有没有好一点的创业项目_没想到,近几年最牛逼的创业项目居然是他!_创业没有好项目?看看外国最火的10个案例吧!
01
商业模式实际是一个链状的体系,一个好的商业模式创新,至少要想明白如下5个核心问题:
1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?
2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;
3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;
4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?
5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓。但如果你耍流氓(当然吧,不能违法)就能解决赚钱问题,我不会在意你是流氓还是君子。如果我问一个创业者他的盈利模式,如果回答是我还没考虑这事,我现在就考虑烧钱做用户,抓流量,我对他都会保持足够的敬意,以及足够的距离;
最牛掰的创新,无疑是技术创新。但中国人创业,喜欢投机取巧,耐不得寂寞,不舍得技术研发投入,也不愿等,所以99%都只是单纯的商业模式创新——大家的创业,比拼的实际就是商业模式。
所以,在地产界有句名言:房子,除了地段,还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结:项目,除了商业模式,还是商业模式。
02
在我做风投的这十几年里,我见过无数聪明的商业模式创新,很多都令人眼前一亮,但令人拍案叫绝的,则寥寥无几。
如果要选中国过去7年最牛掰的创新商业模式,我会倾向于雷军的小米。他是第一个用硬件做互联网的,以几乎不赚钱的倾销价格获取用户(羊群),打造生态,然后去寻找“猪”来买单——也即雷军的名言:羊毛出在猪身上。
毫无疑问,智能手机市场足够大,价格敏感的屌丝用户也足够多,但,雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式创新,他会触动手机生产商与销售渠道的双重利益,断难持久。
雷军完美回答了上述1、2、3三个问题,4回答了一半,5没有答案。所以,小米这个项目,远没有市场想象的那么好。
如果要选中国过去5年最牛掰的创新商业模式,我把票投给滴滴。
出行的难易,几乎关乎所有人,市场足够大,而且绝对的高频,同时因为前期要烧大量的钱来圈用户,不是足够有钱的人,也无法去做这种创新。
但,它的瑕疵也是明显的:触动了几乎所有商务乘用车链条上人(诸如出租、公交、相关主管机关等)的利益,在可预见时间内,滴滴看不到该如何赚钱。盈利模式一直不清,这是滴滴商业模式最大的硬伤。
换句话说,滴滴完美回答了上述1、2、4三个问题,3回答了部分,5没有答案。
所以,滴滴这个项目或许是好项目,但肯定不是“最牛逼”的项目。个中五味,投钱进去的人,自己才会体会到。
如果要选中国过去3年最牛掰的创新商业模式,毫无疑问,是以摩拜、ofo为代表的“共享单车”——而且,我愿意对它冠以“最牛逼”三个字。
03
共享单车这个商业模式创新,很类似其中的代表公司摩拜——真的令人顶礼膜拜,拍案叫绝。
ofo是最早成立的共享单车公司,2014年由来自北大的5位90后创始人创立,2015年6月,ofo共享计划推出,在北大成功获得2000辆共享单车,12月,ofo日订单接近2万单。
摩拜单车则是一开始便有资本的身影,10年汽车记者背景的创始人胡玮炜只是一个普通白领,2014年的一天,一个在奔驰中国设计中心工作的朋友告诉胡玮炜,未来的个性出行工具会有一波革新潮流,蔚来汽车的董事长李斌问她,有没有想过做共享出行项目,后来又与极客公园创始人张鹏进行过探讨。胡玮炜一开始就有这些投资人的支持,并邀请从优步上海总经理离职的王晓峰担任摩拜的CEO。
两者都发展迅速,从下表的融资数量与估值可见一斑:
“共享单车”之所以发展如此迅速,几乎一夜之间,各种小黄车如雨后春笋一样出现在诸多城市街头,是因为这个商业模式,几乎完美回答了我上面提出的5大核心要件。
首先,短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期,一直都是巨大痛点,公交、地铁、出租、私车都无法解决。而过往一些城市(比如上海)尝试的“公共自行车”,由于各区政府各自为政,投入主体不清,自行车投放不足,还车困难等一些列问题,最后几乎都无疾而终。
摩拜为代表的“共享单车”,由公司投放车辆,打开手机APP就能查看附近的车辆,看到有合适的还可以提前预约。不用停车桩,不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可,半小时收费一元,用车成本低到可以忽略。而且简单方便易用,几乎彻底、完美解决了城市“最后一公里”的困扰。
其次,市场巨大。截至2016年12月,我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿,比2016年上半年增加4616万,增长率为37.9%。共享单车的潜在用户规模,无论如何不会少于这个。
第三,这玩意几乎没有触动任何旧世界哪个“土豪”的利益,摩的除外——而摩的几乎是所有城市清缴的对象。而且,摩的全是“地下党”,没有一个组织,完全不成气候。
最后,也是最最令人“膜拜”的,是“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式:押金。想明白了这一点,你不得不对想出这个模式的人由衷赞服。
共享单车的盈利模式,是通过分时租赁来部分变现,通过收取押金来回收资金,实现现金流并进行扩张(见下图):
分时租赁那个钱,其实一点不重要,重要的是,由于其短途特点,及对标公交和传统“公共自行车”,其定价上浮空间有限。所以,他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。
通过什么?
