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河南东方威尼斯酒店招商方案
项目甲方:信阳威尼斯置业有限公司
项目乙方：北京野马房地产经纪有限公司
一、关于东方威尼斯酒店招商计划的构想
(一)根据东方威尼斯目前的销售情况，为了进一步活跃本酒店的销售业绩，现对东方威尼斯实施计划招商。
(二)引商入店是繁荣本项目商业氛围的基本保证，为了东方威尼斯酒店的尽快吸收资金将起到一定的促进作用。
(三)目前东方威尼斯酒店虽然取得了一定的销售业绩，但由于本项目所在的位置尚不成熟，京广高铁尚未投入运营，这在一定程度上造成了投资商和经营户的观望心态。
根据这种现状，东方威尼斯酒店计划实施对1至5层底商进行招商和部分客房进行招商，来达到活跃本项目的目的。
二、招商说明及范围
东方威尼斯大酒店主楼设有中、西餐饮，大小多功能厅，会议室，夜总会，桑拿洗浴中心，健身健美，购物精品店等;附属还建有室内标准恒温游泳池，配套开发两栋商务公寓及大型停车场。东方威尼斯酒店部分一至五层为酒店内的配套服务设施，设有大堂、大堂吧、咖啡厅、精品店、餐厅、KTV包房及Disco舞厅、健身房及桑拿洗浴房等;六层为转换层，七至十八层为按照国际四星级标准进行硬件设施与装修的客房，可同时容纳500人住宿，也可满足700人同时就餐。除标准间外，还设有少量豪华套房及商务套房。
酒店功能划分齐全合理，内外装修时尚温馨，集商务、休闲、会客、健身健美购物于一体，定位为国际标准五星级酒店，建成后周边环境优美、绿树成荫、繁花似锦，堪称本区商务、休闲最佳场所，将为信阳地区内入驻的机构和前来信阳地区旅游度假的宾客提供一流的接待场所和一流的接待服务，也必将成为信阳重要的商务配套要素。现在东方威尼斯为了完善配套，现在对本相关经营业态进行招商。
考虑到酒店经营的特殊性，对于目前存在的现状，本项目招商策略上采取有针对性招商：
(一)东方威尼斯1至5层招商：
本区域的商业招商，要与酒店经营的消费，客房服务、高消费，休闲、娱乐性质相结合，体现酒店的一体化消费服务特点。因此本区域的招商柱压强针对如下液态进行招商铁路、航空票务服务，高档餐饮、高档娱乐服务(KTV),便利店、酒吧，咖啡厅、健身会管、商务会馆等满足酒店居住的多功能需要。
(二)招商类别：
中餐、西餐、咖啡厅、酒吧的招商。主要针对中餐、西餐的大型招商。可供面积：****㎡。
招商要求：
1.具有一定的实力和良好的经营基础;
2.具备良好的酒店餐饮服务能力，在行业中有良好声誉;
3.在人员、管理、服务标准等方面具有自己的特色和规范;
4.能够同时提供高档次的中餐和西餐服务;
5.全国连锁和具有酒店餐饮服务历史的法人(团体、个体)优先。
(三)KTV的招商要求：本项目所具有的休闲娱乐性质，要考虑KTV的引入。
1.具有一定的实力和良好的经营基础;
2.能够按照酒店要求进行装修装饰，包间的设施设备、服务以及软硬件等需符合酒店档次要求;
3.符合国家有关管理规定;
4.在人员、管理、服务标准等方面具有自己的特色和规范;
5.全国连锁经营的法人(团体、个体)优先。
(四)桑拿、spa的招商：
考虑到酒店的多功能服务需要，本项目也可考虑桑拿中心(含桑拿、浴足、保健)，spa的招商。
本区域的招商要求：给具经营性质，靠考虑放宽条件，根据商户的实际需要灵活装修。
(五)一楼票务和便利店的招商：
充分满足居住旅客的一体化消费服务，在个性化定制服务的基础上，本项目招商要考虑票务服务和便利店的招商，充分满足旅客的出行和消费需要。票务主要针对火车和航空，设置专业化窗口。便利店为高档衣物、生活超市等类的专业化招商。
(六)客房招商：
考虑到本酒店有配套商务公寓，在客房的招商问题上，首先考虑专业酒店客房服务中心的招商，联系大型经营商全权经营和维护;其二、客房部也可以针对小企业或企业老板在本酒店的长期商务办公招商。
三、项目招商的招商形式及租金支付模式：
(一)招商形式
方式一：整体招租。通过整体招租的形式出租经营，由承租方负责经营范围内的全部装修，具体合作方式及租金、投资效益等问题面议洽谈。
方式二：合作经营。双方根据投入物资、人员、技术、服务等因素进行合作和效益分配，具体合作方式及投资效益等问题面议洽谈。
