关于大学生创业计划书(精选9篇)
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry， 以下是为大家整理的关于大学生创业计划书9篇 , 供大家参考选择。
大学生创业计划书9篇
【篇一】大学生创业计划书
创业计划书大学生版
创业主要是由在校大学生和大学毕业生群体组成。现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测 应包括以下内容：
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
【篇二】大学生创业计划书
创业计划书
创业者姓名：**
日期：****年**月**日
院系：**学院
学号：**
电话：**
电子邮件：**
目录：
一、摘要： 3
二、项目介绍： 3
三、市场调研和分析： 4
四、运营管理 5
五、生产销售（宣传） 5
六、人力资源 6
七、资金财务 6
八、长期规划 7
（在此以补习社的创业计划书为例）
一、摘要：1.补习机构名称：**补习社
2.补习机构总部：**省**市**区
3.管理者组织：
**补习社具体设有会计部、后勤部、客户部、保安部和管理层（监察部）等五个部门。补习社的有序运行需要各个部门各司其职，又需要其相互配合，共同构建好补习社。
4.服务对象:
针对高中、初中及小学生进行辅导，主要针对初中及高三的学生。
5.推广计划:
前期，主要以派发传单、微博、微信、公众号、拉横幅以及请在校师弟师妹进行课间宣传等方式进行推广，并提供免费试听课吸引学生前来补习，后期有了一定的资金后，考虑再加上广告，扩大补习社的知名度。
6.财务计划:
如今补习社的竞争越来越激烈，我们需要尽可能的减少资金的投入，从而来降低风险。补习社前期资金主要由合作创业者共同平摊垫付，我们应尽可能的保证持平不亏损，才能保证补习社能够继续经营下去。预计在第三年前期开始有起色，由亏损转为盈余，并且盈余空间逐年增加。
二、项目介绍：**补习社是以大学生小组团队为核心开办的，我们将聘请具有较丰富教学经验的优秀教师作为补习社最主要的教师资源。为广大的中小学生提供最优质的辅导，实现补习社和学生的利益最大化。
我们秉承“创办最好的教师团队，辅导出最优质的学生”的经营理念，并将时刻记住并贯彻实施这一经营理念，让其不只是理念更是现实。
我们将针对高中、初中以及小学生进行辅导，侧重于对初三的学生和高三学生的辅导。将采用“一对一”辅导和小班辅导(不超过8名学生)相结合的形式，根据学生自身的需要和其学习情况的需要，采取不同的教学方式进行辅导教学，力求做出最专业的辅导班，努力提升服务质量，营造出和谐有趣的辅导氛围，让学生在参与课堂活动的过程中，自然而然的学到知识，并能够加以运用。
形象是一个企业的门面，我们将努力打造好一个补习社的招生形象，我们将做到诚信经营，尽最大的可能实现学生的利益最大化，努力让学习情况好的学生，在保持原有学习成绩的基础上，尽量做到拔尖；让学习情况相对不是特别好的学生，逐渐提升分数，逐步实现赶超班级平均分的水准，部分学生甚至可以逐渐挤进班级靠前的位置。我们在培养学生学习的同时，也会启发学生思考，引导学生发现自己在某一些科目上的优势，给他以后的发展方向给予一个参考。
我们补习社相比于其他补习社所具有的优势在于：我们将采取线上和线下相结合的方式，打造在线的学习网站；我们会打造连锁店，在各学校附近开办补习社，将专业的教育送到学生家门口，方便学生前往补习；我们还具有在家“一对一”补习的辅导计划，让学生足不出户就可在家进行补习；此外，我们的价格更具优势，我们力求帮助更多的学生，减少每个学生所需要的辅导资金负担。
三、市场调研和分析：1.行业分析：
1）在中国家庭消费支出中，子女教育消费所占的比重越来越大。在教育竞争激烈的环境中，不能让孩子输在起跑线上、“望子成龙”成为许多家长的共同心愿。为了让孩子有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子的基础教育。在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。由于中国优质教育资源的稀缺和极度分布不均，更多家长选择让孩子参加课外辅导，以期在竞争中脱颖而出。由此可见，发展教育培训行业符合家长的需求，具有广大的市场。
2）根据中国补习班市场现状调研与发展趋势分析报告（2016-2022年）显示，教育培训行业作为21世纪的朝阳产业，市场日益多彩丰富，正向细分市场迈进。在经济全球化和服务国际化的时代，教育市场呈现蓬勃发展的态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，我国的教育培训市场将进入比拼内功和规模的圈地时代，市场竞争将日趋激烈，行业前景可期。目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。由此可见，发展教育培训行业正处于快速发展时期，我们发展**补习社是时代所需的，是发展潮流。
3）在高精尖技术发展的当代社会，各种技术，如远程教学，录屏教学等等， 都给教育行业带来了新的发展趋势。如，网络技术给我们带来革命性的变化，老师不再需要在几个地方来来回回的跑，只需要带上便捷的教学设备，就可以在家，办公室等场所，给学生带来一对一的辅导；网络的发展，让身处两地师生可以，无限制的面对面交流。对于辅导班企业来说，则在很大程度上降低了成本，使各种情况下的“一对一”辅导成为可能。教学过程也可以利用新的电脑技术，进行一些更直观的模拟，又能使教学质量大大提高。由此可见，科学技术的发展也对于教育培训机构的发展起到了一定的促进作用。
2. 发展补习社要面临的困难主要有：
1）行业竞争压力巨大。教育培训行业是新兴行业，具有较大的发展前景，因此想要发展这个行业的人也不在少数，近年来教育培训行业蓬勃兴起，便是最有力的印证。这就要求我们要有独特的优势才能立于不败之地。