押金——这是一个无比天才的创新。
在你屁股跨上单车的前,无论是摩拜,还是ofo,你都必须把你的电话号码、真实姓名、身份证号(要实名认证)都发送过去,同时,你还得提交299元(摩拜)或者99元(ofo)的押金。
对任何一个互联网企业儿来说,能通过长期运营获得用户注册,以及一个电话,已经是天大的幸福。“共享单车”的玩法,等于泡妞,第一次见面,就拿到了对方的所有身份信息与电话——这是对用户无比苛刻的要求,很多隐私意愿强烈的用户一定是抵制的,但“共享单车”用解决痛点的需求一次性实现了。
最关键的,还让用户掏了钱包——这是所有商业模式最后的一个环节,也是最梦寐以求的环节。
之所以说这是个天才的创新,是因为299的押金:
1、可以退,所以多数人不会抵制缴纳这笔钱;
2、可以退,但公司不会自动退,多数人也不会主动要求退,因为下次用车还得缴,其结果就是大量资金沉淀在公司,等于无偿占用;
3、押金不能动用,不能用作租赁车费的支持。这等于这笔钱只会增加,永远不会减少;
4、由于一份押金对应一个注册用户,而非一辆车,这意味着投放一辆车,能锁定远超过1个用户。摩拜目前是一辆车锁定8人,等于投放一辆车,获得2400元(300*8)的“存款”。
从这个意义上,摩拜投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。中国网点最多的金融机构是农业银行,在全国有超过2.4万家分支机构,3万台自动柜员机。而2017年1月23日,富士康成为摩拜新的战略投资者。此次合作,将会有望大幅提高摩拜单车产量,每年总产能预计将能超过1000万辆——而每一辆单车,都是一个移动储蓄点。
仅以1000万辆投放为假设,每辆车锁定8人,每人300元押金,沉淀总额资金将达240亿——这是最经典的互联网金融的玩法。
不去着眼解决盈利,而是解决现金流,不出售硬件而通过收取押金来弥补现金流,减少了一般互联网企业为培育用户而通过海量补贴产生的现金支出,这是相当高明的一步。
换句话说,“共享单车”解决了上述模式中的1、2、3、5(见下表):
唯有4略有瑕疵,但无伤大雅因为,最关键的盈利模式问题,从一开始,就得到了解决——这符合“最牛逼”模式的定义。
鸵鸟电台(Tuoniao.fm)会定期推出汇总系列,可能是上一年获得融资项目的汇总,可能是获得2次以上融资公司信息整理,今天给大家推荐外国最火的创业项目,希望能对你有启发:)如果你想到更好的创意,欢迎留言分享给更多人。(以上蓝字可点击查看文章)
在“大众创业,万众创新”的当下,创业竞争日趋白热化,不管是烧钱的O2O,还是贷钱的P2P,模式同质化越来越严重。不如让我们一起开眼看世界,一起瞧瞧歪果仁都是怎么创业的。或许能让你脑洞大开,成功找到好项目。
公司创始人: James Hind
融资轮数:B轮
Carwow是英国一个线上购车平台。成立于2010年,最初他是一个做汽车测评的交流社区,后来转型成线上购车平台。用户可以在该平台上对比不同供货商给出的价格、提货地点和库存量,选择最信任的汽车经销商,然后直接下单。用户在线下购车时难免担心会有店大欺客和虚抬车价的情况,这个线上平台很好的为消费者规避了风险。
另外他们也为经销商获取更多潜在顾客。消费者可以按照自己喜欢的汽车配置筛选出条件合适的车型和经销商,他们能够清楚的查到商家的信息,信誉程度和其他买家的评价,货比三家后再决定是匿名联系卖家还是直接电话联系。
融资轮数:A轮
公司创始人: Ethan Jaeseok Lee
MyMusicTaste,一家总部位于首尔的初创公司,通过对粉丝兴趣度的统计,来计算出演唱会的合适举办地。
Lee表示如果票房过低,即便是贾斯丁比伯和Lady Gaga这样的高人气歌星也会被迫取消演唱会。于是他提出了一个新创想,先让粉丝申请演唱会,然后再统计参与人数以及票价意愿。