(二)整体招租资金形式招商付款方式(采取租金递增优惠措施)
1.一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2.首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为xx年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以30天的全国五星级酒店度假免费居住服务。
四、招商信息的发布
对于东方威尼斯酒店招商的扩大化，针对本项目的招商主要围绕三个方面进行。
(一)媒体信息发布。主要利用信阳晚报、网站进行招商，具体信息发布，进行酒店的具体说明。
(二)电视台字幕、短信发布进行招商。
(三)信函招商，针对企业、相关企业法人以信函的形式，将相关信息告知他们。
五、相关待遇及条件
所有进场经营的商户享受东方威尼斯大酒店的商户，享受统一的酒店管理服务。进场经营期间所发生的各种费用，由经营商自行承担。
酒店招商
XX酒店招商方案 第一章：酒店简介 酒店位于甘肃省天水市麦积区黄河雕漆文化产业园内，是一家集KTV、沐足、客房、餐饮等于一体的现代星级酒店，地处天水市麦积区甘泉镇西枝村甘麦公路旁，东临国家级麦积山5A旅游景区，西邻天宝高速，交通便利，环境优美，距离国家级风景区(石门风景区、街子温泉、麦积山风景区等)尽在咫尺。 第二章：酒店特点 一、酒店的多元化经营：酒店以住宿为主，同时包含餐饮、KTV、沐足等服务项目，是真正意义上的一家基于私人居留空间的公共服务场所; 二、优越的地理位置：东临国家级麦积山5A旅游景区，西邻天宝高速，地处天水市重点文化旅游长廊中心地带，区域交通便利，环境优美，距离天水市火车站9公里，距离麦积山风景区6公里，街子温泉度假村8公里，距离宝天高速出口处2公里。 三、文化旅游的一站式服务：酒店位于天水黄河雕漆文化产业园内，文化园集天水雕漆技艺传承、展览收藏、生产销售、研发培训、旅游观光、文化传播于一体，包含雕漆博物馆、培训中心、生产车间、办公楼、综合楼、专家公寓、商业用房等模块，可供游客参观旅游，体验博大精深的雕漆文化。 第三章：发展前景 一、客房发展前景： 1、天水市麦积区属陇东南旅游重镇，有石门风景区、街子温泉、麦积山风景区等旅游重地，随着旅游业的不断发展，外来游客的居住需求也会明显上升; 2、天水雕漆文化产业园地处天水市麦积区“三园二工程(即秦风民俗园、天水雕漆文化产业园、苏艺生态观光园、大堡子景观工程、翠山大道灾后维修工程)”的重点建设范畴，颖川河流域综合开发区的核心板块，背靠两大产业发展轴(颖川河流域综合开发区、东柯河流域综合开发区)、集结陇东南区域中心城市群价值链。被天水市列入“135重点工程”建设项目，得到市、区两级政府的全力支持。每年都会举办各种招商活动，外来商客必然存在住宿需求; 3、天水市麦积区拥有亚洲最大的建材市场，外来顾客亦是客房消费群体; 4、天水地少人多，居民消费能力强，酒店的平均房价将有一定的上升空间; 二、餐饮发展前景： 1、从古至今，“民以食为天”亘古不变，只要有人的地方，餐厅必然存在; 2、现代人习惯吃、喝、玩、乐一站式服务，酒店为消费者提供了全面的服务; 3、餐饮与客房一体化趋势日益加强，餐厅依附于客房存在不可或缺; 4、麦积山风景区一带餐饮业并不旺盛，尤其是酒店式的自助用餐之地更是稀缺，酒店可以足够让顾客体验到个性、高端、上档次! 5、政府、事业单位招待、考察也将给酒店带了相当的收益。 三、KTV发展前景： 1、随着经济不断发展，人的贡献越来越大，精神压力也越来越大，人们需要有放松的环境，KTV可以最好的缓解神经; 2、现今社会环境影响，许多高端合作需要以前期综合服务为前提，KTV是诸多大老板宴宾待客的首选之地; 3、KTV是广交朋友、寻找乐趣、紧跟潮流、开阔见地的不二之选; 4、酒店KTV独特的设计、顶尖的设施、唯美的环境带给消费者的是完全不一样的感受。 四、沐足发展前景： 1、现代都市人在快节奏、高压力的工作生活中，需要一个可以休闲、放松、减压的场合与服务，沐足城正是这样的场合; 2、很多人平常缺少运动，尤其是中年男性和喜欢穿高跟鞋的女性，需要通过足浴来一次强迫运动，改善血液循环，缓解疲劳，提高睡眠质量，这个群体往往是消费能力强的群体; 3、足浴城可以强身健体、提供健康咨询、减压方法; 4、足浴城能给人轻松的沟通环境，甚至可以进行商务沟通; 5、酒店拟打造独立的管理系统，建立健全完善的服务机制，通过完全创新的经营模式带给客户永恒的“唯一”! 