开店形态
开店形态一:开店前为什么要做商圈调查?
选择店址，首先应当理解“商圈”的概念。由于受消费习惯、市场传统、交通距离等因素的影响，特写区域的市场(城市)往往形成特定的商圈。商圈通常是由不同类型的店铺组成。
特定的商圈通常由核心区域、中间区域和外围区域构成。往往距离很近的不同店铺，客流量却存在巨大的差异，直接影响店铺的生意。
1。何谓商圈
所谓商圈就是指从事购买行动之际，优先选择到该商店购物的顾客所颁的地区范围，也就是指商店势力所可能涵盖的范围。而在设定商圈时所需考虑到的基本因素则包括了该店所在地区居民的生活形态、结构，该地区人口集中的目的及流动的范围等。所以对开店者而言，商圈的观念是一项极为重要的考虑点。
2。商圈的特性
商圈的特性，若依通常的习惯，我们常会将之分成居民区、文教区、办公区、商业区、娱乐区以及综合区等，并依据其特性，汇聚相应的商店业别。以居民区为例，由于顾客较为固定，属于经常性消费，所以一般的食品店、日用品店、杂货店等就成为居民区常见的商店。文教区方面，由于近邻学校、文化机关，所以书店、影印店、打印店、文具用品店或文化用品店常见于其四周。办公区方面，由于上班族对生活品味的要求乃至流行的观念都甚为敏感，因此有关注重品味的服饰店、餐饮让、美发店等常设在办公区的周边。至于商业区与娱乐区，由于生意上的往来与娱乐生活的需求，常形成各种类型商店聚集在一起。也因为如此，往往会形成商店街景观，成为独立的商区。由于商圈内拥有多样化、流行化的商品，具有较大的吸引力，自然能吸引更多的消费者前往消费，因此就成为开店者极力争取的地方.
3.商圈的分类
由于城市机能的变化，加上消费者需求的转变，往往无法将这些商区给予明确的划分。所以，我们在作商圈评估时，必须用另一种角度来评断，下面列出五种形态供读者参考：
(1)近邻形
商圈的范围大约在半径250米至500米左右，商店四周的住家为主要的消费对象。
(2)地区中心
商圈范围约在半径一公里左右的一般称为生活商圈。
【开店形态】(3)大地区中心形
通常为公交车路线可以延伸到达的地区，其范围比生活商圈更大，又称为地域商圈。
(4)副都心形
指公交车路线集结的地区。因可以转、换车而形成交通辐射地区，又称为地域商圈。
(5)都心形
其涵盖范围包括整个城市的四周，其交通人潮来自四面八方，所以通常都称为都市全域商圈，如车站邻近的商圈即为都心形商圈。
4.商圈与商店的选择
(1)时间距离的考虑
经营一家成功的店铺所需要的条件很多
有关商圈的选择究竟应从哪些方向去思考，往往是展开开店调查时，最值得关切的重点。
在一般人的观念中，其最基本的因素就是时间与距离。就如我们平常思考的一样：到我们店里来，步行也好，坐车也好，究竟要花多少时间?如果时间太长，往往会影响顾客前来的意愿。所以顾客必须花在交通上的时间，是选择商圈的重点考虑要素。若以一般便利型商店而言，以15分钟内的步行时间为最适当的范围。而在选择商品方面，如服饰店，在时间上则通常以15至20分钟左右的交通时间，在距离上则以一公里为半径的涵盖范围较少恰当的商圈选择。
(2)市场调查
一般而言，商圈的设定、范围及调查都是行销领域的环节，店铺经营者如果希望经营效率得到提高，店铺收益得到改善，那么，就要从下列四个方面最基本的方面进行市场调查：
①该区消费者状况调查：具体内容包括人口结构、家庭户数、家庭成员、收入水平及消费水平等项。
②消费者活动空间调查：包括交通设施、道路网、捷运系统、政府机构、民间各种设施、城市的未来计划等城市机能的集合情形。
