500位知名投资人联系方式 域名投资,5万进去500万出来的暴利生意，但他靠谱吗?
域名投资 5万进去500万出来的暴利生意，但他靠谱吗?
500位知名投资人联系方式 第一篇
只要花上几百元投资注册，就有可能转手赚上几百万元甚至上千万元，这听起来如“神话”般的暴利生意就是互联网域名投资。我们面前活生生的案例包括京东的JD.com、唯品会的vip.com、微博的weibo.com和小米的mi.com，这都是花费几百万元到几千万元从投资者手里买来的域名。
以米蚂蚁的创建人张明为例，他曾在2012年以340元的价格购买了一个包含拼音“guzhiwei”的域名，那是因为中国有一家餐饮连锁店叫做“谷之味”。半年之后，一家公司以2.2万元的价格从他手中买走了该域名。
中国电子商务发展迅速，这也使得不少中国公司不得不付出上百万的成本去购买合适的域名，部分投资者因此而赚了大钱。2015年早些时候，网络安全公司奇虎360以1.1亿元的价格买下“360.com”这一域名，成为2015年购买价格最高的域名。
在“互联网＋”创业思维浪潮的影响下，一些细分投资领域正在吸引众多投资者的目光，其中域名投资正成为新兴热门投资领域之一。
近年来，中国域名注册量增长迅速。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计数据显示，截至2015年12月，中国国家顶级域名“.CN”注册保有量达到1600多万个，同比2014年12月增长超四成，超过德国国家顶级域名“.DE”，成为全球注册保有量第一的国家和地区顶级域名。
所谓域名投资，也就是通过先行注册或购买有价值的域名，利用域名取得利益的行为。这受到国内很多投资者的青睐。
中国人民大学信息学院副教授尤晓东表示，由于域名资源的有限性和每个域名的唯一性，域名作为无形资产，具有独特的使用价值和投资价值。
域名投资人戴跃表示，2015年，域名投资达到了近乎疯狂的“发烧”热度。2016年，整个域名投资可能仍是一个活跃期，整体交易会呈现批量化、规模化的交易趋势。
在戴跃看来，稀缺域名资源仍是未来资本投资争抢的目标。2016年，比较精品的拼音域名、主流数字或字母域名，依然有巨大的升值潜力。
请注意：本文并不是推荐大家参与到域名投资里去，因为在2016年，里面同样深藏着巨大的风险，并且在网上，还存在着虚假的域名投资案例，以诸如“通用网址”、“网络实名”等名义骗钱，另必须知道的是，中文汉字注册的域名在目前没有市场行情。
2015年，疯狂的域名
9月5万进入 11月500万出来
来自深圳的域名投资者周郅博，去年花40万元从国外将“zhong.com”这个域名买了回来。
今年，正逢平安集团推出众+项目，他将手上的这个域名卖给了平安，带来8位数（千万级）的财富。
类似的财富故事在域名江湖快速散播着，激发了众多投资者的欲望。特别是今年9月份来，原本波澜不惊的域名市场，被彻底引爆了。
导报记者获悉，像“ABCABC”类别的域名，两三年前五六十元就可以轻松注册到一个，但现在的价格已经普遍涨到了50万元以上；一位投资者批量注册了“6数字”域名，在两三个月里赚了数千万元。
“睡个午觉起来，价格已经翻了一倍。”域名投资界大佬——258集团创始人庄良基感慨，很多投资人9月份5万元入市，到11月底，资产已经飙升到500万元。这样的现象不是个案，而是经常出现。
20分钟赚几万
某天，90后域名投资人混江虫快进快出了一个双拼域名“盛投”shengtou.com，持有该域名不到20分钟，就获利好几万。而买家则是域名圈知名投资人360教育集团董事长罗成。
米友混江虫在爱名网一口价拍卖平台发现了一个标价1万元的双拼域名shengtou.com，有“盛投、胜投、圣投”的含义，适合搭建投资类网站，由于品相不错，价格在可接受的范围内，他觉得这个域名挺有价值，于是直接一口价将shengtou.com秒到自己名下。
人逢喜事精神爽嘛，他马上就把好消息发到了朋友圈，没想到，短短几分钟就有4个人向他询价，其中便有他的老熟人，360教育集团董事长罗总。四位买家之中，罗总出价最高，虽然还没有到自己的心理价位。但是，米友混江虫考虑到这是个刚入手的米，跟罗总又是老熟人，他最终接受了报价。
从秒来域名，到价格谈妥卖给罗总，也就20分钟的时间，混江虫手里已经盈利五位数。
国内许多人正是瞅准了域名的投资价值，而将投资转移至域名上来。在2015年，域名中介公司、拍卖行以及域名评估网站等也如雨后春笋般拔地而起。190数交所便是其中之一。该公司董事长陈学丹称，“绝大多数的交易都是通过中介公司完成的。”
今年30岁的戴国辉，就是该公司的一位域名经纪人，从事该行业有一年半时间。他向成都商报记者介绍说，域名的品类很多，包括数字域名、拼音域名等，后缀也有很多种选择，包括“.com”,“.cn”。域名又分为精品域名和普通域名，价格相差甚远，前者可能高达几十万元人民币，而后者可能只需几万元。“这个行业中还有大佬级别的人物，他们批量购买普通域名，可能是几百个、几千个甚至几万个，数额动辄上千万元。”
域名抢注、域名中介公司“米蚂蚁”的创建人张明解释说，人们不喜欢数字0，因为它容易和英文字母“O”混淆，不喜欢“4”则是因为其和“死”同音。
针对拼音类域名，戴国辉称，投资者喜欢声母和韵母分得清楚的域名。对于英语类网站名，除了元音和字母“v”之外，大多数字母都很受欢迎，而且越短越好。据悉，中国著名的电商平台京东商城，就将其域名从最初的360buy.com改为了JD.com。
就戴国辉来看，2015年的确是域名投资者猛增的一年。他打比方说，从交易数据来看，如果2014年的成交额有10个亿，那么2015年估计得有50或60个亿，“数额翻了几倍。”
投资域名赚钱并不简单
那么，什么样的域名能赚钱？注册一个域名的花费又有多少呢？据苏华栋介绍，一般注册一个域名花费大约在百元左右，便宜的甚至几块钱就能注册。近日，易名中国在厦门举行的拍卖会上，52个域名，拍卖总额达到了5752万元。
这些成功拍出百万千万元的顶级域名背后有何逻辑？58同城CEO姚劲波在易名中国拍卖会活动中也公开分享了各种的“奥义”。据悉，姚劲波其最初的创业就是与域名相关，其大学毕业就注册了一些域名。而58同城在发展过程中，也曾经依靠卖掉一部分域名来维持，其本人更是曾花费数百万元买下了域名daojia.com用于58到家。
姚劲波进一步表示，在中国的域名市场，同样的域名要比国外贵，这是因为中国网民用户是美国的四倍，中国互联网市场是世界最大的。同时域名也是中国市场非常好的投资品，像手机号码、车牌号一样、会有国人愿意花很昂贵的价钱去买。看起来域名投资这么火且长盛不衰，但想要靠此发财却并不是那么简单。据苏华栋介绍，一般而言顶级域名都是“短域名”，而且投资域名不仅要有眼光还要有胆量，逻辑跟商标注册类似。但是可以肯定的是，珍惜的顶级域名肯定会越来越贵。
业内人士还指出，经过十几年的发展，目前的域名投资已经进入了“资本时代”，即，要有足够的资本可以从其他域名持有人手中收购有增值空间的域名。
域名投资名人
蔡文胜：域名投资界的大佬 每年净赚几百万
胜哥原名蔡文胜，这个名字至少在中国互联网界是如雷贯耳的。如果你不曾听过蔡文胜，那你应该听过徐小平，如果你没听过徐小平，那李开复你总该听过吧，如果你连李开复也没听过，那薛蛮子你总应该有所耳闻吧。对，他们是基本齐名的。
蔡文胜和58同城CEO姚劲波、美图秀秀创始人吴欣鸿，都是靠域名起家，而蔡文胜在域名领域的成就则更胜一筹，被人称为“域名大王”。2000年4月，蔡文胜因偶然看到business.com域名卖了750万美元的新闻，他敏锐地感觉到了其中的商机，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，开始投资域名，并成为中国最成功的域名投资者之一。
据了解，蔡文胜曾抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元。从2001年到2003年，他的域名生意如日中天，他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，包括奇艺网qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、完美时空wanmei.com、暴风影音baofeng.com、
蔡文胜拥有的域名跨足各行各业，其中城市地理域名在其域名大军中占据很高地位。据悉，中国有2112个县市，其中80%的城市域名都是被他注册或从海外收购回来的，如此前蔡文胜转手交易的Puyang.com(濮阳)、chuzhou.com(滁州)、jingdezhen.com(景德镇)等。
他还曾持有过三个汽车类域名：神州租车网zuche.com、汽车Qiche.com、 网上车市Cheshi.com，在国内具有一定知名度。还有谷歌g.cn、坊传价值千万的大旗网域名daqi.com等都是他卖出的。
蔡文胜在域名领域算是小有成就，据说其在域名上每年净赚几百万元，而蔡文胜本人也曾说过，域名带给他的成就是最大的，赚的钱也是最多的，还说当时如果有些域名不卖的话，那现在就真的富可敌国了。
此言非虚，如众所周知的“汽车”顶级域名qiche.com，这个传闻卖了1500万元的域名，当初却是蔡文胜免费送给一个杭州人的。再比如“银联”域名yinlian.com，当时只卖了1.8万元。而像这种级别的当初卖2万以内，现在价值应该在500万以上的域名，他最少卖了200个以上。
郭秀峰：90后“非主流域名客”
从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。
下一篇：认清“伪域名” 远离投资骗局
戴志康的创业故事
500位知名投资人联系方式 第二篇
“勇敢是什么呢？不是意识不到前面的困难，而是你意识到困难还往前冲，因为你觉得自己能克服这些困难。”
“我觉得不要太把自己当回事，也不要不把自己当回事。”
“互联网上，尤其是最近几年永恒不变的真理，就是只要有用户使用就有它的价值，就是你自己的核心竞争力。”
“不要浮躁，你不要觉得我要去融多少资？赚多少钱？要有简单、淳朴的理想，往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有，既没有技术也没有人脉的情况下做很大的事情，成功的概率会很低，不然你总想着要赚钱、盈利、融资，你不断的失望、落差，会打击创业的积极性。”
——戴志康创业寄语
戴志康小传
戴志康1981年出生，黑龙江大庆人。他的父母都是大庆石油学院的教师。
戴志康从小的兴趣爱好是无线电，不过，无论是组装一个收音机，还是音乐门铃之类的，都涉及一堆的元器件，并不容易攒齐。初二时，戴志康家中有了一台电脑，AMD的80386。他随后发现，代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑，对应的是学习成绩也在下降，这对一个知识分子家庭来说，不容易被接受。
中考前，他的父亲带他去大庆实验中学，这是当地最好的高中，这所学校拥有奔腾微机，而不是他以前摆弄的386，这激励了他学习的动力。在突击学习了一个月后，他以高于录取分数线一分的成绩如愿考上了大庆实验中学。
1998年，戴志康家中有了网络，暑假期间他频繁上网，制作个人主页是他的一大爱好，他当时的个人主页叫“超人软件工作室”，实际上就是盗链别人网站软件的。
又是一年高考时，他在高中阶段成绩一般，不过2000年那个炎热的夏天他出奇地顺利，又是在最后阶段，恶补了一下，最终获得一个不错的分数，虽然没有被他填报的第一志愿华中理工大学录取，但是考上了哈尔滨工程大学，学习通信工程专业。
戴志康大一的时候比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就显得很疯狂，自己租了房子，大四就消失了。戴志康找到了一处月租300元的房子，这让他少了一点约束感，学习之余，就是无拘无束的网上冲浪。他当时感觉非常好，房子很破，生活很勤俭，像个科学家，宁静而充实，有思考的时间并不断使自己长进。
2001年底，他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖，后来黑龙江电视台还采访了他。这进一步激发了他对网络的兴趣。2002年，戴志康用PHP创作出了第一个作品，StatTherefor，用于网络流量统计。PHP（HypertextPreprocessor）是超级文本预处理语言的英文缩写，PHP同ASP有些类似，都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统，目前广泛为网站程序员所应用。
