买手店的货源是哪来的 神奇百货王凯歆：17岁少女CEO,融资2000万要赚够95后的钱

　　之前很多人提起王凯歆的时候，都会觉得她太年轻、没有经验。但是，王凯歆年轻却不天真，对于创业，她并不做空中的梦想家。最早的时候，神奇百货的产品技术是一个极大的短板，而通过招聘重建团队后，产品技术成了神奇百货极为强大的臂膀，团队内有很多行业经验丰富的牛人，他们把自己的经验全部应用在了神奇百货，并在工作中分享给每一位同事。凭借独特的招聘策略，王凯歆将梦想落地，逐步构建起了强大的团队，这也是神奇百货成功获得A轮融资的重要原因。

　　拿到融资之后，神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版的APP，开始向未来进发。

　　放眼下一站：IP快到碗里来

　　对于新生代未来的消费市场，神奇百货已经有了规划：要做新文化消费品牌的孵化器。

　　下一步神奇百货将继续在新文化方面发力，引入大热的IP，开发多个板块，将每周定时上线的漫画、短视频、网络剧等不同内容作为新的重点，并在线下也不时开展各种有趣的活动。而对像K12教育、主题旅游、学生消费金融这些已在国外流行、但尚未成为国内消费热点的主题，神奇百货也已准备好将其纳入新文化的生态圈。

　　这些构想是美好的，但却离不开一个更加庞大而优秀的团队，如果你也有同样的创业梦想，也足够优秀、想与一个神奇的团队一起共事，现在就有机会和创业黑马98年CEO 王凯歆面对面的深入交流。神奇百货非常欢迎有才华有梦想的牛人们加入！

逼死实体店的电商为啥流行开实体店了
买手店的货源是哪来的 第二篇

　　事实上，和这位85后小伙一样，在创造了一个又一个的网络销售奇迹之后，曾经将实体店逼到角落的电商巨头们又杀回来开实体店了。

　　大半年连开了四家实体店 用网店思维做女装 秒杀品牌女装

　　马江垒的网店经营的是打底裤、袜子和其他一些内搭产品，2010年开业，最辉煌的时候做到了四皇冠，一个月销售额超过100万元。他记得，当时店铺销量在整个网购平台的打底裤类目里爬到了前三的位置。

　　不过从2013年开始马江垒寻思着要开实体店。

　　“大厂商都开始大举开网店，竞争越来越大，像打底裤、服装这一类的产品平均利润率不到20%。”马江垒说，有了多年开网店的经历，他越来越觉得面对面的搭配建议有多么重要，“大部分的客户都不会搭配服装，现场体验和搭配建议非常重要。”

　　今年4月，马江垒和女友的第一家实体店“Alliance沐”在临安市中心一小区门口开业，主打品质韩版女装。漂亮的绿色植物、大大的玻璃橱窗、扑面而来的韩国风，小店一开业就吸引了大量的女性顾客。

　　在第一家服装店开业前，马江垒的思路非常明确，用网店思维经营实体店：服装的量比较大，更新速度必须快，价格必须适中，而且定期促销。比如，衣服的价格，除了厚外套500-800元/件，其他衣服基本上只要一两百元。为了保证每周两三次的更新速度和大量的款式让顾客挑选，马江垒几乎每个月跑广州，更新的速度和数量几乎秒杀了ZARA这样的国际快时尚品牌：一周更新两至三次，上新款式最多的时候高达四五百件。

　　“像夏天这样的季节，一周上新款式超过1000件。”马江垒说。

　　三个月后，第二家实体店开业，就在第一家实体店对面，而且经营风格同样是韩版女装。马江垒说，两家店风格类似且距离相近，并不会影响相互生意。因为他跟女朋友各自管理着一家店面，以及微信上的上千个客户。

　　接着开出了一家童装店，而马江垒的第四家实体店计划在平安夜开张。

　　亚马逊开出第一家实体店

　　逼死实体店的电商反过来大量开店

　　令马江垒意想不到的是，从网店转战实体，本来很私人的一个行为，一不小心跟电商巨头们踩到了同一个节奏上：当越来越多的实体店举步维艰甚至走向倒闭，当年逼死这些实体店的电商巨头们又杀回来开始开实体店了。

