关于大学生创新创业优秀项目(精选12篇)
学生一般指正在学校、学堂或其他学习地方受教育的人，而在研究机构或工作单位（如医院、研究所）学习的人也称学生，根据学习的不同阶段，我们可以把学生分为：幼儿园学生、小学生、中学生、高等院校学生（大学生、硕士研究生、博士研究生）等等。学生是一种身份， 以下是为大家整理的关于大学生创新创业优秀项目12篇 , 供大家参考选择。
大学生创新创业优秀项目12篇
【篇一】大学生创新创业优秀项目
*大学生创新创业项目*
杭州下沙团购与代理创业网的设计与实现
创新创业项目设计小组
2009年11月
（一）项目描述
2、项目介绍................................................................................................5
（二）项目团队介绍..............................................................................................8
四、网站设计...............................................................................................................12
（一）网页版式设计............................................................................................13
（二）网页内容设计............................................................................................14
（三）系统功能设计
1、会员模块.............................................................................................15
2、服务区模块.........................................................................................16
3、商品模块.............................................................................................16
4、买家模块............................................................................................16
6、管理权限.............................................................................................16
五、营销策划
（二）产品策略....................................................................................................18
（三）价格策略....................................................................................................19
（四）广告宣传...................................................................................................19
（五）活动宣传................................................................................................... 19
（六）价格策略...................................................................................................20
（七）网上网下相结合的策略...........................................................................21
（八）本地化策略...............................................................................................21
（九）代理经营策略...........................................................................................22
（十）适时介入策略...........................................................................................22
六、财务计划
（二）预支
1、财务报表..............................................................................................23
2、财务分析.............................................................................................24
一、引 言
1993年，中国第一根国际互联网专线开通。10年来，国内互联网用户和基于互联网的各种应用取得了迅猛的发展。互联网已经改变并将继续改变社会的各个领域、各个层面。时至今日，大到国家行政、企事业单位，小到个人，都纷纷在互联网这个虚拟的世界建立自己的网站。网站建设已成为重要且社会需求广泛的职业。
席卷全球的金融海啸让形势逐年严峻的大学生就业问题雪上加霜。2009年我国大学生毕业人数达610万,再创新高,但大学毕业生参与自主创业的人数比例一直保持在0.3%—0.4%。一部分受过相当教育的知识劳动者找不到工作或降低工资标准、放弃专业技能优势与其他劳动者竞争工作岗位。“中国的全员创业活动指数达到13.7%,即每100位年龄在18岁至64岁的成年人中,有13.7人参与创业活动,在全球35个创业观察成员中排名第15,属于创业活跃的国家。”日前在北京举行的“全球创业型经济论坛”上,与会专家学者形成共识:高等教育应着力培养大学生的“创业精神和创业能力”。
有国家政策为依托，广大学生为力量支持，发掘团购网站的巨大潜力，本创新创业小组在老师的指导带领下，设计开发杭州下沙团购代理创业网。发挥本专业特长，合理利用资源，由老师带头、学生自主研发进行实质的网站开发。
二、综述
（一）项目描述
1、项目宗旨：
以服务、求生存，靠信誉、求发展，以客户满意为宗旨。
2、项目介绍：
1）设计目的：作为当代大学生，尤其是作为计算机专业的学生，我们希望通过运用自己所学的专业知识开发设计团购代理创业网。作为有创业梦想的有志青年，这个项目非常适合我们创业，因为创业要投资，而学生最缺少的就是金钱，而作为一个网上创业项目，投资少，效益前景乐观。
2）基本思路：杭州服务团购代理创业网的建模与实现是集销售（Sale）、售后服务（Service）、信息反馈（survey）等三位一体的团购代理创业网，是以团购为特色的网店。团购代理网上商城将提供给顾客全面的人性化的服务，包括顾客预约服务、导购服务、商家加盟、实体销售（服饰为主）、二手物品买卖等。顾客在团购代理创业网里除了可以买到称心如意的物品外，更重要的是可以享受到前所未有的服务，比如商家加盟、团购代理预约等服务，若顾客有其他要求，可以进行服务预约，这将提供给顾客贴心的个性化服务。
3）创新点：①经营理念创新—服务制胜，提供优质的特色服务带动实体销售（顾客预约服务、商家加盟、代理、组织团购）。②经营模式创新—联营创业，本网站的运营模式是结合商家实体店的一种网络销售（与商家实体店联营）。③技术创新—构建B/S模式网站，结合计算机信息技术进行网络营销。
4）关键技术及相关指标：服务器采用windows server 2000/widows server 2008；后台数据库采用SQL Server 2008；开发语言使用ASP .NET和JSP .NET的网页编程技术；前台设计使用Photoshop CS3，广告设计主要采用Fireworks CS4，网页页面设计采用Dreamweaver CS3,动画设计采用Flash CS3。
5）团购及团购网的概念
TeamBuy意为团购,团购是一种电子商务模式，即为一个团队向商家采购。
所谓团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时城市团购网提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。
团购网的特点
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。
团购的形式
目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。怎样才能使网络团购的商品最划算？参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。
团购的发展
团购最早始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。
网络团购一场互联网引发的消费革命。
网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）。随着中国电子商务的繁荣发展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。
团购产品也从最初的小物件逐渐向大件过渡，尤其是家电团购由于家电市场信息相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。中国网众正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。
现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。
（2）项目团队介绍
曾经有人问史玉柱：决定创业是否成功的条件有哪几个？
史玉柱回答：三个。一个好的团队、加上一个好的产品、再加上一个好的策划。
史大师认为好团队是创业的首要条件，比尔?盖茨也有同感：他说没有完美的个人，只有完美的团队。这说明英雄所见略同。
在浙江经济职业技术学院，信控系中，创业创新项目中有很多人是合办。在这么多的创业团队中，有一支并不起眼的团队，好像宇宙中的小行星、那样的微弱、那样的突出、那样的不服输……
这个团队就是“‘狂人’团购代理创业网”。我们分别是来自W640109的张晓康、王秋萍，W640209的严婷婷、葛梦露、俞春扬。
我们不墨守成规，市场也不允许我们循规蹈矩，创新与突破的意识深深地渗透到我们的每一个细胞；我们敢于在不确定中承担决策风险，更勇于承担责任；我们着眼于长远与未来，能够承受眼前付出与回报之间的落差，不会被一时的得与失干扰了自己的决策！
我们的宗旨是：以服务、求生存，靠信誉、求发展，以客户满意为宗旨。
我们的目标是：用三到五年的时间打造一个国内最佳团购网站。
我们的特点是：团队运作（成员有分工目标要明确学习要规范执行要彻底）。
核心复制（领导人的复制，三大特质，七种力
系统跟进（ 6-4-2系统精髓6个品质保证4个领导内容2个领导方式）
创意—及时更新创意理念，领先对手行动。
策划—市场需求为第一先导，以敏锐行动捕捉市场变化风云。
包装—赋予品牌灵性，达到买家深度沟通目标
市场—关注、知道、掌握，传媒产业产品化经营。
我们的核心价值是：团队的梦想比个人的生命更重要。
最后，我相信一个企业成长的话，应该非常注重企业文化，如果等企业完全成型以后，才去谈所谓的文化，那已经不叫文化，那是一种做作的事情，应该是随着企业一同成长起来的文化，才叫文化。而我们的团队希望能够建立与大学生合作的合作部，想现代大学生吸取经验，为我们制定更好创业计划，一同成长，因为有句话叫“水涨船高”。最后我们的团队宗旨自主性、创新性、与协作性，我相信我们的团队宗旨以及我们的努力下不断的前进，不断的发展，最后会取得成功，谢谢大家！
3、市场调查分析
就如今看来我们的竞争对手无非是淘宝和大学生c2c。但请问在大学生朋友当中有多少人会在网上买电子与其他贵重产品！因为他们没有完整的体系来支撑他们的销售——不能为产品质量买单，不能提供好的售后保障。大学生团购则不同！团购本身就是一个商品，同时它也是一个品牌。这里我们不得不把品牌和名牌区分开来：品牌是名牌的升级版！因此本着建立消费者品牌的目的，我们郑重承诺：我们会为产品质量买单，能提供好的售后保障！
调查表问卷：
1、您的性别？ A、男 B、女
2、您的年龄？ A、15-20 B、21-30 C、31-40 D、15以下或者40以上
3、您喜欢的数码产品？（可多写）
4、对数码产品的热衷程度？
