淘宝如何创业_淘宝创业做什么好？月赚50万很轻松！_淘宝创业成功秘诀

阿里巴巴创业】淘宝创业做什么好？现在网上创业已经不是新奇的事情了，所以要想在淘宝闯出一番天地也不是那么容易的事情了，小编整理了淘宝达人的创业故事，希望能够给大家一些借鉴和指导，也给正准备淘宝创业的朋友一些启发！
    要强妹创业做淘宝，从0到日赚2000！
    大家看到这个标题，肯定能知道我的职业人生开始是多么的艰难，自从遇到了淘宝，人生从此转折！
    其实我和大多数的青年都是一样，有着热血澎湃的创业的激情， 而当理想和现实有冲突的时候，我才知道现在的社会没有经验和 好的人脉想要做起来真的好难 ，而淘宝不需要人脉，不需要很多的专业的知识，只需要一台电脑就可和中国亿万人做生意 ，只需要你找到一个好的产品，选择大于努力，前期的产品选择也很重要，我就在选产品的时候纠结了很长的时间，然后我们无非就是多花些时间和精力在上面，当 然当你对淘宝推广和营销的方法了如指掌的时候 ，那么恭喜你，你赚钱的时候到了。
    大家看到我的标题上面写着现在日赚2000元，到底是真的还是假的， 我可以拍胸口的说这是事实，因为你只要做到我给你说的几点你也可以，不管什么行业。
    因为文字比较多先给大家列个提纲：1、怎么做店铺爆款。2、免费引流的超级方法宝贝排名靠前。3、好的宝贝标题就是成功了一半，经验分享。
    1、店铺的爆款：
    首先说一下我们宝贝的主图，为什么呢，大家肯定觉得不就是一个图片吗，其实不然，因为不管客户是搜索还是在店铺里点击，首先会看到主图和标题，主图就是给客户的第一印象，再决定是否在进行购买，所以建议大家把主图做的用心一点，一张好的主图决定客户80%的购买欲望。
    当然店铺的整体装修让人觉得耳目一新就更好了，觉得在你店铺购物很轻松、很舒服，我的店铺装修就花了我很长时间，才装的现在的效果。
    再者就是不要做太复杂的优惠方案，顾客会看不明白，不会用心思去理解，常见的有满就送、包邮、赠品、等，一般没有活动执行一个满就减的活动就行，因为客户会尽量在你的店铺凑齐满就送的金额，本人认为很好。
    现在开始做一个宝贝：从零做起，起初就是最少交易20个以上+好的评价，然后其他宝贝与该宝贝建立套餐（套餐一定要给力，加极少的钱就可以买到）进一步提升交易量和评价，此时交易记录都是原价，就可以去参加活动，等等， 销售带动其他产品的关联销售，进一步把交易记录提升，就是一个比较好的爆款了，我这是说的就是从零开始的宝贝的操作手法。
    提示：一定要厚着脸皮的多报名活动，挨个的申请。活动完事后，继续申请。坚持住，因为活动的流量大家都懂得。要想转化更高好的美工也很重要，关乎到你的流量转化。
    2、免费引流的超级方法宝贝排名靠前
    淘宝广告大客户经历说影响淘宝搜索排名的因素有280多个，但是他不会也不可能会一一告知你，他只是略微重点的提了几个因素，其实这些因素大家在其他渠道后者途径都能看到。
    1、店铺信誉。 信誉不是说要特别高，只需要2钻以上就可以，当然高信誉的店铺会有更多的优势. 其实按照我的个人理解就是：淘宝好比生活中很多家相同性质的公司在争夺同一个顾客，谁的信用好，谁就能中标。这就是为啥新的店铺从虚拟做起的原因了。
    2、店铺好评率。这个必须要高，低于98%的话就会大大的扣分，导致很难排上。这就是选择好的产品的重要性。
    3、产品成交量。这里的成交量是指最近30天的成交量，这个成交量是与产品的类别相联系的，要排上的话需要在该类别或用该关键词的产品中排名靠前。而且这里需要近30天每天都有稳定的成交。30天卖出60件一般都能排上，但某几天集中卖出600件就一定无法排上。
    4、产品和店铺的收藏量。这2个是分开计算的，但每项都是累计的，没有30天的限制。
    5、产品和店铺的浏览量。这里说的当然不是简单的刷屏获得的流量，淘宝系统计算的是不同地区IP的独立IP访问量和点击量。
