关于2021开店指南(精选10篇)

指南，汉语词语，拼音是zhǐ nán，意思是指导，辨别方向的依据， 以下是为大家整理的关于2021开店指南10篇 , 供大家参考选择。

2021开店指南10篇

【篇一】2021开店指南

网上开店指南

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

淘宝网（）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。

淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

一拍网：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

一拍网目前提供免费的网上开店服务。

8848网 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。于2004年1月1日正式对外发布。

8848目前提供免费的网上开店服务。

更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址

个性化网上商店的开办：

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办：

自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。

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目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。

相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。

网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。

开店攻略

建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。

在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。

开店操作

网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步——

1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。

2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。

3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。

4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。

网上商店经营建议

1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。

2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。

3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。

5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。

6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。

7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。

8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。

网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项：

网上开店注意事项1：安心

网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。

网上开店注意事项2：守法

做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。

网上开店注意事项3：诚信

网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。

网上开店注意事项4：平心

网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。

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你有网上开店的想法，说明你很有创业的意识，也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！下面结合我开店的成功经历，把经验与你分享一下！

网上开店的流程

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价⒁豢诩鄣认钅坑陕艏疑柚谩＜偕杪艏乙 鍪垡患 00元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

【篇二】2021开店指南

加盟连锁店开店选址指南

加盟开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法:

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

1.把握“客流”就是“钱流”原则:
在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多.因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

2.注意因行制宜:
营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

　 　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

1.店面本身的情况
2.房东的背景
3.同业竞争情况

第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；

②预算一下，估计是有钱可赚的；

③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

选择一个好的店面，如果以上个方面都考虑到了，那也就是成功了一半了。

【篇三】2021开店指南

创业入门指南:开店创业的30个步骤

创业入门指南:开店创业的30个步骤　　　　根据你对自己将要从事的行业的了解程度，有些步骤可能会对你现在产生即时的作用，那么你要比我们在这个清单上列出的其他事项花更长的时间来完成它，或者你需要优先来做这些事情。其他的步骤可能就是一个小环节，甚至能在一天内就完成。即便你要创建的企业类型所需时间超过30天，我们的逐步指导也会对你正在进行的创业带来很大帮助。 　　首先，抽出时间来思考新的商业创意。商业咨询顾问保罗斯奈尔建议，以图表的形式来描述你将如何分配时间，以30分钟为间隔。每过一个时间段，你就可以思考一下你的商业创意。。　　如果你想要创业过程更加迅速，我们把第一个月里的创业历程分为30个简单的基本步骤。现在，你已准备开门营业了，即使是在你的家庭办公室里或是开一家虚拟店面也无妨。　　法律事务1.为了合法的创业，你将需要完成一些基本的法律文档工作。各地政府部门对这个环节有不同的处理形式，但在大多数情况下，这个过程是快速、廉价和并且可以在 上完成的，商业律师马克。金博尔说。　　无论是通过实地办理或在线申请，大多数企业登记的步骤都可以隔天完成，如果支付少量费用还可以获得更快速的服务。　　2.如果你打算组建合伙企业、有限公司或者股份公司，那么一开始你还要登记注册法人实体。个人独资经营则可以跳过这一步，直接进入到下一步，获得一个由美国国税局颁发的联邦报税识别号码。　　3.申请营业执照，通常是通过所在地的执照颁发部门。如果你不是惟一一个使用自己的名字作为公司名称的人，那么一定要去政府部门登记注册你的公司名称，通过政府数据库搜索，以确保你的名字尚未被使用。　　4.尽快申请自己的专利或商标。这通常需要6个月或以上的时间才能获得批准，金博尔说。但你可以在相关部门核准这些专利以前就使用它们。　　5.如果你的企业需要特别许可，你还必须通过相关测试，比如承包商的许可证，《小企业创业指南》一书的作者皮雷。帕克鲁建议，尽快报名参加必要的课程或培训。如果你在获得官方授权以前就从事相关的运作，那么你的公司将会被政府取缔。　　6.一旦你已经完成了上述的登记注册，立即去开一个企业银行账户，帕克鲁建议道。“对于许多企业主来说，这样做会让他们感觉更真实。”　　人际 络7.在创业以前，一定要与其他创业者讨论你的想法，德保罗大学科尔曼创业研究中心的主任拉曼。查得哈说。而你的家庭可以为你提供精神上的支持，你还需要其他有商业背景的人给你提出一些建议，他们也可以帮助你宣传。通过商业组织的人际 络，找到一位导师或教练，或通过其他创业者组建一个咨询委员会。“这些有经验的企业家会对你说，‘你正在瞎做什么呢?找一个更省钱的方法吧。’”查得哈说。　　各种人际关系 络可以为你提供捷径，　　以寻找所需的资源、供应商或投资人。39岁的女演员安 妮。罗莉斯就对此深有体会，xx年，她和41岁的丈夫迈克尔。桑德斯在纽约市创立了高档女性服装公司——alawless.当罗莉斯要寻找一家能制作高品质的t恤和外套的工厂时，她就在曼哈顿服装商业区四处拜访，向其他服装设计师寻求帮助。在一家服装工厂的电梯里，罗莉斯碰到了一个设计师，对方给她介绍了“时装区最好的针织工厂”，现在她的产品就由这家工厂制造。　　在启动公司短短数个月后，罗莉斯就获得了超过8万美元的销售订单，其创业导师也帮助她获得了一笔2万美元的贷款，以支付生产成本。目前，她的公司已经起步运行，预计今年的销售额将突破50万美元。

20XX—2019学年度第一学期生物教研组工作计划

　　指导思想 　　以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 　　主要工作 　　一、教研组建设方面： 　　1、深入学习课改理论，积极实施课改实践。 　　、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。 　　、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。 　　2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。 　　（1）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。 　　（2）上课关。 　　（3）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。 　　（4）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。 　　（5）质量关。 　　3、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。 　　二、常规教学方面： 　　1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 　　2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,探讨疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点. 　　3、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。 　　4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。 　　5、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。 　　我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。 　　校内公开课活动计划表 　　日期周次星期节次开课人员拟开课内容 　　10月127四2王志忠生物圈 　　10月137五4赵夕珍动物的行为 　　12月114五4赵夕珍生态系统的调节 　　12月2818四4朱光祥动物的生殖 　　镇江新区大港中学生物教研组 　　xx-9 　　20XX下学期生物教研组工作计划范文 　　20XX年秋季生物教研组工作计划 　　化学生物教研组的工作计划 　　生物教研组工作计划 　　下学期生物教研组工作计划 　　年下学期生物教研组工作计划 　　20XX年化学生物教研组计划 　　20XX年化学生物教研组计划 　　中学生物教研组工作计划 　　第一学期生物教研组工作计划 　　