2002年3月，戴志康开始开发CrossdayBulletin（CDB）论坛后台，6月发布2．0版本，10月则发布3．0版本，之后改名为现在的Discuz！。Discuz来自于Discuss，讨论的意思，至于惊叹号是戴志康惊异于网络产业的巨大钱景。Discuz！可以让站长简单地搭建出一个网络论坛。此时，戴志康纯粹是一个共享软件开发者，他将代码上传到各个下载网站，希望更多的人使用。越来越多的人使用Discuz！来搭建他们的论坛，当时有800多家网站使用了他的后台，这让戴志康充满了成就感。2002年底，他在北京成立博卡先锋软件开发有限公司，担任副总经理一职，兼任技术总监，负责Discuz！项目的开发与推广。
2003年初，Discuz！进行商业化和国际化改造，2月推出第一个商业版本2．0版，并同时以简体中文、繁体中文和英文三个版本对外发布，开始被多家知名公司认可并使用。2003年中，Discuz！经国家版权局审核通过并注册登记，登记号2003SR6623，戴志康为唯一著作权人。2003年中至今，Discuz！Board成为国内用户数较多、应用较广泛之一的PHP论坛系统。
2004年初，他投资50万元人民币，在中关村创办北京康盛世纪科技有限公司，专门从事论坛软件技术研究与产品开发。作为北京康盛创想科技有限公司的CEO，他得到了太多的荣耀。近期，央视和凤凰台等多家媒体对他进行了专访，被誉为“80年代后”成功创业群体新兴阶层的杰出代表。因其公司的潜力巨大，他的公司获得了sequoia中国基金数百万美元的投资。如今，这位年轻的CEO正将他的主打产品：社区套件“DISCUZ！”BBS系统与X－SPACEWEB2．0个人门户系统，以核扩散的方式输送到互联网的每个角落，他的目标是输出的这些“零部件”让网站“社区化”，给大量有网站需求的个人和机构带来方便，使交流变得简单，并从中获益，从而使互联网创业的门槛降低，改变整个中国互联网的基础环境。仅以他2004年开发的第一个OBLOG社区示台软件为例，两年时间竟有中国博客1600万人之多。
●创业故事
创业成本800元
戴志康一度抱着一个单纯的想法：做出好东西证明自己，找到一份好工作。到2003年末，一个老板给他30万元年薪，这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了，他尝到了给自己打工的甜头。
从2001年秋天开始，每个月800元的花销持续了好几年。300元租房子，200元吃饭，剩下的就是上网和打电话，再加上自己整天闷头开发，这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，他认为如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，是一件特有成就感的事。软件设计好了，他为软件取名叫“Discuz！”，挂在网上，免费给人用。
第一桶金：3000元人民币
人要解决吃饭问题，付出也要用一种方式得到回报。在对比同类产品的关键技术指标，比如速度、安全、负载能力和人性化等，戴志康认为自己的“Discuz！”远远超过了竞争产品，“他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？”但收费给他带来了意想不到的麻烦，网上对他一片谩骂声讨。
戴志康并不恐惧谩骂，相反，他对自己产品的核心价值有信心。“这种坚持己见的意志锻炼能够帮助我在将来遇到困难时不轻易退缩。起初收500块，没人买，就改收1000块，还没人买，就改成2000块，找到一个愿意出2000块的应该比找到4个愿意出500块的概率更高。”
转机出现在2003年7月，一个香港人给戴志康发来Email，说想做BBS社区的一个东西，问他需要多长时间，戴志康告诉他一个星期就行，香港人不相信，戴志康果然在一星期内做完，香港人一高兴多给了1000块。“我对百万、千万已经麻木了，但这3000元至今让我兴奋不已。”随后，戴志康的软件有了越来越多人购买，销售额平均每个月增加30％，到毕业时，他有了50万元。2004年初，戴志康怀揣50万元从哈尔滨来到北京，并注册了自己的公司。
注册公司的苦与乐
在北京注册公司期间，戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了，一个初来乍到的东北人在这里创业，除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床，晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门，去见一个又一个的客户。
有一次他去办理一个证，排了一个上午的队，站得腿都麻木了，结果轮到他的时候，工作人员接过他填写的表格一看就说：“表格填写错了，这表作废了，你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队，这下又要从头开始，他心里窝火得想骂人。他没办法，他只得重新填写，再重新排队。
到北京的第三个星期，戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻，他感到自己成熟了许多。
融资故事
2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在传真机旁，等待投资人张帆的回传。全球最知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可他们这种草根企业，他幸福而紧张地等待着。那天，他等来了。
Sequoia即红杉，红杉资本创始于1972年，是全球最大的风险投资商，投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎，还有Google等。据统计，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10％。2005年9月，沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）并取得在中国的决策权和管理权。2000年，28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等，担任过百度的董事。张帆对互联网信心十足，一次他说道：“在我看来现在投资互联网没有任何问题，今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”
另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开，估计在数百万美元之间。有传闻说，因为周鸿祎先期进入，所以回报颇丰。同年8月，美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”，这是创新公司被资本市场关注的一个标志。
2008年3月，因为涉及了Google的市场披露，康盛创想的第二轮融资被关注，实际上第二轮投资在2007年已经完成，具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）之外，还有晨兴创投（MorningsideVentures）和Google。晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司，晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。至于Google，具体投资额为100万美元，戴志康解释，谷歌是策略投资者，其融资只占此次融资的一部分。
2008年4月，第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中，戴志康谈了自己的看法：“自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢？我们的投资人教我一个观点，无欲则刚，VC是否投都死不了，有钱赚，投我是你的机会，很幸运，但是不投我也无所谓。”而在这之前，他谈到：“因为我们测算了一下，上一次融的钱，我们一个月的成本两三百万的规模，这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右，如果在盈利情况不太好的情况下。”
戴志康他们做的是一件有理想的事情，这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间。他们可以保证的是，不管有没有对业绩的要求，他们都会保证团队是100％，全身心地投入到这个事情里来。
创业中遇到的五个槛
第一个槛，戴志康当时觉得特痛苦，因为他在学校里面是一个挺好的学生，还当过学习委员。戴志康真正开始创业的时候放弃了很多东西，因为他这个人做事情比较投入，而且他只能干一件事情。是要一个大学的文凭，还是要做自己的事情？现在看来，戴志康觉得大学文凭真的没有什么，反倒认为没有大学文凭更容易出名。但当时不是这么想的，因为当时看不见的因素太多了。费了半天劲考了一个大学，一个学期挂五门，他们学校是挂了六门就开除了。每天在想到底是得到这个好还是得到那个好，这是戴志康当时特困惑的事情。戴志康其实拿到大学毕业证了，很多媒体说他没有毕业，其实他毕业了，但是绝对不是考毕业的。在大四的时候所有挂了的科目在那儿重新考一遍，反正费了半天劲考大学了，就考一遍吧。戴志康走访了很多老师家，动之以情晓之以理，说他没有打游戏，他是做的有意义的事情。感动了一大批老师，于是戴志康就拿到了毕业证。
第二个槛，公司在成立三五个月的时候招不到员工，没有钱。当时戴志康自己拿了三五十万，但是这个钱在北京不算什么，当时公司设在很偏远的农民房里面，挺受打击的。戴志康住在一个特别小、特别黑的小屋子里，50～60平方米，而且是民宅，特别老的楼，因为便宜。戴志康穿一个大裤衩，穿一个拖鞋，有时候光膀子或者穿一个背心。面试的人会在开门的第一瞬间说你这是公司吗？扭头就走掉。有的小姑娘还会说骗子。戴志康连着8个月没有招到人。虽然他的公司也是合理合法成立的公司，却连个人都招不到。租一个写字楼几个月就把钱花完了，戴志康第一个员工还是从他大学的同学里面找的，起码知根知底，他知道戴志康不会骗他。
第三个槛，公司在成立一年左右的时间，服务器遭到攻击，在中国有很多所谓的比较黑的手段，游走在一些法律的边缘。他为什么攻击戴志康公司的服务器呢？因为戴志康卖社区软件的时候，里面有一个社区的虚拟主机的服务。有一个人来跟戴志康谈合作，说你这儿不要做了，我们合作。这个人挺横，所以戴志康就没有跟他合作。因为这个人是某地机房的管理员，他就每天发来东西把戴志康公司的服务器堵满了。戴志康公司的服务器被攻击5个月，每天接的电话都是退款，每天上网看到的全都是骂戴志康的信息。戴志康通过网站做服务，网站要是挂了的话，就惨了。很多的网站寄存在戴志康这个地方，访问不了他也很急。戴志康赚的钱都花了，也没有办法赔他。戴志康公司创始的五六个人，每天都在接电话，别的什么都干不下去，他们在机房里睡了一个多月，一开始希望通过技术的手段解决。后来机房都赶他们走，他们都成过街老鼠了。当时最快乐的事情是中午正吃饭呢，突然有一个人喊能访问了，他们马上把筷子扔了，就跑过去看。