    6、产品和店铺支付宝交易量。这个指的是单个产品和整家店铺最近30天的支付宝交易总量。与产品成交量一样，这里也需要近30天每天都有稳定的成交。
    7、产品带字好评。这点是非常重要的，淘宝官方和买家都非常看重，因为这能大大提高买家的信任程度。
    那么对于不同信誉卖家的店铺在搜索排名中的影响又有哪些不同之处呢？
    信誉不高的情况下：
    1、店铺的信誉（这个需要我们卖家切切实实地去执行，通过各种方法去达到我们心目中为自己设定的目标。但最终还是一点，多卖出东西。那这时候有人会问了， 我店铺信誉很低，很少人可以搜到，怎么可能多卖出东西？这个您不要急，我后面还有内容，有相应的解决方法。希望对您有用）
    2、店铺及单品的收藏量。。店铺的收藏量高也可以提高店铺的排名，单品的收藏量高也是相应地提高商品该商品在同类商品中的排名。
    3、不同ip的访问量。这一点我等一下详细介绍。简单来说，就相当于你的店铺有很多人捧（不同的ip数量，就表明有多少不同的人在捧您的店铺。这时候淘宝会认为您的店铺很好，相应地排名也会提前一些）。下面我详细说明一下我们在论坛发帖回帖的重要性。
当然了，光有人看，没有人买也不行。但是偏偏按照这些做就是有效果
    我们努力做好上面所说的，并且优化店铺，客人自然会来。客人来了，咱就热情招待，订单就有了··· 当然，上面说到的这些不包括我们参加各种各样的活动。
    信誉等级高的情况下：带好评的字，也就是说顾客给您的评价不仅仅是两个字“好评”，而是很多个字的真心评价。这在店铺等级很高的时候也会提高店铺的排名。 就我的总结。我感觉淘宝网和百度、谷歌等搜索引擎有越来越多的相似之处。很多人对网站进行搜索引擎优化（seo）我想如果各位了解seo，可以试着在淘宝 上试试，或者是在您的日常推广中进行运用。举个例子来说：很多人买东西除了在淘宝的搜索栏输入商品名称、在分类栏目选择商品这两种情况。还有很多人在百度 上问问题。我们要针对百度的搜索优化就是开通百度空间。里面有很多关于您店铺的文章，以及产品的名称。百度也是通过关键字搜索到文章的，如果您这样做了， 我相信百度带给您的流量也是极为可观的。
    3、好的宝贝标题就是成功了一半。
    淘宝网店的 宝贝标题如何设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就 起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。下面就教大家如何优化宝贝标题，让自己的店铺流量提 升400%！
    1、什么是标题SEO优化？标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。
    2、标题优化的目的：更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。
    优化标题的作用：可以带来大量流量，有优质的精准客户，转化率更高。
    标题优化的好处：
    (1)可以带来大量流量；
    (2)带来的流量都是免费的；
    (3)带来的流量每天相对稳定；
    (4)带来的流量都是优质的精准客户，转化率更高；
    如何进行标题优化：
    1.商品词、行业词、属性词的确定。
    什么是商品词：商品词就是这个词对应的就是某一款产品，看到这个词，就想到这个产品，一般出现在化妆品行业较多。比如项链，品牌商命名的词——“项链 男”、“项链 女”、“项链 长款 ”等。这些词必须添加到标题里，搜索这些词的人意向很明确，就是需要了解或者购买这款产品。咱们在实体店里看到的项链的广告，基本上都是属于这种。
    什么是行业词：这个产品所属行业和类目。比如“项链 女 韩式 时尚”这个行业词就是“项链”。