20XX—2019学年度第二学期高中英语教研组工作计划

　　XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划 　　一．指导思想： 　　本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 　　二．主要工作及活动： 　　1．加强理论学习，推进新课程改革。 　　组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 　　2．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。 　　强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。 　　3．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。 　　组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。 　　制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。 　　三．具体安排： 　　二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。 　　三月份：1、组织理论学习。 　　2、高一英语教学研讨活动。 　　3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 　　四月份：1、组织好高三英语口语测试。 　　2、高三英语复习研讨会。 　　五月份：1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 　　2、协助开展好我校的区级公开课。 　　六月份：1、组织好高考的复习迎考工作。 　　2、收集课题活动材料。

2019学年春季学期小学语文组教研计划

　　一、指导思想 　　坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。 　　本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。 　　二、工作目标 　　1、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。 　　2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。 　　3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。 　　4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。 　　5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。 　　6、 加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。 　　三、主要工作及具体措施 　　（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。 　　1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。 　　2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。 　　（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。 　　1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1

　　一、指导思想 　　高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 　　高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 　　按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 　　二、教学依据和教材使用

　　全班共40人，其中男生15人，女生25人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。 　　二、教材分析 　　本册的教学内容：（1）混合运算和应用题；（2）整数和整数四则运算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法；（6）平行四边形和梯形 　　本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 　　三、教学目标 　　（一）知识与技能： 　　1、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。 　　2、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。

　　③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。 　　（3）教学目标： 　　①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的 “剑”选项课的学习中修满2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。 　　②具体目标： 　　运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。 　　运动技能：a认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 　　身体健康：a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。 　　心理健康：a自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 　　社会适应：a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 　　（4）教学措施： 　　采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。 　　二、教学研究的计划 　　（1）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。 　　（2）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。 　　（3）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。 　　（4）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。 　　高二下学期语文备课组工作计划 　　高二下学期化学教学计划 　　高二下学期语文教学工作计划 　　关于高二下学期班主任工作计划范文 　　20XX学年高二下学期班主任工作计划范文 　　20XX高二下学期班主任工作计划 　　高二下学期工作计划范文 　　20XX年高二下学期地理教学计划 　　高二下学期物理教学计划2 　　高二下学期语文教学计划 　　 　　

生积极性，要求作业在课堂上完成，并及时反馈。 　　4. 做好后进生的辅导工作，实施“课内补课”的方法，组织互帮互学。 　　5.培养学生的分析、比较和综合能力。 　　6. 培养学生的抽象、概括能力。 　　7. 培养学生的迁移类推能力。 　　8. 培养学生思维的灵活性。 　　五、课时安排 　　四年级下学期数学教学安排了72课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排 　　一、混合运算和应用题（11课时） 　　1、混合运算2课时 　　2、两、三步计算的应用题8课时 　　3、整理和复习1课时 　　二、整数和整数四则运算（18课时） 　　1、十进制计数法2课时 　　2、加法的意义和运算定律3课时 　　3、减法的意义和运算定律3课时 　　4、乘法的意义和运算定律4课时 　　5、除法的意义4课时 　　6、整理和复习2课时 　　三、量的计量（6课时） 　　1、常用的计量单位2课时 　　2、名数的改写4课时 　　四、小数的意义和性质（17课时） 　　1、小数的意义和读写法2课时 　　2、小数的性质和小数的大小比较3课时 　　3、小数点位置移动引起小数大小的变化4课时 　　4、小数和复名数3课时 　　5、求一个小数的近似数 2课时 　　6、整理和复习2课时 　　五、小数的加法和减法（3课时） 　　小管家1课时 　　六、三角形、平行四边形和梯形（10课时） 　　1、角的度量1课时 　　2、垂直和平行2课时 　　3、三角形2课时 　　4、平行四边形和梯形3课时 　　5、整理和复习2课时 　　七、总复习（6课时） 　　XX年2月26日

向纵深发展。 　　6、做好论文的撰写、参评工作。 　　活动安排： 　　二月份：课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 　　三月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，程中华、戴辉文、孙小娟上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 　　四月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，刘华波、曹辉、钱芸上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 　　五月份：课题研究小结

　　2、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动，有效，切实提高我校年轻语文老师的专业水平，获得快速成长。 　　3、选拔教龄2——3年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛，并做好指导、培训工作。 　　（三）教研形式稳中有变，踏实而生动。 　　1、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。

【篇四】2021开店指南

创业开店指南多少钱开家服装店

　　总是听开服装公司的前辈们说，几年前的服装多少多少好卖，在南京东路租个一二平方米的柜台买单个商品，一天的营业额就是一二万。在服装商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一二个款式大量生产，投资成本和风险相对较小；而现在，同一类型的产品比较多，消费者和代理商都面临很大的选择机会．供应商必须在品质和品牌等多方面进行自身提高，产品的成本成倍增长，而终端零售价又尽可能压低，利润空间受到挤压。

　　沪上某专业性报纸曾针对服装公司高投入和低投入做过一项调查，得出的结论为：1000万以上的投入可以完全按正规的大牌服装公司模，式来运作．请国外设计师，国内最好的工艺师、大牌加TI-完成设计和制作；销售上．上海该有5—7家专卖店和一家旗舰店：外地代理也用国际大牌的惯例，负责部分门面装修和广告费用。而投资500万左右的公司，最好的模式是香港品牌运作模式．设计用香港的．价格为中档的，销售以较大的专卖店或专卖柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季货品成本在150万左右。200万的服装公司则只能小打小闹，而同时需要老板自己是内行：对服装，对潮流，对市场。而50-100万投入的呢，只可采取以前开一家小店的做法，一有批发客户就抓紧实际扩大规模。低于50万的，报纸评论说，请另找其他项目。

