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关于开店心得怎么写(精选12篇)

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心得是汉语词汇,拼音xīn dé,是指工作或学习中的体验和领悟到的东西:凡人读书,各有心得;学习心得。出自清·朱克敬 《瞑庵杂识》卷二:“凡人读书,各有心得,虽契友不能同,亦不能喻。”、 清·陆以湉 《冷庐杂识·学医宜慎》:“ 程杏轩医案,历, 以下是为大家整理的关于开店心得怎么写12篇 , 供大家参考选择。

开店心得怎么写12篇

【篇一】开店心得怎么写

听课心得怎么写

  篇一:听课总结范文

  听课总结范文

  这次展示课活动使我们每一位教师都受益匪浅。从这次活动中我学到了很多,关于教学,关于管理,我有了一些新的认识。

  各位老师从思想上高度重视;为了打造出一堂成功的课,我们积极准备,虚心请教,相互学习,精心制作了课件,结合自身特点和学科特点、班级特点开拓创新。

  A老师在授课时引导和激发非常到位,在超市学习环节,学生在课堂上是如此活跃,质疑充分,真正是在思考,是激情投入,全力以赴的,很好地体现了充分引导学生自主学习。

  B老师的幻灯片设计新颖独特,极富美感,带给人极佳的审美享受,为课堂增添了色彩。 C老师在自主探究环节突出对字音字形名句等基础知识的自查引导,很好的切合了高三学生实际,实事求是,扎实有效。

  D老师在对导学案的处理上大胆取舍,重点突出对阅读版块的专项训练,高位引导,科学引领,也是效果颇佳。、

  E老师在表述反馈环节充分考虑学生的实际水平,及时引领,巧妙设疑,收到了很好的育人效果。

  我这一次主导的是一节作文指导课,针对学生不讲写作技巧,草草开头的毛病,专项训练学生如何在写作文时开好头,特别是在表述反馈环节进行了总结和提升,能感觉到学生切实有所收获。

  总体来说,A老师的自信大气,B老师的诵读指导,C老师的到位点拨,D老师的从容不迫,E老师的深入研究……都值得我们好好学习;突出育人立意,突出教师的课堂引导,注重学生的自我发现,自我成长,让学生在繁重枯燥的学习中找到乐趣,较之以前,这是一大进步。

  在这次展示课活动中,我也发现了在教学方面存在的问题。

  1、课堂仍表现出个别教师讲解过多,知识类灌输过多,方法类引导不够。师生互动,学生学习的主动性体现还不充分。

  2、课堂上过于拘泥于环节和预设,多数课堂缺乏生成教学的灵活与精彩,个别课堂教学环节过于浅显,学生到底有没有真正的理解和提高缺少真正的评价和反馈。

  3、导学案问题设计缺乏梯度。有些导学案探究题缺乏典型意义,迁移和拓展不够,不利于学生的提高。

  4、另外,板书的美观,表达的简洁准确,体式语言的运用等还有待提高。

  针对本次达标活动出现的问题,我准备采取以下措施加以改正。

  1、 认真研读考纲和课标,熟练掌握专业知识,吃透教材、吃透课标、吃透学生。

  2、 认真打磨特色课堂,在培训、预设和课堂生成和表述反馈上下深功夫真功夫。

  3、 虚心好学,多向在多方面做得好的教师取经。多反思总结,争取尽快形成自己的教学风格。

  篇二:听课后的心得体会

  听课后的心得体会

  张玉芬

  今天早上我们有幸去了神木第五小学参加了神木城区小学有效教学联片教研活动,听了两位优秀教师的高效课堂,听后我收获颇丰,同时我也深深地感受到自己需要学习的东西太多了。接下来我把自己听课后的体会与同行们交流一下。

  1.精心设计课堂教学

  教学设计是老师为达到预期教学目的,按照教学规律,对教学活动进行系统规划的过程。从这两位教师的课堂教学中,我能感到教师的准备是相当充分的:不仅“吃透”教材,还充分地了解学生。她们准确把握教学目标,从学生已有的知识基础、生活经验、认知规律和心理特征设计教学。找准教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉教学的生长点,处处体现了以人为本的学生的发展观。

  2.教学过程精彩

  从每一位授课教师的教学过程来看,都是经过了精心准备的,从导入新课到布置作业课后小结,每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了知识的结构体系。

  3.学生自主学习

  不管是哪节课,老师都能做到面向全体,尊重差异;让学生自主学习、主动参与,体验成功。

  常培玲老师的五年级语文课,整堂课轻松、自然。他那富有亲和力的声音,那亲切而温柔的姿态,就连每个听课的老师都觉得心情舒畅。新课程要求教师改变以往那种以师为尊的角色,首要的一点是让课堂成为平等的课堂,要做到这一点就要求教师要放权给孩子,同时给孩子热情的鼓励。常老师让学生自主学习,学生偶尔回答不完整时他给于鼓励,孩子答对时就给慷慨奖励,整个课堂在轻松愉快的学习气氛中,学生学有所得,学有所乐。让我觉得孩子们能在这种宽松,平等的环境中学习,应该是种享受,这一点很值得我学习。

  4.创设良好的学习氛围,制作精美的课件

  近年来,多媒体技术迅速兴起,并逐渐进入课堂得到广泛的使用,它以图文并茂,声像俱佳、动静皆宜的表现形式,以跨越时空的非凡的表现力,大大增强学生对抽象事物与过程的理解与感受,从而将课堂教学引入全新的境界。它不仅优化了课堂教学,调动了学生的积极性更有助于学生对知识的理解与掌握,并能使教师更好的把握反馈信

  息,从而取得良好的教学效果。在本次活动中,上课的老师都用到了多媒体课件。无论是导入新课,新知识的学习,还是巩固练习等都采用多媒体课件形式贯穿于整个课堂,环环相扣,真真实实地辅助了整节课的教学。

  这次听课丰富了我的教学经验和教学方法,给我的教学工作带来了很大的帮助。我也反思到我的教学中存在很多的不足。我希望学校以后能多组织这样的听课活动,听课是教师成长的一条捷径,我会珍惜每一次听课的机会,向优秀教师学习,努力提高自身的素质,不断地提高教育、教学水平。

  篇三:听课心得范文三篇

  听课心得范文三篇

  第一篇 听课心得体会

  在学校的精心安排下, 我有幸观摩了任晓慧,赵艳珍,高晓莉等几位教师的专业课,她们讲得十分出色,通过观摩这几节课,使我受益匪浅。下面是我在观摩这节课后的教学收获和自我反思。

  1.精心设计课堂教学,准备充分

  想给学生一滴水,教师就必须具备一桶水。这几天几位教师讲的课就充分印证了这句话。她们讲得通俗易懂,让我深受启发。教学设计是老师为达到预期教学目的,按照教学规律,对教学活动进行系统规划的过程。从每位教师的课堂教学中,我们能感受到教师的准备是相当充分的:不仅“备”教材,还“备”学生,从基础知识目标、思想教育目标到能力目标,都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。

  2.注重教学导入

  为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备,但却产生不同的效果呢?这几位老师,能把学生的热情充分调动起来,课堂气氛非常热烈,互动效果也很好。引人注目的开场白和活动设计,集趣味性和启发性为一体,不仅能引人入胜,而且能发人深思。一个好的导入可以能使学生集中注意力,产生学习兴趣,觉得数学课有趣,减少焦虑和恐惧心理,重塑自信。

  3.注重知识的传授与能力的培养相结合,教学理论联系实际

  各位老师很好的运用了多媒体技术与课程的整和。如任晓慧老师在讲到克隆技术对人类带来的影响时,利用多媒体向学生们展示有关克隆人的图片,在视觉上给学生们震撼,使学生们更加深刻的体会了基因技术造成的巨大作用;同时也对学生们进行了思想教育。在了解基础知识的基础上,提出问题让学生思考,指导学生去归纳、去概括、去总结,让学生先于教师得出结论,从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。