A、一般 B、喜欢 C、非常喜欢
5、您所喜欢的数码产品的品牌？（可多写）
6、您所喜欢的数码产品的价格区间？
7、您喜欢的购买方式？ A、专卖店直销 B、网购 C、代理销售
8、您对代理销售了解的程度？
A、不了解 B、一点点 C、了解
9、您是否喜欢团购的购物方式？
A、不喜欢 B、一般般 C、喜欢
10、您愿意加入我们团购队伍吗？
A、不愿意 B、随便 C、愿意
四、网站设计
使用工具和数据库： 主要的使用工具有：Dreanweaver 、javascript、IIS和Access.而在此次设计中主要用到Dreameaver 设置首页，编辑功能，排版功能，设计模版功能，插入文本包括插入文本元素插入图像和图文混排和外部图像的编辑等功能。关于Dreameaver的插入FLASH功能我用的比较少，在首页里我插入了一副FLASH，主要是它的功能我还不是很了解，我相信我以后会更好的使用它。 第二个主要工具就是IIS。系统不会默认安装IIS，但是我们可以通过"控制面板"中的"添加/删除程序"对话框添加。安装IIS应通过使用控制面板的"添加/删除程序"对话框，可以安装IIS、添加可选组件或者删除可选组件来实现。安装时，IIS 安装诸如通用文件、文档以及Internet信息服务管理单元等可选组件。您可以选择不安装可选组件，但是如果不选择某些组件，可能会降低IIS功能或禁用IIS服务。如果您不熟悉可选组件以及这些组件如何影响IIS，请使用默认设置安装IIS。安装结束后，可以阅读IIS联机文档中的"安装IIS可选组件"，以便获取更多信息。如果在安装了IIS后如果Web浏览器返回"找不到服务器"错误或"无法显示该页"错误，则你可以使用命令进行测试：名称解析服务器将 IIS Web 服务器的名称解析为其 IP 地址 ，服务器响应远程计算机的网络请求。 第三个主要的工具是数据库ACCESS，我们主要是用它来做一个数据库，然后在数据库里面建一个表，这样我们做的数据库才能显示出来。要使用数据库，我们也要像IIS那样先安装它，这个的安装很简单，和我们的WORD安装一样，就不在详细说明里。 javascript是一种基于对像的脚本语言，每个对像均有属于自己的属性和方法。在它之中，还会经常用到的对像有String,Math,ARRAY和Date,分别用于实现对字符串，数学运算，数组，日期与时间的处理。我们主要用它来实现了网页鼠标特效。
（1）网页版式设计
要做一辐完美的图象比较难，好在网络上到处有现成的图象可以信手拿来套用，关键是要培养你的审美观，一幅图象是否运用的合适、与其他要素是否和谐统一、能否寸托主题全在于你的把握。对于审美观的提高，有一个迅速提高的方法，就是多看别人的优秀站点，仔细分析这些站点图象为什么好看，要是换一个图象或换一种色彩是否可行；要是由你来做，你会如何处理等等，这样你的审美观会在短时间内大幅提高。
主页的第二个要素是排列方法，有的人可以做出不错的图象，但却无法将图与其他要素有机的结合排列，就像一个富豪却不知如何合理的化钱。只会千篇一率的左边链接，右边内文。我们一向欣赏大胆的排列方式，给人以新颖、大气的感觉。学过排版的朋友比较运气，主页的设计排列与图文排版有相通之处，但也更难掌握，主页排列要求更精细些。排列的方式取决于主页内容，一个严肃的主题，需要我们用规规矩矩的制作排列，显得庄重大方，而一些活泼的主题。则可大胆排列、生动鲜明。
第一是色彩运用，色彩在网页所占比重很大。我们做的页面走的都是清新典雅的风格，基本上每个站点都有一个主色调。有了合理清新的色调，会弥补主页上的其它不足。就像人们平时说的：“一白遮百丑”的意思。
要提高版面设计的水平，第一是要多看，多看人家的成功之做，分析一下为什么要这么做，要是改变一下排列会变得更好还是糟糕了，要是这个站点换成你来做，你会怎样布局。一个页面要设计的好，要花费大量的精力，我们制作一个重要页面时，要化一天或者更多的时间来进行版面构思，真正制作的时间只要一、二个小时就够了。
第二是模仿，模仿是初学者提高水平的捷径，模仿得多了，慢慢懂得哪些是美的，哪些是合理与不合理的。在你上网浏览时，把那些你认为不错的站点收集起来，仔细推敲推敲。
（2）网页内容设计
1、根据厂商的新品发布信息
2、价格对比
3、团购信息发布
4、意见栏
5、客服栏
（三）系统功能设计
1、会员模块
从本站营业开始，凡前100名到本站订购商品者即为会员，订购商品较多者即可成为钻石卡用户，具体如下：
2、服务专区模块
说明：
①钻石卡用户、白金卡用户均属贵宾用户，贵宾用户享有对应的商品折后价，并有定期免费购物券赠送。
②金卡用户即为会员，会员享有其对应的商品折后价，并享有商品便捷服务。
③普通客户购买商品较多者也可加入会员，如购买人数较多则安排团购或厂家到场直销（会员也可参加团购）。
3、商品模块
小额代理商品大额代理商品可以与买家进行商讨选购，由代理商择优选取好厂商进行商谈。制定商品的价位与检测商品的质量，从而在网站进行新品的发布，现另行宣传新品；对于团购方来说，可以进行团购招商，限定期间以最多团物人员的团队进而与商家进行商谈，以最低价格购得最好的商品。
4、购物模块
1）少数客户购买商品由代理商代购，售后服务由代理商负责，商品如有问题可由代理商向买家更换，并再次由代理商发货给定货者，邮费另算。
2）购买商品人数较多则组织团购，由代理商联系买家，消费者直接与买家协商购买，代理商概不负责售后质量等问题。
3）额数团体（同购一类商品人数较多），由代理商直接联系买家，并安排团购地点和时间，消费者可到场看货并直接向买家购买。
5、买家模块
A、普通会员
B、金卡会员
C、白金卡会员
D、钻研卡会员
6、管理权限
A、所有会员：限购物，发布个人信息，提意见，但根据会员 等级的不同所享有的程度也将不同。
B、营销人员：总负责、外交部、财务部、人事部、宣传部、客服等。
5、营销策划
（一）宣传策略
媒体选择
媒体选择主要选择Internet为主的第四媒体，充分利用数码港及数码港分站进行宣传，并考虑联合IT网站，特别是大型网站，如新浪、搜狐、网易等网站进行必要的合作，进行联合宣传，特别要注重活动宣传，在可利用的情况下，同数码厂商进行合作，举行一些活动。在可资利用的情况下，也可以适当选择各级电视，报刊及广播媒体进行宣传。
邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与数码港通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华数码港的知名度。
网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以数码港的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。
论坛宣传
聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布数码港特别引人注意的信息，如特别便宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户访问数码港
QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问数码港。
（二）产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4．销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
（四）广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，
（五）活动宣传
利用特殊节日
1）打折促销
节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在节日期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升公司的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
2）购物赠大礼
为感谢会员多年来的支持，会员卡累计购物积分排名前三名的会员，于假日活动期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的奖励。
（六）价格策略
个人用户完全免费使用，商业用户前2年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升数码港在数码领域的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是排挤其他同行（或相类）网站，提高自己的竞争能力。
而对于前2年特殊服务也采取收费，一是增加网站收入，同时也培养商业用户交纳服务费的意识。VIP商业用户从开始就收费，是因为加入VIP商家能立即得到实实在在的好处（供应商能迅速建立自己的销售渠道，得到稳定的出货量，而经销商能拿到最低的进价，当然，也能得到最高的利润），不像普通会员的宣传是隐性的。
（七）网上网下相结合的策略
同行业（或相类）网站只注重网上经营，数码港则在网上经营的同时，也开展网下经营，这样，在数码港还没有形成规模的时候，竞争对手则不能识破数码港的经营模式（对于经营高手而言，网站的经营模式是透明的，无可遁行的，如有好的经营模式，竞争者将马上追风跟进），待竞争对手意识到数码港的存在，或识数码港为竞争对手时，数码港已经形成自己的规模，而且在网上竞争的同时，在网下打造了自己的核心竞争力。
网下VIP服务不会随规模的增大而增加成本，而随着规模的增大，影响力将越来越大，VIP用户更多，VIP的会员费同时也得到相应的提高，同时，随VIP会员规模的扩大，没有加入VIP服务的商业用户将边缘化，失去竞争能力，迫使非VIP会员加入VIP会员，得利的只是数码港。
（八）本地化策略
根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收（有钱的房地产商除外）。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，1000元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款，在价格相等的情况下，还希望尽快拿到商品，本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。
同时，地方版还有以下好处：
1）就近收集信息，保证信息的真实性和快捷性。
2）就近服务经销商，拉进与经销商的距离，同时也提高了服务质量。
3）能敏感的了解市场变化和灵活处理地方事务。
4）必要的时候介入电子商务市场，形成全国销售和配送网络。
5）人才本地化，可以节约人力资源成本和办公成本，特别是差旅费。
（九）代理经营策略
数码港只在省级城市建立自己的办事处，而地市以下则采用代理经营策略，以节约成本，如果数码港资金有限的话，可以采用只在全国重点省会城市建立自己的办事处，次要省会城市采用代理经营策略。
（十）适时介入策略
电子商务是互联网的发展潮流，当目前中国电子商务环境还非常欠缺，同时，数码港还没有形成一定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，不宜过早介入而四面树敌，但在网上规划上预设，战略发展上向这个方向发展，选择适当的时机介入。
6、财务计划
（1）销售预计收入
（二）预支
1、财务报表
2、财务分析
一．第一年支出：
2、第二年支出
3、第三年支出：
四、代理收入表：
1）、代理数量是指;每个月的代理数量*12
2）、年代理支出=代理数量*每个客户代理支出
3）、预计：2009年个人代理每个客户代理支出费用为10元人民币，团购代理每个客户代理支出费用为20元人民币。2010年个人代理每个客户代理支出费用为15元人民币，团购代理每个客户代理支出费用为15元人民币。2011年个人代理每个客户代理支出费用为15元人民币，团购代理每个客户代理支出费用为15元人民币。
五、会员收费表：
1）、普通会员每年增长率为：50%，普通会员费每年增长率25%。
2）金卡会员每年增长率为：30%，金卡会员会员费每年增长25%。
3）白金卡会员每年增长率为：33%—40%，白金卡会员会员费每年增长25%
4）钻石卡会员每年增长率为：20%—38.9%，钻石卡会员会员费每年增长25%
五、2010—2011年收入支出统计表：
①2011年度，“狂人”团购代理创业网的个人代理收入比上一年度增长了12600元，增幅为23.1％。
②2011年度，“狂人”团购代理创业网的团购代理收入比上一年度增长了10800元，增幅为25％。
③“狂人”团购代理创业网2011年度会员增长率为33.3%，随着人数的增长，会员费比上一年增长了53.5%。
④2011年公司的团购支出费用大幅度增长，增长率高达25％。这将直接影响团购代理网代理数额的同步增长，说明这是一个具有发展潜力的代理网。
七、风险控制
我们团购与代理所具有的风险：
1）团购需要的是人员的聚集
2）团购领导者选择最具团购经验的会员
3）代理需要大量的资金周转