　　的确，办公楼、仓库的租金、人员的工资、样本的拍摄制作．每季不低于三四十万的产品成本，2—3个月才能从商场结款，库存带来的压力，抑或自己投资开厂，在媒体做广告，在北京或上海的大规模服装博览会上亮相……几十万扔进去，只溅起一朵小小的浪花。

　　加盟商的投入可大可小

　　由于中国幅员辽阔和管理上的原因．大多数服装厂商无法去全国范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的服装从业人员进行加盟：而许多不具备开服装公司条件的服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权．他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的独家代理商。这样做的风险，比开服装公司小得多。

　　首先，如果你资金有限，可以先开一家店．所需的费用一般为：1—3万的加盟保证金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思．在一个城市里开设多家店铺甚至想做省代理的话．投入也需随之翻几番。

　　但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时．眼光和销售策略也相当重要。因为一些知名度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使在上海．同一个品牌在南京东路或徐家汇商场的销售货品也会有很大差异。

　　加盟商的利润空间其实也很小。举例说，他们按零售价的4折拿货，商场又要扣除3096左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

　　那就开家小店吧

　　开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，不论什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。记得几年前认识一个女孩子，在迪美广场开了家小店．每月去香港、日本或韩国等地进货兼旅游，货品都妖得出奇．一件小背心要卖三四百元，生意极好，碰到好朋友去买，打3折都有得赚．那时候．这种进货方式少有人知道。而现在，听小店业主说，我的东西都是从香港、日本进的，只此一件．就耳朵发麻。上个月经过那个女孩子的店，看到依然标着高价的衣服旁挂的是5折甚至3折的牌子，或许这样的价格才实际点吧。

　　如果你要开家小店．店铺位置当然很关键，而且很可能是你最大的开销。例如你现在想入驻襄阳路市场或新天地的话．每月数万元至二三十万元的租金可够你受的，而且一付起码得付三押一，紧俏点的，得1年一付或另付转让费。即使是陕西路，石门路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的．差不多10平方就得月租1万，而且还千金难求呢。

　　开小店最要紧的是眼光，大家都到香港的女人街去拿货，为什么别人的货就是好买．你的货就是滞销?眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专业能够解决的。

　　除了说自己的货来自时髦国家和城市外，开小店的还爱说自己卖的都是外贸产品．还有一种情况就是定做，卖得恶贵的设计师作品，什么partY装什么唐装．加点手工，能卖天价。

　　一个在襄阳路开店的朋友，除了支付昂贵的租金外，他的投入多半在于批发，譬如说在一月份即去广州拿下5万件的T恤，反季进货、量大，价钱自然低，但压货时间长，到了销售旺季再批发出去，自然可大赚一笔，但投入和风险都相当大。做过这类批发生意的人，叫他再一件件地吆喝零卖，没劲。所以，开小店也大有作为。

【篇五】2021开店指南

开店创业指南

一、营业执照：

二、办理条件：

(一)、设立登记

1、申请人(负责人，下同)必须是具有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员;

2、有固定的经营场所;

3、法律、法规、规章规定的其它条件(由经办人员向申办人书面告知并注明法律依据);

(二)、变更登记

个体工商户的字号名称、经营场所、经营范围及其他登记事项发生变动时，应当办理变更登记。

(三)、注销登记

个体工商户歇业、被有关部门依法责令停止所有经营活动、依法缴交营业执照、营业执照被工商行政管理部门依法收缴或吊以及不具备登记设立的法定条件时应当办理注销登记。

个人经营的个体工商户改变经营者时，应当先行办理注销登记而后重新办理设立登记手续。

三、申请办理《营业执照》必须提交的文件：

(一)、设立登记须提交的证明文件

2、申请开业登记表;

3、申请人的身份证明复印件;

4、申请人就业状况证明(待业证、务工证或劳动就业手册、无业证明、离退休证、下岗证、停职辞职证明等证明的复印件);

5、申请人的计生状况证明原件：(男50周岁、女45周岁者免交)

(1)、本市：已婚已育者应提交独生子女证或由户口所在地(或居住地)居委会、村委会出具证明;未婚或已婚未育者应提交户口所在地(或居住地)居委会、村委会出具的证明。

(2)、外来人员：提交暂住地居委会、村委会出具的计生审检证明。

6、经营场所使用证明;

(2)、合法使用期限不少于申请经营期限的固定性经营场所应提交有权批准机关出具的合法使用证明原件。

(5)、营业执照上核准的经营场所，若租赁期满、租赁双方依法提前解除合同或者承租方依法必须办理注销登记手续，同时出租方能向登记部门提供能证实上述情形的相应证明文件原件的，该场所可作申办执照经营场所用。

(7)、其他类别经营场所证明的合法与否由市工商局书面认定。

7、经营范围涉及法律法规规定必须报经前置审批的，还须提交有关部门的审批文件或许可证(由市工商局明文确定，承办单位书面告知申办人并注明法律依据)。

(二)、变更登记须提交的证明文件

1、变更登记申请书;

2、个体工商户申请变更登记表;

3、根据所变更的事项提交的有关文件、材料;(由经办人员书面告知申办人)

4、营业执照正、副本;

5、国家法律、法规、规章规定应提交的其他有关文件、材料(由经办人书面告知申办人并注明法律依据)。

(三)、注销(歇业)登记须提交的证明文件

1、注销登记申请书;

2、个体工商户歇业申请登记表;

4、营业执照正、副本;

5、国家法律、法规、规章规定应提交的其他有关文件、材料(由经办人员书面告知申办人并注明法律依据)。

四、具体程序：

2、审查：由申请人经营辖区工商分局个体科对申请人提交的证明文件是否符合登记法规的要求进行审查。

4、发证：对符合设立登记条件的申请人，工商行政管理部门自受理申请之日起10个工作日内核发营业执照;对符合变更登记条件的申请人，工商行政管理部门自受理申请之日起7个工作日内核发新的《营业执照》。

【篇六】2021开店指南

一、注册淘宝网

先进入淘宝网的首页，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”, 如果没有意外的话网站提示注册成功。接下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。支付宝账号在你注册淘宝会员时，淘宝会自动送你一个支付宝账号，注册淘宝成功的页面右下角，系统会提供您一个绑定的支付宝账户，账户名即您注册淘宝时的邮箱地址，你也可以自己绑定一个自己的邮箱作为支付宝账号。