③消费意识的趋向与转变调查：消费者对于产品的认知力与喜爱程度往往能改变整个消费形态，所以消费者意识的转变，也是市场调查的重点。
【开店形态】④在整个城市机能的组合中，实际反应出消费者行动的消费结果调查。例如零售业的销售额实绩，各种业态种类、组合、比例、大型店的动向等。
(3)设立店铺应考虑的因素
①竞争商店所在及其商圈位置。分析重点当然不能局限于该店铺面积之大小，更应就其商品组合结构作详尽的分析，作为本店商品结构的参考，以确立明确差别，寻找空白市场，避免彼此间恶性竞争以致相
忌的恶果。
②分析商店的设立地点是否能配合上班或上学的路线，商品组合的结构是否能满足顾客的消费形态及需求。
③在拟选择的地点附近是否有政府机关、学校、医院、大小型展览会场、公园、游乐设施等公共设施。因为这些公共设施控制着某些特定商圈结构的成员。店铺位置的选择及商品组合结构也可参考这些特殊成员的需求来做，以确立商店的独特风格。
④确定据点投资或分店投资的基本经营方针，方能选择最为恰当的规模、人力及财力的投资与准备，才不至造成资金的浪费。
⑤重新检验店铺规模、经营人才、管理能力、资金能力等经营条件。
5.与店铺规划相结合
一旦选定商圈后，接着就职进入找店址的细部规划了。一般而言，如果不是“只此一家，别无分号”那种极具特色的店，应尽量避免开设在巷内，以大马路边为宜;同时也需考虑交通状况，如客人需较长时间停留，附近宜有停车设施，以免流失开车的顾客群;但若是面包食品店这样顾客不需长时间停留的店铺，则可以选择公车站牌附近。
另外，同一条道路的两边不一定拥有相同的立地条件。所以，选择店面时应先到附近观察人口流动情形及交通流量，并察看道路两边在不同时段中人流与车流的情况，据此决定店面与商品。
另一方面选择店面不能只看“外表”，店面的“内在”也不能忽视。各种行业适合的卖场并不相同。如果开设专卖店，不妨采用较深型的卖场。以服饰业来说，店面门口可摆设打折的商品，以便宜的价格来吸引过路人，店铺后段则以单价较高的商品为主，让顾客能有较多的时间慢慢挑选。如果是面包食品店，则宜选择人口较大、深度较浅的店面，让顾客能够买了就走，从而形成所谓的人潮。除了各种客观条件评估外，一般来说，商店的大门很重要，最好能两扇门都开，不要掩一半而只开一边的门，形成出入不便的情形。如果不方便开太大的门，也可考虑使用自动门。
总之，在社会快速变化的21世纪，开店创业所必须研习的学问愈来愈多，也唯有掌握社会动脉，才能成功出击，财源广进。
开店形态二:开店必知的几个细节
如今，众多鞋服品牌都争着在数以千计的终端门店输出，个别已经向8000个门店目标数量冲剌，他们各个商圈的店招在消费者面前重复重复再重复地出现，多店、大店带来了高进店率高成交率，也带来了高租金高库存。多店的代价在考验着运营商的底线和坚持。
如果你现在想开店，成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功比例只有24%。 “技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可缺的;而特色经营、留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。在开店前期，有些基础工作是必须要做的，比如详细的市场调查，慎重选址等，这样才能最大限度降低或避免风险，早日实现投资赢利。
充分了解自己
开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。
什么是“店"?