自2013年成立至今,MyMusicTaste已直接与诸多策划人和艺人合作过,并且在32个城市中组织了80场演唱会。据说目前已有50万用户,其中90%位于韩国境外。
公司创始人:Lionel Benizri
MYK是由Benizri和他的团队共同打造的,它为商务人士提供一站式软件服务。他们希望这款软件能从本质上改变用户的办公习惯,有序地处理待办事项,提高办公效率。
MYK希望成为商务人士每天打开电脑,开始办公的第一个入口,他整合了大部分大家熟悉的办公软件,除了上述提到的几款软件,你还可以通过MYK连接到自己习惯的平台或软件。
日本Whomor公司提供了一个众包平台,主要涉及业务为插图和3D电脑绘图。
除了接手外包漫画产品,Whomor也在开发原创漫画作品。这家公司通过漫画形式制作广告,并将这些广告张贴在雅虎的游戏媒体板块。他们还表示,他们将进一步加强与媒体网页、日本游戏产业的产权所有者以及中国、韩国的漫画媒体网站合作。
自2011年成立以后,Whomor就创立了漫画众包平台。在漫画生产过程中,通过最优分配,保质保量地完成从草稿到成品的一条龙服务。在2015年的Rising Expo上(由CyberAgent Ventures举办的初创漫画企业展会),Whomor公司的CEO Mikiya Shibatsuji表示他们已经通过众包平台招揽了3000位创作者,其中70%的创作人来自日本,另外的30%来自国外。
公司创始人:Richard Stitselaar
Vertigo是韩国新一代网络游戏研发公司,它成立于2008年。
Stitselaar是一个狂热的潜水爱好者,所以他们团队开发的第一款游戏就与海地探索潜水世界“World of Diving”。他还对于虚拟现实游戏有着极大的兴趣,在Oculus被Facebook收购之前就和Oculus有密切的联系,并专注于VR游戏的开发和设计。
除了潜水世界,Vertigo还开发了而一款回合制战略游戏--以及一款兼容HTC Vive的僵尸射击游戏《亚利桑那阳光》。该公司接下来的几款游戏计划将在明年的第一和第二季度发布,但是具体的时间并没有确定,要根据与他们合作的设备制造商何时发布新款的耳机而定。
融资轮数:A轮
Shuttl成立于今年四月。用户通过该App可以搜到离自己最近的公交车,并定位上车地点,然后直接在该平台上完成支付。公交车接收到用户发出的打车信息就会按照定位地点即刻赶到。
截至目前,该APP已经成功绑定500多辆公交车,涵盖50条公交线路,该平台的日接送量也已达到15000班次。现阶段Shuttl的服务范围只在德里,但在此轮融资后,Shuttl表示会扩大业务范围,并在印度其他城市推进此项服务。
公司创始人:George Burgess
Gojimo是一款专为英国高中生设计的手机复习软件。在谈及成立Gojimo的初衷时CEO George Burgess说到,现在的学生依赖手机上网,娱乐,社交和购物,但他们唯独不会用手机来学习。当所有人在谈论手机改变世界的时候,大家忽略了一点,手机一直没能改变我们学习和备考习惯。我们眼看着手机从最初的板砖机进化成现在的智能触屏手机,但学生温书的方式却一直停留在翻阅课本和纸质笔记的“山顶洞人”阶段, 这么多年一直如此。
一直以来我们都认为,要想好好复习,必先断其wifi, 关其手机。但Gojimo想做的是改变大家“放下手机才能安心学习”的思维方式,因为手机也可以成为备考神器。
公司创始人:Sinan Masovic和Anna Banicevic
Zizoo近几年该公司不断拓宽用户市场,从最初只专注高端用户群的高冷平台发展成一个为大众消费者提供旅行服务的社区。Zizoo是全球首个支持线上游艇预订的服务平台,用户还可以在该平台留言分享旅游心得。Zizoo不断推广其“游艇假日”的旅行理念,致力于为游客打造一个贴心的服务平台。