二、开通网上银行

带本人身份证和你常用的银行卡到银行开通网上银行，推荐国有银行,如工商，建设等，记住你的网上银行的相关密码，忘记密码是比较麻烦的。开通网上银行是开店的前提。

三、进行支付宝实名认证

第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可，要开店必须要通过淘宝的支付宝实名认证，它是让你的支付宝和店铺和你的身份挂钩，让你的店铺和支付宝有名有份。

支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了。

四、完成店铺认证：

依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。然后点击店铺认证。上传一张单人照、一张手持身份证（照人和身份证的上身照），这两张照片的背景要一样而且要单一，背景中不要照到其他的杂物，然后点击上传！

五、通过淘宝开店考试

依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。

六、完善店铺信息：

这些信息需要真实的，有些没有想好的比如店铺名店铺介绍可以暂时不写，随便打字个字就行，这些信息以后可以修改，然后点击保存就可以。到此开店流程全部介绍，开店成功！

六、安装阿里旺旺

在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的。所以阿里旺旺是无可替代的。

【篇七】2021开店指南

家纺产品专卖店开店指南(二)

　　篇一：开家纺专卖店,不得不知道的四个要素
　　开床上用品店，不得不知道的四个成功要素
　　现代社会，人们的想法越来越多，自主创业的念头越来越强，品牌加盟则成为很多投资创业的优先选择。毕竟跟随品牌走，自己可以借助品牌的知名度，迅速占领市场，更为快捷地获取财富。人们生活水平日益在提高，床上用品的消费观念价值观由消耗品变为消费品，家纺市场发展空间在膨胀，再加上床品行业的丰厚利润驱使，更多加盟创业者看中了床上用品加盟。据有关数据表明，加入床上用品加盟体系开店成功者为76%，而独立开床上用品店成功比例只有24%。这也在说明，选择床上用品品牌加盟开店是大多数投资者选择的创业捷径。许多新进床上用品加盟商们确实有一定的生意头脑，也具有一些从商经验，但是对于床品行业并不是很了解，不知道从何着手，这里家纺加盟宝典专题小编带您一起解读开床上用品店的成功秘诀，告诉您关于床上用品加盟您不得不知道的四个要素。 第一，床上用品加盟需要选择合适的的家纺品牌。品牌是店铺和产品的标识，知名的品牌可以给客户留下深刻的印象。如今家纺品牌众多，但是知名的也就十来个。根据加盟所在地人们的生活水平、消费能力、消费习惯，以及自己的资金实力来选择不同的品牌加盟。比如说时尚家纺的多喜爱家纺，品牌以时尚、平价、高性价比著称，比较受都市年轻白领欢迎，不光在大城市，在二三线市场的县镇也颇受欢迎，多喜爱家纺的平价时尚，赢得了社会最广泛的客户群。另一方面，多喜爱家纺在家纺加盟品牌中具有自己的加盟优势。多喜爱家纺注重对加盟店铺后期的培训指导来帮助加盟商获取长远的发展和财富，相对于新加盟创业者来说，是比较合适的家纺加盟品牌。
　　第二，床上用品加盟店铺需要依靠包装，来获取消费者的认知，赢得意料之外的巨大利润。包装这里包含了装修、陈列等硬包装，也包括了推广宣传等软包装。一般来说，知名的家纺加盟品牌商会有成熟完善的加盟体系，可以为加盟商提供全套的加盟配套服务，包括选址评估、装修指导、开业推广等。多喜爱家纺就有一系列完善的加盟服务体系，提供一站保姆式的加盟指导。多喜爱家纺确立“新颖/时尚/亮丽”的店面视觉系统和陈列规范，令商店在竞争环境里脱颖而出，免费提供全套标准的店务设计方案，专业人员负责现场装修指导。在店铺开业初期，多喜爱家纺会视情况帮助加盟商制定系列开业推广计划，旨在帮助可以一炮打响，利用多喜爱专卖店盛大的开业提升多喜爱家纺在当地的知名度。
　　第三，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是家纺品牌树立在消费者面前的第一张“王牌”。尤其是在床上用品店，更要突出自身床品品牌的定位和特色。多喜爱家纺有一群精明能干的营销型团队，包括运筹帷幄的市场运营管理者、务实的招商人员以及专业的督导等。多喜爱家纺的陈列在家纺业来说可谓时尚的领先者，陈列及橱窗展示清新、靓丽、
　　时尚可以媲美快时尚当道的服装业。多喜爱家纺公司总部会根据时令、节庆等具体情况，制作不同风格主题的店铺陈列，每月两次的主题情景化橱窗陈列很好诠释多喜爱家纺床品的时尚多样，引导消费者即兴购买。
　　第四，专业的导购和市场部署，才能帮助您抢占市场制高点。很多创业开店者前期会找亲戚帮忙看店，卖货，须不知这样不利于店铺的长远发展。家纺加盟店面管理的核心，归根结底，也就是人员管理和团队管理，这是保证家纺加盟商在终端“战场”上赢得最终的胜利的关键。在加盟品牌的上游运作，多喜爱家纺实现互连网信息传输、企业邮箱共享、分销系统软件，提供内部信息沟通平台，以便加盟客户第一时间掌握公司内外及市场动态，根据品牌部署租出响应市场动作。同时，多喜爱家纺有支运用国际品牌理念建立起来的一流团队，可以为加盟商提供全方位的培训指导，并会因地制宜，针对区域市场特点适时调整营销策略，量身定做各类促销、展会等品牌推广和销售促进方案，并全程协助、组织和实施。在终端市场，加盟商只需要按照多喜爱家纺的统一部署执行终端操作手册的具体安排，再加上专业的导购，规范的流程、合理的货品价格，这样多喜爱专卖店才能生意永久常青，兴盛不衰。
　　篇二：家纺导购销售技巧
　　我们都知道，家纺店铺的销售人员一般都需要具备一定的专业素质，只有懂得这些专业知识才能更好的跟顾客交流跟沟通，才能为顾客解决更多的疑虑，这样才能获得消费者的信赖，培养顾客的忠实度，从而更加有效的促进家纺加盟店的销售额的增长。那么如果不通过家纺销售人员，如何让家纺店铺直接与顾客沟通呢?
　　家纺店铺的功能无非就是三大功能：体验、展示、陈列。体验是让消费者对产品的感知和感召购买的必要环节;展示是让消费者决定购买的步骤;陈列可以让消费者更方便的取试和辅助感知的作用，三者必须清晰。
　　如何打造让家纺店铺与消费者直接沟通、产品与消费者直接对话!消费品零售店铺一般围绕体验、展示、陈列三大基本功能展开，体验、展示、陈列是根据消费者的购物行为来进行统一安排，而我们往往不是把这三种搞混，就是把这些职能推给“万能”的导购。
