刘楠怎么白手起家
刘楠怎么白手起家
中国母婴市场前景广阔但畸形
母婴市场近年来一直被视为新蓝海：一方面是伴随着二胎政策的放宽，国内0-6岁婴幼儿人口数量不断攀升，人口红利汹涌而来;另一方面是跨境电商成为政策“新宠”，据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将增至6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。近年来，站在双风口下的母婴跨境电商成为创业者一拥而上，掘金抢食的新方向，众多创业公司如雨后春笋般相继而生。
但在刘楠眼里，中国的母婴市场很畸形：大家都在抱怨，中国消费者花了最高的价钱，买了其实在其他国家都很日常的东西。
“比如说日本纸尿裤，在日本超市，它的售价就是60元人民币。但在中国，之前被卖到180块钱人民币，加价率达到三倍。凭什么中国的消费者就要花那么多的钱去买到国外优质的产品?这一定是什么事情出了问题!要么是流通环节出了问题，要么是零售环节，要么是贸易环节。一定得有人去把这个问题梳理一下，把它优化一下。”
用最重、最笨、最慢的方法创业
对于电商平台而已，开一个网站，采用招商的方法，请商家入驻可能是最快的，同时对平台而言也是最轻松。但一直以来，蜜芽却对这种轻松迅捷的方式视而不见，其平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家，“做全部事情的前提是产品质量。”刘楠强调。
蜜芽选择了“自营’这条路，事实上就是把自己和平台捆绑在了一起，坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。“我们做的事情是在中国电商行业的第一个创举：既是进口商，也是零售商。在中国的电商行业，在蜜芽之前是没有人做这件事情的。”
刘楠举例说，蜜芽想销售日本的纸尿裤，就自己去日本注册公司，去日本找供应链，自己去学习这个贸易的过程，然后再自己签报关行，自己用船把一箱一箱的纸尿裤从日本运到中国的港口。“这样的链条比传统的链条大概是减少了大概五级层层叠叠的分销商和经销商。所有这些很重的事情，在我看来恰恰是竞争力。”
此外，蜜芽内部还专门成立了一个叫“什么可以卖小组”，这个小组所有人必须是妈妈，且孩子在1岁以内。小组的人是流动的，就干一件事，用妈妈的眼光去决定这个牌子该不该出现在蜜芽。“实际上，我们是在小心翼翼的维护这种调性，不好的品牌就不要(上蜜芽平台销售)了。”
电商行业无法避免价格战
去年3月，蜜芽举办了“纸尿裤疯抢节”，通过海外直采、跨境保税和补贴结合的手段，将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了58元。很多竞争对手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有钱，只会使劲烧钱!
“我们把一大批进口商品的销售价往下整整降了30%，价格战听起来是很血腥的，但我认为它是中国电商行业里面从来都避免不了的一课。”
刘楠解释自己为什么敢打价格战，是因为满满的底气：蜜芽是中国整个母婴零售行业标品(纸尿裤、奶粉等)占比最少的一家公司，“(标品)从来只占我们30%多的销售份额，相比母婴行业零售商普遍百分之六七十的标品占比，和竞争对手在这个领域打价格战，他们流血的速度更快。”
聚焦婚后女性人群大有可为
刘楠分析认为，中国的年轻妈妈们，具有母婴用品的购买决策权——她不仅控制自己的钱包，还控制她全家的钱包，是整个社会中最有消费力的一群人。
“蜜芽围绕这个人群，用母婴这个最高频的阶段去做切入口，母婴为什么是个高频的阶段?比如纸尿裤，孩子每天都要用。在这个高频的情况下，我们会给这个妈妈更多的选择，现在网站上销售的商品已经有30%跟这个小孩是完全没有关系的。”
回溯到问题的最初，很多人会问，刘楠到底是如何选择了这一创业的风口，又是如何预判跨境母婴电商会有如此广阔的前景?对此，她的回答很简单，如果创业是为了获得了声誉、市值高、上市、有几千员工，那或许要判断风口。但蜜芽创立的初衷，仅仅是一个焦虑的妈妈对于女儿的爱。
首当其冲是领头羊的责任
创业不仅仅是鲜花和赞美，同时还有委屈和泪水。回顾过去的一年，蜜芽可谓荣誉与风波同在：人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。在巨大的漩涡面前，刘楠始终坚持“不忘初心”，并倔强地带领着蜜芽快速成长。