    什么是属性词：属性词又叫功效词。装饰品的，时尚是属性词。服装类目的，修身，长款，短款，白色，红色等是属性词。
    2.如何找到商品词、属性词、行业词？
    找商品词：商品词最好找，你的产品叫啥名字，你肯定比我们更清楚
    几点要注意：
    1.易读性。所组合的词，一定要读起来流畅。以空格格开，最好不要添加任何其他符合，包括“/”。
    2.注意淘宝分词技术
    3.一个标题尽量写满！充分利用标题的30个字，尽量不用重复
    淘宝店铺宝贝特点：销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。
    新上宝贝标题优化以转化率优先为衡量指标，搜索量大的词很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的词是有一定搜索量，竞争宝贝数少，但是转化率也不 是越高越好，有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少，没有流量，如何判断宝贝标题关键词优化是否有效？有没有人搜索、有没有人点击、有没有人 购买，不要一次性把所有的词全部换掉，通过位置获得相对较好的排名，以转化率和跳失率为指标。
    淘宝宝贝成长期策略：成长期特点：有销量、人气低、排名低，找精准关键词+精准类目热词，找转化率合理的关键词，竞争商品数多少都可以，商品到了成长期， 在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。
    写了这么多，希望会对你们有些帮助，我相信能做好这几点的想不成功就难！
90后大学生闯淘宝：2000元起步 月盈利50万！
    “我是大学生也是淘宝的小卖家，为了学习电子商务也为了2万高额学费，为了丰富社会经验也为减轻父母的负担。90后的我也有20岁了不愿再把手伸向劳苦的父母”。看，90后如何通过自己的努力上两皇冠！
    邹池峰，是一名在校大学生，现在大三。
    很高兴能和大家在一起交流,做淘宝一年多以来最难受的就是苦于没有人交流！我的店铺注册于2010年12月开始做淘宝是2011年3月！也是春节后开始的！到现在有一年多了。主要是经营精品时尚女装。这次很荣幸接受多多的采访，希望能和大家多多交流下淘宝的心得，也相互学习和提高。我的旺旺号是小鸟的腾飞！（店铺的大号是客服在登陆）。
    那是在大一下学期，我想买一个学习用的单片机找了很多机电市场都没找到最后是一个朋友帮忙在淘宝买到了！感觉还很不错很满意！从此就关注上了淘宝！大学期 间时间比较多我个人不喜欢玩游戏也不爱看电影！当时也想在大学里面做点什么！做兼职摆地摊发传单之类的我不想去做觉得没有发展的潜力！后来就尝试在淘宝里 做分销，可是一直没有生意。后来因为我姐在杭州就去四季青找了点货源！所以才正式开始了我的淘宝旅程。
    最开始的起步资金是国家给我们贫困大学生的助学金2000块钱！我母亲比较开明没有让我全部充当生活费！让我自己留点钱用用！这个钱主要用于淘宝上买书籍和其他的一些学习资料！后来在杭州四季青拿货是卖了才去拿所以没有备货所以没有什么成本不需要什么资金！
    以前的货源主要是杭州批发市场拿货的！功夫不负有心人后来我找到了几家货源，都是厂家直销的，质量有保证价格也很低，与我们合作的代工厂有几个很热销的款式自己在定做。做工也是我亲自去工厂督促的！现在量起来了！服装最头痛的主要是质量问题！我们把控质量是有专门的质检员所有衣服都是拆开包装一件一件的检查重新包装后才能入库！
    我们现在团队有7人。一个主管，3个客服，一个美工，一个质检，一个仓储管理！现在团队建设上我们的问题还比较大的！主要是我现在还要再学校不能离校不能直接管理我的团队！