2）前期资金不足而支撑不下去。很多教育培训机构一开始都是由小型团队建立的，可能由于前期资金的短缺而导致无法继续办下去。这就需要我们将前期的目标和后期的目标区分开来，根据已有的资源和资金做出合理的安排。
3）前期补习社没有口碑和影响力，导致生源不足的情况。很多家长还是偏向于选择较大品牌，有一定的口碑的补习机构，而我们的补习机构在初办前期不具有这些优势，这就要求我们前期的线上线下宣传要到位，要找一些有经验的宣传人员和多组织一些活动，以此来扩大影响力。
4）优秀师资力量不足。很多有名的优秀教师都选择自己对外招收补习，不经由补习社之手，让补习社赚取中间利润。所以前期我们可以跟著名教师合作，我们可以像他们提供生源收取中介费，后期我们有一定的资金能力之后，我们就可以考虑将他们以高价聘请到我们的教师队伍之中，留住固定的优秀师资力量。
5）宣传力度不够。各个补习机构的宣传五花八门，各有各的高招，所以仅仅是派传单和微博、微信、公众号的宣传是远远不够的。我们是大学生团队，可以依靠我们的师弟师妹在学校里进行宣传，可信度比较高，也比较容易引起一同补习的效应。后期可以采用广告、横幅等的宣传，将影响力迅速扩大。
四、运营管理**补习社具体设有会计部、后勤部、客户部、保安部和管理层（监察部）等五个部门。补习社的有序运行需要各个部门各司其职，又需要其相互配合，共同构建好补习社。
1.团队分工介绍：
2.职能分管：
补习社的创办不只是靠几个人的力量，主要的管理负责人负责的是安排和管理整个补习社和预判市场方向，因此我们应对各部门进行一定的员工培训：
1） 高层管理者：主要加强他们对市场导向情况的分析和预判，培养其长远的眼 光，加强对他们领导能力的培养。
2） 中层管理者：主要加强对他们管理技能的培训，对高层管理者要求的执行和 对低层管理者的管理，密切各部门之间的联系。
3） 低层管理者：主要培养其业务能力，拉拢更多的生源，创新宣传的方式方法。
4） 基本员工：培养其教学能力和遵守各项规章制度。
五、生产销售（宣传）1.我们主要可以通过线上和线下两种方式进行宣传，线上主要是通过微博、微信、公众号等进行宣传，线下主要是通过发送传单、拉横幅的方式进行。线上活动我们可以与各书籍网站和自学网站进行合作，线下我们主要在各学校门口和小区门口进行宣传，扩大补习社的知名度。
2.找口才好的人进行咨询。当家长有意了解咨询补习项目的时候，说明他们有相对较强的补习意愿，这时候需要有口才好的人对我们的补习社进行详细的介绍，尽可能的拉拢这一批家长选择我们的补习机构进行补习。
3．采用试听课的方式。我们可以举办免费试听活动，和家长约定一个时间，让家长和学生进行免费试听，用和谐有趣的课堂吸引他们的注意力。
4．找到优质的教师。我们需要有优秀的教师队伍，利用教师的名声对补习社来进行宣传。良好的教师队伍才是补习社能够成功创办的关键。
5．给介绍的人以补习优惠或资金奖励。我们可以让已经选择我们补习社的学生拉拢他们身边的同学朋友一起补习，并给他们一定的优惠减免学费措施或者直接的资金奖励作为回报。
6.尽量把补习社设在学校附近或高密集补习小区里。很多家长都会担心上班时间与孩子接送相矛盾的问题，如果我们将补习社设在学校附近或是高密集补习小区里，就省去了家长对此的烦恼，更增加了学生前往补习的可能性。
7.要提前做好前期宣传工作。我们应提前2-3个月进行宣传，特别是暑假寒假培训班，我们要提前准备好宣传工作进行宣传，才能更多地接收到生源。
六、人力资源1.管理者资源：
**补习社是以大学生小组团队为核心开办的，大学生创业团队需要有不同专长的同学进行搭配，比如我是华南师范大学的学生，可以主要负责授课和拉上一些同乡的华师学生加入，有的同学可能是对于宣传类比较擅长的，有的同学可能对于经济管理发展比较擅长，等等，这样更有利于互补，更好的分工合作。
2.教师资源；
1）我们主要是聘请具有长期教学经验的优秀教师进行辅导，我们也可以依靠他们进行宣传，并尽可能的聘请一直辅导初三和高三的优秀教师，这样更能保证教学的效果和质量。
2）前期我们的资金不足，可能不足以聘请很多的优秀教师，这时我们可以考虑聘请一部分师范专业的在校大学生，或是刚毕业的师范专业大学生进行辅导，师范专业大学生需要具有实习经验，刚毕业的师范专业大学生也需要有一个历练的平台，因此聘请他们所需资金较低，也能一定程度的保证教学质量。
3）在发展前期，我们也可以考虑聘请高三应届毕业生和重点大学学生，我们可以请专业老师对他们进行一定培训，请他们教授他们所擅长的科目，这时他们对知识的熟悉程度仍然较高，其年龄又与学生更为相近，更具有亲和力。
七、资金财务我们制定的目标是，在前期大概三年的时间，尽量把名声打出去，尽可能的保证持平不亏损，再后期取得一定的成功后，再追加投入，将补习社扩大化。考虑到我们是大学生的创业团队，我们对于前期资金的投入可能不会太充足，因此我们尽可能的将成本最小化：前期的后勤部、会计部和客户部主要由我们负责：
1.前期的投入资金的分配及用途：
2.收益来源：学生的补习费用（主要）和线上教学的点击量和费用。
八、长期规划**补习社在前三年前期时间里，想要尽可能的减少风险和成本，等到补习社有一定的起色之后，有一定盈余的情况下，再考虑扩大规模，将**补习社的影响力扩大，并追加在一些方面的投入：
1．在教师方面：由前期的优秀教师和大学生、高三应届毕业生相结合，转为完全由优秀的教师进行教学，完善教师力量。
2．在宣传方面；在前期宣传方式的基础上，加强宣传力度，增加“广告”的宣传途径，并扩大基础宣传的投资。
3．在规模上面：扩建更多的补习社，实现连锁效应，尽可能实现学校附近和高密度补习小区里有连锁补习社。
4．在机器上面：增加在机器上面的投资，引用一些新型的机器设备，更老师教学和学生更好听课提供途径。
5．在员工方面：相应的聘请各个部门的员工，管理者从各个部门中退出，主要负责监察管理，把握市场发展方向，引领补习社向前发展。
【篇三】大学生创业计划书
创业计划书
企业 名称: “英才施教”英语培训班
创业者姓名: 陈昱民（21）宋娇（12）黄小晗（42）彭倩（44）谢丽（8）朱晓露（24）何扬（51）王丽（33）肖滢缌（23）蒋夏雨（39）