店字的第一笔画什么?管店从“点"开始，要从细节着手。这是开店最首要的因素。
之一：从老板的角度来说：
店=广+占
异地或本地开拓门店，抢占更多的市场份额和利润。
之二：从市场经理的角度来说：
店=广+占
目标是终端网点开出大店、多店，把市场地位做到当地第一。
之三：从门店员工来说：
店=广+占
目标是顾客，开发更多的新顾客，巩固老客户，提高门店销量与利润。
从四川省的南充这个有代表性的地级市商圈可以看出，光皮鞋品牌，他们有的10个店，有的7个店，有的5个店，有的4个店，有的3个店，一旦价格战爆发，你低我更低，行业挺起的时候，一荣俱荣，行业低迷的时候，一损俱损。你5折，我就4。8折。消费者已经被“培训"了，他们就等待着这个结果。
跑马圈地的结果：鞋服界当前面临的库存压力，在低落的2012年，似乎有些招架不住。运动品牌争着清库存，店铺成了大花脸，广告画比鞋子还多，皮鞋界还算稳定，但苦声阵阵。
发生在四川眉山某运动品牌老板跑路的现象，说明商家在完成疯狂的扩张后却无法通过原有的扩张模式守住自己的生存底线。
还有许多门店租金每年还要以10%以上的增幅上升，有些地方甚至是翻倍涨租，高租金商圈的店家只是帮厂家赚了一个面子工程。
商人利为先，他们并不是傻瓜，亏损的部分不会亲自来买单，他们就开始向总代或分公司或总公司要支持，用退货减少应收帐款，欠上家的货款迟迟无法兑现。现金不流，上家就愁，毕意品牌是靠钱砸出来的!
如果说多店、细节是量变，实效就是质变了。要越过这个坎，除了品牌深厚的基础，渠道合作者的深耕，更重要的是实效。
做鞋服营销，不是高科技产品，很容易在产品和营销手段上同质化的东西，竞争到一定阶段只能在持续不断的细节上积累差异化功力。用细节为门店化妆，附加值就来了，一叶知秋在于抓住矛盾的主要方面去做关键的细节[
店铺附加值不是“官腔"口号，而是一系列的实务内容。实务也不仅是卖体力的活儿，也不只是基层的事儿，而是可行性的门店销售体系。这种销售体系的品牌终端化，既能尊重营销高管的市场宏观指引，又能得到顾客的忠诚参与，自上而下一体化，由下而上数据化，部门协作信息化。比如：1、进店率的提高----对接消费者(品牌认知);2、成交率的实现----争取消费者(品牌认同);3、回头率的增加----赢得消费者(品牌忠诚)。这三个门店销售元素，他们需要一个便于操作的销售流程来体现、来复制来提升。
多店出来了，店务内容就复杂了，如何利用多店的新鲜感去抢占顾客的心智呢?
你有哪些亮点，是业态，还是产品?是营销还是品质，是团队还是品牌?以往的同质化市场作业是跟随战，是资源浪费的“加法战"，而树立某个亮点，是甩掉重负荷，摆脱强牌的排挤，聚焦某个细节与亮点，小细节，大市场，终端中的“减法营销"，找到属于自己的亮点，这就是新意，这是中小品牌或区域性品牌的出路之一。
慎重选择项目
一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
二是借鉴，即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，这样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。
如何筹集资金
当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢?