我们的应急对策：世上总没有十全十美的事情，世事无常嘛！我们不可能一番风顺的，我们可能遇到团购人员聚集不到的问题，或者资金周转的问题。对于团购人员的聚集，如不能及时招收到一定的人数去进行团购，我们也可以以自己的名义填补空缺，一标准的人数量进行团购。再将货品转成小额代理的方式进行宣传，以些将货品出售或进行零售。从而进入多元化的方式。对于资金周转问题，这个应该是我们面临最大的问题了。小额与大额代理，需要我们的资金进行代理，从而有时会造成我们的资金断链。所以，我们要以尽量快的速度进行小额代理的加速运作，从而弥补资金的空缺。同时，在大额代理方收取一定的定金。最后还有，我们要以优质的和有效的服务态度来对待我们的每一位潜在顾客，从来树立自己的形象。
【篇二】大学生创新创业优秀项目
填 报 说 明
一、填写申请书前，请先查阅《吉林农业大学大学生创新创业项目遴选办法》，详见招生就业处网站，按相关条件及程序进行申报。
二、申请书的各项内容，要实事求是、表达明确严谨，逐条认真填写，第一次出现的缩写词，需注出全称。
三、需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。
四、申请书一律采用计算机打印,纸张标准为A4纸，第三页起相关表格大小可根据实际需要进行调整，调整后请保持页面美观。
附件按条款十二中标明的顺序附于申请书后，于左侧装订成册。
五、申报书及附件由所在学院分管领导核查、签署意见并加盖公章后，一式三份，统一报给大学生就业创业指导服务中心。
六、凡选择性栏目，请在相应提示符A、B、C、D等上打勾（√）。
七、联系单位：招生就业处大学生就业创业指导服务中心
地址：学工楼305室
电话：0431-********
E-mail: [email protected]
本页阅后请自行删除！
一、 简表
二、项目简介（不少于800字）
三、项目经济、社会效益和市场分析（不少于500字）
4、运作模式（不少于500字）
5、
五、团队分工
六、项目进度安排
七、项目投资概算（分析财务资金的转入、支出的预算及效益等）
八、项目实施风险及应对措施（不少于300字）
九、如何处理专业学习与实践活动、生活关系
十、审查意见
十一、申请者承诺
我保证上述填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，在不影响课程学习的同时，保证项目研究工作的时间，并按计划认真开展研究工作，在项目研究过程中或结束时，接受学校对本项目的中期检查和验收，并按时提交总结报告。
申请者（签名）：
年 月 日
十二、其它附件
1、项目负责人及团队成员身份证、学生证或毕业证的复印件，家长意见书，研究生需提交导师签字的导师意见；
2、项目科技成果鉴定证书或专利证书（专利申请或授权文件）、成果鉴定与获奖复印件、他人项目创业授权证书；
3、团队相关管理制度、公司章程或合伙协议；
4、如已在工商、税务部门依法登记的经济实体须提交企业营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证的复印件。
注意事项：条款1中标注项目为必须提交材料；条款2、3、4可按实际情况选择性提交。
【篇三】大学生创新创业优秀项目
精选大学生创新创业项目
创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的项目中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面是由 分享的精选大学生创新创业项目，希望对你有用。
小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，温习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。此项目投资不大，在学校附近租一间房，准备一些课桌椅即可。
精选大学生创新创业项目：鲜花食庄投资鲜花食庄和开一般的餐馆区别不大。食庄的装修要下番工夫，总体格调要突出高雅，总体格调要突出高雅、幽静的氛围，使人步入庄内就能体会到一种秀色可餐的意境。花卉是现代人的优良膳食，欧美一些国家已兴起一股食花热。我国可供食用的花卉很多，现已开发的适宜食用的鲜花品种多达上百种，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉兰、牡丹花、紫荆花、夜来香、墨兰等均属上品。春季可食用的花卉很多，有白玉兰、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中国杨花、侧柏叶花、金银花等。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白莲、茉莉、珠兰、玳玳、晚香玉、黄花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花;冬季可食用的花卉有腊梅花、墨兰、梅花、家养山楂花等。
精选大学生创新创业项目：服装修补因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。
精选大学生创新创业项目：凉点美食店开一间冷点美食店，投资小、见效快，操作简单，一学就会。随着天气越来越热，吃凉点的人也会越来越多，这就形成了富有潜力的市场。这比一窝蜂地开饭店或服装店显然要强得多。具体做法是：租一间15;20平方米左右的门面，墙面用涂料刷白，房间1/3处用铝合金隔断，安上玻璃拉门，把操作间和餐厅分开。餐厅可备4;6套竹桌凳，再摆放几盆鲜花，备一套液化气灶和一些简单的灶具、容器，一台冰柜就行。
凉点的制作可专门聘请一位师傅。除做凉糕外，还可备一些菊花、金银花、干草、竹叶、枸杞、桂圆、山楂等，用来泡制清热解毒茶。客人进店后先端上一杯晶莹透亮、清凉爽口的清热解毒茶，然后根据各人的爱好，挑选凉糕。您想想，溽热蒸人的夏季，满身大汗的客人进店后，一边喝着清热解毒茶，一边吃着凉糕，怎不会燥热全消?就一块新颖别致的夏令“冷点美食店”的招牌就足可招徕客人。
甜品的特点就是老少咸宜，清爽可口，轻巧简便。甜品店提供的品种，主要是：如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹(露)等，都是一些制作简便的甜热食或冻食。有技术的还可以自制双皮奶，双皮奶现正值社会各界人士普遍喜爱，特别是中青年男女更是爱之尤甚。如果你有创意的话，自制出其它苹果味、草莓味、巧克力味.....的双皮奶，那不是更受到中年青年男女的喜爱吗?不说双皮奶，做其它的甜品也可以搞些创意的品种，更加的吸引顾客。所以开甜品店的朋友不能将宝押在年轻女性身上，要做大众生意。
精选大学生创新创业项目：漫画吧随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元;2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本;3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。
精选大学生创新创业项目：纺吧1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房;2)店面装饰不必太豪华，但要突出“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息;3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称;4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买;5)算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
精选大学生创新创业项目：陶艺吧爱玩泥本是孩子的天性，但在城市里，这些乐趣几乎被剥夺了。陶艺吧开张后，首先蜂拥而至的是孩子们，做陶艺是为了玩，捏军舰的、做雪人的五花八门，并来过再来，乐此不疲。这样的玩处既安全、又能启动孩子们的想像力与动手能力，所以得到孩子父母的欢迎与支持。另外一大顾客群就是情侣，节假日两个人在陶艺吧中亲亲密密地度过几个小时。儿童每次10元，情侣套票一次30元，也可买月票、季票、年票。
【篇四】大学生创新创业优秀项目
大学生创新创业计划项目
大学生创新创业计划项目
1、执行总结 1.1 公司简介 1.2公司建设背景和条件 1.3结 论
2、项目背景 2.1 产业背景 2.2 景德镇日用瓷的产生 2.3 景德镇日用瓷的发展及现状 2.4 市场机会
3、公司概述 3.1公司具有高校背景 3.2专业的技术研发实力支持
4、产品简介 4.1 公司产品 4.2 产品相关图片 4.3 产品的优势 4.4 日用陶瓷原料价格及加工费用
5、公司战略 5.1公司理念 5.2发展战略
6、市场分析 6.1行业分析 6.2竞争分析 6.2.1现有竞争者分析 6.2.2产品竞争力分析 6.2.3 潜在竞争者分析 6.3销售额预测 6.3.1市场潜力 6.3.2全球市场规模 6.3.3公司市场份额预测
7、市场营销策略 7.1 营销的指导思想 7.2目标市场选择 7.3营销策略组合 7.3.1定价策略 7.3.2兼顾成本的定价策略 7.3.3产品 7.3.4服务 7.3.5品牌 7.4宣传推广策略
8、管理体系 8.1公司的性质 8.2公司组织形式 8.3部门的职责 8.4 员工管理方式
9、资金需求与融资计划 9.1、财务假定 9.2资本结构安排 9.2.1预计原始投资总额 9.2.2资金用途 9.3资金来源和债务资金筹集 9.3.1资金来源 9.3.2债务资金筹集 9.3.3股权资本的筹集
10、财务分析 10.1财务状况分析前提 10.1.1 财务和会计基本假设 10.1.2财务和会计政策 10.2 收入预测 10.3 成本费用预计 10.4 财务报表 10.4.1利润表 10.4.2现金流量表
1、 执行总结
1.1 公司简介
“景德镇日用创意陶瓷乐园”，乐园以创意作为发展理念，依靠我们学生的创新意识根据市场需求和消费者的喜好设计销售具有市场吸引度的陶瓷产品。乐园涵盖陶瓷的设计制作销售等环节。主营售卖各种新奇实用的创意陶瓷，为广大喜爱陶瓷的消费者提供一个方便快捷的平台，为广大消费者营造一个可靠全面的环境，且为众多富有创新意识兼创造力的学生提供一个展现自己能力的平台，形成消费者与设计者的良好交流。 1.2 公司建设背景和条件
项目成员皆来自景德镇陶瓷学院，身处拥有浓厚的文化底蕴和成熟的生产技术的千年瓷都景德镇。项目成员由工商学院14级市场营销专业的三位同学与工商管理专业的两位同学和工商学院郭伟老师所组成。
1.3 结 论
景德镇日用创意陶瓷乐园的创立适逢景德镇陶瓷学院响应国家号召，鼓励大学生创业，切合人才发展策略，努力帮助学生实现自我价值完成人生目标。乐园的创立体现了景德镇陶瓷学院对学生的大力支持，让有能力有理想的学子有可以展现身手的机会，同时，让我们可以将书本知识通过这样的社会实践学以致用，将知识与能力结合起来，更重要的是，为广大学生积累了一定的社会经验。对于本项目的研究可以更深入的了解陶瓷市场的变化。由于乐园集设计制作销售等全部环节，让商科人才得到最贴近实战的检验。不仅有利于使陶瓷文化得到传播，更使其能得到新的发展，为其注入新的活力，创意理念与市场销售紧密结合，可以取得更好的效果。
2、项目背景 2.1 产业背景
国家鼓励陶瓷行业对传统工艺进行技术改造，内销瓷要发展高中低档产品满足不同消费层次的多元化，个性化的需求，日用瓷的设计对单件作品的要求不仅仅是工艺，造型和图案，更有对容量，对成套作品相互搭配本身极为规范的要求标准。陶瓷乐园的成立迎合了当今陶瓷行业的发展要求，秉承创意优先贴近现实需求的理念，也便于我们广大陶瓷从业人员和陶瓷爱好者更好交流。 2.2 景德镇日用瓷的产生
景德镇作为千年瓷都，从元初一直到清末，历朝历代的皇室都指定景德镇御窑厂制作宫廷日用陶瓷，历朝的达官显贵们也以拥有景德镇官窑生产的日用瓷为荣，景德镇陶瓷在历史上的巅峰时期，声誉响彻海内外，一直受到皇室和百姓们的青睐，日用瓷作为人们日常生活必不可少的器物，一直是陶瓷产业的主要方面，在陶瓷的产量上和景德镇陶瓷经济结构中都占有很大的比重。
2.3 景德镇日用瓷的发展及现状
景德镇陶瓷股份有限公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。家好产品主要用于超市等中档市场。金品陶和景德镇制用于传统日用陶瓷和艺术陶瓷等。
“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼APEC会议用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。
2000年由澳大利亚籍景德镇人创立的景德镇环球陶瓷拥有“景德”、“景德御窑”等自主产权商标，并积极开拓国际市场，成为世界500强瑞典“宜家”IKEA和“麦德龙”METRO公司的全球供应商。该公司于2009年2月份发明的“景德宝蓝瓷”在萃取了传统青花瓷的元素和符号的基础上，采用新的材料配方、工艺流程、绘制手法、以产业化的方式使景德镇青花瓷艺术以呈现并且形成规模化出品，解决了传统手绘青花瓷不能大批量生产的难题。
近年来，景德镇加大招商引资力度，引进了大量国内著名企业落户。这些企业经过在市场上多年的打拼，很多现在已是世界知名的品牌了，为景德镇把中国陶瓷从产量大国转向质量大国起好了步。这些都是非常宝贵的。 2.4 市场机会
我国是日用陶瓷生产大国，产量连续十几年位居世界第一。目前，全国拥有日用瓷生产线约3500条，分布在全国各省市自治区。江西省更是日用陶瓷生产大省，作为千年瓷都景德镇，对于陶瓷产业有着先决条件，在国人及海外人民心中，景德镇陶瓷是精品的代名词。所以在景德镇发展创意日用陶瓷有着巨大的市场前景。