第四个槛，还有五个月，他们的Discuz一开始是免费的，中间经历过一段收费的过程。戴志康当时创业的过程很简单，他的想法是要比大学同学强。因为他原来是学生会的，他听说谁又找了一个年薪5万元的工作，大家非常的羡慕，感觉鲜花掌声都来了。他觉得这是非常好的东西。所以当时的目标就是找一个年薪10万元的工作。戴志康当时想怎么能够年薪10万元呢？上一个研究生，上完了也就是那么点，他还不愿意上学。要不就是大学自己做一点东西，将来找工作的时候，戴志康学习是不好，但是他做的东西有那么多人用，就容易找到一个年薪10万元的工作。做Discuz最开始的动机就是为了找工作。等到大三的时候，年薪30万元的工作也来了，让戴志康十分的诧异，是不是你做的这个事真的有人认可了？感觉很舒服，但是回过头来，怎么实现这个商业价值，他每天花十几个小时给人做服务。戴志康在哈尔滨装了两部电话，一个是销售，一个是客服，两个都是他自己来接。一天上好几个QQ，一个叫客服1，一个叫客服2，一个叫客服3。最后戴志康练成了一个特别神奇的能力，就是一边接待电话一边写程序。戴志康每天把最费脑子的事情在早上完成，写程序，脑力活的在一般接电话的时候写。戴志康在2003年的时候感觉这样实在是太累了。他那个时候还想招一个人，一个月给他500块钱，让他跟着我干，相当于收一个学徒一样。但他也没钱啊，他一个月就500块钱的生活费，吃饭吃掉300多，租一个房子300多，每个月还有200多块钱的赤字。戴志康把这个定一个价，他想把这个软件商业化，在中国这个决定蛮草率的。在中国，一个免费的东西变成收费的，这绝对不可容忍，但是收费的东西免费了，有人叫好，但是不会像骂你的人那么多。整个的过程中大概从2003年初，到2003年底，不仅一分钱没有赚到，戴志康每天上网，那论坛上全是骂他的话。后来戴志康跟同事说：当你被骂，骂到涉及到你的名誉权、肖像权、人格、道德观、价值观的时候，你发现你一定要成功了。“你这个白眼狼，骗我们用，等我们用上马上收费。”下面跟一个，“你掉钱眼里去了。”一楼还能看，二楼不能看了，第三楼简直要呕吐了。戴志康也是一个勤奋的人，法律上讲，他自己做的东西他付出劳动了，他愿意定多少钱都可以，但是在不违反市场规律的情况下。整个一年钱没有收着，骂挨了不少。戴志康每天在置疑做这个事到底有没有前途。干活的人总是要被游手好闲的人骂。他们那个学校没有太多令他怀念的地方，但是最令他怀念的地方就是建于1990年的游泳馆，他那个时候一天能游两次泳。当时有一个同学，他们两个人到门口吃烧烤或者是吃别的东西，喝点小酒，回来感觉特好，也不看了，他就在写程序。基本上有半年的时间，早上起来看一下论坛，把电话一拔，他就干他自己的事。
第五个槛，戴志康认为他最为黑暗的时间就是在2003年那一年，他每天活在置疑声中，他自己都不知道在做什么事情。最后这个事情是怎么改变的呢？他发现指望中国人掏钱买他的软件确实不容易，他以前还挺能写作文的，他写作文还发表过。戴志康奋笔疾书了几篇《中国用户版权意识之怪现状》，后来发现也没有用。戴志康找了几个外国的朋友，跟他们聊天还能学一些英文，翻译得不对还能请教他们。戴志康遇到国外的一个用户，戴志康说你帮我把它拿到北美去卖一卖，反正卖得也很便宜，一百美金、两百美金都可以，真正的销售市场是在国外市场打开的。Discuz这个产品在香港、澳门、美国、加拿大、英国都有卖，而且当时第一批几十万的收入里，有60％～80％是国外的用户卖出来的。戴志康就当赚老外的钱贴补国内的亏空而已。
当一个创业者每天受到的心灵的压抑和挑战是挺大的。当他每天都挺痛苦的时候，戴志康当时一点高兴的事情就是看论坛里面一屏都是骂的，突然有一个声音在说，我发现Discuz这个软件版本做得还是不错的。戴志康就能够高兴两天。现在的孩子都生活在蜜罐里面，戴志康就觉得自己生活在酱缸里面，又臭又苦。偶尔看到一点希望的时候心里还是蛮高兴的。
猫一般的机灵
戴志康去朋友公司，在一旁用心听人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，隔几天打电话去追着问，谈话效果怎么样。有员工最近态度不好，要找他来谈。谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观，还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样想的。这样活得累，大部分时间都在想别人是怎么想的，但积聚多了，点就连成面，在平常的生活和工作中随时用到。
轻视技巧。戴志康不看好的一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去。他说这时常是最傻的做法，因为技巧是让别人更费力，浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的做法，他会当面说出来：“我不喜欢。”
决断。23岁那年，要买辆车的念头一天早上突然冒出来，第三天，他就把车开回了家。24岁打算换辆车，有了想法后的第四天，他开着银灰色的宝马上路了。后来他在北京海淀置办了一套大房子，看房子可比看车复杂，可从有这个想法到拿到钥匙，不过10天。2005年1月，他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下：“我决定产品完全免费，你们讨论怎样执行吧。”
决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要。”新员工，一定要让他先认同自己。大多数员工是搞技术的，要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”，一旦发现员工有不懂，就马上从头到尾讲一遍，从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多，如果很长时间不搞技术，就会落伍，以前的那些经验就没有什么可骄傲的了。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家，既树立了威信，也传承了经验。
机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。戴志康说，技术上没有他搞不定的，难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人，要大规模扩张，人才是第一位的。以前是出不起好价钱，现在是出得起好价钱，找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人，从公开招聘渠道里来的人都不理想，还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。
管理和财务上的，随时碰到不懂问题他随时学习，去网上搜，或者买书看。什么样的问题他都遇到过，招聘的技巧、赏罚的技巧，怎么开会、怎么树立威信，怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人，有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障、有些喜欢教给点技能。现在员工也不多，都是经过筛选和磨合过的，有共同价值观，有天然的凝聚力。
戴志康感谢父母从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性，没有自己的思考和见解，一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来，正因为存在这个缺乏免疫力的阶层，网游才得以能够爆炸性增长，但随着他们免疫力的提高，增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的，是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务，比如社区，他相信互联网的革命意义，并竭力在其中寻找一个位置，哪怕仅仅是一个小小的角落。
2014特许加盟展上觅商机
500位知名投资人联系方式 第三篇
中国特许经营领域的年度盛事，作为亚洲最大规模的特许加盟展览会，“中国特许展”已走过15年历程，帮助数千个特许加盟品牌拓展连锁版图，打造出众多知名品牌。本届展会上，400多个参展品牌涉及70多个行业，投资额从5万元至500万元不等，展出面积超过2万平方米，让投资者有了更多选择。
“加盟费多少？”“总部给加盟者什么支持？多长时间收回投资？”“你们在宁夏开店了吗？”5月9日至11日，北京国家会议中心举办的第16届“中国特许展”上，投资者把现场挤得格外火爆。
快餐品牌受追捧
“舌尖上的特许展”，走进展馆，浓浓的香味和叫卖声吸引了众多投资者。“民以食为天”，从中国连锁经营协会的调查及展会上透露的信息看，饮食、儿童教育等与民生相关的大众刚性需求成为行业投资热点。
西式快餐的巨头们除深耕一线城市外，已开始市场下沉，把重点放在二三线城市的开拓上。汉堡王展台前，咨询的人络绎不绝。汉堡王目前是世界上第二大连锁快餐品牌，有60年历史，在86个国家开设了1.3万家餐厅。负责推广的美国小伙子阿乐说：“要想成为加盟商，必须对这一品牌有强烈的认同感，而且在加盟区域租赁商铺方面有较强的竞争优势。店面要求在250平方米，投资在500万元左右。这次主要招募华南、华东的加盟者。”
“吃炸鸡、喝啤酒”，《来自星星的你》等韩剧在中国的热播，带火了韩国小吃，也带火了相关行业。各种韩式料理店、炸鸡店、咖啡馆、烤肉店在本次展览上受到年轻人追捧。韩国炸鸡连锁品牌“蜜鸡”相关负责人说：“我们的加盟费只要12万元，计划两年内在中国开200家店。”
休闲饮品有卖点
中国连锁经营协会最新发布的特许加盟投资景气度报告显示，在2014年最被看好的特许行业投票中，投资人最看好的业态前五名依次是：咖啡和饮品、中式快餐、儿童早教、便利店、汽车维修美容。
本届展会上，来自咖啡和饮品行业的品牌超过40家，迪欧咖啡、巴黎咖啡、两岸咖啡、快乐柠檬、鲜果时间等知名特许品牌纷纷亮相。老舍茶馆今年3月开启特许加盟业务，这是首次参展。盖碗样式为门的老舍茶馆展位颇为抢眼，多媒体LED屏滚动播放百名元首到访视频和企业宣传片，不时传来的堂倌吆喝更添了几分京味京韵。北京老舍茶馆有限公司连锁发展部区域经理李桂忠告诉记者:“老舍茶馆有30多年历史，集京味文化、茶文化、戏曲曲艺文化和老北京饮食文化于一身，融餐、茶、戏、礼服务产品。加盟老舍茶馆，如果开设标准店，投资在300万元到350万元；开设旗舰店，投资额在1000万元左右。目前，第一家加盟店在湖北武汉市已经签约，今天是展会第一天，来洽谈报名的人很踊跃，已有300多人留下联系方式。”
一些新鲜的品牌、创新的技术让投资者兴趣浓厚。一家“维果部落”橙汁售卖机前，不少人正用手机扫描店面介绍二维码。总部从果园直采新鲜的橙子，经筛选、清洗后配送到零售终端，每杯橙汁由5个到6个橙子压榨而成，不加水、糖和添加剂。负责咨询的张帅说：“资料已经发光了，我们在北京等40多个城市已经有加盟商。这个销售终端占地只有1.5平方米，如果自己有门店，可以摆放一台这样的全智能现榨橙汁自助销售终端。”健康便捷正是这个项目的最大卖点。
跨界混搭新商机
不同行业的“混搭”和“跨界”产生了一些市场新亮点。
教育培训一直是特许加盟的热门领域。“小熊尼奥的梦镜盒子”展台前，央数文化（上海）股份有限公司销售经理蔡竺君拿起一张写有“火山”的识字卡片在梦镜盒子主机上一扫，屏幕上立刻显示出正在喷发的火山，旋转卡片，火山就在他手上转动。他说：“这是一款高科技启智玩具，可以帮助孩子通过三维立体卡片、科普小电影、中英文问答等实现互动学习，让孩子探索自然的奥秘。”
记者在现场看到，O2O线上线下智能家居家电、金融投资等都成为今年的新看点。今年网上预约观众比往年增加了近30%，中国连锁经营协会秘书长裴亮分析说，当前，政府鼓励以创业带就业，特许经营具有收益平稳、风险相对较低、容易操作等特点，所以被投资人追捧。“我在展会里看了一圈，发现不少80后、甚至90后开始寻觅创业项目，随着中国城镇化和消费升级的推进，这种踊跃程度还会继续。”他同时提醒投资者：“在展会上找到感兴趣的项目，最好到实体店去考察。《商业特许经营管理条例》里规定，投资人有一周的冷静期，而且知名品牌对投资者要求很高，一定要做好从事一份事业的准备，不要盲目追求快速获利。”
全球知名风险投资公司介绍及联系方式
500位知名投资人联系方式 第四篇
全球知名风险投资公司介绍及联系方式
2008/08/14 19:42 [未分类
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■■Accel Partners
Accel Partners is a venture capital firm that has been dedicated for over 25 years to supporting entrepreneurs who possess the unique insight to define new categories and build world-class technology companies. These entrepreneurs have led fundamental industry transformations rather than followed predefined market trends. Accel deeply shares our entrepreneur's passion for fundamental uniqueness and their courage to be first.