　　在“双11”线上线下打得火热的时候，杭州武林银泰开出了首家打通全渠道的创新买手店品牌“集货”。“集货”里面商品的一个重要来源，即是天猫、唯品会等网络销售平台上的人气单品。比如，以淘品牌起家的女装品牌“茵曼”，在“集货”实行线上和线下同价。

　　以网络销售起家的茵曼，今年线下开店的速度非常惊人。截至10月底，在全国开出的“茵曼+”实体店已经超过70家。

　　在“双11”当天创下惊人网络成交量的优衣库，近年来也加快了拓展实体店的步伐。自2002年进入中国以来，优衣库已遍布中国90多个城市，拥有超过400家店铺。

　　此外，大的电商平台也开始进军实体店。11月3日，亚马逊在西雅图大学村开了第一家实体书店Amazon Books，为消费者提供与线上销售同样优惠的价格。大半个月之后，国内同样以网上卖书起家的当当网高调宣布，未来3年将开1000家实体书店。实体店将涵盖MALL店、超市书店、县城书店等多个类型。当当的第一家实体书店放在了长沙，实行线上线下同价。

　　电商疯狂开实体店的鼻祖是苹果

　　进军服务业 网店才能持续赚钱

　　“当电商积累到一定数量的用户，需要对自己的忠诚用户提供更好的服务，这种服务在网上很难实现。”杭州昆汀科技股份有限公司负责人管辉说，以苹果为例，2001年iPod意外走红，并改变了MP3行业的走向。当年，苹果在美国开出了第一家实体店。

　　而随着iPhone越来越红，Apple Store专卖店的开店速度也在加快。目前，苹果在全球的实体店已经超过350家。

　　事实上，2001年Apple Store专卖店诞生之日起，对它的设计就超越了“专卖店”的定位。一位业内人士说，最明显的例证就是每家零售店都配备了“天才吧”(Genius Bar)，即一个提供售前咨询服务和售后服务的团队。曾任苹果高级营销副总裁的Johnson认为，面对面的服务才能真正帮助顾客。

　　“与顾客交朋友”是一种服务态度。FT中文网LEX专栏曾点评：“假如苹果越来越难以依靠在硬件领域的创新能力来盈利，公司的一大转变将是进军服务领域。”以Apple Store专卖店的服务意识来衡量，这种过渡也许是顺利的。

　　有媒体报道，以茵曼+上海的体验店为例，其线下店试穿成交率达65%，在“双11”期间网上也仅有6%的转化率。

　　（来源：都市快报 记者：沈积慧）

打造爆款的货源要素有哪几点？
买手店的货源是哪来的 第三篇

　　 淘宝创业成败更多在于前3个月，如果这三个月能够让店铺每天出单，你才会有信心坚持下来创业，如果连续半个月都不出单，可能离放弃淘宝创业也就不远了，所以我们定位的时候就应该把这个因素考虑进去，在活下来后一切皆有可能，这是创业之根本！

从0到300万,84年美女老板开买手店,向传统零售业宣战!
买手店的货源是哪来的 第四篇

从0到300万，84年美女老板开买手店，向传统零售业宣战!

商界导读：买手店起源于欧洲，近几年来传入国内，北上广较为火爆。如今，重庆也有了买手店，它的真面目如何?盈利又怎样呢?一起跟小编来看看吧。

文丨张琦

2014年三月，广州采购地，郑小白灰头土脸、头发翘到一边，正在拿着手中刚淘到的衣服仔细检查着“这是大货吗?”“是!”店老板答得很干脆。

作为一个职业买手，郑小白每天早上6点起床，简单地洗漱后就奔走于广州御龙、万通和十三行，一呆就是一天。有时候到了夜里2点才想起来没有吃晚饭。

职业买手不同于普通的采购，因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道什么样的流行元素，什么样的面料，以什么价位购入，然后以最具性价比的方式出售。