  4.教学过程结构精密,时间分配恰当。

  从每一位授课教师的教学过程来看,都是经过了精心准备的,从导入新课到布置作业课后小结,每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、多媒体设计也充分体现了专业知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、

  认知能力设计教学的各个环节,在知识深难度的把握上处理得很好,基本上都能做到突出重点,突破难点。

  5.教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。

  我们只有不断的加强学习,不断加强修养才能胜任教育这项工作。各位老师就充分表现了这点,不仅教师基本功十分扎实,语言清晰,语速适中,声音洪亮,而且无论从制作的课件还是上课的技巧来讲,构思非常得好,让学生在这种非常轻松愉快的情景中学习。能够很顺利地完成教学任务。因此我们年轻教师加强教师基本功训练,成为一名一专多能的教师。

  通过这次听课,使我开阔了眼界,看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去思考,怎样让自己的教学方法更吸引学生?怎样让学生喜欢上课?相信通过自己的不断努力,一定能拉近距离,不断进步。

  第二篇富家小学2009上期教研心得体会

  本学期,我有幸观摩了学校几位优秀教师的研讨课。通过观摩这几节课,我受益匪浅。下面是我在观摩这两几课后的教学收获和自我反思。

  (一) 教学收获

  1、导入是一节课成败的关键

  为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备,但却产生不同的效果呢?我觉得还是在导入这一环节有所不同。课程导入好的老师,能把学生的热情充分调动起来,课堂气氛非常热烈,互动效果也很好。他们具有一个共同点:引人注目的开场白和活动设计,集趣味性和启发性为一体,不仅能引人入胜,而且能发人深思。而不太成功的教师则恰好相好。一个好的导入可以能使学生集中注意力,产生学习兴趣,觉得语文课有趣,减少焦虑和恐惧心理,重塑自信。

  龚连权老师在阅读教学中对学生的引导,更值得我们学习,她运用了普通的方式——自由谈话,却调动了全体同学的激情。一个简单问题,却让学生进行了一场思想风暴。在阅读前部分,运用课文中的图片提出问题一步一步引导学生在阅读前对文本进行了解和猜测。 还有解读技巧也非常值得我们学习。她的导入设计可以说为阅读课的学习奠定了基础。

  2. 教学资源选用合理

  主要表现:一是图及有关标注的使用;二是颜色及背景的合理搭配;三 音乐及录音的有效使用为教学服务,为学习服务,为学生服务。吴天沙老师把听力部分让学生自己表演并让学生把其录下就是教学资源选用合理的最好表现。四是资源是有利于教学的开展,有利于提高教学效率;,

  3教学理念要新颖

  她们充分体现新的教学理念,主要表现:一是注重师生情感交流,有较强的亲和力;二是注重学生主体作用的凸显。刘老师让学生自己动手去操作录音机和照相机,既让学生作为活动主体,又让学生在教学成为主导;而张老师让学生的自行阅读也让学生自己学会如何学习。三是注重师生之间学习过程的互动;四是教师是学生学习的指导者,帮助者,而不是灌输者、传授者;五是注重教师形象的感召力,微笑、亲切的表情让学生听不懂也喜欢听;六是三维目标的完满体现,尤其是在过程与方法和情感、态度、价值观的教学目标上得以充分体现,让听课者觉得新课标、新资源的语文课就应该是这样教。

  2、教学设计适合学生、贴近生活

  在教学设计上体现了继承与发扬、改革与创新的特点。主要表现:一是不以讲为主,以师生对话为主要学习方式;二是注重学生活动的设计,让学生尽可能参与到学习过程之中、三是课堂教学的重要内容。四是贴近学生、贴近社会、贴近生活;五是学习方法的多样性,如看、听、说、议、练、读等;六是创设语言学习环境,为学生学习英语提供有力支持;七是教学目标定位准确,并在教学过程中得到具体落实;八是教学源于课本又不局限于课本,学生学的有趣和轻松;

  (二)自我反思

  这次听课收获不少,但关键是学而时行之,要将这些运用到自己的课堂教学中。

  一、教学目标的合理性,适合每个学生的发展。

  从这几节课中,我体会到我们的教学应注重对话课与阅读课的内在区别,阅读课文和对话课文是不同的课型,要建立不同的教学模式,使用不同的教学方法和步骤。不能准确理解和把握语言基础知识是难以培养学生获取信息的能力的。有的教师教对话课文时,体现不出对话教学的特点,却把对话课文当作阅读课文教,甚至看着书对话,等于是在朗读课文。

  对话课重在听说,听了以后,用自己的话来表达对话内容,注重学习发展的规律和学生身心发展的规律,由浅入深,循序渐进的输入知识,在设计活动时,注重其实效性,活动是否与教学有关。

  阅读课重在培养学生的阅读理解能力,其中,阅读速度的培养很关键,要严格控制时间。而我本人在这几节课教学中的注重就有时犯错误, 通过这次看课我明白了如何去做我想自己在今后的教学中,会越来越好。

  二、教师为学生创了一个轻松的课堂氛围。

  轻松的课堂氛围是一节课成败的另一个关键,也是注重学生情感的关键。如果一名教师能始终面带微笑,始终令课堂气氛活跃,可以说他的学生在享受课程,她自己也在享受课程。我在这点做得比较不错,我会保持这一优点。

  三、运用灵活的教学方法。

  教师运用了多种教学方法,会激发学生兴趣。由于学生的程度不同,因此要用不同的方法,有的活动很好,不一定适合所有的学生,这就要求不仅要备课还要备学生。每一个学生都能听懂教师的指令、不同层次的学生都敢于开口敢于交流、都有不同的收获,这是我在自己的教学中比较弱的环节。

  王德勇

  2009年7月2日

  第三篇听课心得

  (一) 教学收获

  1、导入是一节课成败的关键

  为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备,但却产生不同的效果呢?我觉得还是在导入这一环节有所不同。课程导入好的老师,能把学生的热情充分调动起来,课堂气氛非常热烈,互动效果也很好。他们具有一个共同点:引人注目的开场白和活动设计,集趣味性和启发性为一体,不仅能引人入胜,而且能发人深思。而不太成功的教师则恰好相好。一个好的导入可以能使学生集中注意力,产生学习兴趣,觉得英语课有趣,减少焦虑和恐惧心理,重塑自信。

  这两位老师在教学中,就做到了这点。第一堂课是刘玉涵老师讲的Module 4 Unit 1, 她巧妙地运用和本课话题New Technology 有关的一些图片进行导入, 精美的图片吸引了学生的目光,而且,让学生在感受视觉美的同时,学会了本课的新单词和了解了本课的话题New Technology, 为下一步课文的学习做好了铺垫。

  张香格老师在阅读教学中对学生的引导,更值得我们学习,她运用了普通的方式free talk, 却调动了全体同学的激情。一个简单问题,却让学生进行了一场Brainstorm。 在阅读前部分,运用课文中的图片提出问题一步一步引导学生在阅读前对文本进行了解和猜测。 还有解读技巧也非常值得我们学习。她的导入设计可以说为阅读课的学习奠定了基础。

  2. 教学资源选用合理

  主要表现:一是图及有关标注的使用;二是颜色及背景的合理搭配;三 音乐及录音的有效使用为教学服务,为学习服务,为学生服务。刘玉涵老师把听力部分让学生自己表演并让学生把其录下就是教学资源选用合理的最好表现。四是资源是有利于教学的开展,有利于提高教学效率;,

  3教学理念要新颖

  她们充分体现新的教学理念,主要表现:一是注重师生情感交流,有较强的亲和力;二是注重学生主体作用的凸显 刘老师让学生自己动手去操作录音机和照相机,既让学生作为活动主体,又让学生在教学成为主导;而张老师让学生的自行阅读也让学生自己学会如何学习。三是注重师生之间学习过程的互动;四是教师是学生学习的指导者,帮助者,而不是灌输者、传授者;五是注重教师形象的感召力,微笑、亲切的表情让学生听不懂也喜欢听;六是三维目标的完满体现,尤其是在过程与方法和情感、态度、价值观的教学目标上得以充分体现,让听课者觉得新课标、新资源的英语课就应该是这样教。