Zizoo成立于2013年11月22日,该公司创始人Sinan Masovic和Anna Banicevic表示,该平台目前可以支持全球范围内6000多艘船只的预订服务。Zizoo的平均客单价是3300美元,他们收取12%的佣金,目前的预订成交金额已经达到300万美元,他们每月的收益以40%的增长速率持续攀升。
目前,Zizoo的业务已经推广到25个国家,以欧洲国家为主。同时他们也与SunExpress航空公司和一些在线旅游社达成合作关系,以期在2019年实现五亿美元的预订成交额,将游艇总数从有现在的6000艘提升至10万艘。
融资轮数:A轮
公司创始人:Kieran Snyder 和 Jensen Harris
Textio是一家专做特定情境下词汇和语言分析的创业公司。
Textio的首款产品将目标对准人才招募领域--招聘信息的发布。作为人工智能文书检验平台,这款产品在招聘广告发布之前通过文本分析技术帮助企业预估其文案成功的可能性。创始人Snyder发现,人们在网上浏览招工信息时,对某些特定词的敏感度较高,如绩效评估和奖励机制等。
Textio庞大的文字分析库能够为企业提供更好的招聘文案,帮助公司更高效地吸引所需人才。距今已经有多家企业使用Textio,其中较为著名的有Twitter、Atlassian、Starbucks、Square和Microsoft等等。
融资轮数:B轮
V-Wave的旗舰技术是“单向分流系统”。基于此技术研发的分流器可被植入患者心脏,缓解左心房的高压,帮助避免充血性心脏衰竭的发生。这项技术的应用前景很广阔,因为目前仅在美国,此类疾病每年带来的经济损失(直接及间接)就超过了300亿美金。
迄今为止,已有数十位患者体内被植入了这款分流器。从平均长达11个月的跟踪回访反馈的结果看,该设备的临床效果非常好。而这,也是V-Wave此次能成功获得巨额融资的关键因素之一。
看了这些案例,你有什么想说的?对项目启动或者转型是否有所启发?欢迎评论留言,我们将在留言中抽取一位亲,将他的想法迅速让500人来参考改进!会是你吗?试试呗~
【有没有好一点的创业项目】
有没有什么比较好的创业项目?
专家预计,2016年至2021年间,饮操行业将会到达3000亿元人民币的产业规模,隐藏着伟大的商机。奶茶文化的历史源远流长,现在的奶茶饮品已经成了人们生活中不可缺乏的一部分,尤其是深受白领、学生群体的喜爱。开一家动漫主题奶茶店无需太大门面,只需1-2人即可经营,这是一个不错的大学生创业好项目。可以考察下aa的动漫主题奶茶店。年轻人有没有什么比较好的创业项目?
在目前新的市场竞争环境下,动漫行业蓬勃而发,2004年全球数字内容产业产值2228亿美元,与游戏、动画业相关的衍生产品产值超过5000亿美元。这都预示着动漫产业目前已经在市场经济中占有一席之地并且在不断的发展。做生意找项目就要用发展的眼光来看待问题,动漫是一个不会过时的产业,我们从小就是看着动漫长大,以后的孩子们更是伴随着动漫文化成长的,所以经营一家动漫店是个非常合适的选择。请问现在有没有比较好的创业项目?
我 感 觉 孩 子 的 市 场 还 是 很 大 的 , 比 如 现 在 的 3 D 打 印 机 , 上 次 去 我 同 事 家 发 现 小 孩 正 在 盯 着 一 台 众 景 三 维 的 3 D 打 印 机 在 打 东 西 , 电 脑 上 是 一 个 设 计 软 件 , 可 以 自 己 设 计 很 多 小 玩 具 , 蛮 不 错 的 , 而 且 这 个 产 品 的 市 场 前 景 还 是 很 看 好 的 。大家有没有什么很好的创业的点子
中企之家很荣幸为您回答问题好一点的创业项目有哪些
现在这个社会,很多行业都不太好过,也有很多做生意的,刚开始就做垮了,这个是候就看出行业的重要性了,做生意选择一个好的行业基本就成功一半了。有没有好一点的创业项目_没想到,近几年最牛逼的创业项目居然是他!_创业没有好项目?看看外国最火的10个案例吧!
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