　　打造与消费者直接沟通的家纺店铺，直接对话的产品就需要我们的VMD方案直接把产品展现给消费者，视觉信息一面料、版型、价格、款型、功能等尽可能让消费者一目了然，而不需店员进行介绍这些基本的信息，犹抱琵琶半遮脸不是店铺产品展示的风格。家纺店铺的视觉系统决定进店率、转化率、联单率的主要因素，而体现的功能表现为体验、展示、陈列，而大部分家纺品牌把这些功能混乱了，床是体验用的，边柜视线以上是展示用的，而视线以下可以做陈列。视觉信息决定了消费者的80%购买!
　　家纺导购销售技巧
　　导购技巧一:细心做好沟通，从心开始。细心是任何一名导购员必备的素
　　质，只有细心，才能发现顾客最需要的是什么，才能为下一步的销售做好铺垫。下面是两名导购员和一位顾客的对话:顾客:"这个产品颜色这么深，肯定会掉颜色。"导购甲:"不会、怎么可能掉颜色呢，我们是大品牌，不可能的，你可以放心购买。"导购乙:微笑着说"小姐，您有这种担心，我能理解。这个颜色比较深，如果是我，我也会有这样的担心。纯棉产品第一次洗涤都会有一些幅色的，需要跟颜色衣物分开洗涤，这些不会影响你使用的。这款产品非常畅销，至今还没有接到购买过的顾客有这样的投诉，对于我们的品牌，质量上都是有保证的，所以您可以放心。"对于两名导购，明显地可以看出，导购乙更能抓住顾客的真实想法，通过细心的观察和思考，明白顾客最担心的问题，更快促成买卖的达成。同时，通过细心的解答，还会给顾客一个贴心的服务印象。
　　技巧二:耐心从上面的实例中，可以看出，导购甲缺乏一定的耐心，对于顾客所提及的问题，并没有耐心地进行解答，只从品牌度出发，而有些顾客，可能对品牌并不在意，更多的是产品的质量，大品牌不一定能够让顾客产生购买的心里冲动。导购乙则通过对产品特点进行耐心地讲解，让顾客明白颜色深并不是产品质量的问题，而是材质本身不可避免的特性。而解决此问题的方法就是，分开洗涤，这样既解决了顾客购买后的担忧，还能让顾客对品牌产生更加充分的信任感。
　　技巧三:妙心除了细心、耐心、导购员更应该具备灵活处理问题的妙心。导购乙通过法律事实，对质量加以肯定，避免正面的阐述，从侧面引导顾客心理，给产品以正名，说法之巧妙，在于能够灵活通过法律事实来正名。
　　最后，以品牌为保证，让顾客安心购买。整个销售过程在极为融洽的氛围中进行，顾客的购买欲望也会随之而提升。
　　1、心理专家作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。
　　2、表演家导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。
　　3、产品专家要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。
　　4、快乐使者导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。
　　现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。俗话说:"铁打的营盘流水的兵"，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁;而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。所以说一个好导购胜过一个强势大品牌。服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单，因此，是否有服务的心态，能应对消费者各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购的标准之一。其中，导购人员的服务态度和技巧，是需要长期潜移默化的影响和指导的，中国人最看重一个情字，只要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为消费
　　者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，在市场中你可以发现，专卖店大多数的家纺加盟商，都是直接参与终端销售的，那些服务态度好，能够和顾客充分交流互动的加盟商，带来的成交率非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。一个优秀的导购，她的最终目的是卖货!但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的。还需要有其他各方面的因素去配合。
　　一套好的说辞导购是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在!在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥。这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。这导致了大量的顾客流失。因此，会说只是一个导购最基本的素质之一。但会说不代表"能说"。"能说"便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品。这样才可能真正的把货品推荐给她们。所以，在对导购的培训中"一套好的说辞"显得尤为重要。这是让消费者记住产品特性，引起其购买欲的重要环节。上海超限战策划机构在为彩翼家纺做导购培训时，极力将其导购人员打造成"色彩专家"式人员，不但灌输其基础的家纺知识，甚至还将女性周边行业，如，美容、服装家居等色彩知识点传输给她们，与其家纺色彩专家的形象一致，以使其在实际的导购工作中能以专家的眼光为消费者服务!一双敏锐的眼睛一个好的家纺导购，不但要能会说，而且还需要练就敏锐的眼睛。当然这里所说的眼睛并不是指良好的视力，而指的是敏锐的洞察力。在顾客进门的那一刻起，导购人员便需要仔细的去
　　观察她，并在最短的时间内对顾客的身份、地位、是否直接购买等问题作出一个大体的判断。并随着顾客的一系列动作而作出相应的反应。人分三六九等，顾客同样如此，家纺作为高价值耐消品，顾客购买回去后的用途也往往不一样，有结婚用的;有送礼的;有自用的;等等。正因为有这诸多的购买目的，所以其在购买家纺时，其预算也是不同的。如果不能敏锐的判断出顾客的需求，那肯定只能是白白流失掉这个顾客了。比如，向因为结婚而购买床品的顾客推荐的是一款普通家居型的床品，那结果可想而知，而且还可能让顾客对你的品牌产生不信任感，感觉没有什么特色。所以通过仔细的观察，好的导购能从顾客的穿着、谈吐等，判断出顾客所属的消费类型，消费目的，从而在导购的过程中，可以有选择的向其进行推荐。这样，能更容易促成其购买。敏锐的洞察力不光在导购中能做到事半功倍，而且还能及时的发现成交信号。如当发现顾客盯住某款产品时，好的导购员便会作出判断:顾客对该产品感兴趣，这时，主动出击，有技巧的进行导购，以促成其成交。一套交互式的导购技巧目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目标消费者，而交互式导购无疑能够做到这一点。它能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。