在她看来，对任何一个创业者而言，经得起多大的赞美就一定得经受得住多大的诋毁。刘楠认为，由于长期受假货困扰，中国消费者特别是妈妈人群，缺乏安全感。
“无论是消费者的质疑也好，媒体的监督也好，都是一种情绪的宣导，是一种质疑的精神，蜜芽认为特别有必要。所有的事情都首当其冲，这是一个行业领导者该有的姿态。事实上，蜜芽做的远远超出一般零售企业所要做的事情。但在这个过程中，遭遇到无数的阻力，蜜芽能做的，只有用更加严格的甚至是中国母婴行业最苛刻的审核标准来做这件事情。”
“可能是去改变中国母婴行业甚至零售业长达20年的一个惯性。刚开始创业，想的都是革命的事儿，现在更多的是改良。无论是刘楠也好，蜜芽也好，哪怕对母婴行业做出一点点改变，做出一点点贡献，也就够了。”刘楠如是说。
做“笨事”才走得更远更久
当市场热度褪去，行业周期趋于平稳，所有的宏伟战略，巨额预算补贴，海量资源支持，都随着眼球经济转移而烟消云散了。最终，有机会战胜一切的就只剩下：战略上的坚持与持续的精耕细作了。
让人生慢下来，是为了享受过程，让生命更精彩。让企业更有耐心地做点“笨事儿”，是为了不断完善，不被浮躁绑架，让企业积淀长久生命力的品质，走的更快、更远、更久。
蜜芽CEO刘楠：女性创业者要打破性别桎梏
获奖理由
她创造了母婴电商的奇迹。她是徐小平老师最喜欢的女性创业者之一。短短两年时间，她创办的公司从一家淘宝小店，变成月销售额数亿元的中国第一进口母婴用品特卖平台。目前，她的公司已完成D轮融资1.5亿美金，估值将近10亿美金。
女性消费主义崛起
在刘楠看来，当今是个女性的时代，同时也是一个女性消费主义崛起的时代。从创业者角度来看，很多人做得大多是女人的生意，比如，河狸家让女人美，唱吧让女人表现，更别说那么多电商上女人买。“可能未来世界发展的目标，就是男性工作赚钱、女人消费来支撑这个社会的内部循环。”
创业心酸：家庭地位不如宠物
在演讲中，刘楠透露，自己被女儿评价为全家第五喜欢的亲人。排在前面分别是爸爸、姑姑、爷爷和她的宠物。“我试图跟她讨价还价，怎样才能从第五名升到第四名，她说你每天7点回来就可以。我说我能不能每天8点回来，但是每周送你一个新玩具。她说那你就是第六名。”
刘楠说，这就是自己创业最辛酸的时刻，“创业中不管商业的世界有多么艰难险阻，真正打动创业家内心的永远是来自于身边最亲近的人，你的家人、朋友给你的震撼，这是我非常真实的感受。”
女创业者要打破性别桎梏
刘楠指出，生活中，不少女性“不爱红妆爱武装”，喜欢自讨苦吃，主动走出安全区域，去寻找一个个未知的可能性，这就是女创业家。
在刘楠看来，女性做创业者有很多挑战，比如，在决策的过程中需要冷静、需要注重数据、需要分析，这些特质跟女生与生俱来的特质是相反的。也就是说创业的过程中女性要打破自己的性别桎梏。“徐老师投我的时候是因为我是一个非常爱孩子、对母婴产品如数家珍的妈妈，可是去年6月份拿到红杉资本投资那一刻，我就知道蜜芽的生意已经远远超出了妈妈的能力范围。我必须从一个懂商品、懂用户的妈妈，变成一个真正的创业家，甚至有一天变成一个真正的企业家，这是个巨大的区别。”
刘楠提醒说，作为女性创业者，当你做了创业决定时，不要害怕，也不用回头。“虽然没有很长的时间陪孩子在一起，但我坚持周末有一天带她出去玩。因为她是个女孩，我也希望她在妈妈身上看到追寻自我、追寻自由的精神，这个让我感到很欣慰。”
刘楠表示，得奖的女性创业者的比例，还远低于野外大熊猫的生存率，所以整个社会应该为女性创业者鼓掌，女创业者的家庭也应为她们的鼓掌。
“年度创业家”寻找百亿级公司
“年度创业家”每年会评选出10位年度最具颠覆性、最具创新性、最具市场影响力和最具个人魅力的创始人。候选人由媒体、往届年度创业家、投资人、黑马社群等推选而生，最终由网络投票+专家评审而选出。“年度创业家”是被公认取得成功的高成长企业创始人，最有可能把公司带到100亿美金的。所在企业是融资B轮以上的非上市公司，并且是细分领域领导者或隐形冠军。
今年的获奖人涵盖互联网金融、电商、O2O、移动办公等众多领域，获奖人包括河狸家创始人孟醒(雕爷)、蜜芽创始人刘楠、唱吧创始人陈华、58到家创始人陈小华、融360创始人叶大清等10人。同时，这10人也被黑马学院任命为黑马导师。
刘楠：创业被敲诈400万买不起学区房该怎么办?