This emphasis on leadership has engendered category defining companies that have reshaped their industries and in many cases created entirely new sectors. Accel-backed companies have sparked many of the most significant revolutions in technology businesses，such as：Veritas Software，RealNetworks，UUNet，Macromedia，PictureTel，Foundry Networks，Walmart.com，and many others. Peter Fenton 合伙人
简称： Accel
网站：
总部： 硅谷
电话： 650 614-4800
传真： 650 614-4880
邮编： 94301
地址： 428 University Avenue Palo Alto, CA 94301
联系：
Accel Partners
16 St. James's Street
London SW1A 1ER
United Kingdom
+44 (0)20 7170 1000 (tel)
+44 (0)20 7170 1099 (fax)
■■IDG技术创业投资基金
IDG技术创业投资基金(简称IDGVC)是最早进入中国市场的美国风险投资公司之一。不仅向中国高科技领域的创业者们提供风险投资，并且在投资后提供一系列增值服务和强有力的支持。
IDGVC，原名美国太平洋技术风险投资基金-中国(PTV-China)，于1992年由全球领先的信息技术服务公司-国际数据集团(IDG)建立。IDGVC的投资集中于国际互联网、信息服务、软件、通讯、网络技术以及生物工程等高科技领域。迄今为止，IDGVC已向中国蓬勃发展的创业公司投资数亿美元。1998年10月，国际数据集团与中国科学技术部在北京签署合作备忘录。根据这项备忘录，IDGVC将在七年内向中国的高新技术企业投资20亿美元，扶植
支持中国发展高新技术产业。
IDGVC的强大优势之一是与中国的创业者之间的亲密关系。过去的成就充分证明了IDGVC在发掘中国具有建设世界一流技术企业的创业者方面的能力。IDGVC总部设在北京，并在上海、广州、深圳以及美国的波士顿和加州硅谷设有分支机构。
布莱尔│董事长
熊晓鸽│高级副总裁 总裁 合伙人 董事长
周 全│中国区总裁 合伙人
毛丞宇│副总裁
章苏阳│合伙人
过以宏│合伙人
杨 飞│合伙人
李建光│合伙人
李骁军│合伙人
林栋梁│合伙人
宁 君│合伙人
麦戈文│合伙人 董事
王凌雪│投资经理
余征坤│投资经理
何志成│首席财务官
金 曦│投资合伙人
网站：.cn
成立：1992
电话：86-10-65262400
传真：86-10-65260700
邮编：100005
地址：北京建国门内大街8号中粮广场A616室
上海遵义路107号安泰大厦1105室
邮政编码:200051
电话:86-21-6237540886-21-62375409
传真:86-21-62375899
E-mail:[email protected]
广州市天河区珠江新城华明路9-13号华普广场东塔2702室
邮政编码:510623
电话:86-20-3829511686-20-38295127
传真:86-20-38295235
E-mail:[email protected]
深圳市南山区科技工业园大厦906室
邮政编码:518057
电话:86-755-26585769
传真:86-755-26585770
E-mail:[email protected]
香港柴湾区轩尼诗道16号宜发大厦10层
电话:85-2-2529101685-2-25291017
传真:85-2-25291619
管理基金：
北京太平洋技术创业基金25M$
上海太平洋技术创业基金20M$
广东太平洋技术创业基金20M$
IDG-Accel中国成长基金290M$2005年12月
■■红杉资本中国基金
红杉资本创始于1972年，共有18只基金，超过40亿美元总资本，总共投资超过500家公司，200多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出的案例。红杉资本作为全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。因为美国高科技企业多集中在加州，该公司曾宣称投资从不超过硅谷40英里半径。2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)。
简称：Sequoia
网站：/
成立：1972
总部：北京
联系人：张帆
电话：86-10-84475668
邮编：100027
地址：中国北京市朝阳区霄云路36号国航大厦2408室
张 帆│创始合伙人
沈南鹏│创始合伙人
计 越│副总裁
谢 娜│投资经理
周 逵│董事
■■凯雷投资集团
美国“凯雷投资集团”是全球著名的直接投资机构，成立于1987年。总部位于美国华盛顿，旗下三家亚洲基金拥有超过10亿美元的资金，以投资于泛亚地区。
凯雷投资公司最早的发起人是史蒂芬·诺里斯(Stephen Norris)，他在担任Marriot收购兼并公司的税务负责人的时候发现收购阿拉斯加爱斯基摩人的公司能够合理避税，这让他由此投身于私人股权投资业务。其人独断机智，深知自己需要不屈不挠与极度聪明，并有良好的政界网络的人的帮助。而前总统卡特的助理大卫·鲁宾斯坦(David Rubenstein)则符合他的一切要求。这便是凯雷的起点。凯雷早期并不算成功，直到1989年美国前国防部长弗兰克·卡路西(Frank Carlucci)加盟。如法炮制，凯雷先后雇佣了前国务卿、白宫预算主任等等，并于1990年促成了凯雷在国防工业中的一项重大投资--从美国陆军那里赢得了200亿美元的军火合同，凯雷集团才真正起飞。
在人们印象中，凯雷集团在投资界一直被称为“总统俱乐部”，美国前总统乔治·布什出任凯雷亚洲顾问委员会主席，英国前首相约翰·梅杰担任凯雷欧洲分公司主席，菲律宾前总统拉莫斯、美国前证券与交易委员会(SEC)主席阿瑟·列维特担任其顾问。尽管凯雷独特的政府背景给予业务上诸多便利，但是当凯雷完成早期的一系列交易之后，其最大的基金也不过只有1亿美元。为解决此问题，1990年代中期，鲁宾斯坦请来了金融投资界最富有盛名的乔治·索罗斯成为了凯雷的有限责任合伙人。在他的号召之下，筹集资金突然变得令人惊奇的容易。
目前，凯雷集团总共拥有28只不同类型的基金，管理着超过248亿美元的资产。自1987年创立以来，已经投资130亿美元，主要在亚洲、欧洲和北美用于公司并购、房产以及创业投资等。据悉，自1987年成立以来，凯雷集团已在全球125亿美元的策略性投资中获得了巨额利润，给投资者的年均回报率高达35%。
RobertE·Grady│董事总经理 合伙人
杨向东│董事总经理
祖文萃│董事总经理
何欣（Sean He）│董事
简称：凯雷
网站：
成立：1987
总部：华盛顿
联系人：何欣
电话：852-28785028
传真：852-28787808
管理基金：
凯雷亚洲合伙人 750M$ 企业收购基金
凯雷亚洲房地产基金 410M$ 2005-8
Carlyle Asia Venture Partners I 159M$ 2000
Carlyle Asia Venture Partners II 164M$ 2002
Carlyle Asia Growth Partners III 800M$ 2005
■■Doll资金管理公司
DCM是全美国最大的创业投资机构之一，创建于1996年，总部位于美国硅谷，并在北京和上海设有办事处。除美国本土的创业投资以外，公司业务也扩展到以中国为主的亚洲地区。 DCM专注于为高科技公司提供早期投资。仅在过去的两年时间里，通过帮助九家公司上市以及促成多家公司并购，获得了丰厚回报。 目前DCM总投资量超过十五亿美金，所投资企业近100家，包括十多家中国企业。
DCM自1999年在中国开展投资活动以来，所投资企业已超过十家，包括：前程无忧、中芯国际、中星微电子、99快钱、埃派克森微电子、猫扑、文思创新等，同时也投资了数家中美跨国模式的高科技公司，如：硅谷数模半导体(中国)有限公司、飞塔公司 以及Mobile
Peak。2006 年7月，DCM宣布向中国最大的网上购物商城当当网注资。
Dixon│创始合伙人
赵克仁│合作创始人 董事
林欣禾│普通合伙人
卢 蓉│合伙人
简称： DCM
网站：
成立： 1996
总部： 硅谷
联系： 林欣禾
■■华登太平洋创业投资管理有限公司
自创办以来，华登国际已为在华的新兴高科技企业提供了超过2.8亿美元的创业资本，项目包括新浪、中芯国际和新涛科技等。
华登国际在上海、北京、香港、台北均设有办事处，大中华区的投资团队与华登在美国以及新加坡的投资团队紧密合作，协助其所投资公司筹组富有实力的管理队伍、建立跨国战略联盟、扩大客户群、巩固市场地位，拓展全球业务，寻求实现海外上市。华登国际的卓越表现及业内的美誉，赢得了投资者和寻求投资的公司的信赖。
华登投资专注于早期的科技项目；注重市场潜力及管理队伍素质；投资金额从一百万到两千万美元不等；在企业的控股比例不低于20%，并拥有董事资格。
麦克尔·萨卡斯基(Michael Sacharski)│首席执行官 总裁
江善颂│董事总经理
谢国安│董事总经理
李 煌│投资总监
麦世泽│总经理
简称：华登国际
网站：
成立：1987
总部：香港
电话：86-21-62798200
传真：86-21-62798203
邮件：上海[email protected]北京[email protected]
地址：中国上海市南京西路1376号上海商城320室
联系方式：
86-10-85192519
852-25230615
886-2-27048018
管理基金：华登中国基金 104M$ 1994
中国众筹的十个经典案例
500位知名投资人联系方式 第五篇
中国众筹的十个经典案例
作者：CEO公会
来源：中国CEO俱乐部
发表时间：2014-07-30
众筹从国外引进国内将近2年，截止到目前，国内股权众筹平台就20家左右，其中发展较快的天使汇为100个创业项目募集了3亿元，原始会成功融资1亿元。众筹2014持续升温。
众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。
股权众筹尽管股权众筹发展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。
根据《公司法》规定，有限责任公司的股东人数不得超过50人，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。此外，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为又属于公开发行证券，《证券法》规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。有限合伙企业介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。
2014年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。