    店铺现在的经营还算不错的！一个月差不多有50万左右的营业额吧！店铺重点我始终把顾客体验放在第一位！始终坚持着质量就是我们的生命线！现在店铺的动态 评分最高的高出行业平均值39.42%！好评率也在99.65%！ 我始终告诉我的团队“第一顾客永远是对的第二顾客如果错了请参考第一条”！顾客永远是我们的上帝。
    做淘宝其实我从来没认为我成功了！看看韩都看看七格格我们还差的远了！做了一年多淘宝了给我的第一个感受就是坚持 只要坚持我认为就一定能成功！还有就是不断给自己压力有压力才有动力嘛！
    【开店经验，开店诀窍，开店秘籍】
    一，好的货源就是成功的一半！
    这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的; 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。
    二，漂亮的图片是活广告。
    三，打照造本店的爆款宝贝。每个店铺都应该有一款甚至多款爆款宝贝。学会通过数据分析，筛选出有潜力的爆款，不惜一切代价提高销量，包括做钻展，直通车，打折促销等。
    四，定期修改宝贝的名字。可以参照数据魔方等软件，选择合适的收索量大的关键词，增加店铺的自然收索流量。
    五，老客户的维护。定期给老客户发一些短信。内容可以是节日问候，新款上架信息，本店促销信息等。
    六，充分利用淘宝站内和站外的各种推广资源。包括微博推广，淘客等。积极主动报一些活动，比如淘金币，淘满意等。可以增加店铺的人气。
七，注意宝贝的发布时间
    这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！学会分析淘宝上人流量最大的时间段，尽量不要把下架时间调整到周末，周末人流量少。
    八，利用好橱窗推荐位和店铺推荐
    因买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最本店中有潜力的宝贝放入橱窗中推荐。
    九，利用好店铺留言和公告栏
    店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位哦！
    十，保持旺旺在线
    如果你是专职，工作时间一定要在线，因为买家买前一般都会先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！所以这个两个时间一定要想办法保持在线！
    十一，好的服务决定店铺信誉
    虽然我们一样也只能口头保证，但说话的语气却会对买家产生微妙的作用！售中，要像对待亲人朋友一样地对待你的买家！售后，卖掉了并不代表就完事了，售后服 务做不到位，有可能会换来中评或差评，对卖家大为不利！而这也关系到良心问题，毕竟买家买东西是等价交换，如果对方不满或觉得不值，就应该主动积极寻找解 决的方法：如退换等。做到问心无愧才是长期发展之道！一个善于和买家沟通，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑响应。
    最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤！
    店铺发展到现在我下一步是想做注册公司做淘宝商城！我认为公司化运作还有品牌化运营是大趋势！我远大的目标就是韩都衣舍，做下一个韩都，就是我的梦想！
    其实我也还是中小卖家哦！如果真的要说我想说两点第一坚持，不管是做淘宝还是做别的事情我相信坚持一定能成功的！第二就是做淘宝，永远把顾客体验放在第一位！只有顾客体验好了顾客开心了我们才能更好的发展！
    小结：大三的学生能够通过自己的努力能够把自己的学费给凑齐。不给家里增加负担。谁说90后的孩子没有理想，我觉得90后的孩子更有自己的梦想，并且很努力。希望掌柜子能够更稳当的走下去！