日 期: 2016年4月22日
通信地址: 湖南长沙御溪国际
邮政编码: 410000
电 话:
传 真:
电子邮件: 1732720165
一、企业概况…………………………………………………(3)
二、创业计划作者的个人情况………………………………(3)
三、市场评估…………………………………………………(5)
四、市场营销计划……………………………………………(6)
五、企业组织结构……………………………………………(8)
六、固定资产…………………………………………………(9)
七、流动资金(月) …………………………………………(10)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(13)
九、销售和成本计划………………………………………(14)
十、现金流量计划…………………………………………(15)
一、企业概况
主要经营范围:
中小学生 英语教育培训
2017年3月，英才施教微信公众号上线
2017年4月英才施教线下教师基地全面建立
英才施教是一家专注于中小学生、以建立线上线下教师教育培训机构。
英才施教平台提供的是多种类型的产品，线上线下，开设牛津英语少儿班、新概念阅读提高班、小升初，初中（基础、提高、尖子）冲刺班等众多的产品以满足不同阶段学生的需求。
本培训机构位于长沙市雨花区井湾街道德思勤对面，交通便利，毗连青园小学、红星小学、井湾子中学等，拥有丰富的生源和优越的地理位置。
企业类型:
○生产制造 ○零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○传统产业 ○其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
一个由十个英语专业的大三学生组成的创业团队，乐天派并始终坚持保持一种积极向上的心态，虽然没有自己开办培训机构的经验，但是在大学的寒暑假期间，一直在长沙的某家培训机构兼职，所以对其经营模式和课程开办以及运行比较了解，这对以后的经营会很有帮助。
2015年暑假 树达学院电话销售
2016年寒假 至学英语培训机构招生和客户接待
2017年1月—2月 至学教育助教
2017大三学期周末 至学生地班班主任
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2008.9—2011.9 衡阳县光华实验中学 初中
2011.9—2014.9 衡阳县第三中学 高中
2014.9—2018.9 湖南女子学院（英语专业） 本科
大学期间，主修综合英语，听力，语法，阅读，翻译，写作。选修会计，秘书实务， 计算机等
三、市场评估
目标客户描述:
我们教育机构的主要面向群体为中、小学生—刚刚接触英语的小学生/小升初的小学六年级学生和初中新生/即将初升高的初三学生。因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，会让家长和学生产生“跟不上”的忧虑，而初升高的学生更不用说，取得优异的英语成绩是选择一所好的高中的“资本”。 我们针对不同的年龄阶段的学生开设不同的班次，对于刚刚接触的小学生和初中新生，我们更注重的是口语和阅读的基础及提高，对于有升学压力的学生来说我们则更注重语法和句子分析及写作的掌握。
市场容量或本企业预计市场占有率:
现如今，教育培训行业的市场份额很越大，而大公司在这里占的也都只是很小的一部分，有调查显示仅为20%，所以整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。但是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不那么被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。所以说，我们“英才施教”市场前景还是光明的。
市场容量的变化趋势:
根据《中国市场》的权威调查报告，我们可将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中学生和小学生；其他。从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来，而我们所针对的就是其中的中、小学生。
随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的机会。
竞争对手的主要优势:
1开办时间久，有一定的经验。
2.有自己的客源和一定的口碑，比较稳定了。
3.了解商业市场，商业信用比我们要好。
竞争对手的主要劣势:
1.教学质量较差。
2.创新能力差，接触新事物的能力差。
3.招生时承诺小班教学，实际人数较多。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.开设一个专业进行英语培训有利于我们迅速打入市场，专业化是最大的优势。
2.通过学校的人脉关系，我们能在短时间内网罗到一批高素质人才。
3.开设真正的小班授课，能够提高师生互动。
【篇四】大学生创业计划书
大学生创业计划书
学校：＿南京工程学院＿＿＿＿＿
院系：＿通信工程学院＿＿＿＿＿
班级：＿电力通信111＿＿＿＿＿
姓名：＿张 浩＿＿＿＿＿＿＿
学号：＿208110334＿＿＿＿＿＿
联系方式：＿156********＿＿＿
时间：＿2012/12/5＿＿＿＿＿＿
21世纪是知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源，知识资本化将成为独立的更具影响的经济增长要素，知识拥有者成为社会发展和经济增长的主要潜在力量。大学生是或将是主要的知识资本拥有者。他们投身创业又将成为知识资本的运营者，他们虽然在创业时货币资本等有形资本不足，但是他们可以凭借生产要素中最重要的无形资本---知识资本来实现创业。作为大学生的我们自然也不能落后，我们应顺应着社会发展的趋势，不断摸索，不断探讨，积累经验，为迎接未来的挑战做好准备！
