名在校生，除了学生的身份，他还向大四毕业生出售手绘明信片。杨敬伟是学校微博协会的一名会员，2013年4月份在社团组织的一次活动中，他结识了一个设计团队，因为兴趣相投，几个年轻人便想着通过自己的独特设计为大四毕业生留下点什么。经过反复考虑，杨敬伟决定出一组手绘明信片，说干就干，短短几个星期，一套纯手工绘制的明信片就问世了。设计费加上首次印刷的费用，一共4000元左右。

　　“5月份和6月份是卖得最火的两个月，首次印刷的1000套明信片在两个月内迅速卖完，还有的班级来我这里团购。”杨敬伟告诉记者，毕业季是属于大四毕业生的狂欢，他希望通过手绘明信片让大四毕业生能时刻记住母校(创业网

　　“这里是我生活了4年的地方，有我所有的青春。明信片上的每一个地方我都去过无数次，这里有我所有美好的回忆。马上毕业了，我打算买一套明信片，希望以后我想学校的时候能看一看。”2015届大四毕业生冯佳嘉说。冯佳嘉同宿舍的姐妹也告诉记者：“我打算买几套送给我的闺蜜，让她们也看看我生活了4年的美丽校园。”

　　现象③

　　代理毕业行李托运 每月能赚上千元 【汉服生意】

　　“这一包是20斤，另外两包一包是18斤、一包是25斤。看看还有什么东西没有装进去吗？”昨日，在河北经贸大学14号女生宿舍楼下，大三学生周景华正用电子秤过着一包一包行李的重量，在他身后还有几名学生正在排队等候。

　　近日，记者走访发现，省会多所高校也在上演着同样的场景，毕业季到来，快递公司也在高校校园里安营扎寨。河北经贸大学的大三学生周景华已经做了两年的毕业行李托运，目前他是一家知名快递公司的校园代理，他在校园里设立的快递收发点，不到半个小时就有10多个同学前来咨询。“我们提供上门服务，免费上门取件，用最好的服务来欢送学长们。进入5月份就到了高峰期，现在每天接到的快递都是上百斤。”周景华告诉记者，校园里的市场竞争也是非常激烈的，一些物流公司采用价格战术，赢得了不少客户。快递费是按照重量和路程远近来收费的，一般学生只需要花不到一百元，就可以将2大包东西邮寄回家。周景华的主要收入也是靠提成，快递公司承诺每收到一公斤的包裹就有几块钱的提成，算下来一个月有上千元的收入。

　　提到当初开始做毕业行李托运的想法，周景华显得有点激动，他告诉记者，他经常从新闻上看到在校大学生创业成功的案例，当时做毕业行李托运的大学生还不是很多，竞争压力也不是很大，于是他就想到了做行李托运代理的好点子。“最开始做很辛苦，经常是学生一个电话我就得跑到宿舍去帮他抬行李，经常热得满头大汗，吃饭也很不规律，有时学长嫌服务不好还指责我。”周景华告诉记者，工作虽然很累，但是看到包裹成功寄回家还是很开心。

　　“这一包是直接寄回家的，都是平时一些不用的东西。这两包是寄到工作单位的，都是生活必需品。在他这里寄包裹既便宜还放心。”大四学生小杨说，再过几天，他要离开学校前往北京，开启新的生活了。

　　瞄准毕业季商机

　　要找对方向不要耽误学业 【汉服生意】

　　瞄准毕业季的大学生在创业过程中需要注意哪些问题呢？河北经贸大学就业指导中心贾鹏老师告诉记者，如今的大学校园里，不乏好点子、有创意和有潜质的创业者，机会一直都在，特别是到了毕业季，更是商机不断，因此不少在校学生就瞄准了这个商机，走出了创业第一步，出现了不少创业成功的案例。但是也不乏失败者。其实，总体来说，一个好的创业点子只是开启创业成功之路的第一步，更多的还需要考验创业者的团队意识、沟通能力和管理能力，对于在校学生来说，不要急功近利，要量力而行，尽量从小开始，当然也十分鼓励有能力的学生自主创业，这不仅是一个财富累积的过程，更是服务了毕业生。

　　贾鹏老师还表示，现在几乎到了一个全民创业的时代，大学生创业已经不是什么新鲜事，校园内的“毕业季经济”很火，但是学校方面并没有与此相关的规章制度，所以容易出现一些纠纷，这就要求创业大学生做好充分准备，多多征求他人意见。同时，作为一名学生，要始终把学业摆在第一位，毕业季只有短短两个月，瞄准毕业商机的创业者几乎全部的收入都在这两个月，其他月份几乎都是淡季，一定要做好心理准备。如果在创业过程中遇到问题可以寻求老师的帮助。

我现在在微店做汉服生意，是自己裁剪自己做的，我想知道汉服有市场吗？

一听问题就知道亲不了解......说实话不建议做汉服生意......毕竟圈子小，又是圈外人，很多东西都有点......呃，不方便或者说交流不来吧。微店就更算了，据我所知汉服微店还没有......关键在于我个人觉得时机还不成熟吧，而且微店筏厂摧断诋登搓券掸猾的话好像需要这方面人脉吧？不是这个圈子的也就只能卖给圈外人了......
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汉服如何销售

汉服现在会慢慢开始流行的，所以你鸡筏惯禾甙鼓轨态憨卡要找大的平台才能做出效果来，我个人推荐的是同城商务网，华商通会员推广功能很强大，华商通”是同城商务网为高级商家开放的同城商务系统的高级功能，是商家的网上营销利器，是成就网上大商之路的必备工具。
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下图哪种是真正的汉服？10分

都是，后面是襦裙
襦裙属于汉服的一种，上身穿的短衣和下身束法筏瘁禾诓鼓搭态但卡的裙子合称襦裙，是典型的“上衣下裳”衣制。
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汉服企业的前景怎么样？我想到汉服企业工作需要什么条件？汉服企业好吗？

汉服我觉得是有前景的~特别是发展正规礼服以及元素时装方面，通常到汉服企业要看你需要去什么职位……例如版师的话需要一定的服装剪裁基础，设计师的话需要一定的市场敏感度以及配色敏感和对汉服有一定了解，如果是销售方面的话只需要口才了得护窢篙喝蕻估戈台恭郡（汉服知识也可以临时恶补），管理的话当然要有一定管理能力咯……，不知这位兄台那里人咧？喵现在经营自己的汉服工作室也需要请兼职版师，工作地点是广州咧

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