这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。

磨刀服装业

然而多年前的郑小白可没有这么老练。

那 是1996年的一个夏天，小白和往常一样在某品牌女装店里上班，给顾客挑选衣服，销售是她的日常工作。与普通店员不同的是，小白不认为她一生都是个店员， 所以每件事情她都做的很用心。面料、款式往往是决定服装好卖与否的根本。而小白对面料、款式有着异于常人的天赋，经她所选的衣服往往都很抢手。除上班时间 外的闲暇，小白用平时搜罗的专业书籍一点一点在累积自己的底气，为今后创业打下坚实基础。 2013年，小白在服装业的第五年，她决定不再给别人打工，自己出去创业。

于是，她注册了自己的品牌《重庆雀尾服饰有限公司》。雀尾寓意孔雀之羽，将那最夺目的美，体现到极致。取“雀”的首拼字母 “Q”作为店铺名，也呼应了品牌简古风格的理念。

创业之初，小白一天中的17个小时都扑在了工作上。起早贪黑、挑灯夜战那是常有的事儿。一次，在十三行进购一批鞋子的时候，小白发现供应商提供的鞋子跟之前看的样品不一样。也就是说供应商在展出商品时用的是样品，而在交接货时用的大货。

小白感到很沮丧，但是多年的工作经验告诉她不能凭义气用事，必须静下心来想办法。认真思索了几分钟后，小白找到供应商，要求退换这一批鞋子。

“我看的是样货，你给我的应该也是样货，至少要保证质量，符合我们标准的才能收。”刚开始供应商还不同意，经过小白的再三协商总算是妥协了，一脸不耐烦的说：“那好吧，允许验货。你自己蹲门口那儿去吧，别挡着我做生意。”

由于供应商出厂周期长，一批货里符合小白要求的又少，小白挑了两个星期，终于把这批鞋子换完。 这件事之后，小白就明白了档口的“潜规则”，以后进货的时候她先问是不是大货，是大货了才会进。这样既保证了产品的质量又避免浪费时间。

买手店这个行业

传统的采购模式通常只是简单地发现市场需要什么，根据需要去组织货源，然后把货品放到商铺里卖给消费者，仅是满足市场需求却并非引领潮流。

而建立在“买手制度”上的采购模式则是公司根据当季流行元素与未来市场的判断，它必须敏锐地去捕捉未来流行的单品，从而满足市场的需求。“买手”们必须先去了解消费者，了解时尚，走访采购市场，而不是被动地跟随零售市场“随波逐流”。

当前服装零售业的不足在于“跟风”，缺乏独树一帜的风格。而大多数的百货商铺都有自己独立的服装工厂能够直接对接货品供应。但这样批量的款式大同小异，走在街上常常撞衫!真是应了那句话：“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。”

而 “Q”的差异化就在于，拥有将简约、时尚、文艺、复古完美的揉合在一起，形成了自己专属的“简古风”。简古风的精髓在于卖场陈列的简洁与搭配手法的不同， 给人有一种特殊气味。“Q”的存在无疑是特别的，里面每一件物品都赋有一段故事。而小白是一个文艺范儿，她希望每一位在店里顾客能够穿上美丽的服饰去邂逅 一个人或事。让服装也带上文化和内涵。

经过一年多的梳理，“Q”已经走上正轨，在湖南还开了两家分店。仅去年一年的利润就有三百万。

文艺复古派的简约

生意越做越大，小白的内心却是越来越惶恐。企业要想长期发展，公司上下必须对企业想要传递给消费者的价值观有着共同的认识，并且竭尽全力做到。

而“Q”的服务体现在四个方面：

一、凡是到Q买衣服的消费者，都会有专门的导购来帮助顾客挑选，而店铺配备搭配师，可以给顾客提供专业的搭配建议。若是顾客喜欢的衣服不合身，店铺还能提供“私人定制”式的服装修改，享受免费的服装打理等。

二、保证每周一次的服装上新，货品流动的速度快。给顾客带来不同的新鲜感。而对滞销产品的处理主要以打折和换购为主，实在卖不掉就扔掉，绝对不会用以旧乱新。

三、针对会员平时购买的折扣外，她们还有特定的会员日，生日以及特殊节日的折扣。将定期组织会员进行主题活动。

四、对商品的把控上，服装的版型和面料针对的人群也就成了她们考虑的首要问题。所以在打版的时候就更加的用心。服装的质量和价格相对来说性价比也是很高的。款多量少是“Q”为什么会受到众多文艺女的青睐的原因。

