黄国强导演_黄国强

【40岁以下投资人】黄国强： 靠谱就投，不靠谱就不投

因为热爱投资，黄国强在投资行业坚持近10年。

迈入不惑之年的黄国强目前的身份是东方富海投资管理有限公司合伙人。在东方富海之前，他曾在电子商务公司干过BD、世界五百强企业干过部门经理、营销、战略投资等不同职位。这些看似与投资行业关联不大的职位，据他自己说：都为他日后成为一名合格投资人打下了基础。帮助他提升了对行业的判断能力，同时也拓宽了视野。

东方富海是一家成立近十年、投资风格低调、资金管理规模达200亿元的投资公司。在它投过的170家创业公司中，已经有近30家在国内上市，这其中包含黄国强自己主导投资的30余家、其中3家已经上市的企业。这三家上市企业包括：互联网游戏公司昆仑万维、存储第一股同有科技、移动互联网公司联络互动。另外，在30家企业中有数家企业规模达到10亿美元，其中有黄在2011年投资的酒仙网。目前3家上市企业的市值相加，总市值规模已超过1000亿元。

除此之外，还有十余家企业处在准备上市和排队状态。黄国强对自己在东方富海的6年投资生涯所取得的成绩似乎很满意。

黄国强的投资理念是：创业者靠谱就投，不靠谱就不投。黄国强深信：只有创业者靠谱，才能带出伟大的团队和做出伟大的产品。

黄国强认为，当选定一家创业公司并投资它时，投资人和创业者就是一条船上的协作者。投资人要尽最大努力去帮助创业者，陪着企业慢慢成长。这个过程，就像栽培一颗小树苗，干涸时，就给它浇水，缺养分，就给它施肥。直至长成参天大树。这个过程是一件很有成就感的事情。

在黄国强投资过的企业中，有两家企业让其很有满足感。一家是2012年投资的互联网游戏公司昆仑万维；另一家是2011年投资的电子商务公司酒仙网。在投资昆仑万维之前，黄国强对其“追求”了一年多时间。在黄国强看来，当时，东方富海正计划布局游戏娱乐赛道，就必须找一家有潜力的创业公司进行卡位，以夺得先发优势。而昆仑万维旗下的“武侠风云”与“三国风云”在同类游戏当中成绩表现优异。

那时候，昆仑万维不缺资金，创始人周亚辉不愿意接受东方富海的投资。但黄国强的诚意最终感动了周亚辉。从这个投资项目中，黄国强不仅获得了高额的投资回报，还结交了周亚辉这个朋友。周亚辉是一个具备产品思维和战略眼光的人，尤其对市场、用户需求理解非常深刻。这也决定了其带领的团队无论在页游时代还是手游时代都能够在竞争激烈的游戏市场脱颖而出。目前在深交所上市的昆仑万维市值达437亿元。据黄介绍：为进一步探索公司新的增长空间，目前昆仑万维正在探索互联网金融与O2O两个热门领域。那时的昆仑万维的体量可能是另外一个新量级，这是周亚辉和黄国强共同期待的事情。

2011年黄国强投资酒仙网，当时电商行业现状是，行业退潮，融资困难。这些外部因素都给酒仙网融资增加了一层不确定性。黄国强说，我们投资酒仙网主要看好郝鸿峰这个人，另外酒类电商是我们没有投资过的行业，想搏一把。

郝鸿峰给黄国强留下的印象深刻：学习能力强、格局大、做事执着。用郝鸿峰的话说：自己要把卖酒当成自己一辈子的事业去经营。在黄的投资理念中，这样的创业者，是一定要投资的。

2014年再次加码投资酒仙网时，他们的业务模式已经很接地气，由最初的B2C模式发展成B2C+O2O+个性化定制+团购模式的一家全产业链条公司。由一家传统企业转型升级成为互联网+创新的公司。这是郝鸿峰的格局观与坚持的很好体现。

历经数年磨合与深入接触，现在的黄国强不仅是周亚辉、郝鸿峰在创业这条船上的合作伙伴，也成为了他们的好朋友。

他们相互交换观点，相互学习，相互合作，有时会碰撞出新的火花。黄国强很喜欢这种状态。“在东方富海进行新一轮信息基金募资时，昆仑万维反过来还成为了我们的LP”，黄国强说。

让黄国强有成就感的事情还有其工作6年时间的东方富海。“因为自己也是其中参与者之一”。黄国强说。在其见证之下，经过10年时间的投资践行和梳理，东方富海发生的主要变化有二：一是东方富海在业务层面发生的变化，由原来只专注投资一端，到现在专注资产管理和服务两端。

所谓服务，就是服务创业者、服务LP。东方富海与中欧商学院共同成立的财富提升班，让LP参与进来，对LP而言，是一件既能交到朋友还能学到东西的有价值的事情。与国家会计学院共同成立会计管理提升班，让创业公司创始人和财务总监参与进来，帮助他们系统性提升战略、财务以及企业管理方面的能力。据黄国强说：目前的东方富海已经不仅是一家投资机构了，还在布局资产管理平台与创业者服务平台两块业务，而服务平台已经成为核心业务之一。

二是东方富海由原来的不聚焦到现在聚焦，由原来没有自己系统打法到有自己的系统打法。也由原来的综合类投资基金变成现在拥有数支专项基金并且最懂互联网和信息技术的人民币基金的投资机构。

综合类基金的好处看好哪个领域投哪个领域，但缺点是不聚焦。因为不聚焦，东方富海曾错过一些好项目。现在游戏基金只投资游戏；信息技术基金只投资信息技术；互联网金融基金只投资互联网金融。每只基金都有自己专属的投资委员会。目前黄国强所管理的专项基金有信息技术基金、互联网基金等。
 