  2、教学设计适合学生、贴近生活

  在教学设计上体现了继承与发扬、改革与创新的特点。主要表现:一是不以讲为主,以师生对话为主要学习方式;二是注重学生活动的设计,让学生尽可能参与到学习过程之中、三是课堂教学的重要内容。四是贴近学生、贴近社会、贴近生活;五是学习方法的多样性,如看、听、说、议、练、读等;六是创设语言学习环境,为学生学习英语提供有力支持;七是教学目标定位准确,并在教学过程中得到具体落实;八是教学源于课本又不局限于课本,学生学的有趣和轻松;

  (二)自我反思

  这次听课收获不少,但关键是学而时行之,要将这些运用到自己的课堂教学中。

  一、教学目标的合理性,适合每个学生的发展。

  从这两节课中,我体会到我们的教学应注重对话课与阅读课的内在区别,阅读课文和对话课文是不同的课型,要建立不同的教学模式,使用不同的教学方法和步骤。不能准确理解和把握语言基础知识是难以培养学生获取信息的能力的。有的教师教对话课文时,体现不出对话教学的特点,却把对话课文当作阅读课文教,甚至看着书对话,等于是在朗读课文。

  对话课重在听说,听了以后,用自己的话来表达对话内容,注重学习发展的规律和学生身心发展的

  规律,由浅入深,循序渐进的输入知识,在设计活动时,注重其实效性,活动是否与教学有关。

  阅读课重在培养学生的阅读理解能力,不能把听力作为重点,其中,阅读速度的培养很关键,要严格控制时间。阅读课主要是 pre-reading,while-reading, after-reading三个阶段,是一种循序渐进的过程。而我本人在这两课教学中的注重就有时犯错误, 通过这次看课我明白了如何去做我想自己在今后的教学中,会越来越好。

  二、教师为学生创了一个轻松的课堂氛围。

  轻松的课堂氛围是一节课成败的另一个关键,也是注重学生情感的关键。如果一名教师能始终面带微笑,始终令课堂气氛活跃,可以说他的学生在享受课程,她自己也在享受课程。我在这点做得比较不错,我会保持这一优点。

  三、运用灵活的教学方法。

  教师运用了多种教学方法,会激发学生兴趣。由于学生的程度不同,因此要用不同的方法,有的活动很好,不一定适合所有的学生,这就要求不仅要备课还要备学生。每一个学生都能听懂教师的指令、不同层次的学生都敢于开口敢于交流、都有不同的收获,这是我在自己的教学中比较弱的环节。

【篇二】开店心得怎么写

篇一:开店策划书范文

开店策划书范文

一、 本项目的经营业态定位

(一) 项目定位的swot分析

(二) 定位的优势

(三) 目标客户群的定位

二、 店铺的潜力及趋势

三、 选址

(一)商区理念

(二)商圈理念

(三)店铺选址

四、 投资计划

(一)ci设计

(二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)

(三)经营理念

五、 管理运营

(一)制度管理

(二)商品管理

(三)库存管理

(四)系统管理

六、 营销推广策略

(一)销售方案

(二)推广方案

七、 投资分析

1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

2、经营成本及经营费用

3、营业效益

4、货值

5、收益分析

6、投资回报分析

八、 项目可行性分析

九、 风险规避

十、 总结报告

篇二:开店计划书范文

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

二、我们的目标

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。

七、原材料供应方案

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

篇三:开店计划书范文

一、 项目介绍

精品店

二、 店面的选址

中学门口,小学门口

不过旁边有2家书店,一个精品店

30平方铺面

三、 店面的装潢

找设计,自己做一部分,要求地毯,墙纸,货架,招牌,玻璃门,共计5000

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

2 、 进货渠道:

小商品市场

六、投资金额分析,每月费用分析

1 2 4 5 , , , , 房租: 900/ 月,付三压一, 1000元 装修费 5000 其他费用 1000 元 工资

6 , 余下 4000 做流动资金使用

7., 货款10000

7., 2万开店

8,保险

9,监控,收银器,验钞机

10,营业证500

11.设计费

五、人力规划

只有自己,快递一个

七、营销策略

1.印刷明信片

3.微博

4.淘宝网(展示用)

5.快递配送

八,市场分析

以小学生,中学生为主

九,销售计划

商品按利润70%来计算,每天消耗(自己20,铺租30,灯油火蜡10)60元rmb,每天就要卖出86rmb的营业额.才不会亏本.所以不能依赖低价商品(1-5rmb的商品).

十,实体网店

一个人怕做不来

篇四:开店企划书

开店企划书

1.经营策略(针对哪个客群):看周边有哪些与您相似的店家,他们的强势与弱势在哪里?,你要以何商品与机会进攻他们的市场?你的的策略有哪些人会威胁到你的?你打算如何防范?自我评量自己商品的竞争力如何?

2.预算编制:(1)开办费用:问清楚房租、租金、押金、装潢、进货成本各要多少钱?(2)营运费用:人事费、每个月水电费、房租、销售平均毛利,预计多久才打平?这期间费用的结算需要准备多少钱?(个人建议,最好比你心中所想多抓两倍)

3.开店作业计划表:预计何时开幕,当中签约时间、装潢时间、叫货时间、整理时间、相关开业器具准备等等,各要在几月几号到位!

4寻找资金:检示一下自我资金,与计画核对是否充足?如不够需要去找!

5.使用设备规划:收银台、应用附属器具、店面摆设等等…

6.丈量与店舖规划:包含招牌设计、logo设计、店面风格与文化设计、客人动线设计、工作人员动线设计、商品摆设设计、柜台购买设计等等…

7.商品企划:依据经营策略,订定商品及商品呈现。

15.开幕

16.店铺测试、组织规划及营运检讨

篇五:开店计划书

diy店计划书

1:消费对象:大学新生及恋爱中的男男女女和追求个性的时尚一族们

2:diy介绍及分析

1.diy的涵义: 1)diy介绍:○

diy是do it yourself 的英文缩写。兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,diy就是自己动手自助完成某事的意思。

diy是目前互联网上最时髦的词汇,本来diy这个词是没必要强调的,因为世界上开始有人,人也就开始diy了,穿衣吃饭,每一样都是自己动手!

其实,diy作为一种生活方式,在我们的日常生活中早就有了,只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。

什么精神?自己去做,自己体验,挑战自我,享受其中的快乐。

diy精神在古代叫一人做事一人当,在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思,说明这是有传统的。diy是从电子科技领域过来的,所以最早提倡diy精神的应该是科技精英,后来有逐渐蔓延的趋势。

往深里说,diy是一种个性精神,这是能够流行的关键。

同时diy又表现为一种文化,一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化,一种在欧美早已得到广泛普及的自己动手做的生活方式,并形成了巨大的市场空间。

因为自己动手做的东西才好。

2.为什么要diy? ○

diy的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出,人们难免要选择自己做,而放弃别人/机器做。十几年前的打家具热着实让许多人过了一把diy瘾,就是因为不少人算了经济帐后,觉得自己做比买、比请人做都实惠,才纷纷自己动手做将起来。

但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要,do it myself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。

它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要新近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这,是diy又一高层次的追求。

2)diy市场分析:

1据不完全统计,在长沙理工大学对diy了解的同学占到了91·25%,这表明○

diy文化已在这里逐步扩展开来,也就是说diy在这里已有了市场。

2目前云塘这边还没有此类diy店的开设,虽然长沙已有了diy一条街,但是它○

3据《diy问卷调查》中一问题“您是怎么看待手工diy的”数据统计,有56·25%○

4由于大学生恋爱已成为一种很常见的现象,而这些年轻的男男女女们所追求的○

当然是浪漫,当然这其中也不乏一些爱情观较成熟的同学,但绝大多数的恋爱中的男女的爱情观是还没有成熟的。所以礼物也就成了表情达意的媒介,现在很多商家都主打这种礼物,diy就是其中一种。