目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐。行业利润较好,发展前景看好。这些都会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响，而且对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。针对这些，我们创办一个以“健康，绿色，营养”为理念的面包店。
一． 商店名称：有缘面包房
二． 经营宗旨：我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三． 战略目标：
1、提高市场占有率；
2、扩大产品知名度销售品种；
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
四． 商店定位及主要产品：
1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁；
2、消费人群：年轻时尚群体、学生、白领、上班族、老年人
3、品牌定位：健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。
4.产品种类：
（1）菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿)、法式面包等等30余种面包。
（2）戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、 贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等。
（3）咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、 双 色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。
五．服务计划：
1、坚持“以人为本”，提倡亲情化、个性化。
2、安全，安全是消费者的第一需求，如果客人没有安全感，服务再优秀，再完美也无济于事，尤其是食品，人们更注重于食品的安全。
3、方便，在设计服务时，应主动适应市场、适应客人，很多人很大一部分就是因为面包很便捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。
4、尊重，店员对宾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会感到自己受到了重视。那他对这个店就会信赖，会有更多的回头客。
5、创新。在宾客的需求与期望越来越高、越来越多样化的情况下，服务必须不断适应、不断创新，构思新服务。这样才可以不被淘汰，才可以在诸多竞争者中处于不败地位，为面包店带来经济效益。
六．经营团队：
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
2人负责制作计划、销售；
1人现金结算与账目管理；
3人负责外卖服务、店面整理、材料订购。
七．行业的现状及前景分析：
近几年我们的面包行业随着国家改革的发展,社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量,引进和采用最新的技术,原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新,保持高人一
筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场。面包行业市场发展潜力无限。
八．市场分析：
（一）市场现状：
进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO, 近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，2008年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。
（二）面包市场前景：
作为21世纪的黄金产业，面包业有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着经济的飞速发展，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识逐渐增强，国内西点市场呈现极大的消费热情。
走在繁华的街道上，总会看到一些风格典雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者，“饼屋”已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。
纵观各大城市的主要街道，各品牌蛋糕饼屋店林立，高昂的租金、豪华的装修、店内总是人来人往，其利润和市场行情不言面喻....在如此好的市场行情下，依傍一个比较有实力的公司，开一家上档次、有品味的品牌饼屋店，无疑是目前最佳的创业途径。市场前景广阔，令人怦然心动。饼屋店在南京的发展空间巨大。不仅是面包，蛋糕也是人们喜庆节日里不可缺少的一部分，甜点更是儿童们热衷的食品。另外我们经营的面包蛋糕可以多渠道销售，除了店铺销售之外还可以送往超市、学校、工厂等。
九．竞争分析：
（一）.目前市场上面包店的不足:1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传不足，客户认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场。6、缺乏特色产品。
(二).我们的优势:1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
（三）.我们的劣势：