冷门创业：淘宝卖炭一年4钻 月销上万元
    炭这个行业历史悠久，唐朝大诗人白居易写的《卖炭翁》让卖炭人走进人们的视野，“卖炭得钱何所营，身上衣裳口中食”这是当年卖炭翁的生活写照。时光飞越，如今在淘宝上也有很多人做起了炭生意，今天的碳先生就是其中的一位，让我们来分享淘宝上卖炭翁的现代生活。
    打开淘宝之门，点亮创业之梦
    大家好，我是炭先生，我们主营竹炭家居用品，竹炭颈椎枕是我们的主打产品，健康、养生、环保是我们的经营理念。
    学校毕业后，找了个对口的专业做业务，公司比较小，各项制度都不完善，业务分成老板变化太大 ，夸张点说是朝令夕改，越做越觉得没有前景，所以就辞掉了工作。
    我自己开了家实体店，开始了自己的创业梦。通过对市场的观察，我选择竹炭产品作为我经营的方向。
    我是个北方人，对于南方的竹炭产品比较新奇吧，再者应该更多的是和保健养生 、环保有关。随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，竹炭家居用品开始走进人们的生活，这块的市场前景还是比较看好的。
    刚开始开店，没有太多的经验。我店铺的地段不是很繁华，客流量有限，销量上不去，赚到的钱不多，而店铺的租金、水电费、税务每个月就要3000多块。再加上自己的起步资金比较少，进货之后，流动资金的压力大，店铺的运营困难越来越大。在开店的时候，我接触了淘宝网，在2009年10月创建了这家淘宝店。
    当时的主要精力还是在实体店，淘宝店没怎么去弄。到了2011年3月份的时候，店铺的经营难以维持下去，就只好关门了。当时剩下的库存还不少，本来这些货厂家都可以退的，但我发现周围的朋友在淘宝上网购的人越来越多，所以就想到淘宝试试，如果不行再去找工作了。
    做好基础工作，提升网店运营
    店铺，页面的装修、宝贝的图片都做得很漂亮，装修的模板找朋友买的，图片自己做的，当时没有钱请美工呀。我都是利用自然光进行拍照，只要我们对自己的相机 熟悉了，也能在自然光下拍出好的效果，我用的只是傻瓜相机。主要在拍摄的时候要对背景与光线要选择好，才能把我们的宝贝的色彩与亮度最好地表现出来，这样 就不用修图了，我店里的图片大多是自然照片 ，没有做过后期的修饰，宣传图片除外。宝贝图片拍好后，利用抠图给宝贝弄个白底的用PS格式保存下来，以后做宣传的时候用得着。
    刚开始时，我主要是在论坛里跟帖，特别是跟淘宝小二的帖，自己也建立淘宝吧吸引一定的流量，现在我流量的主要来源是直通车与淘宝自然搜索。
    我店铺的自然流量除了对关键词进行优化外，还借助量子统计对店铺的宝贝进行分析，看哪些宝贝被搜索的机会多，就把宝贝详情页面做到最好，针对买家关心地问 题、 经常问的问题， 在页面里做出直接回答。我觉得店铺的发展就是对于店铺产品的一个认识过程，推广就是表达产品的过程 或者说叫找卖点和表达卖点的过程，起初对于产品不是很熟悉，觉得每个产品都好。当你真正了解了产品后，其实每件商品都会有它的卖点，比如产品适用的人群的 区别。对于直通车简单地说就是先做加法再做减法，。刚开车时大量选词，做个几个月后慢慢积累经验，对于没啥效果的或者说不适合自己宝贝的词逐步去掉 ，留下关键的那些词就行了，现在就剩下30个词。
分享淘宝生活，打造成功之路
    现在一个月直通车600元左右，当时实体店一个月的房租现在就可以做5个月的直通车了。至于收入吗？从去年下半年算起在淘宝基本上每个月能算是一个正常工资的水平吧。
    我做的最好的是去年卖了1个多月的护膝，每天有30-50多单。其实生意来了，很多问题也跟着来了，买家反应的问题很多，中差评也不少，这时候就需要好好地对问题进行梳理， 否则热卖的单品， 就可能会被中差评给毁掉。买家的评价对于热卖产品就显得非常重要了。