5当代的青年大学生们紧文化时尚潮流,张扬个性是他们始终所追求的,在我们○

6在问卷的最后我们问到“如果现在有个diy店给您提供材料,您愿意去体验diy○

那么我们的diy店到底是主营哪些产品了,请看下面:

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diy蜡烛:以不一样的蜡烛点亮不一样的心情,充分发挥自己的想象力,自己动手做出具有新颖风格、独特徒刑的各种蜡烛,这已成为都市时尚一族情趣生活的一部分

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而上述的个性t恤属于随心印里面的一种产品,它的内容还包括个性抱枕,个性鼠标垫,个性包子,个性百搭式休闲包。总之diy所涉及的产品种类非常之多,目前还在不断开发中。

3:利润分析:个性烤杯每个成本8—12元,个性烤杯零售价20—25元,烫画成本12—110元,烫画产品零售价20—150元。

5:开店资金统算:开店加盟费1000+房租费4800(一季度)+设备费用5600(一台电脑、一部打印机、一台烤杯机、一台烫画机)+装修费用及其他杂费5000=16000

6:相关资料链接:

篇六:开店计划书模板

xxxx开店计划书

一、项目描述

1.项目背景(为何想要开这个店?说明你在什么状况或机会,想要开店实现创

业当老板的梦想起源。)婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间,尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新,新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少,连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临,我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段,尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化,以及我国加入wto后国内商业进一步开放,使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说,网上营销和采购蔚为风行,为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前,我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增10%左右,高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来,我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。 我国每年出生人数将达到1800-2000万,在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下,中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期,这一代独生子女在相对优越的环境中长大,他们的消费观念与父辈相比有很大差异,尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算,0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元,这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,随着产品深度的逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点,传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念,仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局,并赋予该产业市场崭新的消费特征,从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大,童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷,朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富,愈来愈系列化的同时,一些专卖店也逐渐改变策略,变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里,都可以看到一些套装商品在销售,并且受到了年轻妈妈的喜欢。

2.项目介绍(描述符合你的优势和意愿的零售商店模式,包括店铺的店名、店

开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析:市场前景:现在不少年轻父母是独生子女,他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同,在孩子的花费上尤其慷慨。2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。

都是婴儿用品。

3.项目宗旨与理念

二、店铺选址(店铺的位置在哪里?为何这样选址?)

三、竞争分析(相关的竞争对手有哪些?他们的经营状况如何?他们有何优势劣?)

四、目标市场分析(你的目标市场是哪些消费者?他们有哪些需求特征和人口统计特征?目标市场的规模有多大?未来又会如何发展)

五、店铺运营与管理

1.商品与服务策略

2.商品采购

3.价格制定与调整

4.促销策略

5.店铺设计

六、组织设计

1.组织结构

2.团队成员岗位描述和要求

八、财务计划

1.资金需求与使用计划(开业和维持第一年的运营需要多少资金?它们分别用在哪里?)

九、风险评估(经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对?)

篇七:开店计划书范文

一、项目介绍

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

二、店面的选址

周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。

在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。

我要求的装潢效果如下:

1 、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相

2 、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

少进试销,然后在适量进货。

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2 、 进货渠道:

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 mm (不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮 mm 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资, 800/ 月 + 提成,提成为月营业额的 1% ,提高她们的积极性。

六、投资金额分析,每月费用分析

1 , 房租: 5000/ 月,付三压一, 20000 元

2 , 装修费 5000

3 , 第一次衣服货款 20000 元

4 , 其他费用 1000 元

5 , 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内

6 , 余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1 、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3 、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。

4 、 方法:

( 1 ) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

( 2 ) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。

【篇三】开店心得怎么写

育儿心得怎么写?

  导语:育儿心得怎么写?孩子的教育也离不开学校老师的辛勤培育,家校联盟是最好的办法,下面是小编给大家整理的相关内容,希望能给你带来帮助!

  育儿心得1  光阴如梭,邓立哲已进入幼儿园中班,随着年龄的增长,自我意识、独立意识的增强,渐渐长成了一个“小大人”,孩子是大人的“复印件”,所以平常我们也会注意不同的教育会给他带来不同的影响。
  每天我都会抽出一部分时间和他沟通交流,有时是接他放学回家的路上,有时是晚上睡觉前,谈谈今天过的怎么样,或者就我们的所见所闻说给对方听一听,让他学会关注身边的事物。在与他沟通时,认真的听他说话,让他感到父母对他的重视和尊重,这样他小小的自尊心就会被树立起来。
  现在电子产品很多,我们家不太反对孩子接触这一块,从实际来看,这些电子产品也是我们生活的一部分,有些益智游戏确实也挺不错的,我们觉得关键在于引导。邓立哲在家想要玩电脑或是手机游戏的时候,我们会先陪他一起挑选一个适合他的小游戏,然后将一个闹钟放在他的面前,提前告诉他可以玩多久,应该保护好自己的眼睛,时间到了自己就不玩了。大多数时候他都能够自己掌握好时间,有时也会想耐着多玩一会,我们就会规定下次玩游戏间隔的时间就会更长或者减少下次玩的时间。
  在生活中,我们会常常给他讲一些励志故事或典故,陪他一起阅读,希望他养成良好的阅读习惯,这对今后的学习会很有帮助。同时也会有意识的培养他的独立性和关心他人的意识,比如我们都要出去,只能把他留在爷爷那,我们就会跟他说爷爷年龄大了,需要他去照顾一下,他就会很乐意。
  另外一点,统一家庭的教育思想很重要,如果父母的意见不统一时,会使孩子无所适从,孩子对大人们的洞察力也是很强的,时间一久,在家长的意见不统一时,孩子就会利用家长的意见分歧而“投机取巧”。家庭和睦对培养孩子的规则意识和纪律感很有帮助。所以我们平常对孩子的教育有意见分歧时,都会采用背着孩子的沟通方式,而不是当着他的面前争执不休。
  孩子的教育也离不开学校老师的辛勤培育,家校联盟是最好的办法,上述这些只是我平时教育他的一些心得,希望今后能和更多的家长多多交流,找出更好的育儿方法。
  儿童游乐场,这个词带给孩子和妈妈感觉完全不同。在孩子看来,那是能让他眼睛发亮、兴奋不已的一个词。而在妈妈看来,那简直就是担心吊胆和险象环生的代名词。其实没有那么严重,只要你把那些危险因素排除了,就能让孩子玩得尽兴又安全。
  育儿心得2  关于我的孩子轩轩,他是个性格内向且比较害羞的孩子,再生人面前略显胆怯。在他的成长过程中,我们忙碌并快乐着。孩子的成长有赖于老师和家长的配合。在一个家庭中,孩子的降临最先接触到的是父母,父母的一言一行时时刻刻影响着孩子的成长。养育孩子即是一种负担、一种责任,也是一件快乐的事。以下是我在抚育孩子的过程中的心得:
  首先,让孩子有规律的作息时间。保证孩子的睡眠需要,早睡早起,准时送到幼儿园,让孩子有一个好的精神状态去接受老师们的教育,家里的作息时间要与幼儿园的相辅相承。养成孩子良好的习惯对孩子的一生都有好处,这并不是一天两天的事,家长要有耐心。
  第二,鼓励孩子自己的事情自己做。培养孩子的独立性和坚韧的意志。有简单到复杂,循序渐进地提出要求,适时给予引导。当孩子说:“我自己来”时,都要给予表扬和鼓励,调动他的积极性和主动性。例如晚餐前的准备,让孩子一起参与,他会觉得自己在劳动中得到肯定,让进餐由被动变主动。
  第三,培养孩子的学习兴趣,养成独立看书的习惯。家长的一言一行对孩子有潜移默化的影响,我习惯在临睡前跟他讲一个小故事,讲完后我就叫他独自看书,当然我也以身作则,专心看书。
  第四,树立正确的理念,加强和老师、阿姨的沟通,这点我觉得最关键。在幼儿园这段时间,家长应意识到上幼儿园并不是让孩子学多少本领,而是养成良好的学习习惯,培养孩子的专注力,树立良好品格的关键期,做好幼小衔接的准备。
  