3、公司概述
3.1公司具有高校背景
景德镇日用创意陶瓷乐园是一家由应届大学生创立的创业型企业，是一家集陶瓷产品自主研究、开发、生产和销售，自营和代理各类商品的公司。公司响应国家号召，并利用身处世界瓷都景德镇的地理和人文优势，并依托具有高度专业性和知识性的陶瓷研究的高等院校------景德镇陶瓷学院,是一家典型的院校企业双背景的企业。
公司主要成员全部来自景德镇陶瓷学院，景德镇陶瓷学院作为母校，积极响应国家号召，以校企合作培养人才为桥梁,构建大学生陶瓷首饰网络协同创业孵化器。建立以校企合作培养人才为桥梁的行业认知渠道,构建大学生创业孵化器,将陶瓷首饰创业融入与对接，是构建大学生针对陶瓷首饰创业扶持平台的第一步。同时，培养大学生的实践能力、思维能力，了解社会、专业动向，为大学生创业提供见习基础和模拟训练。提供专业的技能培训，帮助大学生切实的解决创业中存在的问题。学校组织开设创业类型的选修课，为有创意的同学提供技术支持和心理辅导；开设网络创业公共课，增加同学对电子商务技术的认识和了解。在这一基础上，开设有偿低收费培训班，给学校、老师提供基本的资金外，实实在在的帮助有创业想法的同学提供帮助。
同时，景德镇陶瓷学院在陶瓷领域也有着独特的领先地位，该高校有着极为专业的陶瓷领域知识，作为一所综合性且在陶瓷领域具有极强创新能力的特色高校，校企合作为公司注入了强大的火力。
3.2专业的技术研发实力支持
截至2015年3月，学校建有国家工程（工程技术）研究中心2个，省部级
国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心
科研平台22个，省级科研团队3个。国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心成为国家科技部首批国家技术转移示范机构，并获得“‘十一五’国家科技计划执行优秀团队”称号。
景德镇陶瓷学院设有国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、中国轻工业陶瓷研究所、华夏建陶研发中心（佛山）、古陶瓷研究所、中国陶瓷艺术设计研究中心、中国陶瓷文化研究所等等学术、研发平台。中国硅酸盐学会陶瓷分会、中国工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会和全国陶瓷标准化委员会等专业协会都挂靠在学校。建有江西省先进陶瓷材料重点实验室，江西省无机陶瓷膜重点实验室等省级重点实验室。作为一所在全球陶瓷领域独领风骚的特色高校，本公司依托其高效的陶瓷研发能力和顶尖人才，获得的是最具权威的研发能力，本公司内部主要成员也大部分来自学院各专业的优秀人才。
4、产品简介
4.1公司产品
公司产品主要有主要有日用细瓷器、日用普瓷器、日用炻瓷器、骨质瓷器、玲珑日用瓷器、釉下(中)彩日用瓷器、日用精陶器等。
4.2产品的相关图片
4.3产品的优势
日用瓷器长期以来为广大人民群众所喜爱和使用，因为它有以下优点：
第一， 易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷。
第二， 热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手。
第三， 化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化。
第四， 瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害。
第五， 彩绘装饰丰富多彩，尤其是高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，可大胆使用,很受人们欢迎。
4.4景德镇日用陶瓷的原材料价格及加工费用
5、公司战略
5.1公司理念
积极创新，紧跟潮流，推出深受市场喜爱的优秀产品，将所学所悟融进创业中去，发扬吃苦耐劳的精神，不畏艰难，创新立本，创意立业
5.2发展战略
通过市场竞争努力发展，在创业启动期站稳脚跟，并实现盈利，坚持创新立本，创意立业，在创业发展中期取得一定市场占有率，并且获得良好的口碑，将所知所学充分利用
6、市场分析
6.1行业分析
现今陶瓷日常用品逐渐扩展开来，但是还因为各种因素而受到限制。用PEST环境分析法进行剖解，首先从政治法律环境来看：景德镇是千年瓷都，陶瓷文化和技术都是全国乃至世界的顶尖，政府一直都是支持景德镇陶瓷产品的繁荣发展的，也出台了不少支持自主创业的中小企业。经济环境：景德镇经济发展水平虽然还不是非常好，但其主要的经济结构则是以陶瓷商业为主的市场背景。社会文化环境：景德镇对陶瓷文化一直都有着与时俱进，追求个性和时尚的特点，在这种时尚潮流下，由陶瓷制作的日常用品因其独特的观赏性和实用性将会得到很好地发展。技术环境：景德镇一直都拥有最纯正的制瓷技术，将技术运用到观赏和实用上将会是进一步的提高。
6.2竞争分析
6.2.1现有行业内的竞争。
现有行业内总体来说竞争力还是比较小的，因为相同的企业比较少，且市场份额还没扩展开。
6.2.2替代品的威胁。
陶瓷日常用品最大的威胁就是那些铁，铝，不锈钢等等的日用品，但是只要多加进行产品前期的宣传和品质保证就还好。
6.3销售额预测
6.3.1市场潜力
由于现代多元化风格越来越明显，人们追逐时代潮流和个性化越来越重要，而陶瓷制作的日常用品和小首饰恰恰满足了人们的心理需求，并且会越来越成为人们喜爱的生活工具。
6.3.2全球市场规模。
首先我们可以先以贸易式进入的方式呢将产品分销到全球，此时我们要进行国际产品策略，结合本地的文化与消费者的习惯进行产品包装定位，打造出符合当地消费的产品。接着我们要进行国际定位，给商品进行价格定位在国际营销环境多变的情况之下，一定得考虑到各种因素，可以采用：为新产品定价的撇脂法和渗透法；折让策略的数量折扣法；地理定价的FOB法等。最后还要注意全球沟通策略，主要是在企业与顾客之间进行信息沟通，通过广告，人员推销。销售促进和公共关系活动来进行良好的产品沟通。以上及产品全球化的各种预测。
7、市场营销策略
7.1营销的指导思想。
我们要走新型的市场营销导向观念，以顾客为中心，采取整体营销活动在满足顾客需求和利益的基础上，获取企业利润，在积极向社会营销导向观念靠近，以顾客的长远需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客的同时，考虑到社会和公众的长远利益，在获取企业利益的利润的同时，达到谋求企业可持续发展的目的。
7.2目标市场选择
目标市场是企业为满足现实获潜在需求而开拓和进入的特定市场，进行目标市场的选择我们第一要评估细分市场，在此必须要考虑到目标市场是否具有充分的现实需求，需求水平是否达到了我们期望的销售目标。其次还要适当考虑该市场是否具有潜力继续发展和其具有的竞争力强度。
7.3营销策略组合（4p)
7.3.1产品
产品指企业向目标市场提供的物品和服务组合。不仅包括产品的特性、质量、外观、品牌、包装和风格，还包括服务和保证等因素。所以对于我们日用陶瓷产业的发展来讲，我们不仅要销售质量优质的产品，还要跟进良好的售后服务态度，这才能使产品真正得到好评。
7.3.2价格
价格是消费者获得产品所需支付的货币数量。他包含基本价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等等。所以对于日用陶瓷的产品定价是一系列的长期过程，比如定价方式可以是成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。在采用些定价策略，和后续所需的各种细节。
7.3.3渠道
指企业为使产品为达到目标客户而产生的各种活动。他涉及分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、物流等要素。消费者在购买日用陶瓷的时候，他们可能不仅仅通过去商店购买这一个渠道，也可能会询问朋友或者网上查看，所以，我们发展日用陶瓷产业在渠道这一方面也要细致，考虑到各个层面。
7.3.4促销
促销是传达产产品价值冰说服目标客户购买的各种活动。包括广告、人员推销、销售促进、公共关系、直销等。我们发展日用陶瓷产业不仅需要投资在电视。杂志，广播，互联网，户外媒体的广告费用，销售员也要千方百计的向顾客提供支持，劝说他们购买。
7.4宣传推广策略
营销者在营销沟通中可以采取三种战略，其分别是推广式战略，拉式战略，推拉式战略，而广告宣传也是不可忽视的一大重要战略。
8、管理体系
8.1公司的性质
本公司是有限责任公司，依照《中华人民共和国公司法》设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。本公司的法人能够以自己的财产对外独立承担民事责任，由股东承担责任。
8.2公司组织构成
8.2.1部门设置
本公司结合产品职能、服务、地域、顾客部门化设置职能部门。设有总经理、研发部、人事部、财务部、法律部、各地市场部门。各地市场部门又设有产品部、营销部、人事部、财务部，产品部下分有供应部经理、营销经理、在顾客部下设有零售商部、批发商部、法人团体部。
8.2.2组织层级设置
以扁平式组织结构为主，管理层级少。信息沟通失真度低，信息的传递速度快，管理不会过于呆板。
8.2.3人力资源管理
8.2.3.1员工招聘
来自广告应聘、员工或关联人员推荐和职业介绍机构推荐。招聘员工必须通过智力与知识测试、竞聘演讲与答辩，案例分析与候选人实际能力考核才能进入试用期，试用期为三个月。试用期成功通过就能成为正式成员。
8.2.3.2员工培训
对新职员进行导入培训，了解公司的文化底蕴、公司的使命和愿景，对公司的产品及公司规定有熟悉的了解，同时促进新同事之间的关系，减少新职员的担忧和焦虑。对新老员工进行在职培训，与时俱进，学习如何使用公司新的技术与科技，使用工作轮换和实习的方法，让员工在横向层级上进行工作调整，让员工学习多种技术，让他们对各种工作之间的依存性和整个组织的活动有更深刻的体验和更加开阔的视野，新职员实习可以向老员工学习以提升自己的知识和技能。对即将离职的员工进行离职培训，是他们能够适应新的岗位需求。
8.2.3.3绩效评估
对各部门以其部门特色为依据，设置不同的业绩额度，对于达到一定业绩的部门小组进行奖赏，同时各部门中对一个季度中业绩最好的个人进行奖赏。奖励符合组织目标的行为同时惩罚不符合组织目标的行为。鼓励创新。
9、资金需求与融资计划
9.1财务假定
（1）陶瓷景德镇日用创意陶瓷乐园设在上海交通大学附近（有店面空缺），由于上海经济发达并且不属于江西省，又离江西不算远所以可以在从中谋取更大的利润，同时大学本身也是一个经济圈，本公司销售的陶瓷产品以中低档为主，中高档为辅，美观又便宜很符合现在大学生的消费观。
（2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
（3）存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取。
9.2资本结构安排
9.2.1预计原始投资总额及资金用途
9.3资金来源和债务资金筹集
9.3.1资金来源
小部分资金由学校划拨作为创新创业项目的基础资金，大部分通过和商家进行谈判，卖出产品获得资金，还有一部分通过寻找合伙人入股，其余部分资金来自于银行贷款。获得的资金将用作原材料的采购，市场考察，支付工资薪酬，购买固定资产等等。
9.3.2债务资金筹集
主要通过银行贷款，银行作为本公司最大的债务人，为本公司提供贷款，本公司也将每年连本带息进行偿还。
9.3.3股权资本的筹集
以发行股票的方式进行筹资，股票作为持有人对企业拥有相应权利的一种股权凭证，一方面代表着股东对企业净资产的要求权；另一方面，普通股股东凭借其所拥有的股份以及被授权行使权力的股份总额，有权行使其相应的、对企业生产经营管理极其决策进行控制或参与的权利。
10、财务状况
10.1财务状况分析前提
10.1.1财务和会计基本假设
即为会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四个基本假设
会计主体：企业应当对其本身发生的交易或者事项进行会计确认、计量和报告，反映企业本身所从事的各项生产经营活动。明确界定会计主体是开展会计确认、计量和报告工作的重要前提。会计主体即为景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司。
持续经营：是指会计主体的生产经营活动将无期限持续下去，在可以预见的将来不会倒闭进行结算。在持续经营前提下，会计确认、计量和报告应当以企业持续、正常的生产经营活动为前提。景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司是经过高校学生的团队合作通过对当前日用陶瓷产业进行调研以及对其未来发展做出有前景式的规划并结合自身优势所作出的具有可行性的一个创业项目，具有持续经营的能力。会计分期：在会计分期假设下，我们将一个会计年度作为会计期间，分期结算账目和编制财务报告。货币计量：货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。本企业选择人民币作为统一计量单位。
10.1.2财务和会计政策