以上四个方面保证了Q的质量，同时也形成了其独特的文化圈子，用小白的话说就是“文艺复古派的简约”。 去 一次“Q”你就不会忘记它，走进大门，映入眼帘的是一个复古的世界。从左到右店铺被颜色分为了几个板块：灰、白、黑、驼、酒红。每一个板块都挂着对应颜色 的服装。翻开一件衣服，其配套的围巾、项链又让人目不转睛，依依不舍。隔开板块的是一个个精心雕制的木桌，上面摆放着各式各样的帽子、手链、鞋子、包包 等。

仔细观察来店里的消费者，都是看起来颇有气质和故事的美女。所以小白说“Q”的灵魂是文艺、简约、复古、独特、慵懒的，所以吸引着同样磁场人群的到来。

为了把这种抽象的企业文化具体表现出来，小白狠抓每个细节，不仅要求店员都穿店里的衣服，还要求她们具有时尚的品位、定期学习服装知识。所以来到这里，你会看到每一个店员都那么美，这种氛围也会促进消费者的购买欲望。

尾声

采访结束时，小白正在为第二天拍摄画报搭配衣服。她拿过一条围巾戴到模特身上，然后又摇摇头说不行，如此重复......。

笔者离开时，她还在配衣服，昏暗的灯光下显得专注又安静.........

开网店的货源有哪些渠道—据我所知
买手店的货源是哪来的 第五篇

新手开网店找货源几种方式？有哪些技巧？
买手店的货源是哪来的 第六篇

新手开网店找货源几种方式？有哪些技巧？

淘宝开店好的货源哪里找?这是很多朋友在开店前都会十分困惑的事。其实现在在开店货源方面，都是很方便的，很多时候不用自己亲自去市场查看，一般由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可以帮助直接发货是时下网上非常流行的一种供应方式。那么，在网店货源方面，一般有哪几种方式。

方式1、普通批发市场

在很多地方，这种普通的批发市场有很多，如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等，都是开网店找货源的不错选择。批发市场更新快，品种多;但是容易断货，品质不易控制。

方式2、品牌代理商

品牌代理商的货源一般很稳定，渠道也很正规，商品不易断货;但是在更新速度上却很慢，价格相对来说也较高。

方式3、代销式供应商买手店的货源是哪来的买手店的货源是哪来的

这是现时网上最为流行的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货。不过，商家在选择这种供应商时，一定要注意商家的信用和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。 所以这种代销的优点一般是简单省事，只要鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金。这种方式风险低，资金投入最省。但也有自己的缺点，就是商品不经过自己的手，品质难控制。

方式4、网店代理货源网站买手店的货源是哪来的

相比一些非专业货源论坛，这些网站货源选择更多，各类商品货源一般都有;但无法完全保证商家质量，需要进行甄别。

方式5、买入库存积压或清仓处理产品

开网店找货源最好不要砍价，像这类商品因为急于处理，价格通常是比较低的，如果你有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

方式6、关注外贸产品

若你手上有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，因此，销售起来也很有市场。

方式7、拿到国外打折商品

国外的一线品牌在换季或节日前夕，价格都很便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。

新手开网店有没有可以借鉴的找货源的技巧能让他们少走弯路呢?下面说几点技巧新手都认真看一下吧!

一、代销货源

代销货源比较适合在职人员或者学生之类的店家，找代销货源的技巧有2点：

第一，你可以去找一些大品牌，他们有完善的服务团队，产品的售前、售后和质量是没问题的。但缺点就是这类的一般是要交保证金的，且他们要求申请分销的店家信誉等级比较高，有任务量，利润点也不太高，不适合新手卖家和资金不充裕的卖家。

第二，你可以去找本地的分销商。本地厂家很好找，直接在分销页面输入你的所在地，肯定会有那么几个卖的好的分销商，你可以去跟他们真诚的联系。这里面有个找货源的技巧，就是可以在决定联系他们或者跟他们合作之前查看分销商的产品在淘宝上的销量，最主要的是客户对其产品质量和服务的评价，这个是很关键的。