    每个店铺都是掌柜特色和淘宝基础结合的产物，我的店铺也不例外。我在每个畅销品的内容描述里都根据买家经常咨询的问题，或者使用过程遇到的问题，都给与了 一个比较清楚的说明，这样保证买家再买到之前对于产品有个清楚的认识，也方便与其他产品做出差别。因为买家事前了解的比较清楚，收到货也会少了中差评。极 品买家除外！对于中差评，及时联系买家，先询问买家对产品的意见，等买家说明了自己的中差评的原因，一般气也就顺了，给他一个合理的解释，恳求对方理解， 说明一下评价对于卖家的重要性，大多都能给改。不给改的一般就放弃了， 这种人太难搞了。
    这就是工作呀。每个产品都有市场，做的人不同，生意的效果不同，同行无同利么，我觉得碳家居用品这块自己还是比较熟悉，做起来也比较顺手，而且我个人认为它的市场前景还是比较可观的，所以给自己一个机会，好好地拼一下。
    逐渐发展家居家饰类，现在主营是碳枕头，主打产品是颈椎枕，以后试试做四件套 被子之类的。另外时机合适的话， 慢慢自己加工产品， 努力做到价格合理，品质优良，使店铺的产品更富有竞争力，占领更多的市场。现在竞争很激烈，如果和同类店铺中没有区别，那就不好做下去，只能拼价格，就走 入了死胡同，做起来越来越累！所以努力地去寻找同行没有发现的亮点，开拓新产品市场，引导市场消费潮流，这个对于实体店或者网店都是非常好重要的！也是以后做品牌也是一个必须要走的路。
    小编总结：“人无我有，人有我优”这是商品市场竞争的关键所在，淘在宝的创业大军中，做同一产品的人比比皆是，同样的类目，同样分销商，为何有的店铺生意 兴隆，有的却静如死海。面对同行的竞争，如果我们能更深入地了解我们的产品卖点，更好地做好店铺的数据分析，选择合适的推广方式，真诚的与客户沟通等等一 些店铺的基础工作做扎实了，就能不断提升店铺的核心竞争力，到时不用你去找财神爷，财神爷也会主动找上门的。
    淘宝达人赚钱秘诀：一星期赚了1800元！
    偶和大部分进军淘宝的人一样，都怀着一个赚钱的梦。开始偶在淘宝找怎么才能投入少，赚的多的项目。经过几天时间的查找，对比。偶的目标定在了做虚拟代理，也就是充值软件。
    那时偶的梦是美好的，但现实是很残酷的。我看就那些代理一个个不是一天上万，就是一月上万。偶怎么也能在其中分一点汤喝喝吧，也就一个月赚个百八千的吧。但是我忘了市场最重要的法则：客人需要什么，我们卖什么。我最大的错误是没好好研究下，虚拟代理是不是已经市场饱和了，所以我失败了。
    当然这是我现在赚钱了才发现的，在我刚买到虚拟代理开店的时候。我首先被骗子光顾了，不过我是幸运的，我的上家没有像其他卖家一样卖出去就蒸发了。所以骗 子在我这失败了，不过，我没想到的是虚拟代理才是最大的骗子 ，我的梦在我每天付出得不到成果的情况下，被一点一点的蚕食了。
    上帝在关闭你一扇窗的时候，总会帮你打开另一扇窗。我做虚拟代理失败了，大半年没有1分钱的收入。但我没有放弃，在2个星期前，我看到了网站代理。但这次我谨慎多了，我做了市场调查。和我这样的网站代理淘宝目前很少，所以我果断买了。
    就在我还在研究我的网站的时候。我的旺旺响了，问我的网站怎么代理的等等的情况。我就一一的回答他，他也是个爽快的买家，感觉不错就买下了。然后，我耐心 的教导（真的很耐心，他是爽快，但很木啊，有些要解释好多次还不明白的，我买的时候可是都自己研究的啊，不过本店出品必属精品）。最后，我灵光一闪，我就 问他有没有充值软件，没有我就便宜卖给你，最后，他买300元的代理版，我给他500元的供货版成交。他赚我也赚，大家都开心啊。
    就这样，我网站代理加便宜卖充值软件，我开始赚钱了，就一个星期，我努力推广的成果来了，1800元，我赚到手了。 不过再好的项目不推广是不行的，这个星期，我没推广，就一个顾客都没有，连流量都少的可怜。
    其实要赚钱很容易，我的网站代理和虚拟代理都都一样。不过虚拟代理我晚了，现在市场饱和，而网站代理还是前期，所以我赚钱了，还带动了虚拟代理。