刚刚！哒哒英语获老虎环球基金、好未来1亿美金C轮融资，凭什么？

编者按：每一次融资都是阶段性的胜利！在这个过程中，资本与项目更是一种教学相长的关系。谈及创业初心，郅慧表示：“很多人说决策没有纯粹的对与错，但我心中有一个清晰的界线：是不是真的对孩子的学习有效？是不是真的对他们的成长有利？只有把握住这一点，我认为就是对的，以此来交换其他，我认为就是错。我认为对的，就要坚持做下去，可能这个就是所谓我的初心。” 恭喜飞马系企业DaDaABC哒哒英语。

文/张乘辅

 

 

1月8日，哒哒英语宣布完成1亿美金C轮融资，投资方为老虎环球基金和好未来。

 

哒哒英语的融资历程：

如果说掌门1对1的D轮（1.2亿美元）融资给17年收了个尾，那么，1月8日哒哒英语的C轮融资便给18年开了个头。接连两轮巨额融资让教育融资池持续沸腾，主打在线1对1的教育公司一定觉得这个冬天格外温暖。

 

2013年上线的哒哒英语主攻少儿英语培训。根据哒哒英语官网显示，其课程分为主修课和辅修课，模式也涉及1对1、小班课和直播课。相较于其它在线语培，哒哒英语的一对一外教是固定的，同时还配有一对一助教。国际教材、全透明教室、双向视频互动教室都是其特点。

 

分析在线外教行业，我们可以发现浪潮主要分为三波。第一波在2012年，欧美外教从成人高端业务开始切入。第二波是菲律宾外教一对一业务，在这期间菲律宾外教的低价优势格外显著。第三波则是2016年开始的欧美外教少儿一对一业务，其中哒哒英语、VIPKID、abc360等在线教育公司跑在前面。

 

2017年VIPKID横冲直撞，率先跑出，但我们都知道教育不是百米赛跑，而是拉力马拉松。今日，哒哒英语获得C轮融资。通过分析，我们可以发现内容、体验和营销是拉动哒哒英语快速奔跑的“三驾马车”。

 

首先，在内容方面，哒哒英语接连与众多教育或出版机构合作，形成“教育+出版”战略。

 

优质师资是教育品牌的必备品，除此之外，教研内容便成了在线教育公司下一个争夺的高地。优质的内容可以通过教研团队自行研发，也可以与各大教育或出版机构进行合作。2017年3月，学而思培优旗下乐加乐英语和剑桥大学出版社合作，推出号称国内首套针对小学1-6年级学生的国际化教材《Hello learner’s English》。

 

哒哒英语在“教育+出版”上不仅没有落下，而且步伐更加紧凑。

 

 

 

 

 

2017年7月，哒哒英语在北京举办了“定义下一代青少儿在线英语学习”主题战略及合作发布会。发布会上，哒哒英语正式宣布与全球最大教育出版集团之一的英国培生(Pearson)正式开展战略合作。同时，哒哒英语也宣布获得“美国国家地理学习”Reach课程体系独家授权。同月，哒哒英语与北美著名儿童读物出版商Highlights达成战略合作关系。9月，哒哒英语在香港与培生合作成立“触想工作坊”和“培生-哒哒英语联合教研与师训中心”。10月，培生PLE2.0上线，哒哒英语成首家在线使用机构。12月，美国小学原版教材“Wonders”也正式授权给哒哒英语。

 

其次，哒哒英语重视用户体验，在1对1少儿语培中打出“固定外教”的差异牌。

 

东方富海高级合伙人黄国强曾表示，真正解决用户痛点、拥有差异化功能并且为用户提供优质体验的产品才会脱颖而出。和大多在线少儿语培一样，哒哒英语也选择欧美的优质外教，同时更注重体验的提出了“一对一固定外教”以及“一对一助教”。

 

郅慧看来，“固定老师”比“随机教师”更为复杂。系统需要对学生进行评测，然后将教师和学生进行分析和匹配，并提出个性化的教学方案。同时，系统算法还要处理更为复杂的特殊事件，比如教师和学生的请假、补课、补时等情况，对算法的精准性和可靠性提出了极高的要求。

 

最后，哒哒英语拥有营销基因，这和其创始人郅慧曾在品牌和市场领域从业多年的经历密不可分。

 

行业人士都清楚，目前，在线教育最大的问题便是获客。随着流量红利逐渐消失，获客成本逐渐攀升。

 

郅慧曾表示，哒哒英语从2015年下半年到2016年一整年吃过线上营销的红利。最早的时候通过KOL这种营销方式，比对微信公众号投一些软文广告，以及跟一些自媒体合作，通过意见领袖把小群体带动起来。比如，哒哒英语曾牵手粥悦悦、Papi酱等自媒体大号，展开跨界营销。

 

 

 

此外，哒哒英语还请孙俪作为代言人，广告一度占领城市的地铁、户外广告牌、电影院等人群密集的地方。同时，哒哒英语还与湖南卫视《妈妈是超人》综艺节目进行战略合作，与上海东方传媒创办“我要大声唱”全球华人英语才艺大赛，以及与SMG联合推出综艺节目《小学生出租车》。

 

春节临近，VIPKID、掌门1对1、哒哒英语的融资仿佛接连给新年放响了迎春炮仗，但其他竞争对手可能在这炮仗声中辗转难眠了。几家欢喜几家愁，可以确定的是，手握1亿美金的哒哒英语可以安心地过个好年。

 

好未来的投资盘点：

 

 

黄国强导演_黄国强

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