二、线下批发

线下批发则比较适合全职卖家，找线下批发货源的技巧在于：

新手最好多跑批发市场!经过自己的看、手摸、自估价对货品有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于拿货量走不上的时候，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。

总体来说，找货源的技巧是自己先定好要找什么样的货源，再结合自己能投入在网店上面的时间、精力和资金，综合选择最适合自己的进货方式。值得注意的是，无论是线下进货还是线上进货，商品的质量都是重中之重!文章来源星密码转载请注明！

出奇制胜“买手模式”集成店占据高端百货
买手店的货源是哪来的 第七篇

出奇制胜“买手模式”集成店占据高端百货 不是人所共知的大众品牌，也没有可供炫耀的品牌LOGO，甚至卖得比二线奢侈品牌更贵，销售业绩却出人意料的好。究竟是谁在为这些买手店而疯狂？它们又是凭借什么能做到出奇制胜呢？ 　　买手店，诞生于欧洲，是指由买手主导，集合了多个潮流品牌的个性集成店。如今，这种买手店正在杭州大展拳脚。 　　不是人所共知的大众品牌，也没有可供炫耀的品牌LOGO，甚至卖得比二线奢侈品牌更贵，销售业绩却出人意料的好。究竟是谁在为这些买手店而疯狂？它们又是凭借什么能做到出奇制胜呢？ 　　“这件短袖T恤打几折？” 　　“不好意思，我们不打折。” 　　“那这款风衣拿一件S号试试吧！” 　　“呃，很抱歉，这款只有一件，是中码的。” 　　…… 　　赶在大幅降温之前给自己添置好最新款的秋冬装，顺便囤几件最后大甩卖的春夏款，每年秋天，这都是蔡莹购物的“规定动作”。不过，上周末，蔡莹却发现自己在这家名叫Shine的店铺里屡屡“碰壁”——淘不到便宜的夏装不说，就连刚上架的新款秋装居然也是断码的！ 　　“我们是买手店，卖的都是比较有个性的欧美、日本设计师品牌。你看中的那款就是特别版的设计师款，一个款只有一件。”看着一脸郁闷的蔡莹，漂亮的女店员笑着解释道。 　　蔡莹或许很难想象，“买手店”——正是这个颠覆了自己“购物惯例”的新名词，如今已经成为不少追求个性的杭州潮流人士的不二选择。 　　不同于大而全的百货商场，也不同于缺乏惊喜的品牌专卖店，这种诞生于欧洲的买手店通常会有若干位非常专业的时尚买手，在分析目标客群时尚观念以及潮流趋势的基础上，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，摆在同一家店铺中进行销售，成为旗帜鲜明、独具个性的品牌集成店。 　　“这种在欧洲、香港很流行的买手店，以前国内只开在北京、上海这样的一线城市，这两年在杭州也慢慢多起来，而且都开得挺不错。”采访中，杭州大厦购物城精品女装商场经理王豪这样表示。仅他所管辖的楼层范围内，就有Shine、Arrtco Collection、P+等多家买手店，而且几家买手店的销售业绩通常都能在所属楼层中排进前三名。 　　这似乎是一个悖论：买手店里的品牌知名度普遍不高——不是人所共知的大众品牌，也没有可供炫耀的品牌LOGO；但价格却并不便宜——少则几千、动辄上万的货品单价甚至堪比很多二线奢侈品牌。 　　那么，究竟是谁，又是因为什么而愿意在这些买手店内一掷千