淘宝创业成功秘诀

摘要：面对现如今国内兴起的淘宝创业的热潮不断蔓延，每个人都想分得一杯羹，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢?目前淘宝每天新加入的店铺超过百家，如何在众多的新店里突围就要靠新思维，新思路。产品选择，店铺经营，推广创新等等都很重要。秘诀有几多?   　　面对现如今国内兴起的淘宝创业的热潮不断蔓延，每个人都想分得一杯羹，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢?目前淘宝每天新加入的店铺超过百家，如何在众多的新店里突围就要靠新思维，新思路。产品选择，店铺经营，推广创新等等都很重要。秘诀有几多?   秘诀一：坚持走低价策略，发挥网销最大优势   　　马云曾经在网商大会上说过，一个LV的包，出厂价格仅仅是几百元，但是到了我们终端的消费者手中就变成了几万元的奢侈品。因为中间存在错综复杂的流通环节，各个渠道商以及商场专柜等都参与了层层盘剥，给这个包附加了太高的成本。   　　网络购物最大的优势就是极大程度减少流通环节，节省了销售成本，从而让顾客得到更多的实惠。不可否认顾客选择网购有太多的决定因素。例如购物习惯，网购体验，节省时间等等，但最重要的一点我认为是价格优势。从第一天进入拍拍我们就在思索这个问题。除去成本，员工工资，公司经营损耗等一切费用，我们要让顾客真正的体验到网购的实惠。建立的这套销售模式就是从生产到顾客，把工厂直接搬到用户家的隔壁。让销售量最大化而非利润最大化。   　　朋友开C店(淘宝上面的C2C店铺)卖女鞋，利润一双15元，顾客议价后利润10元她不肯退让，最后黄了这单生意。于是很纳闷，卖了你还赚10元，到手的10元不要却要意淫那看不见摸不着的15元。甚至我认为应该直接写价格把利润降低到10元，因为你非团队经营，损耗的也就是自己的时间，不象实体店有店面各种开支压力。你在成交这笔生意的同时也扩大了自己的顾客群体，只要产品确实好，这么优惠的价格下次他要买女鞋肯定还找你，再买一双这个顾客给你带来的总利润就是20元了。   秘诀二：生意不好的原因主要在哪?   　　任何结果都是有原因的。找到生意不好的原因就意味着你距离生意好就差最后一步了。网店生意不好的原因无外乎两类：第一、店铺内在因素;第二、店铺的外在因素。   　　内在因素包括：1、信誉度高低;2、店铺装修的好坏(装修风格，色调，图片，以及产品细节描述);3、产品是否有网购的优势(价格，适宜的销售季节，运输成本);4、服务(售前售后服务意识，以及客服技巧) 。   　　外在因素包括：推广的渠道，方法。   秘诀三：从内因着手，练好内功   　　内在因素并不是要完全符合才能生意做好。许多小卖家把自己生意不好总是归结在信誉不高，但我也常看到很多皇冠不如钻石生意好，钻石不如心级卖家生意好。信誉会影响到你的生意，但不是完全的决定因素，如果你一直在抱怨这个，我只能说你是为自己找借口。   　　再说服务，有的小卖家误以为自己很热情就是服务好，这是一个误区。好的销售人员要懂得热情恰如其分，还要掌握更多的销售技巧，谈话技巧，甚至是销售心理学，能够很细心的分析顾客此时此刻的心理活动。所以切记，服务好不是纯粹的热情。大卖家都知道，一个网店雇佣人员最难的就是两类人：客服人员和推广人员。别以为谁都能做好服务，好的销售人员可是千里挑一的。   　　这两点内在因素需要的是小卖家用时间去积累，一月钻石，半年皇冠的火箭速度是最可怕的，别以为你刷高了信誉就有了生意，经验不是虚的东西，还是从头好好做吧。   　　内在因素的其他几点做为小卖家一定要做好，例如产品描述我们不会创新就学着模仿。不要老喊着创新，创新的前提是有经验的沉淀。   秘诀四：推广方法具有不可复制性，适合自己的才是最好的   　　外在因素我认为最重要的是推广，内在因素做的再好，没有推广一切等于零。别说你服务好，产品质量优，价格便宜。对不起，我不知道啊，您就是白送也得告诉顾客，否则送都送不出去。   　　关于推广论坛里有很多经验，我建议大家多看，少模仿。世界每天都在变化，你永远找不到一个放之四海皆准的真理。所以需要你在总结前辈经验的前提下结合自己的实际去找出适合你的推广方式。   　　如果你对SEO很懂，建议你去做个人博客，靠免费流量不失为一个好策略;如果你有思想，善于写文章。那就依靠软文，就如同我这篇文章，相信你看了肯定要去看看我们的店铺;如果你人际圈子广(此条只针对新手卖家)，多给你圈子里的人推销也能让你很快做到钻石;如果你很有钱，投资个万二八千做广告也会比别人走的更快;如果你认识淘宝里的高人，让他针对你的店铺去分析，也能让你走出低谷。   秘诀五：赢在图片，注重店铺装修【淘宝如何创业】  　　看过一个卖家的帖子，叫“诱惑才是王道”。顾客进店瞬间，要让她眼前一亮，装修风格，图片，店铺排版一定要“极度诱惑”。别说你东西质量好，卖家都这么说，我怎么相信你?   　　图片，顾客唯一能够辨别的就是图片，最好是真人模特效果图。在图片的制作上天使包袋可以说是“用心良苦”。专业摄影器材，专职摄影师，选最性感，身材与容貌俱佳的真人模特。每张图片都是精心挑选，每个姿态都是上百次琢磨，多角度展示，好东西也需要把优点展现出来。   　　其次，也看到好多大卖家做的确实很到位。装修上自不必说。点开他们一个宝贝，看完整个细节描述你基本上什么都了解了，不用再去麻烦问客服问题。宝贝的销售记录，顾客好评，旺旺聊天记录都有截图。要知道买家在点进你店铺的那一刻买你宝贝的欲望只有50%甚至更少。促成成交就看你的描述了，能不能说服她去填满那欠缺的50%甚至更多，细节描述那就是我们要重点做的功课。   秘诀六：淘宝牛人是怎么炼成的?   　　淘宝上最不缺乏的就是牛人，牛人是怎么炼成的?仅仅有个好货源再去坚持那也是等死，勤奋很努力也不见得能帮上你，除非你真的来这里只是游山玩水把金钱当作身外物