　　1、感官体验所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠，不如让顾客亲自体验一下更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。因此，在导购的同时，可以利用某种手段，把导购的内容在产品上直观的量化出来。如，某家纺品牌，为了证明其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观
　　篇三：家纺专卖店宣传实施方案
　　盛宇家纺专卖店
　　开业宣传活动推广策划案
　　一．市场现状
　　盛宇家纺进入池州市场的时候，因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无法让消费者接受。又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤，只能望市兴叹。要想打开市场的大门，首先得打开消费者的心门。“商以人为本”，可如果想让消费者轻易去尝试一件未曾熟悉，且价格不菲的产品，对其而言未免风险太大。如何既快且好地改变困境，是每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。
　　二．营销方案
　　作为一个经销新品牌家纺用品的小企业要想既快又好的扭转局面，只有突出自身特点，借势发挥。运用：品牌、价格、文化、服务四大主题，进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略：
　　一、品牌营销策略：借势发挥，提升品牌。巧借他人之势，迅速奠定品牌地位，树立品牌形象。
　　二、价格营销策略：保值承诺，稳定价格。改变以往“品优价高”、“讨价还价”的惯性思路，制定保值承诺。开发客源，稳固客源。
　　三、文化营销策略：营造理念，突出文化。创造别具一格的产品销售场所，消减过浓的商业气氛，营造温馨的家居气息。
　　四、服务营销策略：创新服务，注重细节。顾客想到的我们要想到，顾客没有想到的，我们同样要想到，只有意外的惊喜，意外的感受，才会加深顾客的印象。
　　三．实施方案
　　一、 活动名称：
　　盛宇家纺隆重开业惊喜好礼 巨献池城
　　二、 活动时间：2010年9月11日
　　三、 活动地点：池州市长江路中鑫城
　　四、 活动目的：
　　1、打响盛宇家纺在池州的影响力、知名度，抢占市场份额和市场地位，让更多的消费者了解盛宇家纺隆重开业；
　　2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，打开池州终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。
　　3、传播盛宇家纺文化、品味；
　　五 、促销安排：
　　8月20-21日：宣传单页、户外广告等；
　　9月3-4日：短信群发、宣传车、宣传单页、户外条幅等；
　　9月11日：开业典礼及现场促销（活动秀、互动游戏、业务咨
　　询、传单派发、特价酬宾等）；
　　◆树立户外形象广告牌。
　　● 在池州市重要路段或小区树立户外广告牌。
　　● 彰显盛宇家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客
　　对盛宇家纺品牌的认同度
　　◆报纸、DM媒介传播。
　　● 利用开业DM单页针对消费者人工投递或夹报，另可选择合适
　　报纸（地方性报纸），设置“小栏目”（专栏合作、报花或报
　　眼广告）。
　　● 长期传播盛宇家纺的品牌知名度,持久维系受众对盛宇家纺
　　的品牌印象，培养消费者对盛宇家纺的忠诚度。
　　◆短信广告：
　　● 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播
　　品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
　　◆广告宣传车：
　　● 通过开业宣传车广告在城区及小区流动性宣传。
　　● 普及性传播盛宇家纺在池州知名度及群众认知度。
　　◆小区广告位：
　　● 在固定小区门口设置固定广告位。
　　● 通过小区门口广告位可以反复传播盛宇家纺品牌形
　　象，强迫性，直面消费者。
　　◆开业庆典：
　　● 开业当日通过店面户外演出及互动形式。
　　● 户外演出及互动形式直面消费者宣告XX家纺进驻池
　　州，并通过文艺演出吸引消费者，通过互动节目增加
　　消费者的参与性，提高消费者购买欲望，并且很好的
　　宣传盛宇家纺品牌。
　　◆样品宣传画册：
　　● 展示产品品质，宣传品牌形象。
　　● 印艺精美，手中传阅率高，形成品牌及产品的“连锁”
　　传播。
　　● 营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费者的购买欲望。
　　◆ POP广告：
　　● 展板、招贴画和易拉宝（作为pop主题）。
　　● 加强与消费者的信息沟通，传播品牌的亲和力，营造强烈的
　　终端购买环境。
　　盛宇家纺开业宣传活动推广策划
　　实施案
　　一．漫天撒网
　　1.推广时间：2011年8月20日
　　2.推广方式：短信群发3万条、宣传单页2万张。
　　3.推广说明：短信群发3万条，有针对性的挑选客户号码；宣传单页主要强调盛宇家纺进驻池州，说明专卖店地址，开业时间，特价优惠等信息，告知客户，锁定一部分客户购买期待。单页发放地址选在乐天马特超市门口，西街口，百合步行街，商之都永辉超市门口等人口集中地区。
　　4.推广意义：1.8月底9月正值夏秋换季之时，客户有购买需求，在池州原有的几家家纺专卖店中抢占换季客户，在开业前二十天进行告知，有利于更早告知有需求客户，引起客户购买预期等待，针对结婚买房等客户，盛宇家纺作为池州新兴家纺想让客户选择和接受需要心理接受时间过程。
　　二．海陆空轰炸
　　1.推广时间：2011年9月3日-4日
　　2.推广方式：短信群发2万条、宣传单页3万张、宣传车2辆、小区条幅40条。
　　3.推广说明：短信群发2万条，针对池州1370566、1390566、1364566等池州老号码和好号码进行群发，锁定有购买能力的客户，宣传单页增加优惠券、抵用券等优惠折扣信息，强调客户购买优势和利益点，