想到“能给女儿买学区房”，刘楠最终同意了。刘楠创业，最初全凭母性驱使，希望能给宝宝更好的母婴用品。从做淘宝店，从一处冷得只能抱着电暖气贴单子的仓库开始，一点点培养起敏锐的商业嗅觉，和高效的执行力，最终成就了蜜芽宝贝的电商神话。关于蜜芽宝贝，我们是做尿布和奶粉长大的。刘楠，介绍一下自己吧。今天我显得比本人实际温柔一点，因为感冒了。我叫刘楠，蜜芽宝贝的创始人。我创业其实挺误打误撞的，我不是非要创业，然后也没有太多鸡血热情的人，我当时自己生了孩子，在外企，非常痛苦。
2010年，外企管培生刘楠辞了职，做全职妈妈，“每天拿着老公的钱买买买”，但她发现很难买到放心的母婴用品，就选择海淘，然后论坛里发帖，与新妈妈们分享海淘经验、照顾宝宝的心得，很快成了论坛里的意见领袖。意识到母婴电商生意大有可为，她干脆自己开了家淘宝店。
淘宝店迅速成了皇冠店，有人想高价收购，她挺犹豫。就通过校友会找到了真格基金创始人徐小平，想问问他，到底该卖吗?徐小平没回答，反而鼓励刘楠自己去创业。几经考虑，她抓住机会，做起了母婴电商。
4年之后，她完成了6000万美元的C轮融资。上轮投资人真格基金继续跟投。而这距离她B轮2000万美元的融资仅不到半年。
创业以来，她以光速发展：上《新闻联播》，首月收入1200万，零点上线后1小时达成1万单，三天大促订单总量突破15万单，投资人接踵而至……
但命定之灾也迅速降临：2014年7月，某媒体突然连发多篇报道，称蜜芽宝贝卖假货。随后，她接到数通电话，“交钱保平安”，要求400万“合作”。她承受极大压力，早上出门前，笑着跟女儿说“宝宝再见”，关上门就开始哭。边哭边打电话，到处联系人，想办法解决。
更让她心疼的是，一位刚刚做完流产手术的员工，本应该在家休假，却放心不下，约刘楠到宾馆里商讨对策。见面后，想到创业艰难、失去宝宝的痛苦、难以澄清的公关危机，两名新妈妈抱头痛哭。
本硕就读于北大新闻系，创立了北大新传社的刘楠，最终决定不出这笔钱“买平安”。而是发声明，公布进货时所有的报关单、报检单，全透明接受消费者检验。最终熬过了这次危机。
在Chuang大会与真格基金创始人徐小平的对谈上，刘楠聊到此事，还是忍不住哭了。
迅速完成多轮融资后，有投资人提出要购买她的股份。刘楠非常犹豫，真格基金的创始人徐小平建议她，售出一点股份，可以让家人过得好些。想到“能给女儿买学区房”，刘楠最终同意了。
刘楠创业，最初全凭母性驱使，希望能给宝宝更好的母婴用品。从做淘宝店，从一处冷得只能抱着电暖气贴单子的仓库开始，一点点培养起敏锐的商业嗅觉，和高效的执行力，最终成就了蜜芽宝贝的电商神话。
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