1、新店开业部分消费者对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
2、产品创新对于热衷于传统糕点产品的消费者来说，不易接受。
十．营销策略：
（一）产品策略：
通过市场的洗礼，许多企业已经认识到产品的重要性。产品竞争表现在三个方面：产品质量、产品卫生、产品品种。
对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的保持统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的榜样就是卖当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国所有的店面所提供的产品从产品质量、产品卫生和产品品种保持一致，使顾客在不同时间、不同地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国著名的企业领袖张瑞敏的一句名言“什么是不简单的事情？就是把简单的事情千百次的作好。”这就是产品竞争的制胜法宝！蛋糕、面包首先要注重外观的美观，还要注重口味。在外观与口味方面，不同的消费群体的需求是不同的。也为了满足消费者的求新心理，每个月推出一款新的蛋糕或面包。
（二）价格策略：
价格竞争是我们能使用的最简单，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不可取的方法。因为价格竞争是一把“双刃剑”，既会伤到竞争对手，也会伤到自己，甚至可能会出现全输的局面。价格竞争一定有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，形成规模效益，成本降低并低于整个行业的平均水平时，可以由龙头企业率先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。
但是目前从行业的发展状态来看是不可取的。所以要根据消费者
的消费能力和产品种类制定合理的价格。但是由于我们的店面刚开张，所以会较之于竞争者制定较为低廉的价格。
（三）包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。(四)促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
（五）外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
（六）会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
十一.店面选择：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。正所谓“客流”就是“钱流”。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。选址如果人流量小，就不会被注意和被接受，所以要选择在人流量较大的地方。
十二.财务分析：
（一） 资金需求：资金以单店计算1、店面租金：3万/年（30平米）2、装修：1万3、设备：2万4、证件执照：2000左右5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
（二） 收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
十三.风险与防范措施：
（一） 风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，与当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。
（二）防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。
【篇五】大学生创业计划书
创业计划书
企业 名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
企业概况
创业计划作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金（月）
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
一、 企业概况
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
三、 市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要劣势：
本企业相对于竞争对手的主要优势：
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
四、 市场营销计划
1. 产品
2. 价格
3. 地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4. 促销
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
工商营业执照 300
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
保险 /年
员工薪酬 /年
纳税 /年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、 固定资产
1) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2) 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3) 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4) 固定资产和折旧概要