【篇四】开店心得怎么写

在经营一个店面或启动一个项目的过程中,为了最大限度整合项目或店面发展所需要的人力、资金、渠道、关系等资源,都涉及到与人共同合作或合伙。从经营上来看,这样的合伙有一个显著的特点,就是未来的收益依赖于出资份额的占比及项目/店面经营的净利润。正是这种收益的不确定性,所以需要一个明确的规则来对合伙人的进入、出资、股份比例、分红、退伙、转让等情况作出明确的约定。

本协议适用范围:

本协议适用于个体工商户形式的店面经营、未注册公司的项目合伙等形式。考虑此类协议的使用者一般不具备专业的法律知识,同时为便于让其他合伙人理解协议内部,本协议范本在坚持规范性和法律效力的同时,做到简捷、易懂,使得本协议既能够清晰界定协议各方的权利义务,防范法律风险,又能够被各合伙人所认同和接受。

本协议由XXX事务所进行备注,以规范用户使用,用户完成修改后,将红色字体部分删除即可。

合伙开店分家协议怎么写

个人合伙协议书

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

【篇五】开店心得怎么写

读书心得怎么写

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  读书心得怎么写

  一、读书心得的内容,一般可分为客观描述与主观批评。客观描述的重点在於所描述的书及其作者,如该书的主题、大纲、范围以及依据该书对作者写作技巧所下的评语。主观批评的重点则在於写读书心得者本身,即他对该书的反应与评价;对其主题的看法与认识。

  二、知之为知之,不知为不知。把自己从书中看到的最真实的感受写出来。

  三、一本书的读书心得,有许多可以发挥的地方,撰写时宜懂得藏拙,写知的部份,跳过不知的部份。

  四、一本书的内容可能有五万字,一篇读书心得可能只有一千多字,当然无法面面兼顾,宜做重点发挥。

  五、真正的写作,与考试写作有所不同,真正的写作通常是不限时地可以慢慢经营,不断构思、寻找资料、点滴累积。

  例如:

  教师读书心得

  作为教师,从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富,如同浩瀚的海洋,博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书,用书来净化心灵,用书中的知识充实自己。教师,作为一种职业,承担着传播人类思想文化的重任,在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用。随着新课程改革的实施,教师”一言堂”已全盘否定,学生是学习的主体,教师是学生学习过程中的引导者,教师要成为研究者、专家和名师。

  读书让我更深刻得体会了教育的民主,在学生眼里,教师能够与他们平起平坐,他们的心理也就获得了一种平衡,这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近,常把心里话告诉我,向我诉说烦恼,向我倾诉困难,我因此常和学生交流,这不能不说是一笔最宝贵的财富。

  当今社会,科学技术突飞猛进,知识应用期日趋缩短,知识创新日趋鲜明,这就要求教师要不断吸取新信息、新知识、新理念,不断充实自己,始终站在知识的前沿;要不断完善知识结构,做到博学多才,与时俱进,学生才会”亲其师而信其道”;对所教学科,要知其然,更要知其所以然,才能抓住要领,举一反三,触类旁通,运用自如,才激发学生的学习兴趣。学习文化知识,提升综合素质。作为教师,不仅要学习专业知识,精通本专业知识,还要学习与本学科相关的人文知识,如社会、心理、信息技术等,力求知识全面。只有自己的专业知识、业务水平提高了,对教育教学工作才更加热心,态度才更加积极向上。

  一、时刻警醒自我

  对于教师来说,爱是不可须臾成缺的,只有以挚爱奠基,教师才会倾尽精力,激活智慧,把自己的全部热情,甚至生命献给他所热爱的事业和学生。有效教师们都有一颗不泯的童心,他们总是保持着真诚、热情、乐观和积极,他们十分乐意与学生一起活动,一起游戏,一同欢笑,一同烦恼,钱梦龙老师说:教师只有始怀着一颗”赤子之心”,才能以自己的心去发现学生的心。”多改变自己,少埋怨环境”是魏书生老师总结的涵养性情的一条法则。这给予我的启示便是教师要以平稳的情绪和愉快的心境投入工作,善于营造亲切、和谐的愉快的教育气氛,使学生进入最佳的学习状态,激发他们生动、活泼、主动的学习与发展。在今后的工作中,以名师们为榜样,努力成为学生的良师益友。

  二、在合作交流中,不断提高自我

  新课程标准非常明确地把”合作交流”作为营造新课堂氛围和培养不宪政的重要目标。作为教师更重要懂得合作交流的重要意义。开敞胸襟,乐于交流句通,不孤芳自赏、不自我封闭。与学生亲密交往、平等对话、真诚交流,同事之间、上下级之间埋诚相对,相互扶持。教师的成长离不开身边的长者、名师的指名和帮助,团结的力量大,集体的智慧永远大于个体。

  豁然大度,宽以待人,不斤斤计较,不”同行相轻”也同样是一名有效教师应具备的条件。不断的自我反思,不断提升,在合作交流中不断提高自我。

  三、立足本职,做好工作

  爱岗敬业,加强师德修养。由于教师的职业,是育人、塑造心灵的事业,因此教师的世界观、人生观和价值观,甚至一言一行,都会对学生产生潜移默化的深远的影响。因此,教师要时刻注意自身道德情操的修养,通过言传身教,在传授知识的同时渗透为人的道理,帮助学生塑造健康人格,为他们今后美满人生铸造坚实的基石。

  用心育人,建立平等关系。教师的工作对象是人,人是有情感的,需要教师的关爱和关心。教师要在生活上、思想上和情感上要给予关怀。因此,教师要学会缩短与学生的情感距离,要善于发现学生的心理变化,要设身处地为学生着想,体谅他们成长过程中的难处与烦恼;要建立起新型的平等的师生关系,才能拉近与学生的心灵距离,沟通情感,才能真正做到教书育人。

  既然选择了”教师”这一职业,就要无怨无悔!对教学过程负责。为了使自己的教学水平不断提高,要坚持经常学习时事政治、专业理论等;要多听课,虚心请教,学习别人的长处,领悟教学艺术;每上一节课,都要根据教材的特点及学生的实际情况设计教案,做好充分的准备,认真完成每一个教学环节。对学生未来负责。教育是一个长期的又是环环相扣的过程,一个环节出现缺陷就会影响其它环节,从而影响学生的正常成长。因此,教师要立足当今,放眼未来,以苦为乐,甘于寂寞,充当人梯,为家长负责,为学生负责,为社会负责,为我们伟大祖国的千秋大业负责。对学困生负责。帮助学困生是教学工作的重任,因为一个班级里面总存在学困生。对于学困生,教师在教学上、情感上应给予特殊的关顾,如课堂上多提问、多巡视、多辅导,对他们取得的点滴成绩及时给予肯定和表扬,让他们树立信心,激发学习兴趣。

  教师要勇于摈弃旧事物、接受新事物,要敏锐地了解新思想,认真地研究新理论,主动地、迫切地学习新知识,开拓进取,更新观念,始终站在时代的潮头,才能”百尺竿头,更进一步”!