【篇八】2021开店指南

家纺产品专卖店开店指南

　　　　任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关，家纺产品也不例外。在成熟的商业市场，我们可以看到如下业态：便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、5元店、Outlets、shOppin—gmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看，折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、Outlets、ShOppingmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态，家纺产品都有涉猎。　　专卖店体系的特点　　由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱点。　　至于什么样的产品可以选择专卖店体系，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点：　　一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；　　二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素；　　三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势；　　四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度；　　五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专卖店致命的弱点，有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点。　　在专卖店运营之前，推荐一种专卖店运营策略。就是厂家必须以省级市场为运营单位，在省会市场设立办事处，省会市场及省内重点市场专卖店自营，其他地级市场寻求商家加盟的策略。特别注意，在一级市场必须70％以上的专卖店自营，在省会市场及省内重点市场必须40—50％的专卖店自营，成功一个复制一个。在中国，只有大型企业要短、中、长期策略兼顾，而销售5000万以下的企业只要关注短、中期策略即可。还有一个说法，钱要一分一分地挣，不要挣一次就走人。这是专卖店运营的核心理念。　　专卖店的运营有两个层次：一、单个专卖店运营，二、整体专卖店运营。单个专卖店运营大致上包含这三层：专卖店的开设、日常管理、市场与销售。　　专卖店的运营　　专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的一步，消费能　　　　力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点，比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。　　专卖店的大小视经营者的实力即可，一般来讲有旗舰专卖店、样板专卖店、普通专卖店之别。旗舰专卖店一般在200平米以上，属于品牌展示店，各品类都会有，针对所有目标消费群；样板专卖店大致在80—150平米之间，往往针对2-3个细分市场；普通专卖店在30—80平米之间，只针对1—2个细分市场，往往是核心产品。选址后，签约一般需要找到原始房主，如果是转让的话，那就需要付出一部份转让费，签约一般需要签3-5年。这里有两个考虑，一是房租价格是逐年上涨的，需要一份长期合同保证房租成本的可控性，二是如果经营失败，签一份长期协议有利于转让。装潢的标准大多数家纺厂家都会提供，专卖店的空间分布大致上讲，需要有立式悬挂区、橱窗展示区、样板展示区、收银台及库存区，大些的还要有新品展示区、原料展示区等，具体设计厂家都会提供。

专题十四　写作

两年高考真题演练

1．(2015·新课标全国Ⅰ，18)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

因父亲总是在高速路上开车时接电话，家人屡劝不改，女大学生小陈迫于无奈，更出于生命安全的考虑，通过微博私信向警方举报了自己的父亲；警方查实后，依法对老陈进行了教育和处罚，并将这起举报发在官方微博上。此事赢得众多网友点赞，也引发一些质疑，经媒体报道后，激起了更大范围、更多角度的讨论。

对于以上事情，你怎么看？请给小陈、老陈或其他相关方写一封信，表明你的态度，阐述你的看法。

要求：综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，完成写作任务。明确收信人，统一以“明华”为写信人，不得泄露个人信息。

2．(2015·新课标全国Ⅱ，18)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

当代风采人物评选活动已产生最后三名候选人：大李，笃学敏思，矢志创新，为破解生命科学之谜作出重大贡献，率领团队一举跻身国际学术最前沿。老王，爱岗敬业，练就一手绝活，变普通技术为完美艺术，走出一条从职高生到焊接大师的“大国工匠”之路。小刘，酷爱摄影，跋山涉水捕捉世间美景，他的博客赢得网友一片赞叹：“你带我们品味大千世界”“你帮我们留住美丽乡愁”。

这三人中，你认为谁更具风采？请综合材料内容及含意作文，体现你的思考、权衡与选择。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。

3．(2015·北京卷，27)从下面两个题目中任选一题，按要求作答。不少于700字。(50分)

①在中华民族发展的历史长河中，从古至今有无数英雄人物：岳飞、林则徐、邓世昌、赵一曼、张自忠、黄继光、邓稼先……，他们为了祖国，为了正义，不畏艰险，不怕牺牲；他们也不乏儿女情长，有普通人一样的对美好生活的眷恋。中华英雄令人钦敬，是一代又一代华夏儿女的榜样。

请以“假如我与心中的英雄生活一天”为题，写一篇记叙文。

要求：自选一位英雄，展开想象，叙述你和他(她)在一起的故事，写出英雄人物的风貌和你的情感。将题目抄写在答题卡上。

②《说起梅花》表达了作者对梅花“深入灵魂的热爱”。在你的生活中，哪一种物使你产生了“深入灵魂的热爱”，这样的热爱为什么能深入你的灵魂？

请以“深入灵魂的热爱”为题作文。

要求：自选一物(植物、动物或器物。梅花除外)，可议论，可叙述，可抒情，文体不限。将题目抄写在答题卡上。

4．(2015·重庆卷，21)阅读下面的材料，根据要求作文。(60分)

一个刚上车的小男孩请公交司机等一等他妈妈。过了一分钟，孩子妈妈还没到，车上乘客开始埋怨，说母子俩耽误了大家时间。这时，那位腿有残疾的母亲一瘸一拐地上了车，所有人都沉默了。

要求：①结合材料的内容和含意，选准角度，明确立意；②自拟标题，自选文体(诗歌除外)，不少于800字；③不得套作，不得抄袭。

5．(2015·天津卷，22)阅读下面的文字，按要求作文。(60分)

近年来社会上流行一个词——“范儿”，并派生出“中国范儿”“文艺范儿”“潮范儿”“有范儿”等一系列词语。“范儿”多指好的“风格”“做派”，近似于“有气质”“有情调”“有品位”的意思。一个民族有一个民族的“范儿”，一个时代有一个时代的“范儿”，不同职业有不同职业的“范儿”，一个人也可能有一个人的“范儿”……

请根据上面的材料，结合你的生活体验与思考写一篇文章。

要求：①自选角度，自拟标题；②文体不限(诗歌除外)，文体特征鲜明；③不少于800字；④不得抄袭，不得套作。

6．(2015·江苏卷，19)根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；文体不限，诗歌除外。(70分)

智慧是一种经验，一种能力，一种境界……

如同大自然一样，智慧也有其自身的景象。

7．(2015·四川卷，21)阅读下面的文字，根据要求作文。(60分)

在一次班会课上，同学们围绕“学会做人：我看老实和聪明”展开了讨论。

甲：老实是实诚、忠厚，聪明是机智、敏锐。

乙：老实和聪明能为一个人兼而有之。

丙：老实是另一种聪明，聪明未必是真聪明。

…………

请根据上述材料，联系现实生活，结合自己的思考，自选角度写一篇不少于800字的文章。

要求：①题目自拟，立意自定，文体自选；②不得抄袭，不得套作；③用规范汉字书写。

8．(2015·广东卷，24)阅读下面的文字，根据要求作文。(60分)