众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是凤毛麟角。接下来分享国内众筹的十个经典案例：
案例一：美微创投-凭证式众筹
朱江决定创业，但是拿不到风投。2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。
消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。朱江2012年10月5日开始在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。
美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。
而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。
后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个字丰富得多的故事：
“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧，让你来做。我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了”。
“这让我认识到社交媒体力量的可怕，之后我就开始真正地思考这件事情了：该怎么策划，把融资这件事情当做一个产品来做。”
于是，朱江在2013年2月开始在淘宝店上众筹。
“大概一周时间，我们吸引了1000多个股东，其实真正的数字是3000多位，之后我们退掉了2000多个，一共是3000多位投资者打来387万，„„
目前公司一共有1194个投资者。”
“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。我的助手接到一个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。”
“刚开始我很坦然，心想为什么证监会会出来管？去证监会的时候，一路上心情很轻松，但在证监会的门口，我突然心情沉重起来了，应该是门口的石狮子震慑住了我（门前俩石狮子的钱没白花），四个月时间里，我们和证监会一共开了九次会”（显然延续到了媒体说的“叫停”之后）
“我的律师在北京很有名，通过代持协议达成了这么多投资人的方案。这样协议没有样板，都是一行行给我打好的，律师告诉我，他做的这个代持协议，主要是针对工商、税务和公安做的，没想到是证监会来管我，这是最为开放的一个部门，我的运气很好。”
“第一次会议上我就诚恳地认错，反省自己法律意识淡薄，证监会的领导说我一点都不淡薄，整个法律文件写得相当专业，不是法律意识淡薄的人写的。接下来的八次会议讨论的事情，就是之前的那张代持协议是有效协议还是无效协议，证监会联合多家部门，给我们公司的帐都翻了一遍，”
“证监会干的让我觉得最了不起的一件事情，是给1194个投资人都打过电话。一半的投资人接到电话就直接挂了，都以为是骗子，在群里说，今天遇到骗子打电话来说是证监会，要来了解美微传媒，我告诉他们的确是证监会在调查。”
据朱江描述，证监会重点问了所有投资人两个问题：第一朱江有没有承诺你保本？第二，有没有承诺每年的固定收益率？
案例二：3W咖啡-会籍式众筹
互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。
几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。 3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。
。
其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。
案例三：大家投自众筹--天使式众筹
2012年12月10号，李群林把他的众筹网站大家投（最初叫“众帮天使网”）搬上了线。在这之后，直到今天10个月内，他做了5件“大事儿”——给“大家投”众筹了一笔天使投资、推出领头人+跟投人的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度、推出资金托管产品“投付宝”，“大家投”有了第一个自己之外的成功案例。
李群林之前是做技术和产品的，2012年想创业，可钱不够，想找投资却不认识天使投资人。环顾一圈，中国创业这么热，像他这样没有渠道推广自己的想法，苦于找投资人的创业者比比皆是。同时，除了那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中国还有大把有点存款、闲钱的人。而且，目前中国的天使投资人还太少，远不能满足创业者的需求。李群林想到做一个众筹网站，把创业者的商业想法展示出来，把投资人汇聚起来，让他们更有效率地选择。
那时，中国最早的众筹网站点名时间已经推出1年多，最开始李群林也想上去碰碰运气，看看能不能先帮自己筹到项目资金。但他发现，点名时间采用的是预购的方式，就像当时的法律规定那样，众筹网站给支持者的回报不能涉及现金、股票等金融产品，也就是对支持者来说，参与众筹是一项购买行为。李群林觉得这对自己来说有些不实际，自己做互联网项目，推出的大多是虚拟产品和服务，而且鉴于中国互联网的免费特征，很难事先跟支持者约定回报的方式。不仅对自己不适用，李群林也觉得这种认购的方式吸引力有限。买东西的动力不足，仅为了帮别人实现理想就拿出钱财支持这也不太适合国人的务实精神，至少难以扩散开来。李群林判断，把众筹作为一种购买行为会限制它的成长速度和规模，他觉得作为投资行为更符合大家参与众筹的需求。于是，他决定做一个股权融资模式的众筹网站。
第一个实验对象就是他自己的项目“大家投”。李群林把“大家投”的项目说明放在了网站上。那时，他的想法特别简单，创业者把自己的项目展示在网站上，设定目标金额和期限，投资人看了觉得不错就来沟通，然后投资成为项目股东，投的人多了逐渐把钱凑齐。众筹完成，平台收取服务费。
不久，有人给他建议，这么搞是不行的。投资需要专业能力，投资人需要带动，最好是设立领投人+跟投人的机制，可以通过专业的投资人，把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉动起来，这样才能汇聚更多的投资力量。同时，在投资过程中和投资后管理中，有一个总的执行人代表投资人进入项目公司董事会行使项目决策与监督权力。李群林采纳了这条建议，为“大家投”增加了这一条规则，投资人可以自行申请成为领投人，平台审核批准之后就可以获得这一资格。
“要想众筹地快，最好是创业者熟人+生人的结合”，聊起现在网站上还没筹资成功的项目，李群林反复强调这句话。众筹是个汇聚陌生人的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己，然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。这是李群林的经验之谈，“大家投”到今年3月份共3个月时间成功筹得100万人民币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计12个投资人的支持就是这样做到的。
大家投的12名投资人中，有投资经验的只有5个人。这有点像美国人所说的最早的种子资金应该来自于3F，Family(家庭)，Friends(朋友)和Fool(傻瓜)。
在先被一些天使投资人拒绝之后，李群林把目光转向了微博与各类创投沙龙活动，在上面找认同他的人。最后，他找到深圳创新谷的合伙人余波，余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当时能填补初创企业融资渠道空白、构筑微天使投资平台的业务模式，所以决定做一做这种金融创新背后的推手。于是，创新谷成为了“大家投”这个项目本身第一个投资者，也是唯一一个机构投资者。有了创新谷的信用背书，大家投又成功吸引了后面11个跟投人。这十二位投资人分别来自全国八个城市，六人参加了股东大会，5人远程办完了手续，这里面甚至有四个人在完全没有接触项目的情况下决定投资。
大家投网站模式是：当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人(天使投资人)，并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业(领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人)， 再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。
如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”。简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资100万，先拨付25万，根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。
对于创业者来讲，有了投资款托管后，投资人在认投项目时就需要将投资款转入托管账户，认投方可有效，这样就有效避免了以前投资人轻易反悔的情况，会大大提升创业者融资效率;由于投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业，这样就大大降低了投资人的投资风险，投资人参与投资的积极性会大幅度提高，这样也会大幅度提高创业者的融资效率。500位知名投资人联系方式
社交媒体的出现，使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体传递到除朋友外的陌生人，使得获得更多资源资金创业公司一切皆有可能。
案例四-罗振宇用众筹模式改变了媒体形态
2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次 “史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。
而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。
罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。
案例五、：乐童音乐众筹-专注于音乐项目发起和支持的众筹平台
据乐童音乐创始人马马客介绍，近期完成了一个百万级的音乐硬件类产品众筹。成为原始会众多成功融资经典案例之一。马客表示，目前乐童音乐的主要支出是人力成本，所得融资会更多地去做产品，内容上也会有变化，多去拓展音乐衍生品、艺人演出方面，突破现有音乐产业模式，探讨更多新的可能。
马客认为，众筹模式已经改变了很多的行业和链条，这种方式很有价值，之前曾入驻众筹网开放平台，帮助乐童音乐在资源整合，以及产品曝光方面帮助不小。此次再次与网信金融旗下的原始会合作发起融资，他表示很受益，对股权众筹这种全新的融资方式抱有信心。
作为专注于做音乐的垂直类众筹网站，乐童音乐在音乐众筹，音乐周边的实物预售等方面已经取得了不小的成绩，在业内颇有名气。
2016最新众筹计划书公司
500位知名投资人联系方式 第六篇
关于集团子公司开展众筹融资的构想
一、众筹是一种趋势