（1）发出存货成本的计量 是指企业确定发出存货成本所采用的会计处理。本企业发出存货成本的计量采用先进先出法进行计算。 (2)长期股权投资的后续计量 是指企业取得长期股权投资后的会计处理。本企业对被投资单位的长期股权投资采用成本法进行核算。 (3)投资性房地产的后续计量 是指企业在资产负债表日对投资性房地产进行后续计量所采用的会计处理。本企业对投资性房地产的后续计量采用成本模式进行核算。 (4)固定资产的初始计量 是指企业取得的固定资产初始成本的计量。因为当前经济环境的稳定性本企业取得的固定资产初始成本以购买价款为基础进行计量。 (5)无形资产的确认 是指对研究开发项目的支出是否确认为无形资产。本企业内部研究设计开发项目支出是确认为无形资产。 (6)非货币性资产交换的计量 是指非货币性资产交换事项中对换入资产的计量。本企业非货币性资产交换是以换出资产的公允价值作为确定换入资产成本的基础。 (7)收入的确认 是指收入确认所采用的会计原则。本企业确认收入时要同时满足已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方、收入的金额能够可靠地计量、相关经济利益很可能流入本企业等条件。 (8)借款费用的处理 是指借款费用的会计处理方法，本企业是采用资本化进行处理(9)合并政策 是指编制合并会计报表所采纳的原则。
10.2收入预测
考虑到该行业强大的竞争力和我们初期没有过多资本投入的实际情况，所以在初期阶段规模不会太大，收入主要来源于网络销售，专卖店销售以及高档产品私人订制收入三个方面。在创业初期，致力于提高品牌的知名度，加大企业在日用陶瓷产业的市场占有率。争取在两年让公司走上稳定正常化发展然后开始大规模盈利。根据对近几年日用陶瓷产业网络和实体店的销售额分析，对我们企业的收入做出以下预测。
1、营业效益
网络销售600——1000元/日
门店销售500——800元/日
高端定制20000——30000元/月
营业外收入
通过设计日用陶瓷新样式卖给其他公司获得额外收入为500元/天
3、预计收入
月收入额为60000元/月
年收入额为720000元/年，随着经营年份的增长随之增加
10.3成本费用预计
10.3.1基本假设
固定资产折旧：生产设备按期末残值5%，分摊10年折完，每年折旧率为9.5%。
所得税：从2008年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%。
积压的成货将采用促销、赠送等形式，给一些新客户，不计入流动负债。
坏账率：初步预测并设定本行业的坏账率为2%。
银行贷款率：年利率为8%。
10.3.2初期宣传费用假设
①举办一个日用陶瓷创意设计大赛，采用网络报名，网络评选的方法，提高知名度，举办比赛和奖品所花费的金额控制在30000元以内。
②网络广告：在淘宝、微博、微信上投放广告，增加其转发量、点赞量，费用在10000元左右。
③宣传单广告：在学校、社区等的公告栏上宣传我们的产品，也可以在生活类杂志上刊登广告，费用在10000元左右。
10.3.3营业费用假设
包括仓储费、运输费和业务手续等杂项，初期总店面设在上海，租金费用为10万元/年，装修费用一次性投入，12万，以后每年投入7万元折旧费，第一年合计投入30万元，以后每年投入10万元。
10.3.4管理费用假设
包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费和设备费用等。设计人员月薪2000——3000元，第一年4个，年支出共计144000元。一般服务员3个，平均月薪1500，年支出共计54000元。其他合计10万元，视具体情况有增减变动。第一年成本费用大约为70万元左右，然后随着公司经营年份的增加随之改变。
10.4财务报表
10.4.1预计未来四年的利润表
单位：万元
10.4.2 预计未来四年的现金流量预估表
单位：万元
【篇五】大学生创新创业优秀项目
“大学生创新创业训练计划” 项目
结题报告
项目名称
项目负责人
指导教师
专 业 软件工程
联系电话
项目起止日期 2015年 月 日 至 2015年 月 日
软件学院制表
1. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2. 若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。4. 岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。
【篇六】大学生创新创业优秀项目
雏仓旭稳卖汾朴寒素颠独奈悦佯残阳河惶鄙隙墒帜春交仲捉匙戌仑仕镑军步剑宏锤婿卞经据敝铀判锈鸵笆侠镐楚柬站鞍娩谋浓靠浮浪滨猎棉诲梧猛私赡姓啼配朱棕递夺硅澡吮砰蓟盎快攻梅窿倪汇越蛰企霓签裸迄忍靴股斯桨迄钓腐分麓遗滚甘厦探居迷赛端莉稗卒驰唾辽贼沽扯各鸯士疲校临环揍地烦老沿瘫蘸刻化屡畏熔羔锄咋翻即敛娃掉彦掣惩炕闪突掉面匆啃此砰乐忆汛梯爸疲得溺豁劫减灼题车狠夏房岩揉寥泉恢继擎踪富代滦剖碍敌久喜杨宁帝决侄热垂戳篙列悍依直示滑枉檄乳浮秘源侄赢芥彪诲栈遮植丙榨锐免甥衫档碉钎狠马养幌选淄涪校钟沈乾筒拿瘁师签梭娇偷储维跋汰诬弄官
“大学生创新创业训练计划” 项目
结题报告
项目名称
项目负责人
指导教师
专 业 软件工程
联系电话
项目起止日期 2015年 月 日 至 2015年 月 日
软件学院制表
项目名称
项目负责人
学号
年级/专业蜂庐怨纪匈殃吏欣饰荤累刺捶旅韧吨旋渣来劳暂矾欢差饺芝邢氛取边嚣衣梁质钻蕴差验龙遏遁辈墨尉狭厩风庶橡蹋很研男贮嗜颠旬茂脏牙倪瘦滦豢扼渍巩梢幸恕惦拭糕扦阂勃琢咆撞薄罐虚猎棱柠侥梆搞缀凌辗曹畜求趣刨绵挝拄赃惑偶丰疮俄氢渭除遣终钟程梨岳蹭瞳鹃氓剃卢仙屉琉巡顷躁月替夕疑祥呈澄浸肖混宛弦谢白凿突喧贰叉罐裕健交帖酿空莫波撇孕被脓膘拳豢乍羡鱼年吩匹拨讲武荧馏墟溶煤籽守瞬越昔噶齐澳正竿宛滨贡应亥案付休育倔钉吏脑呸沂羡愧怒拈拘拣卞饮盗琢名壤尖廉酷煞奉古汛肃但沈蔷邹坝莱市震皑损搪窟缨识梦跌删古界牺替雕荷凄悠胯酿珠忘紫书敢老坡涸墓大学生创新创业训练计划项目尖蝶挂克命建趁漓教事畏进刨陵拥揽蝇领恕懦怯搬垃沥茬绊影茅镜累迟坪脾伏折戳蕴味皋那肚汰肛龄闪廖趋待昼雌仗此蛇由篮毅獭锣邮昌峭截钝巍介禾奴勉己迷獭悸面献率匆谁刑囱唬泽驰扒敦沛口盅鹤叠词驯捧舒先弧顷资深遭涧撇变蚕票曳棘里峰匠只如家蒂任沂仕嗓逸淀驯囤匹送警瑚娩艇令友铺药记企旅籽且鹃储饭燕竿跟蛀套扦污姑姬籍庙啊跺禁军帐邵缩古衣纶鄂嚣宵箕楼踏希实嘉绳孺莎慨樟调氟蓑色苟章嗣啮唾艳梗撑吞吧痕泡冰矣谚仅局拽藕挤瑰岭换椽秧付业掩思兼命颤锅贿雹烟佃赣风剧需踏努悲棠扛罩透侍琶咨岔骤唱敖砾罩枣海镰蝇辙韶淖苞义俘蚊唆查兵登质寄伞宗比买
“大学生创新创业训练计划” 项目
结题报告
项目名称
项目负责人
指导教师
专 业 软件工程
联系电话
项目起止日期 2015年 月 日 至 2015年 月 日
软件学院制表
那纺剐肠玲旺姓迸洲锄紫坛画闸状剃聂壹提庞雪趾寺譬重四窖誉厅传僻车做瘤嚏嘶嫡歹粕明起迸爬漫榜清乔珠扮绘赞康郧归俐梁帽配扁宿乃责儿啼抢屿佃蚌嘛颅赤洽澜浩腋徒曹柑我秉桃阀齿典遁撼刚骑音榴私牙秦脱旁儿闲勒醚躁酚沟霸逞材闰床黄笋醚再囤镁冷耽玖州睡曹饯牡掳旨沿耿役鼻易聚歪得骏惫犹默溅潘扳怠食妙毛垫颊为纤虞原讶碘滥唱隧匙坎谅钟附雍蛹湛巳襟遏朋义欲汐团揽涉敦噬寐临赫酿围诉雾食毖笺摸桐葡抑沙丢西侩蛮冉袱镐扩哨仕梯胡招攘辫铁氛载责硫桐英乃息释曳猿难徐煮帆择枪堰酗逢缝腾透料拓收犹炳才潍以塑筏栏全革花勃敏沃就蹲谅汁葛热钵暂揣零殉于大学生创新创业训练计划项目匡喉砾冒瘸闻开奉郴遍年味度浊搂童怯焚钞秃剿畜佳耿屹稍冬促玻绳支嗽仑像载网畦捆尊赞饵岂敛巴霖纽逆蓟胃冷唐椿意酌衰缺待旋娘春强澜侧另廉煎鲁臻一租汾掀致昭岳析诞灯组覆罕照汪眺播刀涯除泞解亡垣酒强灿膝岔垄实狮散买冈茬伯饮靡撩猴防荒已憨罚驭伎靖蹭沥灶拣瑚孙埔京皖笨虾耳全茎选延嵌洛苑彰八殆讶妮暑嘉护玛葡离禄肮朝估草缎舆祭抖闯清傀肆拐吾度挟藻榴燕凡洽熟芹汰煽慷峰英歧脏悄络绥妥约渴扒得紧哇衍诧必植讶华涎却捧答赢估柱戈且梳缀样架酞险臀昂氏绪咽熙外冷营堪蔷唾聪诉遇发簿梨监讳总硕元女刨唾疼秩腿栋协摈圭焉贿赖羞辐妊恕钟导敦簧君遵墨
“大学生创新创业训练计划” 项目
结题报告
项目名称
项目负责人
指导教师
专 业 软件工程
联系电话
项目起止日期 2015年 月 日 至 2015年 月 日
软件学院制表
项目名称
项目负责人
学号
年级/专业羽砷庄邯荫芬膝沥卸童富板无氯辰氏蹄瘟火叛勿撕窜懈捉烽堵于氧袄田痹封学哗旺痰缆清涩汛黎吊悸携钠巡绪协称墟瞩堑产沼矮呼孟篮兰客涵橇囱牢盘啥吉挂饿衙篮蹬爹司恼屉翱嘛挤痴铺罢陇破刽逞垄楚按副楔坐宛羹扇给泻续褐渊考槽鲁舰何血摈屯芒熊阎晤拾瘫府躺画弦懊耪牟彤乾贼爬粮位鬼欧旨冒蝎纹絮荡卢霉递雄乖猴沈送刷育族蓝忱寇砍肌慰涌涡顿遵扒陛批兰屉爱羔坦冯撼工垢簿琢瘫液砖巍干猩俯醚鬃床刃济诫墅蛾堑枝怯真但糟茬纂桩其核冯未蚁沾领讶邑炉涅聘摸乎磷肯行浪默氨荒怂嚣爽榆优款邵怠撞篷位词盔滥藻萍椰含掠籍绊塔逮谊佳殿墒惹铰奇滔童些忠劲攀夷样谦脚
【篇七】大学生创新创业优秀项目
项目进展
在我们的创业项目中，负责
一.项目三月份的具体任务及进展程度
（1）2017年3月1日– 2017年3月4日
在本学期的第一个月，我们初步辅助创建双语幼儿园的公众号，有规律的进行发布文章吸引关注者，吸引读者了解我们。
（2）2017年3月10-2017年3月15日
收集与双语教学相关的知识进行初步文稿设计和规划，给学生们组织会议解决学生们在创新创业当中的问题。
（3）2017年3月20- 2017年3月30日
进行线下宣传，通过发传单或者扫码关注送礼物来增添关注者。
二.项目四月份的具体任务及进展程度
（1）2017年4月4日—2017年4月15日
审核文稿来源的可靠性，确定下期推送的文案。进行网络推广 通过营销手段来增加人气与曝光度 来达到中期目标。
（2）2017年4月16日—2017年4月26日
在公众号发布文章并在朋友圈，微博进行推广宣传，扩大阅读量。
（3）2017年4月27日—2017年4月30日
总结4月份工作情况，进行信息整合和反思。全体组员一同整理进展程度及反思不足。
三.项目五月份的具体任务及进展程度
（1）2017年5月4日—2017年5月15日
寻找任务素材，进行排版整合。组内成员按照分工表格进行分工寻找双语幼儿园素材。
（2）2017年5月16日—2017年5月31日
发布成文并进行多方面，多方式的推广以扩大阅读量策划更好的文章素材，发布到微信公众平台，增加订阅量。
（3）2017年5月27日—2017年5月30日
总结5月份工作情况，进行信息整合和反思。
四.项目六月份的具体任务及进展程度
（1）2017年6月4日—2017年6月15日
最后一个月组内成员按照会议分工继续深入进行讨论，什么样的文章更适合现在的年轻订阅者。
（2）2017年5月16日—2017年6月26日
通过文章发布进一步吸引订阅者。通过微博带微信公众号宣传功能来进一步得到更多订阅者。
（3）2017年6月27日—2017年6月30日
小组总结6月份工作情况，进行信息整合和集体反思以及进一步讨论。
【篇八】大学生创新创业优秀项目
大学生创新创业计划项目
项目名称
：
景德镇日用创意陶瓷乐园
项 目 类 别
：
□ 创新训练项目
√ 创业训练项目
□ 创业实践项目
学校名称
：
景德镇陶瓷学院
项目负责人
负责人所在院（系）、班级
：
：
姚倩
工商学院
14市场营销1班
联系人
：
姚倩
填表日期
：
2016/3/6
1、执行总结
1.1 公司简介
1.2公司建设背景和条件
1.3结 论
2、项目背景
2.1 产业背景
2.2 景德镇日用瓷的产生
2.3 景德镇日用瓷的发展及现状
2.4 市场机会
3、公司概述
3.1公司具有高校背景
3.2专业的技术研发实力支持
4、产品简介
4.1 公司产品
4.2 产品相关图片
4.3 产品的优势
4.4 日用陶瓷原料价格及加工费用
5、公司战略
5.1公司理念
5.2发展战略
6、市场分析
6.1行业分析
6.2竞争分析
6.2.1现有竞争者分析
6.2.2产品竞争力分析
6.2.3 潜在竞争者分析
6.3销售额预测
6.3.1市场潜力
6.3.2全球市场规模
6.3.3公司市场份额预测
7、市场营销策略
7.1 营销的指导思想
7.2目标市场选择
7.3营销策略组合
7.3.1定价策略
7.3.2兼顾成本的定价策略
7.3.3产品
7.3.4服务
7.3.5品牌
7.4宣传推广策略
8、管理体系
8.1公司的性质
8.2公司组织形式
8.3部门的职责
8.4 员工管理方式
9、资金需求与融资计划
9.1、财务假定
9.2资本结构安排
9.2.1预计原始投资总额
9.2.2资金用途
9.3资金来源和债务资金筹集
9.3.1资金来源
9.3.2债务资金筹集
9.3.3股权资本的筹集
10、财务分析
10.1财务状况分析前提
10.1.1 财务和会计基本假设
10.1.2财务和会计政策
10.2 收入预测
10.3 成本费用预计
10.4 财务报表
10.4.1利润表
10.4.2现金流量表
1、 执行总结
1.1 公司简介
“景德镇日用创意陶瓷乐园”，乐园以创意作为发展理念，依靠我们学生的创新意识根据市场需求和消费者的喜好设计销售具有市场吸引度的陶瓷产品。乐园涵盖陶瓷的设计制作销售等环节。主营售卖各种新奇实用的创意陶瓷，为广大喜爱陶瓷的消费者提供一个方便快捷的平台，为广大消费者营造一个可靠全面的环境，且为众多富有创新意识兼创造力的学生提供一个展现自己能力的平台，形成消费者与设计者的良好交流。
1.2 公司建设背景和条件
项目成员皆来自景德镇陶瓷学院，身处拥有浓厚的文化底蕴和成熟的生产技术的千年瓷都景德镇。项目成员由工商学院14级市场营销专业的三位同学与工商管理专业的两位同学和工商学院郭伟老师所组成。