金呢？ 　I.T品牌集成店 　　有买手天天在杭州泡夜店，就为了了解这里的潮流指数 　　越来越多买手店选择“落户”杭州 　　夜店是时尚买手Gary每次来杭州必去的地方，也是让他决定将Shine“落户”杭州的原因之一。“夜店是一个潮人很多的地方，在这里，你可以很直观地感受到这座城市的时尚气质和潮流指数。”大约在2006年，Gary从杭州的夜店中看到了这座城市于对买手店的需求，然后，他便把自己在香港的买手店Shine开到了文二西路的高档住宅区旁，三年后又开进了杭州大厦C座。 　　就在Shine杭州大厦店的斜对面，装修颇具现代感的Arrtco Collection也是一家买手店。在电话里，Arrtco Collection所属的北京依都俪韵国际贸易有限公司俞小姐这样向记者解释品牌相中杭州的原因：“杭州消费者具有相当的经济实力，而且有很高的品牌敏感度和时尚忠爱度，所以继去年7月在北京开出首家店后，很快我们就在杭州开出第二家买手店。” 　　如果再算上同在杭州大厦的P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy，短短不到两年的时间内，杭州市场上的买手店数量已经从几乎为零猛窜到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始“落户”杭州。 　　“早些年也不是没有买手店‘试水’杭州，比如连卡佛，但很少有成功的。做买手店差一、两年，成败与否可能就会相差很多。”在杭州大厦购物城精品女装商场经理王豪看来，经过这几年的发展，现在的杭州在潮流度上已经和那些国际时尚都市越来越接近，不少消费者对于缺乏惊喜的品牌服装越来越厌倦，转而追求更有个性的着装。这恰恰就给买手店“落户”杭州提供了天时、地利、人和的条件。“杭州大厦C座开业前四、五个月，我们去和这些买手店谈，可以说是一拍即合。如果有合适的供货商和优质的品牌，我们还希望继续引进买手店。”王豪表示。 　　很少有人认识的品牌，加上堪比奢侈品牌的昂贵价格 杭州大厦的P+潮牌集成店 　　有买手店却能就此坐稳商场销售的头把交椅 　　看到那双摆在Co11柜台上的女鞋时，徐莉莉很是心动，但再瞥一眼价牌，她就忍不住吐了吐舌头：一长字母的品牌她从未见过，价格却要3000多元，再添些钱都够买双经典的Ferragamo女鞋了！ 　　和徐莉莉一样，“不认识的牌子还卖得超贵”，这几乎成了绝大多数消费者对于买手店的第一印象，甚至从某种意义上，这也成了买手店区别与其他品牌店的标签之一。 　　俞小姐告诉记者，在Arrtco Collection，夏季服装的单价一般在2000-8000元，冬季服装则在5000-10000元。“这个价格与公

司旗下另一年轻系列品牌Arrtco的价格相比，起码后面多了一个’0’。” 　　Shine杭州大厦店的负责人也表示，店里很多款式的服装标价都在万元以上，即便是夏天的短袖T恤，每件也要近千元。 　　尽管店内商品大都价格昂贵，但这些买手店的生意却并不清淡。“之前在卖的Play短袖T恤，价格在800-900元，夏天一个月就能卖出300多件。”这位Shine的负责人向记者透露。 　　采访中，王豪也用整个女装商场的销售数据印证了买手店在杭州的受青睐程度。“C座三楼有一家买手店，日销售额就可以做到7万多元，基本上都稳居楼层销售排名的第一位。这样的业绩就算放到A、B座的女装商场里，也算不错的了。” 　　有人花钱买设计，有人为了淘到明星的街拍款，也有人只是为了和自己的香奈儿套装玩混搭。 　　谁在消费买手店里的高价货品？ 　　对于买手店的高价，杭州的一位女装设计师这样理解：“买手店的价格已经脱离了传统服装行业围绕面料、人工、销售等成本而制订的定价体系。他们的价格更多的代表了设计价值与货品的独特性。很多顾客就是喜欢在买手店里服装的设计。” 　　愿意花钱，而且是花大价钱来买独特的设计，这样的顾客确实是买手店的消费主力。在Shine、Arrtco Collection、Co11、P+等买手店的VIP名单里，从事设计相关行业的顾客占到了相当的比例，当然，还有不少追求个性时尚的富二代以及尖端白领。 　　“其实，买手店里的品牌让人感到陌生，绝不是因为它们是不入流的品牌，只不过可能在普通消费者那里知名度不高，不是真正关心潮流时尚的人士通常不大了解罢了。有很多其实都是在欧美、日本相当受欢迎的设计师品牌。”时尚买手Daisy解释道。 就拿进入杭州市场较早的Shine来说，店里绝大多数品牌都大有来头。比如，纽约最红最年轻华裔设计师的同名品牌Alexander Wang，川久保玲的Comme des Garcons，山本耀司的Y’s、世界上最棒的羽绒服品牌Moncler等等。 　　“经常会有客人拿着明星街拍照来店里找同样的款式，也有人是希望来店里找些特别的款式，搭配自己的香奈儿或是其他大牌的服装，以免撞衫。”Shine负责人告诉记者，以前这些客人都是去香港甚至欧洲买这些品牌，现在同样的款式杭州也有的卖，价格也差不多。“在他们看来，我们买手店的东西不但不贵，反而还替他们省钱了呢。” 　　买手店的潮流秘诀 　　各大时装周必到，欧日潮店选逛 　　电话采访Arrtco Collecion的俞小姐时，她家品牌的买手Bens Yang正在日本选货。趁着9-10月份各大时装周的机会，Bens要为Arrtco Collecion挑选好明年