今年2月，联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。该项目预计筹资金额为1000万元，每份筹资金额为10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东。项目截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到1000万元。
众筹的概念开始在互联网上大行其道：小到一次旅行，大到一个公司，如今都开始在众筹平台上登场亮相。说起各种形式众筹的项目，真的是：“还有什么不能众筹”。
鉴于中国金融行业的现状，房地产、股市现在处于一个低迷的状态，大量的民间散户资金没有投资途径，无数的中小企业、创业型企业因为银行各种贷款标准拿不到相对低成本的银行贷款，融资一直都是个无法解决的难题。随着互联网金融的兴起，众筹成为老百姓投资理财，中小企业融资发展的非常抢手的途径之一。同样，互联网众筹对我们公司项目的发展也一样可以在资金方面提供部分的支持和保证。我们的项目也适合做众筹，关键是用怎样一种方式介入，制定怎样的众筹方案以吸引投资人。
二、做众筹需要了解的规则
做任何事，尤其是做金融，最要懂得的就是要知道红线在哪儿。众筹与非法集资是有红线的，只要遵循众筹项目的合法性，筹集来的资金并非非法占有、使用，以特定需求募集的资金必须做特定使用，不可挪用，不要承诺收益（文字上的表达为“预期收益”）。其实最重要的还是保护投资人的权益，只要他们的利益不受到损害，相关管理机构对于众筹还是默默支持和鼓励的，因为有助于平衡银行贷款、民间借贷，及中小企业的融资需求。
三、众筹商业模式的构建
众筹从某种意义而言，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇，通过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能。构建众筹商业模式要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。
1.项目发起人（筹资人）
项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目发起人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。
项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或中小企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。
2.公众（出资人）
公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。
出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。
3.中介机构（众筹平台）
中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构（众筹平台）的功能复杂、责任重大。
首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。
其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。
最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。
四、众筹形式选择
不通项目可选择不同的众筹模式。
股权众筹：公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。
◆国内第一个做股权众筹的案例是美微淘宝卖股权，通过众筹，获得1194个众筹的股东，目前占到美微传媒股份的25%，目前整体融资500万。最开始，美微通过众筹获得384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且24小时之内成功募集。
◆人人投在对项目进行保障过程中，不仅可以通过人人投平台为投资人提供专业、详细的投资报告，并且从多方面帮助投资人学习如何进行投资，更能保证草根投资人可以“0”风险进行投资，从而帮助草根投资人更快的成长。
◆国内第一个做有担保股权众筹的案例是贷帮网袋鼠物流项目，项目上线16天，79位投资者完成了60万的投资额度。该项目是由第三方机构提供为期一年的担保，在一年内如果该项目失败，担保机构将全额赔付投资人的投资额度。对投资人有相当的吸引力。
股权融资很容易触及公司法和证券法对于非上市公司股东人数的限制。而且股权融资的一般金额会比较小，几百万之内。而且对项目的商业模式和盈利能力要求比较高，需要路演等等。
债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得相应债权，未来获取利息收益并收回本金。简单说发起的众筹项目通过某一平台向公众借款，借款人到期还本付息。
线上众筹平台可以选择自行开发还是找现有已上线且有一定知名度的第三方平台合作。
◆自行开发：
优点是：公司的项目较多，自行开发，可以节省成本，且项目上下线自主，省去第三方平台的各种审核以及附加抵押担保需求。同时也可以同时作为一种服务平台为其他有类似融资需求的人提供服务，收取费用。
缺点是：平台开发需要人员、维护，其上线需要一定周期，市场知名度有限，缺乏投资人的信任，募集资金的速度和金额相对比较慢。
◆与第三方平台合作：
两种模式：
第一种与知名的第三方支付平台公司合作，成功的众筹案例是娱乐宝。
优点是：借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。且资金成本相对不高。如果能借用支付宝平台，募集的资金量相对较大。
缺点是：公关合作难度较大。
第二种与知名的P2P第三方服务平台合作，把公司的项目打包成一个产品，或者是借款标的，在其平台上发布筹集资金。
优点是：借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。
缺点是：对于像P2P这种平台，为了保证自己平台的良好信用形象，一般对发标人要求比较高，需要资产抵押或者担保公司担保。而且资金成本会很高。
在与第三方P2P平台合作众筹项目方案设计时，需要注意的关键点：
1. 众筹金额：众筹的金额一般不会很高，建议可以划分成N多个小的项目标的，
分批上线众筹，保证众筹的成功率。
2. 借款时间：根据项目的现金回流速度，一般可以设置1-12月。
3. 资金成本:在所有要点中，这个是最关键的，一般众筹的成本在7-20%，在合
理范围内利率越高，越容易满标，周期越短越容易满标。但是高的利率是否能被项目本身收益。
4. 上线筹集周期：国内网站一般为一周，如果单个标的金额不大，且预计年化
收益较高的会比较容易满标。
五、综述：
前期，如果我们有很好的第三方平台可以一起合作，在其平台上发布集团子公司各项目众筹标的，这样是最快最好的一种方案。可以找综合性的平台，比如支付宝将我们所有的方案全部放在这样一个平台上，也可以根据我们各子公司所在行业的知名平台合作。
各子公司应该根据自己项目的制定合适的众筹方案。无论是放在任何一个平台上都需要先把自己的方案制定出来，而且方案要求一定更要具有吸引力。
同时我们也可以自己做一个众筹平台，包装推广，慢慢培养客户。后期公司所有的项目都可以放在自己的平台上进行众筹。
六、执行建议：
一、 各子公司了解众筹的基础概念和操作模式后，各自自定适合自己项目的
方案，后附一些网站名称和众筹方案，供各子公司了解：
1、 众筹网
2、 人人投
3、 爱投资
4、 追梦网
P2P平台：人人贷、你我贷、有利网、宜信网
二、 汇总各子公司项目方案，结合集团公司资源，统筹分析：
1、 哪些项目单独做，那些项目整合在一起做
2、 自己做平台，找第三方合作，还是双管齐下
3、 做股权还是做债权
投资潮盘点：徐小平投资的那些公司(史上最全名单!)
500位知名投资人联系方式 第七篇
投资潮盘点：史上最全的徐小平投资名单！
从新东方上市算起，徐小平已经做了8年天使投资人，并成立了天使投资基金真格基金。这8年中，徐小平和他的真格基金共投资了130多家创业公司。这其中有在美国成功上市的兰亭集势、世纪佳缘、聚美优品，它们为徐老师贡献了数百倍的丰厚回报；当然也有因各种原因而倒闭的“维棉网”们。喜欢 “拍脑袋决策”的徐老师涉猎非常广泛，所投资企业覆盖30多个细分行业，不过，从数量上看，教育、电子商务、游戏、社交仍是侧重点。
接下来，投资潮为大家盘点一下徐老师和他的真格基金这些年投资了哪些创业公司。 兰亭集势
兰亭集势主要通过网站和，以17种主要语言向全球200多个国家和地区的消费者销售产品，其中服装、电子及通讯设备、小饰品以及家居产品为其核心产品。截至2012年12月31日，兰亭集势拥有超过20.5万个独立商品，平均每月增加近1.7万个新产品。2013年6月7日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，股票代码LITB。 创始人郭去疾
郭去疾，斯坦福大学MBA，先后在微软、谷歌、亚马逊就职。2007年，时任Google中国首席战略官的郭去疾，与创办过博客中国的文心、卓越前副总裁刘俊、当当和卓越的供应商张良，在电子商务领域达成共识，决定创办一家跨国B2C公司，“lightinthebox”这样诞生了。2008年底，郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。 融资历程
投资回报
2013年6月6日晚间，兰亭集势在美国纽交所上市，股票代码LITB，每股发行价9.5美元。招股书显示，截止上市前徐小平持有兰亭集势5,333,334股普通股，按照发行价计算，徐小平所持股份价值为2533.33万美元。 世纪佳缘
世纪佳缘是一家婚恋交友平台，由复旦大学新闻学院研二女生龚海燕创办于2003年10月8日。世纪佳缘通过线上交友和线下活动为中国大陆、台湾、香港、澳门以及世界其它国家和地区的单身青年提供严肃婚恋交友服务。2011年5月12日，世纪佳缘在美国纳斯达克交易所上市，股票代码DATE。 创始人龚海燕
龚海燕，毕业于复旦大学新闻学院。在为寻找意中人而上网交友过程中，发现大多交友网用户身份并不真实。在有过几次被骗经历后，2003年10月龚海燕注册“上海花千树科技信息科技有限公司”，并推出世纪佳缘网站。世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于“定位于婚恋而非交友”，一上线就打出“严肃婚恋”的招牌，推行身份鉴定制，鼓励用户递交真实信息。 融资历程
投资回报
2011年5月12日，世纪佳缘在美国纳斯达克交易所上市，股票代码DATE，每股发行价11美元。 易到用车
易到用车（yongche.com）成立于2010年，是一家专业提供预约车服务平台，为企业和个人的商务出行提供高品质配驾用车服务。
易到用车传统租车公司和专业司机合作，通过自主搭建自身网站为主，配以APP（1、司机终端通过GPS，LBS，WiFi进行车辆的三重定位 2、个人用户手机终端）、以及
YMS（易到用车智能交通引擎）有效运营和调度车辆为用户提供配驾用车服务。目前，易到用车服务已经覆盖北京、上海、广州、深圳等全国74大城市。 创始人周航
1994年，周航创办佛山天创电子企业有限公司(天创数码集团)，并将其发展成为音视频制造知名企业；2010年5月，创办易到用车，担任总裁职务。
大姨吗
北京康智乐思网络科技有限公司，专注于健康领域的移动互联网产品开发，主打产品是“大姨吗—月经期助手”。