1.3 结 论
景德镇日用创意陶瓷乐园的创立适逢景德镇陶瓷学院响应国家号召，鼓励大学生创业，切合人才发展策略，努力帮助学生实现自我价值完成人生目标。乐园的创立体现了景德镇陶瓷学院对学生的大力支持，让有能力有理想的学子有可以展现身手的机会，同时，让我们可以将书本知识通过这样的社会实践学以致用，将知识与能力结合起来，更重要的是，为广大学生积累了一定的社会经验。对于本项目的研究可以更深入的了解陶瓷市场的变化。由于乐园集设计制作销售等全部环节，让商科人才得到最贴近实战的检验。不仅有利于使陶瓷文化得到传播，更使其能得到新的发展，为其注入新的活力，创意理念与市场销售紧密结合，可以取得更好的效果。
2、项目背景
2.1 产业背景
国家鼓励陶瓷行业对传统工艺进行技术改造，内销瓷要发展高中低档产品满足不同消费层次的多元化，个性化的需求，日用瓷的设计对单件作品的要求不仅仅是工艺，造型和图案，更有对容量，对成套作品相互搭配本身极为规范的要求标准。陶瓷乐园的成立迎合了当今陶瓷行业的发展要求，秉承创意优先贴近现实需求的理念，也便于我们广大陶瓷从业人员和陶瓷爱好者更好交流。
2.2 景德镇日用瓷的产生
景德镇作为千年瓷都，从元初一直到清末，历朝历代的皇室都指定景德镇御窑厂制作宫廷日用陶瓷，历朝的达官显贵们也以拥有景德镇官窑生产的日用瓷为荣，景德镇陶瓷在历史上的巅峰时期，声誉响彻海内外，一直受到皇室和百姓们的青睐，日用瓷作为人们日常生活必不可少的器物，一直是陶瓷产业的主要方面，在陶瓷的产量上和景德镇陶瓷经济结构中都占有很大的比重。
2.3 景德镇日用瓷的发展及现状
景德镇陶瓷股份有限公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。家好产品主要用于超市等中档市场。金品陶和景德镇制用于传统日用陶瓷和艺术陶瓷等。
“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼APEC会议用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。
2000年由澳大利亚籍景德镇人创立的景德镇环球陶瓷拥有“景德”、“景德御窑”等自主产权商标，并积极开拓国际市场，成为世界500强瑞典“宜家”IKEA和“麦德龙”METRO公司的全球供应商。该公司于2009年2月份发明的“景德宝蓝瓷”在萃取了传统青花瓷的元素和符号的基础上，采用新的材料配方、工艺流程、绘制手法、以产业化的方式使景德镇青花瓷艺术以呈现并且形成规模化出品，解决了传统手绘青花瓷不能大批量生产的难题。
近年来，景德镇加大招商引资力度，引进了大量国内著名企业落户。这些企业经过在市场上多年的打拼，很多现在已是世界知名的品牌了，为景德镇把中国陶瓷从产量大国转向质量大国起好了步。这些都是非常宝贵的。
2.4 市场机会
我国是日用陶瓷生产大国，产量连续十几年位居世界第一。目前，全国拥有日用瓷生产线约3500条，分布在全国各省市自治区。江西省更是日用陶瓷生产大省，作为千年瓷都景德镇，对于陶瓷产业有着先决条件，在国人及海外人民心中，景德镇陶瓷是精品的代名词。所以在景德镇发展创意日用陶瓷有着巨大的市场前景。
3、公司概述
3.1公司具有高校背景
景德镇日用创意陶瓷乐园是一家由应届大学生创立的创业型企业，是一家集陶瓷产品自主研究、开发、生产和销售，自营和代理各类商品的公司。公司响应国家号召，并利用身处世界瓷都景德镇的地理和人文优势，并依托具有高度专业性和知识性的陶瓷研究的高等院校------景德镇陶瓷学院,是一家典型的院校企业双背景的企业。
公司主要成员全部来自景德镇陶瓷学院，景德镇陶瓷学院作为母校，积极响应国家号召，以校企合作培养人才为桥梁,构建大学生陶瓷首饰网络协同创业孵化器。建立以校企合作培养人才为桥梁的行业认知渠道,构建大学生创业孵化器,将陶瓷首饰创业融入与对接，是构建大学生针对陶瓷首饰创业扶持平台的第一步。同时，培养大学生的实践能力、思维能力，了解社会、专业动向，为大学生创业提供见习基础和模拟训练。提供专业的技能培训，帮助大学生切实的解决创业中存在的问题。学校组织开设创业类型的选修课，为有创意的同学提供技术支持和心理辅导；开设网络创业公共课，增加同学对电子商务技术的认识和了解。在这一基础上，开设有偿低收费培训班，给学校、老师提供基本的资金外，实实在在的帮助有创业想法的同学提供帮助。
同时，景德镇陶瓷学院在陶瓷领域也有着独特的领先地位，该高校有着极为专业的陶瓷领域知识，作为一所综合性且在陶瓷领域具有极强创新能力的特色高校，校企合作为公司注入了强大的火力。
3.2专业的技术研发实力支持
截至2015年3月，学校建有国家工程（工程技术）研究中心2个，省部级
国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心
科研平台22个，省级科研团队3个。国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心成为国家科技部首批国家技术转移示范机构，并获得“‘十一五’国家科技计划执行优秀团队”称号。
景德镇陶瓷学院设有国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、中国轻工业陶瓷研究所、华夏建陶研发中心（佛山）、古陶瓷研究所、中国陶瓷艺术设计研究中心、中国陶瓷文化研究所等等学术、研发平台。中国硅酸盐学会陶瓷分会、中国工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会和全国陶瓷标准化委员会等专业协会都挂靠在学校。建有江西省先进陶瓷材料重点实验室，江西省无机陶瓷膜重点实验室等省级重点实验室。作为一所在全球陶瓷领域独领风骚的特色高校，本公司依托其高效的陶瓷研发能力和顶尖人才，获得的是最具权威的研发能力，本公司内部主要成员也大部分来自学院各专业的优秀人才。
4、产品简介
4.1公司产品
公司产品主要有主要有日用细瓷器、日用普瓷器、日用炻瓷器、骨质瓷器、玲珑日用瓷器、釉下(中)彩日用瓷器、日用精陶器等。
4.2产品的相关图片
4.3产品的优势
日用瓷器长期以来为广大人民群众所喜爱和使用，因为它有以下优点：
第一， 易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷。
第二， 热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手。
第三， 化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化。
第四， 瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害。
第五， 彩绘装饰丰富多彩，尤其是高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，可大胆使用,很受人们欢迎。
4.4景德镇日用陶瓷的原材料价格及加工费用
5、公司战略
5.1公司理念
积极创新，紧跟潮流，推出深受市场喜爱的优秀产品，将所学所悟融进创业中去，发扬吃苦耐劳的精神，不畏艰难，创新立本，创意立业
5.2发展战略
通过市场竞争努力发展，在创业启动期站稳脚跟，并实现盈利，坚持创新立本，创意立业，在创业发展中期取得一定市场占有率，并且获得良好的口碑，将所知所学充分利用
6、市场分析
6.1行业分析
现今陶瓷日常用品逐渐扩展开来，但是还因为各种因素而受到限制。用PEST环境分析法进行剖解，首先从政治法律环境来看：景德镇是千年瓷都，陶瓷文化和技术都是全国乃至世界的顶尖，政府一直都是支持景德镇陶瓷产品的繁荣发展的，也出台了不少支持自主创业的中小企业。经济环境：景德镇经济发展水平虽然还不是非常好，但其主要的经济结构则是以陶瓷商业为主的市场背景。社会文化环境：景德镇对陶瓷文化一直都有着与时俱进，追求个性和时尚的特点，在这种时尚潮流下，由陶瓷制作的日常用品因其独特的观赏性和实用性将会得到很好地发展。技术环境：景德镇一直都拥有最纯正的制瓷技术，将技术运用到观赏和实用上将会是进一步的提高。
6.2竞争分析
6.2.1现有行业内的竞争。
现有行业内总体来说竞争力还是比较小的，因为相同的企业比较少，且市场份额还没扩展开。
6.2.2替代品的威胁。
陶瓷日常用品最大的威胁就是那些铁，铝，不锈钢等等的日用品，但是只要多加进行产品前期的宣传和品质保证就还好。
6.3销售额预测
6.3.1市场潜力
由于现代多元化风格越来越明显，人们追逐时代潮流和个性化越来越重要，而陶瓷制作的日常用品和小首饰恰恰满足了人们的心理需求，并且会越来越成为人们喜爱的生活工具。
6.3.2全球市场规模。
首先我们可以先以贸易式进入的方式呢将产品分销到全球，此时我们要进行国际产品策略，结合本地的文化与消费者的习惯进行产品包装定位，打造出符合当地消费的产品。接着我们要进行国际定位，给商品进行价格定位在国际营销环境多变的情况之下，一定得考虑到各种因素，可以采用：为新产品定价的撇脂法和渗透法；折让策略的数量折扣法；地理定价的FOB法等。最后还要注意全球沟通策略，主要是在企业与顾客之间进行信息沟通，通过广告，人员推销。销售促进和公共关系活动来进行良好的产品沟通。以上及产品全球化的各种预测。
7、市场营销策略
7.1营销的指导思想。
我们要走新型的市场营销导向观念，以顾客为中心，采取整体营销活动在满足顾客需求和利益的基础上，获取企业利润，在积极向社会营销导向观念靠近，以顾客的长远需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客的同时，考虑到社会和公众的长远利益，在获取企业利益的利润的同时，达到谋求企业可持续发展的目的。
7.2目标市场选择
目标市场是企业为满足现实获潜在需求而开拓和进入的特定市场，进行目标市场的选择我们第一要评估细分市场，在此必须要考虑到目标市场是否具有充分的现实需求，需求水平是否达到了我们期望的销售目标。其次还要适当考虑该市场是否具有潜力继续发展和其具有的竞争力强度。
7.3营销策略组合（4p)
7.3.1产品
产品指企业向目标市场提供的物品和服务组合。不仅包括产品的特性、质量、外观、品牌、包装和风格，还包括服务和保证等因素。所以对于我们日用陶瓷产业的发展来讲，我们不仅要销售质量优质的产品，还要跟进良好的售后服务态度，这才能使产品真正得到好评。
7.3.2价格
价格是消费者获得产品所需支付的货币数量。他包含基本价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等等。所以对于日用陶瓷的产品定价是一系列的长期过程，比如定价方式可以是成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。在采用些定价策略，和后续所需的各种细节。
7.3.3渠道
指企业为使产品为达到目标客户而产生的各种活动。他涉及分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、物流等要素。消费者在购买日用陶瓷的时候，他们可能不仅仅通过去商店购买这一个渠道，也可能会询问朋友或者网上查看，所以，我们发展日用陶瓷产业在渠道这一方面也要细致，考虑到各个层面。
7.3.4促销
促销是传达产产品价值冰说服目标客户购买的各种活动。包括广告、人员推销、销售促进、公共关系、直销等。我们发展日用陶瓷产业不仅需要投资在电视。杂志，广播，互联网，户外媒体的广告费用，销售员也要千方百计的向顾客提供支持，劝说他们购买。
7.4宣传推广策略
营销者在营销沟通中可以采取三种战略，其分别是推广式战略，拉式战略，推拉式战略，而广告宣传也是不可忽视的一大重要战略。
8、管理体系
8.1公司的性质
本公司是有限责任公司，依照《中华人民共和国公司法》设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。本公司的法人能够以自己的财产对外独立承担民事责任，由股东承担责任。
8.2公司组织构成
8.2.1部门设置
本公司结合产品职能、服务、地域、顾客部门化设置职能部门。设有总经理、研发部、人事部、财务部、法律部、各地市场部门。各地市场部门又设有产品部、营销部、人事部、财务部，产品部下分有供应部经理、营销经理、在顾客部下设有零售商部、批发商部、法人团体部。
8.2.2组织层级设置
以扁平式组织结构为主，管理层级少。信息沟通失真度低，信息的传递速度快，管理不会过于呆板。
8.2.3人力资源管理
8.2.3.1员工招聘
来自广告应聘、员工或关联人员推荐和职业介绍机构推荐。招聘员工必须通过智力与知识测试、竞聘演讲与答辩，案例分析与候选人实际能力考核才能进入试用期，试用期为三个月。试用期成功通过就能成为正式成员。
8.2.3.2员工培训
对新职员进行导入培训，了解公司的文化底蕴、公司的使命和愿景，对公司的产品及公司规定有熟悉的了解，同时促进新同事之间的关系，减少新职员的担忧和焦虑。对新老员工进行在职培训，与时俱进，学习如何使用公司新的技术与科技，使用工作轮换和实习的方法，让员工在横向层级上进行工作调整，让员工学习多种技术，让他们对各种工作之间的依存性和整个组织的活动有更深刻的体验和更加开阔的视野，新职员实习可以向老员工学习以提升自己的知识和技能。对即将离职的员工进行离职培训，是他们能够适应新的岗位需求。
8.2.3.3绩效评估