七、 流动资金（月）
(一) 原材料和包装
(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、 销售收入预测（12个月）
九、 销售和成本计划
一十、 现金流量计划
【篇六】大学生创业计划书
花店创业计划书大学生
导语：随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀，开一家鲜花店是不错的！
目录
一、项目背景 3
二、公司项目策化 3
三、经营环境与客户分析 4
1、行业分析 4
2、调查结果分析 4
3、目标客户分析 5
四、策略分析 6
1、营销策略分析 6
1.1 品牌策略 6
1.2 价格策略 6
1.3 促销策略 6
⑴宣传策略 6
⑵服务方面 7
2.4 渠道建设 7
3、网上花店策略实施 8
五，营销效果预测与分析 9
1、营业额收入 9
2、支付方式 9
3、订货方式 9
4、客户特点 9
5、消费特点 9
【篇七】大学生创业计划书
[大学生创业计划书模板]大学生创业计划书
一、公司情况简介
同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。
二、主要管理者情况
董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理
一、公司文化理念
同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： 宏观环境分析
1)人口。
1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。
2)政策法规环境
资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。
大学生创业贷款办理方法如下：
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
2、新成立的城镇劳动就业服务企业，当年安置待业人员超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
大学生创业计划书一、企业概要
1.公司名称：****茶餐厅
2.组织形式：个体工商户
3.营业地点：南通大学内
4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
二、市场分析
1.行业的基本特点
1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。
2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。
2.可行性分析
1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。
4.未来发展趋势
虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。
大学生创业计划书一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间之间大概可以烹饪28组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A.在同学面前一展自己的厨艺。
B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本2500-3200元/单元
可变成本3000-7000/单元.年
煤气 600元/月.单元雇佣人员900/月.单元
年总收益2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
【篇八】大学生创业计划书
【大学生创业计划书模板】 大学生优秀创业计划书
安徽科技学院《大学生创业教育》课程 创业计划书 公司（团队）名称：________________________ 公司（团队）主营：________________________ 负 责 人：________________________ ______年______月 说 明 1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计划书前加封面。封面中姓名、学号、得分为负责人的姓名、学号、得分，其他队员的姓名、得分由教师写在教师评语后，考核方式为课程论文，考核项目为计划书中的公司（团队）名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。
2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。
3、本创业计划书字数为3万字左右。
4、文本规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如：
一、计划书摘要（四号宋体加黑） 1、公司介绍（小四号宋体加黑） 正文（小四号宋体） 一、计划书摘要 计划书摘列在创业（商业）计划书的最前面，是浓缩了的创业（商业）计划书。计划书摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划书并做出判断。
计划书摘要一般包括以下内容：(1)公司介绍；
(2)主要产品和业务范围；
(3)市场概貌；
(4)营销策略；
(5)销售计划；
(6)生产管理计划；
(7)管理者及其组织；
(8)财务计划；
(9)资金需求状况等。
二、公司介绍 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
三、战略规划 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
四、创业组织结构 创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