大姨吗于2012年正式上线，是一款经期管理APP软件，除了记录经期预测经期的基本功能，还有为用户量身定制每日健康、美容、美体、养生贴士，女性不同时期容易遭遇的问题和解决方案，以及8杯水健康提醒、魔瘦食谱推送等可自定义功能。截止2014年6月，大姨吗注册用户数超过4500万，日活跃用户320万。 创始人柴可
柴可，一位80后创业者，毕业于加拿大卡尔加里公立大学，毕业后开始回国创业。大姨吗不是柴的第一次创业，曾做过帮助人们记录一天身体状况网站“友乐活”、企业舆情监测的网站，不过都无疾而终。柴可事后总结，做企业用户不是小公司能做到的。所以，他开始做C端量化健康和可视化健康，减肥糖尿病等做了一圈。而在做这些项目的时候，柴可有了关于大姨吗的灵感碰撞。 融资历程
今晚看啥
今晚看啥网为北京奔影网络科技有限公司旗下网站，于2012年6月正式上线，由胡一川和汪冠春联合创办，定位为电影搜索及个性化推荐引擎。2012年11月，今晚看啥被百度收购，并入百度垂直搜索业务体系。 创始人
汪冠春，2002年进入上海交通大学，获得电子工程专业学士学位，2006年进入普林斯顿大学，获得机器学习（Machine Learning）方向博士学位。2011年创办阿甘网，2012年创办今晚看啥。 融资历程
美乐乐
美乐乐成立于2008年，隶属于天津美维信息技术有限公司，是一家家居电子商务企业。其采用线上“美乐乐家居网”与线下“美乐乐体验馆”相结合的O2O模式，为消费者提供集装修、家具、建材、家饰家纺等为一体的“一站式”家居服务。
2013年初，美乐乐拓展海外供应链，成为中国唯一在海外建立大规模家具采购体系的电商。2011年，美乐乐最高月销售额达到4000万人民币；2012年，这一数值超过1亿人民币；2013年，美乐乐内部对销售额做出的预期是15亿~20亿人民币。 创始人高扬
高扬，中国科技大学力学工程学士，美国佐治亚州立大学计算机硕士，美国芝加哥大学Booth商学院MBA。在美国硅谷高科技公司工作近10年，是Appeon Corp 软件公司CTO和创始人，2008年创办美乐乐家具网，担任CEO。500位知名投资人联系方式
融资历程
聚美优品
聚美优品由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月，是一家化妆品垂直电商企业。2014年5月16日，聚美优品在美国纽交所上市，股票代码JMEI，成为美妆电商第一股。 数据显示，2011年-2013年，聚美优品营业收入依次为2178.8万美元、2.33亿美元、4.83亿美元，年复合增长率高达180%;自2012年第二季度实现盈利以来，聚美优品已持续7个季度盈利，其2012年、2013年净利润分别810.4万美元和2500.4万美元。 创始人陈欧
陈欧16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。2010年获得美国斯坦福大学MBA学位，同年3月创立聚美优品 。2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪
微博掀起“陈欧体”模仿热潮 。
2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO ，其所持股份市值超过14亿美元 。 融资历程
投资回报
企业社会责任
500位知名投资人联系方式 第八篇
企业承担社会责任需“适时、适势、适实”探索企业自身发展与社会利益的“双赢”途径
姓名：
学号：
院系：
邮箱：联系方式：
目录
前言....................................................................................1
一．企业社会责任概念剖析...........................................2
二．企业承担社会责任的动机和缘由..........................3
三．企业承担社会责任的方法和注意事项..................5
四．总结...........................................................................7
五．参考文献...................................................................8
企业承担社会责任需“适时、适势、适实”
——探索企业自身利益与社会发展的“双赢”途径
前言
企业社会责任这一概念早在1960年在美国就已经开始引起人们的广泛关注。营销学大师菲利普·科特勒认为，在美国，市场营销理念已经从五六十年代的消费者导向时期进入到社会导向时期，社会全体利益优先的思考逻辑，开始指导并把握着各跨国型大企业的战略方针和发展方向。
随着经济全球化和新媒体的发展，这一趋势从美国向全球蔓延。不仅大型企业，包括中小型企业在内的企业的管理层们都逐渐意识到，营销的思考正逐渐由消费者观点转向社会全体的观点，企业产生产品销售行为的同时，也必须关注长期品牌的经营和社会的持续发展。
因此，企业如何利用公关手段力图在确保自身发展和承担社会责任方面找到平衡点而取得双赢之局面，已成为企业长远可持续发展所必须考虑的关键环节。
然而，要取得这双赢之局面，却非轻易之举。拿万科集团董事长王石举一例。08年的汶川大地震，地震三天后的5月15日，王石写下一篇名为《毕竟，生命是第一位的（答网友56）》的博客文章，王石在文章中称，“200万是个适当的数额。中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不应成为负担。万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要慈善成为负担。”
一石激起千层浪。王石的表态很快为公司以及他本人带来铺天盖地的指责甚至漫骂。很多人表示，“万科在我们心中一落千丈。”更有网友指出，万科8.2级的地震从此开始。
最终王石顶不住舆论压力，分别以公司身份和个人身份捐款1亿，总计追加捐款2亿元。
其实，万科集团一直是企业承担社会责任的榜样，地震以前万科向慈善事业的捐助就已经过亿，援助贫困灾区建立希望小学，万科每年都被国家评为承担社会责任的企业模范。而自地震发生以来，公司一直密切关注各方面信息，寻找对灾区最有价值的努力方向，尤其是寻求能发挥万科专业优势的具体项目。为此多名公司管理人员、技术骨干及外聘专家先后赴救灾现场了解情况并拟划重建方案。而王石提出的10元限制，也是在对员工和公司的最佳利益与承担企业社会责任两方面权衡后找到的平衡点。因此，盲目的说万科社会责任感严重缺失以及对万科的指责的确有失偏颇。但是，就当时的情况而言，举国哀痛亿民齐心之时，王石写出这样理性之言论，万般感情充斥于胸的人们是无法用同样理性而科学地
判断去理解去接受的。
因此，对于一个企业，如何挑好这企业发展利益与社会责任承担的扁担，实为难上加难，需要仔细分析权衡各方利弊，更需要采取“适时、适势、适实”的战术策略。
一．企业社会责任概念剖析
目前，在全球范围内对什么是企业社会责任还在讨论，其内涵不断被深化和认识。但人们普遍认同的是世界银行对企业社会责任下的定义和另一个已作为第三方认证的准则的社会道德责任标准，即SA8000标准（SocialAccountability8000）。500位知名投资人联系方式
世界银行定义的社会责任（CorporateSocialResponsibility，简称CSR）为1：企业与关键利益相关者的关系、价值观、遵纪守法以及尊重人、社区和环境有关的政策和实践的集合。它是企业为改善利益相关者的生活质量而贡献于可持续发展的一种承诺。
可以说，企业社会责任是一个动态的过程，很难明确其内涵和外延。为了更清晰的认识企业社会责任的范畴，可以将企业社会责任分成三个层次2：
经济责任和法规责任为第一层次，是企业必须承担的最基本的社会责任。经济责任是企业的目标；法规责任是企业必须承担的社会义务。
伦理责任和自愿性慈善责任为第二层次，伦理责任和自愿性慈善责任明确分开。企业经营活动中有很多行为虽不违反法规但却明显违反社会伦理道德，企业如不承担这种伦理责任也将受到社会伦理道德的谴责。伦理责任是除经济、法规责任之外的受社会伦理道德约束的社会责任。
未来可能出现的责任或新出现但还没有明确的责任定为“其他相关的责任”为第三层次。在定义中指明这一层次是为了使定义更加准确与完善。
在这三个层面中，第一个层面往往受到法律条文的明确规定，企业属于按要求执行，无需考虑是否承担的问题。而第二个层面，伦理和自愿性慈善责任，才是企业需要花大力气去衡量揣度的。企业社会责任与企业利益和发展相平衡的点，也往往是在这个层面上进行研究的。因此，可以把企业社会责任的定义归纳为要求企业像社会公民一样具有伦理道德精神，对其利益相关者承担一定的社会责任，维护其利益相关者的合理权益。
1
2崔静：《企业的社会责任社会的共同责任》，江东论坛，2008年第四期，p13。黎友焕：《企业社会责任——经济全球化趋势》，企业家，2007年第7卷，p98。
二．企业承担社会责任的动机和缘由
对企业承担社会责任的缘由动机学术界和商界众说纷纭，笔者认为可概括成两大方面，即企业承担社会责任有主观和客观两个层面上的要求：主观上，企业承担社会责任有利于企业树立形象，赢得商誉和大众口碑，增强品牌资产与企业竞争力；客观上，市场的失灵、政府政策或行为缺失以及法律制度不完善都要求企业有责任和义务去承担社会责任。
具体来说，在主观上，企业承担社会责任，第一是有利于企业自身的发展，提升企业商誉，增强企业的竞争力。企业承担社会责任，在适时适度的情况下表现出的关注民生的态度及慷慨解囊的行动，有助于企业在大众心目中树立良好的形象，进而传递了企业商业信息的同时也传达了企业自身的道德观和价值观，有利于企业品牌资产的提升。在当下全球化经济激烈竞争的局势中，品牌已成为一家企业的核心竞争力，品牌是连接企业和受众的桥梁，受众对企业形象的好感可以直接影响其对企业品牌的信赖，进而使得企业品牌资产提升，这有力于企业地位的巩固和提升，企业商誉的推广和传播，从而直接促进了企业的长期可持续发展。
道琼斯可持续发展指数的金融分析师发现，与那些丝毫不考虑社会和环境影响的企业相比，那些充分考虑了上述因素的企业的股票业绩更佳。此外，2002年美国DePaul大学的CurtisC·Verschoor教授和ElizabethMurphy副教授也进行了一项专门针对企业社会责任与财务业绩的研究3。该研究将《商业伦理》杂志评出的100家“最佳企业公民”（基于企业对股东、员工、客户、社区、环境、海外投资者、女性与少数民族这七大利益相关者群体提供服务的定量评估）与“标准普尔500强”中其他企业的财务业绩进行比较。基于1年和3年的整体回报率、销售增长率和利润增长率以及净利润率和股东权益报酬率这8项统计指标，得出下结论：“最佳企业公民”的整体财务状况要远远优于标准普尔500强的其他企业，前者的平均得分要比后者的平均值高出10个百分点。
可见，企业承担社会责任，并非会带来利益的冲突，在社会营销导向时期的今天，企业发展与社会发展的目标相一致，既有利于社会福利的提升，同时企业自身的利益也会得到保障和提升。
第二，企业承担社会责任，是有利于企业推动自身的文化建设。企业文化是企业发展的精神动力，它的核心是对人的重视和尊重。对企业内部而言，它可以使企业员工在心理上产生一种凝聚力；对企业外部来说，它必须符合社会的道德观和价值观，与社会发展的方向同步和协调一致。要保证企业可持续发展，要做到“君子爱财，取之有道”，要靠先进的企业文化。企业社会责任恰恰可以推动先进的企业文化的传播，因为企业社会责任所确定的基本原则，体现了企业家和一般员工利益的一致性，体现了企业利益和社会总体利益的一致性，把保证劳动3王飞鹏：《关于企业社会责任的争论与思考》，山东工商学院学报，2006年四月第20卷第2期，p34。