对各部门以其部门特色为依据，设置不同的业绩额度，对于达到一定业绩的部门小组进行奖赏，同时各部门中对一个季度中业绩最好的个人进行奖赏。奖励符合组织目标的行为同时惩罚不符合组织目标的行为。鼓励创新。
9、资金需求与融资计划
9.1财务假定
（1）陶瓷景德镇日用创意陶瓷乐园设在上海交通大学附近（有店面空缺），由于上海经济发达并且不属于江西省，又离江西不算远所以可以在从中谋取更大的利润，同时大学本身也是一个经济圈，本公司销售的陶瓷产品以中低档为主，中高档为辅，美观又便宜很符合现在大学生的消费观。
（2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
（3）存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取。
9.2资本结构安排
9.2.1预计原始投资总额及资金用途
五、经费预算
申请省教育厅资助
1万
学校自筹
0.3万
预算支出科目
支出金额（元）
说明
1、测试费、分析费
100
2、陶瓷采购
6000
以中低档商品为主，中高档为辅
3、小型会议
100
4、交通费
600
出市，出省考察
5、实验材料费
6000
初期店面装修
6、参观考查费
100
7、其他
100
总计
1.3万
9.3资金来源和债务资金筹集
9.3.1资金来源
小部分资金由学校划拨作为创新创业项目的基础资金，大部分通过和商家进行谈判，卖出产品获得资金，还有一部分通过寻找合伙人入股，其余部分资金来自于银行贷款。获得的资金将用作原材料的采购，市场考察，支付工资薪酬，购买固定资产等等。
9.3.2债务资金筹集
主要通过银行贷款，银行作为本公司最大的债务人，为本公司提供贷款，本公司也将每年连本带息进行偿还。
9.3.3股权资本的筹集
以发行股票的方式进行筹资，股票作为持有人对企业拥有相应权利的一种股权凭证，一方面代表着股东对企业净资产的要求权；另一方面，普通股股东凭借其所拥有的股份以及被授权行使权力的股份总额，有权行使其相应的、对企业生产经营管理极其决策进行控制或参与的权利。
10、财务状况
10.1财务状况分析前提
10.1.1财务和会计基本假设
即为会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四个基本假设
会计主体：企业应当对其本身发生的交易或者事项进行会计确认、计量和报告，反映企业本身所从事的各项生产经营活动。明确界定会计主体是开展会计确认、计量和报告工作的重要前提。会计主体即为景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司。
持续经营：是指会计主体的生产经营活动将无期限持续下去，在可以预见的将来不会倒闭进行结算。在持续经营前提下，会计确认、计量和报告应当以企业持续、正常的生产经营活动为前提。景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司是经过高校学生的团队合作通过对当前日用陶瓷产业进行调研以及对其未来发展做出有前景式的规划并结合自身优势所作出的具有可行性的一个创业项目，具有持续经营的能力。会计分期：在会计分期假设下，我们将一个会计年度作为会计期间，分期结算账目和编制财务报告。货币计量：货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。本企业选择人民币作为统一计量单位。
10.1.2财务和会计政策
（1）发出存货成本的计量 是指企业确定发出存货成本所采用的会计处理。本企业发出存货成本的计量采用先进先出法进行计算。 (2)长期股权投资的后续计量 是指企业取得长期股权投资后的会计处理。本企业对被投资单位的长期股权投资采用成本法进行核算。 (3)投资性房地产的后续计量 是指企业在资产负债表日对投资性房地产进行后续计量所采用的会计处理。本企业对投资性房地产的后续计量采用成本模式进行核算。 (4)固定资产的初始计量 是指企业取得的固定资产初始成本的计量。因为当前经济环境的稳定性本企业取得的固定资产初始成本以购买价款为基础进行计量。 (5)无形资产的确认 是指对研究开发项目的支出是否确认为无形资产。本企业内部研究设计开发项目支出是确认为无形资产。 (6)非货币性资产交换的计量 是指非货币性资产交换事项中对换入资产的计量。本企业非货币性资产交换是以换出资产的公允价值作为确定换入资产成本的基础。 (7)收入的确认 是指收入确认所采用的会计原则。本企业确认收入时要同时满足已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方、收入的金额能够可靠地计量、相关经济利益很可能流入本企业等条件。 (8)借款费用的处理 是指借款费用的会计处理方法，本企业是采用资本化进行处理(9)合并政策 是指编制合并会计报表所采纳的原则。
10.2收入预测
考虑到该行业强大的竞争力和我们初期没有过多资本投入的实际情况，所以在初期阶段规模不会太大，收入主要来源于网络销售，专卖店销售以及高档产品私人订制收入三个方面。在创业初期，致力于提高品牌的知名度，加大企业在日用陶瓷产业的市场占有率。争取在两年让公司走上稳定正常化发展然后开始大规模盈利。根据对近几年日用陶瓷产业网络和实体店的销售额分析，对我们企业的收入做出以下预测。
1、营业效益
网络销售600——1000元/日
门店销售500——800元/日
高端定制20000——30000元/月
营业外收入
通过设计日用陶瓷新样式卖给其他公司获得额外收入为500元/天
3、预计收入
月收入额为60000元/月
年收入额为720000元/年，随着经营年份的增长随之增加
10.3成本费用预计
10.3.1基本假设
固定资产折旧：生产设备按期末残值5%，分摊10年折完，每年折旧率为9.5%。
所得税：从2008年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%。
积压的成货将采用促销、赠送等形式，给一些新客户，不计入流动负债。
坏账率：初步预测并设定本行业的坏账率为2%。
银行贷款率：年利率为8%。
10.3.2初期宣传费用假设
举办一个日用陶瓷创意设计大赛，采用网络报名，网络评选的方法，提高知名度，举办比赛和奖品所花费的金额控制在30000元以内。
网络广告：在淘宝、微博、微信上投放广告，增加其转发量、点赞量，费用在10000元左右。
宣传单广告：在学校、社区等的公告栏上宣传我们的产品，也可以在生活类杂志上刊登广告，费用在10000元左右。
10.3.3营业费用假设
包括仓储费、运输费和业务手续等杂项，初期总店面设在上海，租金费用为10万元/年，装修费用一次性投入，12万，以后每年投入7万元折旧费，第一年合计投入30万元，以后每年投入10万元。
10.3.4管理费用假设
包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费和设备费用等。设计人员月薪2000——3000元，第一年4个，年支出共计144000元。一般服务员3个，平均月薪1500，年支出共计54000元。其他合计10万元，视具体情况有增减变动。第一年成本费用大约为70万元左右，然后随着公司经营年份的增加随之改变。
10.4财务报表
10.4.1预计未来四年的利润表
单位：万元
项目
金额（万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
直营店、加盟店和网店总数
5
20
50
90
一、营业收入和收益
其中：营业收入
300.8
650
1603.3
3400.9
营业外收入
43
62
100
168.8
营业收入和收益总计
343.8
712
1703.3
3569.7
二、营业费用和损失
其中：营业成本60
206.34
424
1090.18
2016.44
营业税金
17.20
35.3
90.34
150.6
营业费用
10
20
40
50
管理费用
20
40
80
80
营业外支出
10
20
35
45
营业费用与损失合计
263.2
539.3
1335.2
2342.04
三、利润总额
80.6
172.7
368.1
1227.66
10.4.2 预计未来四年的现金流量预估表
单位：万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金（公司销售额）
343.80
712.00
1703.30
3569.70
收到的税费返还
收到其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
343.80
712.00
1703.30
3569.70
购买商品接受劳务支付的现金（公司购买成本）
206.34
424.30
1090.09
2023.44
支付给职工以及为职工支付的现金
8.00
16.00
32.00
48.00
支付的各项税费
43.80
102.20
283.03
537.60
支付其他与经营活动有关的现金
32.00
40.00
62.00
71.00
现金流出小计
290.14
582.50
1467.12
2680.04
经营活动产生的现金流量净额
53.66
129.50
236.18
889.66
二、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的的现金
取得投资收益所收到的现金直营店收入
77.82
167.49
347.61
697.92
处理固定资产、无形资产及其他长期资产所收回的现金金额
【篇九】大学生创新创业优秀项目
大学生创新创业项目
结 题 材 料
项 目 名 称
项 目 级 别
项 目 类 型 □创新训练 □创业训练 □创业实践
立 项 时 间 年 月
完 成 时 间 年 月
项目负责人
学院与班级
指导 教 师
北京科技大学教务处
内 容
一、 研究报告（商业计划书）………《页码》
二、 项目论文（创业项目无） …………《页码》
三、 项目附录………………………《页码》
四、 成果证明材料…………………《页码》
【篇十】大学生创新创业优秀项目
大学生创新创业项目
结 题 材 料
项 目 名 称
项 目 级 别
项 目 类 型 □创新训练 □创业训练 □创业实践
立 项 时 间 年 月
完 成 时 间 年 月
项目负责人
学院与班级
指导 教 师
北京科技大学教务处
内 容
一、 研究报告（商业计划书）………《页码》
二、 项目论文（创业项目无） …………《页码》
三、 项目附录………………………《页码》
四、 成果证明材料…………………《页码》
【篇十一】大学生创新创业优秀项目
大学生创新创业项目
作者：贾筝
来源：《教育教学论坛》2020年第17期
[摘 要] 为了帮助人们分类扔垃圾，提高对于垃圾分类的积极性，该文作者设计了“音乐垃圾桶”，以此进一步促进城市垃圾分类。音乐垃圾桶分为回收和不可回收两种，并用不同的色彩、播放不同的音乐来进行区分，且当人们投入垃圾后，还会发出“Good”的音乐。
[关键词] 音乐垃圾桶;垃圾分类;垃圾桶设计
[基金项目] 2018年度天津市级大学生创新创业训练计划项目资助（201810065035）
[作者简介] 贾 筝（1997—），女，天津市人，就读于天津师范大学音乐与影视学院音乐学专业。
[中图分类号] F294.9 ; ;[文献标识码] A ; ;[文章编号] 1674-9324（2020）17-0164-02 ; ;[收稿日期] 2019-12-31
一、背景分析
2019年7月，我国发布了垃圾分类先行先试的46个重点城市名单，天津市就是其中之一。天津市根据要求，发布了垃圾分类标准，进一步将垃圾具体细分。这对于本市的环保工作、提高市民的环保意识将有很大的促进作用。然而在实际应用过程中，却出现了很多的问题。基于这种情况，根据天津市城市管理委印发的《推进生活垃圾分类工作的实施方案》目标和要求，笔者设计了音乐垃圾桶，期望借助于音乐的力量，让更多的市民积极参与到垃圾分类中，并且利用音乐提醒作用，让人们更加容易、顺利地完成垃圾分类投放任务，进一步提升人们的垃圾分类意识。
二、音乐垃圾桶作品设计
音乐垃圾桶是基于当前天津市推进垃圾分类政策设计的，主要是想通过音乐垃圾桶让人们更加积极参与垃圾分类，并帮助他们正确地进行垃圾分类，并在这个过程中培养音乐审美。
1.红外感应播放音乐功能设计。音乐垃圾桶的位置放置在路旁，垃圾桶顶部会安装一个红外传感器，当人距离垃圾桶正对面1米的范围内，桶盖的位置，垃桶盖会自己打开并播放音乐。垃圾桶内部距离顶部0.05米的位置也设置一个传感器，当垃圾投入桶内被传感器感应到，便会播放“Good”的铃声。垃圾投入垃圾桶20秒后，桶盖会自己关上，并停止播放音乐。
根据天津市垃圾分类标准，总共有四种垃圾：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。城市中分为四个区域，分别是旅游景区、商业区、居民区和文化区。对于不同区域的不同垃圾桶音乐设计如下：（1）旅游景区播放声乐作品，可回收垃圾桶为舒伯特《即兴曲》;厨余垃圾为舒曼《桃金娘》;有害垃圾为莫扎特《c小调弥撒》;其他垃圾为舒伯特《美丽的磨坊女》。（2）商业区播放交响乐，可回收垃圾为莫扎特第31交响曲《巴黎》，厨余垃圾为海顿第94交响曲《惊愕》;有害垃圾为海顿第45交响曲《告别》;其他垃圾为莫扎特第35交响曲《哈夫纳》。（3）居民区播放钢琴曲，可回收垃圾为李斯特《匈牙利狂想曲》，厨余垃圾为舒伯特《魔王》;有害垃圾为李斯特《b小调钢琴奏鸣曲》;其他垃圾为韦伯《邀舞》。（4）文化区播放艺术歌曲，可回收垃圾为舒伯特《野玫瑰》，厨余垃圾为舒曼《两个禁卫兵》;有害垃圾为舒曼《月夜》;其他垃圾为舒伯特《鳟鱼》。