创业初期马云如何推广阿里巴巴和淘宝的？

马云也是一点点积累起来的，在做阿里和淘宝之前，就已经有资金积累和团队跟随。细节如下：
开始创业：
1991年，马云初次接触商业活动，创办海博翻译社。头一个月，收入700元，房租高达2000元。他于是利用转手小商品交易的方式，从广 州、义乌等地进货，养活翻译社。1994年海博持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。他还组织了杭州第一个英语角。
马云1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶 然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。
1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。
1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
再度创业：
马云1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），而这种模式被称为"互联网的第四模式"。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。

如何在淘宝上创业

如果你非常精通淘宝，有信心做好，可以找个比较好卖的产品开个店，建议不要囤货，可以让渠道代发货。如果是小白，建议慎重考虑，零起步想做好的的话，需要很多投入。

淘宝创业经历分享：我是如何做起来的

如何提高转化率?
影响转化率主要原因有商品描述，销量，客户评价，营销文案。这些基础的东西一定要做好，才能奠定以后的优化基础。
其他提升转化率玩法有报官方活动，促销活动，淘宝u站等等，可以提高转化

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评价
宝贝的评价是影响转化的重要因素，虽说详情页做得很好，也打动不少买家了，可要知道，很多买家在看完详情页后，都会转到评价那里看，或许是出于一种保险的心理，因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以，一旦宝贝出现了不好的评论，一定要在第一时间处理，因为解释的一些话术是给新进店的买家看的

如何在淘宝开网店之创业篇

开淘宝店步骤如下：

1.在淘宝网首页，注册账号，然后填写自己的信息，设置支付方式，注册成功后方可进行开店。

2.注册成功后，在淘宝首页“卖家中心”，点击“免费开店”。

3.选择开店类型，进行“支付宝认证”和“身份认证”，等待审核通过后即可开店。

注：申请淘宝店铺完全免费；一个身份证只能开一家店；开店之后店铺无法注销，申请到正式开通预计需要1~3个工作日。

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