春夏的货品。 　　“每年3月和10月，Bens都会去欧洲、日本的时装周看秀，然后根据当今的流行趋势、店铺所在城市的特点以及自己对于潮流时尚的专业判断，与合适的品牌签下订单。半年后，不少在T台上展示过的新款就会出现在杭州的店铺里。”俞小姐告诉记者，“考虑到亚洲人的体型，他也常会去日本寻找一些不错的设计师品牌。” 　　为了保证货品的独特性，也为了有更多最新的款式可供选择，Arrtco Collecion里很多款式都是每码一件，甚至只订一件中码。“如果判断某个款式顾客的接受程度会比较高，也会考虑多订一些，但一般都不会超过5件。我们希望货存尽可能小，货品更新速度尽可能快。”俞小姐说。 　　“快”同样也是Shine的潮流秘诀。负责人告诉记者说，店里的货品基本上每周都会有新货到，货一到店，工作人员就会通知VIP客人，第二天的销售额很可能就会有50％-100％的增长。 　　而对于以潮流和独特性著称的买手店而言，“快”的基础则是时尚趋的准确把握。 　　在采访中，记者发现，无论时尚买手曾经的教育、职业经历如何，无一例外，都是对时尚有着极高敏感性的人。比如，曾经是位中华料理大师的Bens就因为年轻时太喜欢漂亮衣服而成为了多个买手店的VIP，最终进入了这个圈子。 　　甚至于，买手店里的店员也被要求是个100％的时尚人士。“我们店里的7个店员，有3个是从其他买手店挖来的，有2个是开着奔驰来上班、对时尚特别有感觉的富二代。如果有空，我们也鼓励店员试试店里的衣服，增强他们对时尚的感知。”一家买手店的负责人向记者透露说。 　为你向品牌追加订单，为你买下某个特别的设计 　　买手店为杭州时尚人士提供更多可能 　　当不大的杭州开出了越来越多的买手店，当不少本土的设计品牌也开始期待凭借独特的设计感取胜时，不少已经建立起牢定客群的买手店正在考虑如何更进一步，把生意做得更“活”，让自家从货品到服务都更具吸引力。 　　“随着12月份，北京国贸500多方的Arrtco Collecion概念店开业，杭州店可供选择货品也会更丰富，更新也更快。”俞小姐还表示说，接下来如果客人特别喜欢某个款式，而买手又没有订货的话，他们也有望通过与品牌的沟通，来帮客人追加订单，而这在以前是很难实现的。 　　即便是在非严格意义上的买手店“7章”里，买手模式也在被越来越广泛地采用。“我们会直接去购买一些国外设计师的作品，他们可能现在还是没有打响品牌的小设计师，但设计非常独特，然后由我们来帮助他们，将设计变成‘7章’里的商品。”“