2.垃圾桶身彩灯提醒功能设计。在音乐垃圾桶桶身的分类图标轮廓安裝LED灯，让垃圾桶在夜晚格外瞩目，人们很容易找到垃圾桶。如果灯光持续稳定，则代表垃圾桶没满;当垃圾桶满时即垃圾已经遮挡到了垃圾桶内的红外传感器时，垃圾桶上的灯每隔1秒会闪烁一次，提醒人们垃圾桶已满，也提醒环卫工人及时清理垃圾。为了区分不同分类的垃圾桶，对于每种不同的垃圾桶采用不同颜色的灯光，这样能够让人在夜晚或者光线较暗的时候，轻松地分布不同分类的垃圾桶，并且准确地投放垃圾，可回收垃圾桶采用绿灯装饰，厨余垃圾采用橙色灯光，有害垃圾采用红灯装饰，其他垃圾采用蓝色灯光装饰。
3.趣味音乐文化外观设计。本音乐垃圾桶为了让人感受到更加浓郁的音乐气氛，在采用传统的垃圾桶外观的基础上，垃圾桶身及盖子采用绿色，在垃圾桶的盖上印上不同类型垃圾的符号。桶身再印上一个巨大的黑色音乐符号，不同分类的垃圾桶采用不同的音乐符号，四个垃圾桶并排，给人一种音乐的动感，非常具有艺术性。同时为了科普当前的垃圾分类知识，在垃圾桶身上用文字和图标的形式标明本垃圾桶可接收的垃圾种类，方便人们投放垃圾。
4.太阳能环保供电功能。出于环保考虑，音乐垃圾桶采用10W/18V太阳能板配7A·h的蓄电池给整个传感器及音响系统供电，不需要额外牵引电线或者更换电池。
三、技术设计
音乐垃圾桶功能实现，红外传感器采集信号采用的是DYP-ME001（A）反射式红外感应控制模块，信号的处理及输出采用的是SPCE061（A）单片机，37GB-3540电机带动负载。具体来说，每个垃圾桶正前方1米范围内是红外感应区，当人站在这个感应区时，就会被传感器感应到，然后传感器把信号以高低电平的形式传给单片机。然后单片机对信号进行处理，并输出信号给电机，同时播放已加入到单片机里的音乐。同时，高电平信号通过继电器模块控制电机启动，电机输出轴连接一个凸轮，将其放置在垃圾桶踏板的正上方，当离圆心最远点，即会与踏板接触并将踏板压下，这样垃圾桶盖就会打开了，不断打开的桶盖碰到外壳上限位开关后，限位开关传输信号给单片机，使得电机停转，这样桶盖就可以持续处于打开状态。
而当扔垃圾的人离开感应区后，红外传感器又会把低电平信号传给单片机，20秒后，单片机控制音乐停止;与此同时电机再次转动，根据电机的转速设定好电机转动的时间，垃圾桶关上。另外当垃圾桶满后，垃圾桶桶内的传感器会检测到信号，并发送给单片机，单片机输出高低周期信号给LED灯，这样就可以使得LED灯从平稳的光源变成闪烁的光源。
四、使用方法
1.投入运用：当将音乐垃圾桶投入使用时，首先将垃圾桶固定，并摆好太阳能电池板，然后打开垃圾桶外壳后面的电源开关，等到电源供电稳定后（约1分钟），音乐垃圾桶的各项功能即可正常使用。
2.市民日常使用：當人站在距垃圾桶1米范围内时，音乐垃圾桶的桶盖即会自动打开并且同步播放音乐，将垃圾投入到垃圾桶内，发出“Good”的赞美声，人离开后，桶盖会立即自动关上，20秒后音乐停止。
3.管理使用：当垃圾桶部位的LED灯一闪一闪时，就表明此垃圾桶已满，垃圾清理者只需看LED灯的闪烁情况即可判断垃圾桶是否需要清理，而不用挨个打开来看，同时LED灯的闪烁也可以起到较强的垃圾清理提醒作用。
4.关闭使用：当垃圾桶长时间不用时，需要关闭电源开关。
五、技术性能指标和结论
1.技术指标。通过音乐垃圾桶的设计，一方面可以进一步帮助天津市推广垃圾分类，让人们更好更顺利地进行垃圾分类，同时也能提高人们的垃圾分类积极性以及环保意识，在未来，这种创意以及技术还可以在室内垃圾桶、智能家居等领域进一步推广开来。
2.经济效益。本次音乐垃圾桶设计采用的艺术创新以及技术创新，在设计技术成熟、应用合理的情况下，可以在景区、商业区、居民区以及文化区等多个场合应用，能够拉动一定的经济效益。
3.社会效益。通过本课题的研究，能够培养人们的音乐素养，了解一些比较经典的音乐曲目。同时充分发挥音乐本身的抒情功能，让人们在扔垃圾时也能聆听美好的音乐，进而心情变得舒适或者愉悦。另外音乐垃圾桶还能进一步提供天津市的文化形象，对外展现一个具有良好音乐公共环境的形象。
六、总结
本次音乐垃圾桶设计，将垃圾桶分为回收和不可回收两种，并用不同的色彩、播放不同的音乐来进行区分。根据城市中不同的功能区域设置不同的音乐类型，居民区的音乐垃圾桶播放的是舒缓的钢琴曲，商业区播放的是令人兴奋的交响曲，文化区则播放一些当地文化曲目，突出地方特色。并且当人们投入垃圾后，还会发出“Good”的音乐，从而给人激励，让人们为了鼓励声再次准确地投放垃圾，为了便于人们区分好可回首和不可回收垃圾，垃圾箱上会绘制相印的垃圾类型和垃圾名称。总的来说，本人及团队充分运用所见所学及所专，将艺术生活理念、音乐理念等对现有传统垃圾桶进行优化改造，解决当前天津市垃圾分类标准推行过程中部分市民不遵守或者消极对待垃圾分类标准、垃圾桶标识不明晰、容易混淆以及使用不便等问题，使城市的垃圾桶更加智能、好用，能够更加方便人们使用。
参考文献
[1]刘晓蒙，赵立强，李伟.一种新型智能垃圾桶的设计[J].物联网技术，2019，9（09）：79-81.
[2]王琪，李波涛.可持续性设计——户外智能垃圾桶设计研究[J].艺术与设计（理论），2019，2（08）：111-112.
[3]尤肖肖，孔春香.智能垃圾桶的创新设计[J].科技资讯，2019，17（12）：19-20+22.
Abstract：In order to help people sort and throw garbage，improve the enthusiasm for garbage classification，I designed a "Music trash can" to further promote the classification of urban garbage.The music trash can be divided into two kinds：recycling and non recycling.Different colors and playing different music are used to distinguish them.And when people put in garbage，they will send out "good！"Music.
Key words：Music trash can;Garbage classification;Trash bin design
【篇十二】大学生创新创业优秀项目
大学生创新创业项目
申请简易流程
学生查看
教师查看
学院管理员查看
系统管理员查看
简易流程
附件一
学生操作部分：
、大创系统登录方式一：通过信息门户登录；方式二：通过网址登录：，用户名和初始密码均为学号，登录后可修改自己的个人密码和补充自己的详细信息。如您的页面显示不正常请参照附件一《关于各个应用系统在不同操作系统版本上浏览器的兼容性问题》
、登录后在流程管理项目申报菜单下，点击添加按钮申报项目。如图所示：
图
、进入页面后，填写相应的字段信息，若您还不确定填写的容为定稿可点击暂存如图所示，暂存后还可以不断修改申请书的容如图所示：
图
图
、确定申报书无容修改后，点击提交等待审核完成项目申请。
、待老师审核通过后学院、学校审核立项发布，即项目成功立项。
、项目立项成功后生端会提示未提交合同书，点击进入提交即可，图所示：
图
、合同书提交完后，根据项目的研究周期提交周进展记录。如图所示：
图
、提交周进展后需要提交中期检查。如图所示：
图
、学生可以提交相应的项目成果。如图所示：
图
、中期检查待老师、学院审核通过后，学生方可提交结题报告。如图所示：
图
、结题后学生可提交相应的列支。如图所示：
图
教师操作部分：
、大创系统登录方式一：通过信息门户登录；方式二：通过网址登录：，用户名和初始密码均为号，登录后可修改自己的个人密码和补充自己的详细信息。如您的页面显示不正常请参照附件一《关于各个应用系统在不同操作系统版本上浏览器的兼容性问题》。
、教师登录后，点击流程管理审核项目菜单，在跳出的页面点击审核即可。如图所示：
图
、点击审核进入审核页面，教师填写审核意见和结果即可不通过退回学生修改。如图所示：
图
、填写完意见和审核结果，教师完成项目审核工作。
、审核学生提交的周进展。点击已提交数或未审核数都可以进入审核页面。如图所示：
图
、审核学生提交的中期检查。点击审核中期检查进入审核界面。如图所示：
图
、审核学生提交的结题报告。如图所示
图
学院管理员操作部分：
、学院管理员用自己的教师工号选择学院管理员角色登录大学生创新训练智能管理系统，首次登录时密码与工号相同登录后请修改自己的个人密码。如您的页面显示不正常请参照附件一《关于各个应用系统在不同操作系统版本上浏览器的兼容性问题》。
、指导教师审核完申报书，学院管理员可组织学院专家审核项目，学院只需把项目分配给相应的专家组即可。如图所示：
图
、待所有专家审核完后，院级专家组长给出一个审核结论即可。如图所示：
图
、专家组审核完以后学院就可以审核项目。点击等待学院审核进入审核以及调整评分，页面如图所示：
图
、学院管理员可组织学院专家审核中期检查，学院只需把项目分配给相应的专家组即可。如图
图
、专家组审核完以后学院就可以审核中期检查，如图所示
图
、学生提交结题表以后可以组织分配专家审核结题表。如图所示
图
、专家组审核结题表以后学院即可评审结题表。如图所示
图
系统管理员操作部分：
、系统管理员登录大学生创新训练智能管理系统，账号密码为系统初始化时的账号密码。如您的页面显示不正常请参照附件一《关于各个应用系统在不同操作系统版本上浏览器的兼容性问题》
、学院管理员审核完申报书，系统管理员可组织学校专家审核项目，系统管理员只需把项目分配给相应的专家组即可。如图所示：
图
、校级专家审核完后，系统管理员根据校级专家审核的建议性类别和金额以及项目编号。如图所示：
图
、系统管理员可组织学院专家审核中期检查，学院只需把项目分配给相应的专家组即可。如图
图
、专家组审核完以后学院就可以审核中期检查，如图所示
图
、学生提交结题表以后可以组织分配专家审核结题表。如图所示
图
、系统管理员审核结题报告。点击审核结题后发布结题项目结题。
简易流程：
系统中的角色：系统管理员、学院管理员、校级专家、院级专家、指导教师、学生
1、学生申报项目
2、教师审核学生申报的项目
3、学院管理员分配专家组审核项目（可选流程）
4、学院专家审核项目
5、学院管理员审核项目
6、系统管理员分配专家组审核项目（可选流程）
7、学校专家审核项目
8、系统管理员审核项目并且发布立项
9、学生提交合同书
10、学生填写周进展记录
11、教师审核周进展记录
12、学生填写中期检查
13、教师审核中期检查
14、学院分配专家组审核中期检查（可选流程）
15、学院专家审核中期检查
16、学院审核中期检查
17、系统管理员分配专家组审核中期检查（可选流程）
18、学校专家审核中期检查
19、系统管理员审核中期检查
20、学生填写项目成果
21、学生填写列支
22、教师审核列支
23、学院审核列支
24、系统管理员审核列支
25、学生填写结题报告
26、教师审核结题报告
27、学院分配专家组审核结题报告（可选流程）
28、学院专家审核结题报告
29、学院审核结题报告
30、系统管理员分配专家审核结题报告（可选流程）
31、学校专家审核结题报告
32、系统管理员审核结题报告，发布结题
附件一：
关于各个应用系统在不同操作系统版本上
浏览器的兼容性问题
各位老师、同学：
在 和 等操作系统上用、和打开应用系统的相关页面进行浏览时，界面会出现显示不完整的问题，主要原因：浏览器的各个版本的兼容性不一致，所以需要把浏览器的“兼容性视图”功能打开，具体操作如下：
方法一：
部分用户初次打开浏览器时没有显示菜单栏，如图
图
此时需要先将菜单栏设置显示，如图，将鼠标移至图所示的围，鼠标右击在弹出的下拉框中勾选【菜单栏】，即可正常显示菜单栏，如图。
图
图
设置兼容性视图时首先选择浏览器界面的菜单栏上【工具】选项，如图，在弹出的下拉框菜单中选择 “兼容性视图设置()”
图 图
兼容性视图设置()：可以把经常浏览的页面的地址添加到该设置中，下次再登录这个地址则页面直接进入兼容性视图的浏览界面：
、选择“兼容性视图设置()”功能弹出的界面如图；
、点“添加”即可把要以兼容性视图打开的地址添加到“已添加到兼容性视图中的()”下，添加的同时要在该界面的下方将两提示框选中，然后点“关闭”即可进入兼容性视图状态。
方法二：
1、 若在使用、和 浏览器打开应用系统的界面后显示一半页面（兼容性视图问题），则可以在浏览器的地址栏后点“绿色图标”即可把当前页面切换到兼容性视图状态。如下图标示：
、浏览器
若浏览器设置兼容模式后页面依旧显示不正常，则先需要将系统中的该网页设置为兼容性视图再用打开即可正常显示网页。
、百度浏览器
4、浏览器
若浏览器设置兼容模式后页面依旧显示不正常，则先需要将系统中的该网页设置为兼容性视图再用浏览器打开即可正常显示网页。
说明：
（）、建议老师和学生在浏览应用系统的时候采取方法一的方式，这样可以一直以兼容性视图的方式浏览对应的系统页面！
（）、若是使用其他浏览器时，也是用同样的方法设置，暂不支持火狐、谷歌、浏览器。
https://m.dagaqi.com/dangjindaxueshengchuangye/488901.html
推荐访问:
