乐扣乐扣官网_乐扣乐扣：一个盒子一年锁住30亿

　　 哒、哒、哒、哒——四声，四面锁扣，盒子里的食物和外界彻底隔绝。

　　 这是一个看似不起眼的保鲜容器，但它却成功占据了全球150多个国家和地区主妇的冰箱，一年营收高达30亿元人民币，是一家标准的隐形冠军企业。

　　 这是它进入中国市场的第十年，它超过50%的销售额、80%的利润来自于此。

　　 它来自韩国，它的老板叫金俊一。韩国总统朴槿惠今年访华时，挑选在中国最成功的韩国企业，不是业务领域“从芯片到船舶”无所不包的三星、LG等大财团，而是只在塑料和玻璃等家居厨房用品打转转的乐扣乐扣。

　　 600种产品

　　 无一抵御亚洲金融危机

　　 金俊一不是那种典型的韩国巨富：他的财富不是继承而来，他是个白手起家的创业者;他也没有上过一流大学，事实上他连高中都没上完;他创办的乐扣乐扣公司总部也不是什么富丽堂皇的办公大楼，而是个单行小街旁并不起眼的五层建筑。

　　 金俊一成长于韩国东南部的大邱市，他原本家境不错，直到父亲不幸破产。1968年，16岁的他就从高中辍学，开始在韩国熙熙攘攘的集市上做生意，希望白手起家打出一片天：“我在毕业之前就辍学了，我告诉自己‘我必须专心赚钱’!”

　　 到了1975年左右，他开始进口约200种品牌的厨房和家居用品，并在韩国竞争最激烈的商业区首尔南大门市场销售。

　　 金俊一的一位朋友也从事进口厨具业务，为一家欧洲品牌做代理，但十年后，该品牌决定自己做销售，不再需要这位朋友，只给了些补偿。金俊一颇有“兔死狐悲”之感：“我不希望这种事情也发生在我身上。”

　　 于是，1985年，金俊一开始自己生产厨具，他创建的海纳开碧生产超过600种的厨房用品，做起了大买卖。

　　 但1997年，亚洲金融危机席卷韩国，600种产品无一能让他抵御风险——“全球至少有10万家和我们类似的公司。”

　　 金俊一决定压缩产品线。

　　 他给自己放了一年假，走访全球各种商品展销会。他的选择标准很挑剔，希望找到一款不受任何文化或季节限制的产品：坚固抗摔，轻便易用，颜色单一(不同颜色会使库存更难调配)，尺寸也要统一。

　　 所谓蓦然回首，那人却在灯火阑珊处——正是韩国人的传统饮食习惯成就了他。

　　 韩国人爱吃泡菜，家家户户都会自己做，但泡菜放在冰箱里特别容易和其他东西串味，金俊一发现，用PE材料制成的软盒盖和用PP材料制成的硬盒身非常难结合牢靠，就连有50年历史的美国产品特百惠也避免不了漏水的难题。

　　 “六百挑一”

　　 销售额从千万美元到1亿美元

　　 回到韩国后，金俊一将自己的想法告诉研发团队：储存时占空间较少，且适于冰箱、微波炉和洗碗机。普通保鲜盒使用一个密封扣，而他要用四个，即盒子四面各一个，使家庭主妇们可以在抱着小孩或者打电话时，也能用一只手打开。

　　 在研发几乎花光所有赚到的钱后，1998年，海纳开碧推出了这种新产品，它通过四面锁定的方式，彻底解决了保鲜盒漏水的问题，放在这种盒子中的草莓可以一周不变质，而原来的保鲜盒产品保鲜期只有三天。他声称：“特百惠发明于1946年，但直到我们的产品问世之前，世界上都没有100%密封的产品。”

　　 可这款产品真能热卖吗?金俊一花了两个钟头站在首尔的一家折扣店，观察经过乐扣乐扣柜台的顾客。许多人把玩其产品的密封扣，却很少有人购买。他深感失望，意识到必须展示其产品的功效。“我在商场派驻了推销人员，我们的销量增加了10倍，可是费用同样增加了10倍。”

　　 他又出没于芝加哥、法兰克福、东京，辛辛苦苦地在各种世界顶级家庭用品展会上向全世界推介他的宝贝。

　　 直到2000年，美国最大电视频道购物频道QVC的订货商在香港一次展会上相中了乐扣乐扣，首批订了5000套，并播出一则广告：将一美元钞票放进其密封盒并置于水中，凸显其密封性能。

　　 广告大获成功，5000套密封盒全部售出，美国市场就此打开。此后，沃尔玛和其他连锁超市也开始销售其产品。

　　 1997年，生产600种产品的海纳开碧年销售额是1千万美元，2003年，生产1种产品的海纳开碧年销售额是1亿美元。

　　 海纳开碧一发不可收拾，150多款保鲜盒迅速被开发出来，这个“六百挑一”的小东西，拯救了这个和千千万万企业一起陷入金融风暴之中的公司。

　　 这一让金俊一翻盘的明星产品成了集团公司的名字，而独创领先的产品研发理念也自此不再改变。

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