  党员读书心得体会

  ”读书思廉”是党员干部廉洁从政的基本要求。根据党支部的要求,最近选读了一些”读书思廉”活动推荐的文章,其中的事迹感人至深,催人奋进,使我受益匪浅,感悟颇深。书中的人和事无时不刻地激励着自己、鞭策着自己。下面谈几点体会:

  一、正确使用手中权力,更好地为人民服务

  正确使用权力,会让你更好地为大众服务,为社会做出贡献;不正确使用权力会使你走向人民的对立面,成为千古罪人。权力是人民赋予的,只有大公无私,勤政为民,才能无愧于党和人民。领导干部不论职位高低,手中都握有一定的权力,这是为人民办事的”权”,脱离了这个标准,”权”就没有意义了,就是说权力是一种责任,权力越大,责任越重。切实做到对岗位负责,对人民负责,全心全意投入工作,为群众谋取利益,保持廉洁的心才是当好领导干部的根本保证。国家就象一座大厦,我们每一个政府工作人员就是叠起大厦的一块砖,如果砖块不能承受甚至不可能承受压力,那么大厦迟早会倒塌。所以,每一个公职人员首先在思想上要建立一个大家庭的观念,没有大家是不会有小家的,没有国泰是没有民安的,要维护这个大家才可安居乐业。那么我们在平常的工作就要认真负责、勤政廉政、无私奉献,认认真真、扎扎实实为群众办好事、办实事,这才是对国家负责,对人民负责,对自己负责。

  二、脚踏实地地做好本职工作

  履行好自己的职责,树立高度的责任感和敬业精神,尽心尽力把工作做好。一切以人民利益为出发点,不能急功近利,更不能计较个人得失;要克服华而不实,漂浮虚荣的工作作风,做老实人,办老实事,对工作勤勤恳恳,求真务实。

  三、加强学习,提高认识

  每一位党员干部,必须按照”三个代表”重要思想的要求,自觉加强党性修养,发扬党员干部奋发有为,昂扬向上的精神风貌,保持一颗平常心,使自己的思想和言行,溶入到人民群众当中去。读本内很多事例就发生在我们身边,必须引以为鉴,自觉做到立足本职去实现自己的人生价值,经常保持一颗进取心,加强理论学习,吸纳各种知识,不断更新思想观念,锐意创新,适应时代与社会的发展。工作中处处想着群众,处处从群众利益出发,只有奋发进取,才能争做时代的先锋,才能成为群众爱戴的干部。

  通过”读书思廉”活动,使我清醒地看到,我们党员干部要真正保持正常心态,保持人生清廉,只有勤奋学习,加强党性修养,自觉接受群众监督,抵挡不良风气的侵蚀;要自觉实践”三个代表”的重要思想,用科学的理论武装头脑,坚持社会主义理想信念,脚踏实地做好本职工作;要恪守为民之责,扎扎实实为老百姓办事,做到言必行,行必果,时时严格要求,事事严于律己,始终保持思想道德的纯洁性。

  活着读书心得

  再次翻开余华的《活着》,一种莫名的感动再次涌上心头。我不知道作者在写时是怀着一种什么样的心情,但我知道作为一个读者,在品味这篇叙说一代人历程时的深切感受!

  作者余华这样解释”活着”:活着,在我们中国的语言里充满了力量,它的力量不是来自于叫喊,也不是来自于进攻,而是忍受,去忍受生命赋予我们的责任,去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。

  所以《活着》的主人公徐福贵在谈到死去的亲人的时候,”眼睛里流出了奇妙的神色,分不清是悲伤,还是欣慰。”徐福贵活着,好像就是为了看着身边的人一个个死去。

  死亡构成了福贵一生不间断的悲剧:儿子有庆死于强制给县长的女人献血,女儿凤霞死于难产大出血,女婿二喜死于建筑事故,外孙苦根死于吃豆子撑着了,这些死亡谁也预料不到。只有他的父亲、母亲和妻子家珍死得尚且自然。

  浓缩在福贵身上的无尽苦难看似是命运的戏弄,自从败家开始,他的命运仿佛是被死神安排着:自己被抓去当壮丁,结果母亲因缺少照料而死亡,女儿也缺乏照顾而变成了聋哑人。而他自己不止一次与死亡擦身而过,在战场上,犹如子弹呼啸,带给他种种锥心的痛和可怕。最后士兵们都死了,成千上万的尸体横在他面前,只有他和春生幸免遇难。上天终究还是眷顾他的,不忍去触碰他那颗鲜红的心,所以他幸运的活着。他从军队回来之后,由于贫困,家珍积劳成疾而亡。儿子给县长的女人鲜血,却被大量抽血而亡……

  在这出关于残亡的戏剧上演之前,他夜以继日地吃喝嫖赌,在一夜之间由阔少爷变成一文不名的穷光蛋,而他的父亲,在亲手处理掉所有的田产之后,死于由老宅迁到茅屋的当天。破败前的少爷不懂得伤心而破败后的福贵没资格伤心,因为他已经成了佃农,佃种着曾经属于自己的五亩田地。他亲手埋葬了自己的儿子、女儿、妻子、女婿和年仅7岁的外孙苦根。

  他身边的人一个个死去了,而他却没有这种”幸运”,他只能活着,因为这是他的命运,一头牛在犁完所有该犁的地之前,一个人在挑足他应挑的担子之前,上天是不会让他的生命提前逃离的。

  从表面上看,这一切好像都只能归结于命。而事实上,这些悲剧归根结底来自动荡的社会,不正常的历史,在这个扭曲的年代里,在残酷的历史面前,贫苦的个体生命注定不会有好的前景,死亡便仿佛应运而生。在那个战争的年代,大跃进的年代,福贵是一个象征,他是贫穷百姓缩影,背负着诸多的厄运和沉重的历史悲伤。在那个灰色的年代,创伤充满了整个社会,历史把人类所能承受的所有不幸都压在中国百姓身上,因而他们的生命也才显得那么脆弱。

  在失去了其他的亲人之后,福贵与苦根相依为命,他们共同的心愿就是攒钱买一头牛。钱终于攒够的时候,苦根却已经死了。福贵一人买回了牛。那本来是一头正要被宰杀的濒死的老牛,它已经干了很多活受了很多罪,就算不杀它恐怕也活不长了,但是,因为不愿看着老牛在哭,早已不再会哭的福贵买下了它。起个名字也叫福贵。

  一过10年,”两个老不死的”———徐福贵和老牛福贵———居然都没有死,他们活着。福贵赶着福贵去犁田,在吆喝福贵的时候嘴里也喊着所有死去亲人的名字,好像他们也都是些驾着轭正在埋头犁田的牛。

  他变成了一个孤独的的老人,站在老黄牛旁,絮叨他这一辈子的故事!他是多么的无奈,面对亲人的死,他只能眼睁睁看着,没有血泪的控诉,也没有撕心裂肺的叫喊命运不公,有的只是福贵在生活中磨练出来的忍耐和坚强的意志,这无边无际的忍耐包容着一切的悲痛,以致再大的苦难降临,福贵也能将他无声无息地消融在包容之中。生命是脆弱的,生活是残忍的,眼泪是没有用的,而惟有一颗坚定勇敢的心才是永远不老的。在福贵心中,这个世间无所谓无望,他活着是为了活着的本身,而不是为了活着之外的任何事物而活着。

  他的亲人死了,生前他们相依为命;死后,福贵知道,不管他死去的亲人化作了泥土还是化作岩石,这都与他无关了,他只有好好的活下去。福贵一生经历种种生与死的转换,他向死而生,在死亡的边缘唤醒对生的渴望,顿悟生的价值与宝贵。在残酷的生活里从容。有人说这是一种对生活的麻木,对死亡的麻木。其实,我想他是在用沉默的方式思考生与死。他懂得了死亡是每个人最终的归宿,而生存是通往死亡的一条路,或许这条路上险象环生,或许平平淡淡,但他依旧在以各种方式考验着活着的人,福贵,他经得起这种考验。在残酷的、不稳定的生存中,福贵也变得越来越坚强,忍耐。福贵顿悟了一切的苦难,在对苦难超强的忍受中,显示他坚忍不拔的品质。

  我总认为人世间最伤心的事莫过于亲人对你的不理解,当看完《活着》你会知道,人世间最痛苦的事是看着身边一个个亲人慢慢的死去,直到只留下你孤单的一个人…

  我不敢想象,如果主人翁换着是我,我会不会继续生存下去,但是他却依然友好地对待世界,这种对苦难的承受能力和对世界的乐观态度,我想不是一般人能想象得到的。

  当出生在90年代的我们还在为物质上的需求挑三捡四时,我们从来不知道上一代人为了生存而挣扎的情形;当我们还在抱怨命运的不公时,是不是也应该想想这世上更苦难的人,与他们相比,我们是不是更应该感到幸运呢!