个人存款。平时要注意节约，尽量多存一些创业启动资金。
银行贷款。在我国，申请银行贷款一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，另当别论。还有就是你的创业计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。
亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，你要向他们详细介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。
供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为?等你赚了钱，再还给那些好心人吧。出租或抵押财产。如果你有决心达到目标，那么，出租或抵押财产是一种最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。
开店三大细节
一、选址要注意的细节：对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下7个条件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
【开店形态】二、字号命名的细节：字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大，如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理，念起来朗朗上口便可。
三、日常经营模式的细节：经营小店说难也难，说容易也容易。因此，特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好、开得久。
一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来“抓”老顾客，有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式。
开店前需要做哪些方面的市场调查
市场调查就是在经营者开店之前，对需调查的内容进行全面仔细的考虑，深入实地的考察，以摸清楚相关情况，做到胸有成竹。
市场调查是连锁店开设前的首要工作，这是全面把握连锁经营方向的基础。
市场调查内容主要包括两个方面：
1、市场调查的内容
(1)全面调查开店的可能性。主要内容包括：本地区的市场特性，本地区的消费特征。应侧重调查开店预定营业额的估算及决定商店规模的参考因素。
乏叮催顾诎该挫双旦晶(2)深入研究该地区消费者的生活形态。主要内容应包括：深入分析消费者生活形;设定商店格调的基础资料，该资料在商品与整体营业的决定中可作为参考。调查主要应侧重在商店结构、价格、与促销方法等方面。
(3)相关结构的调查。其主要内容包括生活结构、都市结构、零售业结构。生活结构的调查，重点在于经营辐射区内人口结构、家庭结构、收入结构、消费水平、购买行为。都市结构的调查，重点在于经营辐射区内的交通、繁华地段、各项都市技能的调查以及都市未来发展规划的预测。零售业结构的调查，重点在于经营辐射区居民购买动向、行业构成、商店构成以及大商店的销售动向。这三种结构的调查是关系市场调查能否成功的关键因素，因此应作为重点对象。
值得注意的是，经营辐射区内消费能力、购买水平、及竞争商店的营业状况都会在市场调查的资料得到体现。这样就能以此为依据，制定商店整体经营策略、经营利润计划、设备配备计划，融资计划等各种规划。
2、市场调查的要点
进行市场调查资料的收集、整理、分析和评估时，应格外注意以下两点：
(1)既要对该地区的过去、现在的情况加以了解，还要对该地区的未来的趋势和发展加以考虑。
(2)进行分析比较时，与类似的某一成功的选址进行比较，以便能作为在该地区开店研究的依据。
对连锁店所处商圈内的竞争对手状况进行调查，包括现有竞争对手和潜在竞争对手。其主要包括：
1、竞争店的卖场构成
这一步的调查主要是为了给新店铺卖场构成提供参考。调查对象是新新店预定地商圈内竞争店铺的主要卖场及特色卖场。在调查中应重点调查卖场使用面积、卖场的设计、竞争店的销售体制。
在某些环境中，一些同行业的连锁店集中在一反而会形成一个别具特色的商业街。若附近的商店与新设商店在经营品种上有相互连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自的销售。
2、竞争店的商品构成
对竞争店的商品构成进行调查，可作为新店铺划分商品类别的重要参考。对商品构成的调查着重于对主要商品进行深入的调查。此项调查经常针对主要商品，由销售人员、采购人员与促销人员同时进行，着重于商品量的调查。
3、竞争店的价格线
竞争店的价格线调查是指对常备商品的价格线进行调查，以些作为新店铺定价策略参考。此项调查是在竞争店卖场，对一定营业额或毛利额以上的商品进行调查。
通常是由采购人员与销售人员针对竞争店陈列商品的价格、数量进行调查，尤其更为必要的是年节繁忙期间的种种调查。
4、竞争店的出入客数
对竞争店出入被客数的调查可作为新店铺营业体制的重要参考。
其调查对象以出入竞争店15岁以上的男女为重点。可以采用与顾客流动调查并竿的方法，调查竞争店不同时间、日期的出入店客数，尤其关注特殊日期或各楼层流动量的调理。
如何开店做生意？
眼下，下岗的人多，重新就业不易，于是，许多人打算开始创业，自己开店，自己当老板。然而，开什么店？怎么开？这可不是一念之间就能搞定，其中的学问大着呢!
如何开店做生意之开店成功率有多高
美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者约为20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件；真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。
倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗？要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。
如何开店做生意之开什么样的店
1．若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
2．若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
3．若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。
4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。
了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
如何开店做生意之用什么方式开店
是单打独斗，自个开店好呢？或邀亲友合伙好 ？抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。
合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
如何开店做生意之哪些要素应斟酌
要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。
1．人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。
2．车流量：汽车、摩托车往来流量。
3．交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。
4．马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。
5．区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。
6．人口勘查：该区人口数量、消费习性等。
7．商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。
开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
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