五、产品服务 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；
(2)主要产品介绍；
(3)产品的市场竞争力；
(4)产品的研究和开发过程；
(5)发展新产品的计划和成本分析；
(6)产品的市场前景预测；
(7)产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
六、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：(1)市场现状综述；
(2)竞争厂商概览；
(3)目标顾客和目标市场；
(4)本企业产品的市场地位；
(5)市场区隔和特征等等。
七、营销计划 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机构和营销渠道的选择；
B、营销队伍和管理；
C、促销计划和广告策略；
D、价格决策。
八、生产计划 创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容：(1)产品制造和技术设备现状；
(2)新产品投产计划；
(3)技术提升和设备更新的要求；
(4)质量控制和质量改进计划。
九、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业（商业）计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；
(3)预计的损益表；
(4)现金收支分析；
(5)资金的来源和使用。
十、风险与退出 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
附：团队成员撰写内容条目
【篇九】大学生创业计划书
【大学生创业计划书模板】 大学生优秀创业计划书
安徽科技学院《大学生创业教育》课程 创业计划书 公司（团队）名称：________________________ 公司（团队）主营：________________________ 负 责 人：________________________ ______年______月 说 明 1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计划书前加封面。封面中姓名、学号、得分为负责人的姓名、学号、得分，其他队员的姓名、得分由教师写在教师评语后，考核方式为课程论文，考核项目为计划书中的公司（团队）名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。
2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。
3、本创业计划书字数为3万字左右。
4、文本规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如： 一、计划书摘要（四号宋体加黑） 1、公司介绍（小四号宋体加黑） 正文（小四号宋体） 一、计划书摘要 计划书摘列在创业（商业）计划书的最前面，是浓缩了的创业（商业）计划书。计划书摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划书并做出判断。
计划书摘要一般包括以下内容：(1)公司介绍； (2)主要产品和业务范围； (3)市场概貌； (4)营销策略； (5)销售计划； (6)生产管理计划； (7)管理者及其组织； (8)财务计划； (9)资金需求状况等。
二、公司介绍 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
三、战略规划 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
四、创业组织结构 创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
五、产品服务 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性； (2)主要产品介绍； (3)产品的市场竞争力； (4)产品的研究和开发过程； (5)发展新产品的计划和成本分析； (6)产品的市场前景预测； (7)产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
六、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：(1)市场现状综述； (2)竞争厂商概览； (3)目标顾客和目标市场； (4)本企业产品的市场地位； (5)市场区隔和特征等等。
七、营销计划 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机构和营销渠道的选择； B、营销队伍和管理； C、促销计划和广告策略； D、价格决策。
八、生产计划 创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容：(1)产品制造和技术设备现状； (2)新产品投产计划； (3)技术提升和设备更新的要求； (4)质量控制和质量改进计划。
九、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业（商业）计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表； (3)预计的损益表； (4)现金收支分析； (5)资金的和使用。
十、风险与退出 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
附：团队成员撰写内容条目
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