  人,活着到底是为了什么?

  当这个贯穿全文的引子让我扪心自问时,我却无从答起。在我脑子里,我仍然清晰的记得前几你年报道的那位为钱财而贪污受贿的官员,在法庭宣判前的那一番话:受贿巨款,只是为了下一代过得更好,再说,我所贡献的远比我所得到的多得多。这就是他活着理由吗?

  当一次次邪恶的观念充斥着我们的大脑时,我们是不是应该冷静的思考一下人生的意义呢!

  活着,就要善待身边的每一个人、第一件事,千万别为自己找什么借口,因为”人是为活着本身而活着的,而不是为活着之外的任何事物所活着。”

  群文阅读心得体会

  10月29日我在市直二初中参加了20xx年第五期教师素质讲坛。本次学习,最大的收获是:第一次听说一个全新的名词——群文阅读。两位老师从群文阅读角度向我们展示了另一种阅读形式,给我们带来了耳目一新的阅读课堂。于教授细致的分析了群文阅读的内涵。

  所谓群文阅读就是围绕着一个或多个议题选择一组文章,而后教师和学生围绕议题展开阅读,最终达成共识的过程。王晓娟老师执教了《谢尔诗中的”不可思议”》。王老师不紧不慢,自然亲切的语言,声情并茂地朗诵,带着孩子们在诗中想象画面,发散了孩子们的思维,孩子们感受了诗歌的快乐与”不可思议”,让孩子们认识了一个充满童趣的谢尔。四川泸州的小学语文教师吴群执教了《孙悟空成长的启示》,细致的分析了孙悟空的成长历程,孙悟空从一个狂妄自大的石猴最终成长为成熟稳重的斗战胜佛,其中经历的酸、甜、苦、辣,低谷与高潮时他的心理成长变化等 .在教师生动幽默的语言中,更是激励着孩子们去大量阅读,享受阅读带来的思维碰撞,带来精神上的愉悦。

  通过学习我对群文阅读有了新的认识, 落实”群文阅读”的前提是选好文章。教师要结合教材及课外读物,针对相同的议题,进行多文本的阅读内容选择,进而才能进行多个文本、同一个议题的教学。这就需要教师大量的去阅读,去寻找同一个主题的文章,对大量的文章筛选之后给学生去读。这样有针对性的阅读指导,可以拓宽孩子的阅读视野,引领孩子的阅读生活。更有利于培养学生整体把握文章的能力,有利于学生自主阅读能力的提高。

  此次素质讲坛群文阅读研讨活动,带给我全新的思考,要想给孩子一碗水,自己必须先有一桶水,要想上好群文阅读课,教师必须付出大量的精力去备课,去读书,然后带领孩子去读书,用阅读给孩子们带去快乐,让孩子们沐浴在书的芳香里——多读书,读好书,好读书,读整本书。

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【篇六】开店心得怎么写

合伙开店协议书怎么写

  合伙人:甲(姓名),男(女),现住址:×市(县)× 街道(乡、村)×号
  合伙人:乙(姓名),男(女),现住址:×市(县)× 街道(乡、村)×号
  合伙人:丙(姓名),男(女),现住址:×市(县)× 街道(乡、村)×号
  经三方考查认定在 街合伙开设xx店,在平等,自愿、互利协商一致的基础上达成以下协议。
  第一条 甲乙丙三方自愿合伙经营×××理发店,总投资为×万元,
  甲:姓名: 身份证号码 出资金额 元 联系方式 占投资总额的×%
  乙:姓名: 身份证号码 出资金额 元 联系方式 占投资总额的×%
  丙:姓名: 身份证号码 出资金额 元 联系方式 占投资总额的×%.
  本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产,不得随意请求分割,合伙终止后,各合伙人的出资仍为个人所有,至时予以返还。
  第二条 入伙、退伙,出资的转让
  1.入伙:①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。
  2.退伙:①需有正当理由方可退伙在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下,可以退伙;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提前1个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以金钱结算;⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的,应进行赔偿。
  3.出资的转让:允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权,如转让合伙人以外的第三人,第三人按入伙对待,否则以退伙对待转让人。
  第三条 合伙负责人及其他合伙人的权利
  1.____________为合伙负责人。其权限是:①决定经营管理方针,对合伙事业进行日常管理;②购进常用货物;③,支付合伙债务;④____________。
  2.其他合伙人的权利:①参予合伙事业的管理;②听取合伙负责人开展业务情况的报告;检查合伙帐册及经营情况;④共同决定合伙重大事项。
  第四条 每月 日为分红日,同时召开股东会议 每月营利(总业绩)扣除所有应支出后,再扣除行政管理费、折旧提摊费(以3年为计算准则,作为装修及硬件设备更新之用),是为当月纯利润。红利按每月纯利润之金额分配。卡金在未消费前,不列入每月业绩账,由公司保管保存,以维护顾客信用。每月财务,由甲方保管,乙方监管,每月核算签字后,分红。
  第五条 合伙三方共同经营、共担风险,共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。 企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
  第六条 他人可以入伙,但须经甲乙丙三方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
  第七条 合伙人之间如发生纠纷,应共同协商,本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成,可以诉诸法院。出现下列事项,合伙终止: (一)合伙期满; (二)合伙三方协商同意; (三)合伙经营的事业已经完成; (四)其他法律规定的情况。
  如有任何一方不履行协议,应承担总投资10%的违约金。
  
  

【篇七】开店心得怎么写

篇一:开店策划书范文

开店策划书范文

一、 本项目的经营业态定位

(一) 项目定位的swot分析

(二) 定位的优势

(三) 目标客户群的定位

二、 店铺的潜力及趋势

三、 选址

(一)商区理念

(二)商圈理念

(三)店铺选址

四、 投资计划

(一)ci设计

(二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)

(三)经营理念

五、 管理运营

(一)制度管理

(二)商品管理

(三)库存管理

(四)系统管理

六、 营销推广策略

(一)销售方案

(二)推广方案

七、 投资分析

1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

2、经营成本及经营费用

3、营业效益

4、货值

5、收益分析

6、投资回报分析

八、 项目可行性分析

九、 风险规避

十、 总结报告

篇二:开店计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1. 、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相

同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2. 、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1. 、 选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2. 、 进货渠道:

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 mm (不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮 mm 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资, 800/ 月 + 提成,提成为月营业额的 1% ,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/ 月 + 提成 1% ,不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析,每月费用分析

1. , 房租: 5000/ 月,付三压一, 20000 元

2. , 装修费 5000

3. , 第一次衣服货款 20000 元

4. , 其他费用 1000 元

5. , 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内

6. , 余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1. 、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3 、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4 、 方法:

( 1 ) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

( 2 ) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 ( 4 )不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

( 5 )一年中做几次短期促销,售价定为 10 - 30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了

篇三:开店计划书范文

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

篇四:开店计划书范文

店铺策划书

一、项目介绍

由于资金有限,和别人一起合伙。但是却没有什么很好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,所以就选择了娱乐行业。

我的项目是做娱乐行业,开个麻将店。

在选定行业之前,我们先衡量自己的创业资金有多少,2万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。

选择开麻将店的优势是娱乐行业较为广泛,特别是中国人喜欢玩麻将,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对打麻将也有点感兴趣。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要居民多、位置好的店面。