7章”杭大店店长李晶这样向我们描述着“7章”未来的买手店模样。 　　一家又一家让人期待、令人心动的买手店，无论你现在是否是它们的客群，毫无疑问，它们都正在为你，为城中人提供更多的时尚可能，拓展更广阔的想象空间。 　　【延伸阅读】 　　国际知名的买手店 　　Fuleight 　　意大利首屈一指的高级服饰品牌集合店，货品覆盖了许多价位和层面。品牌包括Giorgio Armani、Miu Miu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、Ermenegildo Zegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等国际知名品牌。　　 　　Beams 　　创立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集结了BEAMS TIME、Ray BEAMS、BEAMS BOY、Uniform Circus、B.E.等数个品牌，产品囊括了男女装、饰品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家饰品以及家具、礼品、玩具等。 　　Giamma bruns 　　欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商，成立于1994年，总部位于意大利米兰。每季展出欧洲最具潮流的多个具有国际经典品质的最新时尚精品品牌，其中包括A-style、Bianca J、Daniele Fiesoli、Gaudi、Jaccobbe、Kess Lord、Paola Frani、Sweet Years、Sexy Woman等，专为国际买手提供专业服务。 　　I.T 　　香港最具规模的时装品牌零售店之一，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。品牌包括Anna Sui, Ann Demeulemeester, As Four, Chloe, Helmut Lang, Comme des Garcons, Costume National, Dirk Bikkembergs, Miu Miu, AF Vandevorst, Hussein Chalayan, Jean Paul Gaultier, Martin Margiela, Voyage Passion, Viktor & Rolf,Dior Homme等，并有自家出品的izzue及b+ab等年轻人品牌服装。

怎样给女装网店找货源？有哪些进货渠道
买手店的货源是哪来的 第八篇

怎样给女装网店找货源？有哪些进货渠道

想要开好女装网店，第一件需要解决的事就是找到女装货源，因为女装货源的好坏往往会影响女装网店经营情况，所以网店主在女装货源时一定要慎重的而行，那么该怎样给女装网店找货源了，今天小编就来给大家分享一下。

一、买手店的货源是哪来的

找女装货源的定位

网店主在选择女装货源时一定要讲究定位，有了定位才能省去很多不必要的选择麻烦。首先网店主要明确自己的受众群，然后再根据受众群的喜好去定位女装货源。而想要了解受众群的喜好就要求网店主研究女装市场走向和一些同类女装网店的销售信息，抓住关键的信息，这样会给网店主在选择女装货源定位时起到很大的帮助。

二、了解女装货源进货渠道

1、批发市场

在女装批发市场进货一定要在同类货源之间进行对比，因为虽然女装批发市场的货源品种齐全，但是会存在价格参差不齐的情况。为了找到在价格和质量上适合的女装货源，网店主可以和批发商建立良好的关系，让批发商在价格上给予便宜的进价。

2

、厂家选择货源

在女装厂进货如果网店主能长期和厂家合作，就可以直接降低女装货源的进价成本。并且有可能争取到滞销还款的机会，从而减轻积压库存的压力。这种方式适合网店有了一定规模，销量稳定资金有余的网店主选择。

3、批发网站货源

目前在网上这类批发网站有很多，比如像阿里巴巴就是其中一个。这种进货方式十分便捷，能减少网店主在传统进货时遇到的困难，让网店主在家轻松操作电脑就可以找到想要的女装货源。

那么，开网店高档女装货源有哪些进货渠道?

代理高档女装

网店代理是随着电子商务兴起的一种商业模式，不少品牌女装都支持网店代理，高档女装也不例外!于是，网店代理成了高档女装的另一进货渠道。卖家在代理高档女装时需要注意代理费用，现在不少品牌代理都要缴纳一定代理费用。因此，卖家要结合自己的实际情况选择代理的高档女装。

代购高档女装

卖家如果有条件，就比如说是空中飞人，那做代购绝对是不错的高档女装进货渠道，而且国外大牌每到打折季，那折扣低到直接剁手的节奏，比如美国的黑五就像中国的双十一，引爆人们抢购热潮。

不然商品被扣，还影响网店代购的信誉。

大型服装批发市场

对了，关于代购，小编要提醒各位卖家，一定要了解海关政策，千万不能犯了产品代购的海关禁忌，

一般的大型服装批发市场都有高档女装货源，卖家可以到批发市场去找高档女装货源。比如广州的白马服装批发市场就是主营中高档服装，卖家可以直接到批发市场去找女装货源。 对了，卖家选择批发市场这种女装货源进货渠道，最好要对高档女装有一些了解，免得被批发商欺骗，以次充好。

随着人们对生活品质的追求，越来越多的女性选择了高档女装。经营高档女装的卖家不妨慎重选择进货渠道，提升店铺销量和人气。文章来源星密码转载请注明！

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