融资技巧：知名投资人汪天凡手把手教你
500位知名投资人联系方式 第九篇
融资技巧：知名投资人汪天凡手把手教你
或许你有好的项目，但苦于没有合适的投资人关注到你的项目，不要担忧，让投资人教你几招融资到手。
一、投资人关注的12个点
其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：
市场大不大，增长快不快
产品好不好，逻辑顺不顺
数据涨不涨，指标硬不硬
模式有没有，收钱行不行
团队齐不齐，老大强不强
融资多不多，价格低不低500位知名投资人联系方式
因此，每一点讲2页，最多24页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到 appendix 里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼 ta也没用。
其实，有时候我们也会看到一页的 PPT，或者只是邮件里写了三行介绍（产品，团队，数据以及要融多少钱），我们也会感兴趣，这说明写的到点了。
总而言之，还是回到最初的3个原则，这是一个提高转化率和留存的事情。
终极目标，当然就是不要 BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据 excel 表，或者让 FA 来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。
二、商业计划书10禁忌
对于每天收到商业计划书的投资人，心里面常常会默念这些：
核心的原则，其实和做 APP 推广是一样的：（1）提高下载转化（2）提高联系转化（3）提高好印象留存，有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。
1. 不要群发
这是基本的尊重。
2. 不要压缩包
很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。
3. 不要大文件
将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。这个和把 APP 的应用包做到。
4. 不要太多页
我觉得超过 30 页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场、产品、数据、团队、融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接 impress 投资人。
5. 不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字
全部是文字、没有数据、没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品 demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。
6. 不要搬运太多市场数据
除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音。
7. 不要发誓
感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。
8. 不要挟持马云
“下一个阿里巴巴” “XX 行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。
9. 不要用word
PPT的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用 word，就意味着你选了不宜人的方式。
10. 不要奇怪的标题
关于邮件标题、附件标题，我建议”版本时间 _BP_ 项目名称 _ 轮次 ", 比如“20150120_BP_ 贝塔斯曼 _A 轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。
三、A轮融资的4个时间点
天使阶段的团队，时常会问股东投资人的问题：“咱们什么时候融 A 轮？”其实，时间点有 4 个：烧钱点、谈判点、融资点、发展点。
1. 烧钱点（12-18个月）
以一个10个人的天使移动开发团队为例，一般一个月的花销在 10-20 万，初期天使融资额在 300-500 万人民币的话，这笔钱理论上可以支撑 1 年到一年半，当然不包括任何市场推广和固定资产投入的话。反过来，如果公司本身有现金流进账，那么可以烧更长的时间。
2. 谈判点（2个月）
A 轮融资的路演，时间可长可短。最快的，见了一个投资人，对方很满意，直接签署 Termsheet，甚至现在也有直接问要账户打钱的。最慢的，那就此处省略无数字吧。一般来说，见了 5-10 家靠谱的美元基金投资人，大致也就判断得出投资方的看法了。
3. 融资点（1个月+8个月）
A 轮融资，如果是美元结构的话，会分为过桥贷款 + 尾款的两笔注资，过桥贷款一般是100-200万美金，视总规模大小而定。从签署 Termsheet 到拿到过桥贷款，一般要 1 个月。从过桥贷款到 VIE 结构做完拿到尾款，一般要6个月到1年，保守平均8个月吧。
4. 发展点（3个月）
除了预留时间给谈判、融资，当然还有业务发展，3 个月即一个季度，是最最少能够让一个公司要么找到起飞的感觉、要么换个方向试错、要么修炼内功稳住营盘的时间。因此，预留这 3 个月的时间，甚至我觉得可以更长，是给企业发展和融资进度之间缓冲的必要。
综上4个时间点，融资的时间节点 = 烧钱点 - 谈判点 - 融资过桥时间 - 发展点。按照上面的例子，那就是在天使阶段发展了6个月的时候，就要开始逐步接触投资人了。
说来说去，上文都是 Theory，如今的泡沫期市场，A 轮和天使紧紧挨着的，或者融了天使就直接以 B 轮价格融资的案例都有。而且不同行业，节奏也不一样，游戏如果成功，可能就不需要钱了。而靠地推线性发展的 O2O，可能要一直烧到竞争对手死光为止。
但是万变不离其宗的原则，我认为是“不要因为融资的进度而影响企业发展的进度”。比如创业者想一口气融一笔大的，但是发展数据和团队能力都没有够到这个估值，导致投资谈判期很长，给企业现金流带来巨大压力，从而影响到业务数据和团队稳定，再而影响到融资，最后形成“双杀”的局面，这是最可怕的。
四、与VC见面的10不成文细节
从入行到现在，见了不下 1000 位创业者：地点有在沪杭高铁的餐车上，有在京沪航班的飞行途中，有在足球场边，有在农家乐里，有在半夜的公园里。时间有在大年初三，有在我生日的时候，有在巴厘岛度假时候的远程电话。气氛有无比欢快相见恨晚的，有聊了第一句便知无味的，有上来就指责我的，有发现原来曾经见过的，有自己的初高中同学。结果有强烈感兴趣并合作到现在的，有聊完便伤了感情的，有至今还念念不忘的，有做错了决定而悔恨至今的。这么多的变数，终究被时间所埋没。我在思考，如何优化当下，互惠互利的享受过程呢。
通常一次短暂 1-2 小时的见面，却决定了很多，甚至因为大家工作节奏的问题，结果往往是不可逆的。没有一个人，希望这短短 1-2 小时是一次无效的对谈。而我最大的愿望，是希望不要错过创业者最精彩的一面。
总结了10个细节点，都是充分非必要的细节，希望双方都可以注意，因为这两个小时时间太重要，不要因为细节误了大事，伤了感情，少了收获。这10点不是铁规，且当“润滑油”来看待吧。
1. 行前准备：不如先发一份BP
不管创业者有没有准备，我都会要。不管投资人会不会看，也请发一份。一份计划书，至少能够让双方有一个开场和谈资的基础，任何一方发了或看了，都代表了一份诚意。
2. 见面地点：不如安静封闭一点
我最害怕的，是创业者要求在一个完全开放的空间，旁边还坐着几十位的员工。虽然员工可能很专注，习惯了投资人进进出出，但是在那种环境下，双方的对话势必收敛，甚至草草收场。还是选一个封闭的会议室，安静的咖啡馆吧。
3. 喝茶倒水：不如一杯白水足矣
秘书和同事最好不要多次进入会议室打断对话。此外，各种架势的泡茶和赏味，一方面拖长了时间，另一方面最关键的是，“利尿”！一旦尿急，双方都会没有耐心，影响谈话质量。
4. 介绍项目：不如先介绍自己
方向和商业模式可以是雷同的，但是天下没有同样的人，讲讲自己，是最容易差异化的点。而且说不定找到和投资人有共鸣的经历或者相同的好友，可以增加彼此的好感。
5. 长篇大论：不如击中要点
除非是相见恨晚的那种彻夜长谈，一般超过 1 个半小时的会议，如果没有明显的结论，其实可以结束了。我相信，任何一件事情本身，一个小时是可以阐述清楚的，至少能够把吸引人的点都讲出来了，接下来的更多时间，除非是投资人很感兴趣，挖到更细节，或者和创业者一起往未来畅想，要不然，一直进行下去，可能只是投资人迫于创业者的激情或者长篇大论而礼貌性的僵在那里而已。
6. 花言巧语：不如先实力说话
无论从创业者本身介绍，或者是商业模式，或者是市场概览，到最后，投资人都会问一些“数字”的，现在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU 怎样啊，留存怎样啊，这些因素，除非是极早期项目或者是完全新的商业模式，大部分情况下投资人就是靠这些数据做一些判断的。我建议创始人，先秀肌肉，直接抛出一连串的数据，然后大家一起在数据上畅想。而不要先说一大堆概念和模式，狂往大里说，但是一问到数据，只是一个很小的量，瞬间就扫兴了。
7. 没有后续：不如当做拒绝
“好的，有趣”“好的，我们还是感兴趣的，让我回去想想”“我还需要考虑考虑”“我下周给您个答复吧”。通常这些在见面时的客套话，我希望创业者不要太当真。如果投资人真的感兴趣，一定会当面就非常热烈的表达出来的，因为他怕别人抢，所以希望能够早点表达诚意。如果投资人回去和合伙人或者团队沟通后发现很感兴趣的，也一定会第一时间电话或者微信创业者来表态。假如一直没音讯，且当“拒绝”吧。那些带着笑容表示可能跟进的话语，本质上还是一个礼貌的用语，这不是虚伪，实在是当面拒绝是件很多人不愿意做的事情。
8. 寻求反馈：不如要点资源
很多创业者在被VC拒绝之后，都会寻求反馈。其实这是最让 VC 为难的。因为投资人心里其实的 OS 很可能是这些非常笼统的总结：“这人看上去不靠谱。这个模式行不通。市场太小了。要价太离谱了。”，假如告诉创业者，平心接受的很少，大部分还会辩论几句，甚至说”我觉得你们投资人根本不懂。”之类的，都是不开心的结果。所以投资人最不愿意给反馈，明摆着得罪人的事情嘛。而且从 VC 投资的角度，要搏大的事情，要搏快速增长的事情，要搏很牛的人，这些标准，其实和一个普通创业者的道路并不吻合，其实并不是所有创业都适合拿 VC 钱的，这个又是另外一个很长的话题了，在此不赘述。所以，我通常建议创业者，不如让拒绝你的 VC，给你介绍其他人，其他投资机构或者有相关资源的人，一般投资人还是很愿意“做好人”的。
9. 签署协议：不如明确节点
有的天使和基金，见到好的项目，甚至都会想要当场签下来。这固然是一个非常积极正面的举动，也减少了创业者再去路演的时间和精力耗费，如果价格和条款都合适，那就更棒了。但是我通常还是建议创业者在激动之余，问清楚 VC 放款的先决条件和时间节点，因为 Term Sheet 本质是一个没有法律效力的意向，关键还是看之后尽职调查后的结果，因此问清楚基
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