五、文化旅游发展前景： 酒店位于天水黄河雕漆文化产业园内，园内建有天水市雕漆博物馆，雕漆技艺传承培训中心，设计、研发中心等功能板块。凭借一站式的文化旅游服务，可以吸引大量的国内外游客，既可以给酒店带来大量客源，又可以弘扬天水雕漆技艺文化，增进不同国家、地区和民族之间的交流，将天水雕漆文化及工艺品遍布世界各地。园区板块及其功能主要如下： 1、天水雕漆博物馆：主要是收集、挖掘、研究、传承传播、宣教保护实物展览、永久免费对公众开放; 2、天水雕漆技艺传承培训中心：针对当前天水雕漆技艺严重灭失后继无人的严重局面，抢救、保护、传承、教习天水雕漆及中国漆器理论知识和基本技艺; 3、可供文化旅游观光的古雕漆工艺流程、技艺制作体验馆：主要为来天水旅游、工作的国内外宾客提供一个全面、集中了解中国工艺美术史，欣赏、无约束互动参与天水雕漆及其它工艺美术品的设计制作平台; 4、“大西北”特色文化旅游商品购物中心：主要功能是为来天水旅游、工作的国内外宾客提供一个全面、集中展示、欣赏西北特色商品的供购时尚平台; 5、中国文化名人学术技艺交流中心：国学、诗书、绘画、技艺交流邀请、吸引国内外著名学者、大师、艺人以期促进天水文化事业迅速发展、提高天水知名度等; 6、雕嵌漆器艺术家具生产线：黄河雕漆对天水雕漆及中国工艺美术业的一大贡献，它是我国目前将办公、私家用品与文化艺术强力融合的高端用具，它以优秀的用材、精良的工艺打造出卓越的使用性能与生活品位; 7、东方漆器文化艺术研究院：主要是针对学术、设计、新材料挖掘应用，漆艺探讨、发行漆文化刊物，探索引领中国漆器发展方向; 8、国家级、省级工艺美术大师工作室：主要功能是出品艺振华夏的高端艺术精品，拓展国际国内高端收藏品市场。 第四章：市场预测： 一、市场：随着天水经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业总产值的比例不断增加，娱乐产业也逐步步入正轨，成为消费的又一主体; 二、发展环境分析： 1、有利的政策环境：中国经济不断发展，娱乐市场逐步发展迅速，国家加大对娱乐市场的管理，法律法规逐步完善，使娱乐市场走向健康发展的道路，得到法律的保护和监督。为娱乐产业的发展提供了有利的市场条件。 2、巨大的需求环境：在我国，经济发展带来的是生活压力不断增加，娱乐产业为消费者提供了可以放松的环境和工具。在这样的条件下，我国消费者的市场广阔，具有巨大的需求环境。 3、根据相关数据显示，天水宏观经济加快增长，产业平稳发展，需求结构渐趋协调，运行质量稳步提高，内在增长活力增强。 第五章：市场效益 酒店建成后预计每年入园观光接待游客人次为10万人，游客购物按游客总数的30%计，即3万人次，每人次购物300元，年旅游购物收入为900万元;游客制作体验按游客总数的15%计，即1.5万人次，住宿接待按1.5万人次计，每人每次体验费100元，年总计150万元;住宿接待收入按1.5万人次计，每人每次60元，年总计90万元。共计1140万元 天水黄河雕漆文化产业园预计年营业收入128.9万元，其中自营产品销售收入4988.9万元，综合旅游收入1140万元。增值税671.7万元，营业税金及附加107.7万元。 第六章、项目期限及进度 本项目建设期为3年，即2014年11月—2017年10月。拟分二期建设，总建筑面积23146.4 m2，目前工程正在实施之中。 第七章、招商合作 1、投资商可采取合作经营/投资入股方式出资参与建设，签订合同，洽谈分红。 2、合同签订后XX个工作日内，投资方须注入XX万元人民币作为项目启动资金至指定帐户，其中合同签订之日起10个工作日内须支付XX万元，主要用于项目前期工作。帐户实行共同监管。 3、在签订合同时明确项目建设的起始期和投资强度; 4、投资商在市场上享有良好的口碑，至少连续3年无涉及重大诉讼，在银行资贷方面没有不良记录、负面消息。 5、其他相关事宜双方协商决定。
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