经过调查我发现xxx地区很好,而且正好有家麻将店要转让,这样就省了宣传等费用,周围又都是居民区,大都是外来打工的人,平时下班都没什么事。另外我发现附近的麻将店也不多。

找好店面之后,接下来就是要与房东、转让人签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与他们签约之后,就开始支付各项费用,自然就会有时间压力。所以,我在与他们签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,都先准备好了。

在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一个月,可能半年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期一年以上较理想的签约期限。我签的合同是18个月,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。因为是转让别人,营业照之类的也不需要办理,所以装修也较简单。

四、宣传

因为之前有一定的顾客了,所以只需要发一部分的传单,自身向朋友介绍就可以了。

五、人力规划

在开始之初,店面也不大,需要的人手不多,我们两个合伙人轮流轮班就可以了,发展一定规模后可以请人。

六、投资金额分析,每月费用分析

1. 房租:800元/ 月,付三压一, 2400 元,转让费8000元。

2. 装修费 100元(墙纸)

3. 宣传费用100元

4. 电风扇100元,冰箱配饮料800元(可以向饮料公司申请,免费配冰箱) 5 其他费用 1000 元

共计12500元

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,免桌费,饮料一律2元一瓶。

二、固定顾客

三、长期发展营销策略

看以后每步的发展如何,一步步总结经验。

【篇八】开店心得怎么写

在经营一个店面或启动一个项目的过程中,为了最大限度整合项目或店面发展所需要的人力、资金、渠道、关系等资源,都涉及到与人共同合作或合伙。从经营上来看,这样的合伙有一个显著的特点,就是未来的收益依赖于出资份额的占比及项目/店面经营的净利润。正是这种收益的不确定性,所以需要一个明确的规则来对合伙人的进入、出资、股份比例、分红、退伙、转让等情况作出明确的约定。

本协议适用范围:

本协议适用于个体工商户形式的店面经营、未注册公司的项目合伙等形式。考虑此类协议的使用者一般不具备专业的法律知识,同时为便于让其他合伙人理解协议内部,本协议范本在坚持规范性和法律效力的同时,做到简捷、易懂,使得本协议既能够清晰界定协议各方的权利义务,防范法律风险,又能够被各合伙人所认同和接受。

本协议由XXX事务所进行备注,以规范用户使用,用户完成修改后,将红色字体部分删除即可。

两人合伙开店怎么写协议书

个人合伙协议书

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【篇九】开店心得怎么写

服装开店计划书怎么写

  服装开店计划书怎么写,大家在写计划书之前应该考虑到哪些问题呢,下面一起去看看小编为你整理的服装开店计划书范文,希望大家喜欢!
  服装开店计划书  在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
  选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。
  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
  店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
  所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
  我要求的装潢效果如下:
  1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
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  店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
  万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
  一、 选货及进货
  1、 选货:选样,款式,品牌,数量
  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
  品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
  少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
  进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
  象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
  2、 进货渠道:
  上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
  我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
  1, 房租:5000/月,付三压一,XX0元
  2, 装修费5000
  3, 第一次衣服货款XX0元
  4, 其他费用1000元
  5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
  6, 余下4000做流动资金使用
  一、开幕促销
  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
  二、衣服的陈列
  做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
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  三,长期发展营销策略
  1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
  2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
  3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
  4、 方法:
  (1) 初次来店的惊喜
  ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
  (2) 增加其下次来店的可能性
  ① 传达每周都有新货上架的信息
  ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
  ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
  (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
  ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
  ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
  (4)不定期打折
  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
  这些招牌通常能抓住女人的心。
  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
  综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。
  服装开店需要注意些什么  可能很多人会认为只要是品牌高端的服装店,就一定可以带来忠实的顾客,不用担心生意做不起来,利润空间比较大,不用担心赚不到钱。大部分的服装店老板认为开店卖商品一定要有独特性、要有特色、要与众不同,这个想法是没有错,但这个概念只适用于单店、名店以及多店。如果服装产品走的消费路线是大众化,那么对产品的有需求的消费者就会很多,这样一来生意门路就越来越宽广。
  很多老板想到扩大企业规模,就必须先达到相匹配的经济规模,但是,服装行业却恰恰相反,店铺的数量不能过多。店铺越开越多,那么每家店铺的商圈范围就会变小,随之商圈内的消费者也会变少。所以对于那种具有鲜明特色的服装店就不适合开太多家分店。如果在同一个商圈内开了很多家同一个品牌或者同一特色的服装店势必会影响到每个店面的生意,会影响到老板的收入。
  做服装生意,开店地点的选择非常重要,服装店面对地区条件要求想对较高,适合的商圈不太容易找到,首先要对自己的服装做好定位,其的消费人群都是哪类人,找到消费人群就比较好选址了,如果服装店是属于中等消费群体的,那么选址就要看中商圈周围的消费能力,从而选址。
  现在大多数人的消费水平提高了,在购买服装的同时还是比较倾向于品牌,所以在开服装店时,考虑大众化的前提下,还是要注重一些品牌带来的额效益,好的服装品牌自然会吸引很多的消费者,如果一旦企业品牌效益确立,店也会跟着品牌效应这个红利拥有很多消费者,老板完全不用担心生意不好。
  

【篇十】开店心得怎么写

在经营一个店面或启动一个项目的过程中,为了最大限度整合项目或店面发展所需要的人力、资金、渠道、关系等资源,都涉及到与人共同合作或合伙。从经营上来看,这样的合伙有一个显著的特点,就是未来的收益依赖于出资份额的占比及项目/店面经营的净利润。正是这种收益的不确定性,所以需要一个明确的规则来对合伙人的进入、出资、股份比例、分红、退伙、转让等情况作出明确的约定。

本协议适用范围:

本协议适用于个体工商户形式的店面经营、未注册公司的项目合伙等形式。考虑此类协议的使用者一般不具备专业的法律知识,同时为便于让其他合伙人理解协议内部,本协议范本在坚持规范性和法律效力的同时,做到简捷、易懂,使得本协议既能够清晰界定协议各方的权利义务,防范法律风险,又能够被各合伙人所认同和接受。

本协议由XXX事务所进行备注,以规范用户使用,用户完成修改后,将红色字体部分删除即可。

跟朋友合伙开店协议书怎么写

个人合伙协议书

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【篇十一】开店心得怎么写

在经营一个店面或启动一个项目的过程中,为了最大限度整合项目或店面发展所需要的人力、资金、渠道、关系等资源,都涉及到与人共同合作或合伙。从经营上来看,这样的合伙有一个显著的特点,就是未来的收益依赖于出资份额的占比及项目/店面经营的净利润。正是这种收益的不确定性,所以需要一个明确的规则来对合伙人的进入、出资、股份比例、分红、退伙、转让等情况作出明确的约定。

本协议适用范围:

本协议适用于个体工商户形式的店面经营、未注册公司的项目合伙等形式。考虑此类协议的使用者一般不具备专业的法律知识,同时为便于让其他合伙人理解协议内部,本协议范本在坚持规范性和法律效力的同时,做到简捷、易懂,使得本协议既能够清晰界定协议各方的权利义务,防范法律风险,又能够被各合伙人所认同和接受。

本协议由XXX事务所进行备注,以规范用户使用,用户完成修改后,将红色字体部分删除即可。

几人合伙开店合同协议怎么写

个人合伙协议书

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【篇十二】开店心得怎么写

怎么开店创业?

导读:本文是关于生活中常识的,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。

  今天小编教大家的是如何开店创业,希望对大家有所帮助。
操作方法   首先,一定要有一个目标,自己要开一个什么样的店,主营什么等等。
  然后,要根据市场情况来对自己的店进行选址,决定自己的店开在什么地方。
  接着,最好要找一两个帮助你的人,比如说店员啊什么的。
  最后,店面的装修,产品的质量和你的服务也很重要。
感谢阅读,希望能帮助您!

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