看天光云影，能测阴晴雨雪，但难逾目力所及；打开电视，可知全球天气，却少了静观云卷云舒的乐趣。

漫步林间，常看草长莺飞、枝叶枯荣，但未必能细说花鸟之名、树木之性；轻点鼠标，可知生物的纲目属种、迁徙演化，却无法嗅到花果清香、丛林气息。

从不同的途径去感知自然，自然似乎很“近”，又似乎很“远”。

要求：①自选角度，确定立意，自拟标题，文体不限。②不要脱离材料内容及含意的范围。③不少于800字。④不得套作，不得抄袭。

9．(2015·浙江卷，26)阅读下面的文字，根据要求作文。(60分)

古人说“言为心声”“文如其人”。性情褊急则为文局促，品性澄淡则下笔悠远。这意味着作品的格调趣味与作者人品应该是一致的。

金代元好问《论诗绝句》却认为“心画心声总失真，文章宁复见为人”。艺术家笔下的高雅不能证明其为人的脱俗。这意味着作品的格调趣味与作者人品有可能是背离的。

对此你有什么看法？写一篇文章阐明你的观点。

要求：①题目自拟，观点自定。②明确文体，不得写成诗歌。③不得少于800字。④不得抄袭、套作。

10．(2015·湖北卷，23)阅读下面的材料，按要求作文。(60分)

泉水在地下蓄积。一旦有机会，它便骄傲地涌出地面，成为众人瞩目的喷泉，继而汇成溪流，奔向远方。但人们对地下的泉水鲜有关注，其实，正是因为有地下那些默默不语的泉水的不断聚集，才有地上那一股股清泉的不停喷涌。

请根据你对材料的理解和感悟，自选一个角度，写一篇不少于800字的文章，文体自定，标题自拟。要求：立意明确，不要套作，不得抄袭。

11．(2015·安徽卷，21)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

为了丰富中小学生的课余生活，让同学们领略科技的魅力，过一把尖端科技的瘾，中科院某研究所推出了公众开放日系列科普活动。活动期间，科研人员特地设计了一个有趣的实验，让同学们亲手操作扫描式电子显微镜，观察蝴蝶的翅膀。

通过这台可以看清纳米尺度物体三维结构的显微镜，同学们惊奇地发现：原本色彩斑斓的蝴蝶翅膀竟然失去了色彩，显现出奇妙的凹凸不平的结构。

原来，蝴蝶的翅膀本是无色的，只是因为具有特殊的微观结构，才会在光线的照射下呈现出缤纷的色彩……

要求：自选角度，确定立意，明确文体(诗歌除外)，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文；不要套作，不得抄袭，不得透露个人相关信息；书写规范，正确使用标点符号。

12．(2015·福建卷，20)阅读下面的材料，根据要求作文。(70分)

●地上本没有路，走的人多了，便也成了路。

●有时，走错路也是一件有意思的事情，如果没有走错了路，就不会发现新的路。

●世上没有走不通的路，只有不敢走的人。

上面三则材料，引发你怎样的感悟和联想？请就此写一篇不少于800字的议论文或记叙文。

要求：①必须符合文体要求；②角度自选，立意自定，标题自拟；③不要脱离材料内容及含意的范围；④不得抄袭，不得套作。

13．(2015·山东卷，23)阅读下面的材料，根据自己的感悟和联想，写一篇不少于800字的文章。(60分)

乡间有谚语：“丝瓜藤，肉豆须，分不清。”意思是丝瓜的藤蔓与肉豆的茎须一旦纠缠在一起，是很难分辨的。

有个小孩想分辨两者的不同，结果把自家庭院里丝瓜和肉豆的那些纠结错综的茎叶都扯断了。

父亲看了好笑，就说：“种它们是用来吃的，不是用来分辨的呀！你只要照顾它们长大，摘下瓜和豆来吃就好了。”

要求：①选准角度，自定立意；②自拟题目；③除诗歌外，文体不限；④文体特征鲜明。

14．(2015·湖南卷，22)阅读下面的材料，根据要求作文。(60分)

有一棵大树，枝繁叶茂，浓荫匝地，是飞禽、走兽们喜爱的憩息场所。飞禽、走兽们经常讲它们旅行的见闻。大树听了，请飞禽带自己去旅行，飞禽说大树没有翅膀，拒绝了；请走兽帮忙，走兽说大树没有腿，也拒绝了。大树决定自己想办法。它结出甜美的果实，果实中包着种子。飞禽、走兽们吃了后，大树的种子就这样传播到世界各地。

请根据上面的材料，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的记叙文或议论文。

15．(2014·全国课标卷Ⅰ)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

“山羊过独木桥”是为民学校传统的团体比赛项目。规则是，双方队员两两对决，同时相向而行，走上仅容一人通行的低矮独木桥，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，最后以全队通过人数多少决定胜负。因此习惯上，双方相遇时，会像山羊抵角一样，尽力使对方落下桥，自己通过。不过，今年预赛中出现了新情况：有一组比赛，双方选手相遇时，互相抱住，转身换位，全都顺利过了桥。这种做法当场就引发了观众、运动员和裁判员的激烈争论。

事后，相关的思考还在继续。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

16．(2014·全国课标卷Ⅱ)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

不少人因为喜欢动物而给它们喂食，某自然保护区的公路边却有如下警示：给野生动物喂食，易使它们丧失觅食能力。不听警告执意喂食者，将依法惩处。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

17．(2014·全国大纲卷)阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

农民工老王突发胃穿孔，被送进医院。为救治这名贫困患者，医院开通“绿色通道”给他做了手术，又进行了十天治疗。虽然老板主动送来5 000元，老王仍欠下4 000多元医药费，而医院默许他出了院。老王刚一康复就回到了工地：“哪怕打工还钱再难，我也得努力。是医院和老板救了我。”可欠款还是像石头一样压在他心上，最终，老王鼓足勇气找到医院，说出了想在医院打工抵债的心思。院方深受感动，聘他为陪检员。老王也特别敬业，作为曾经的患者，他格外懂得怎样帮助病人。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

18．(2014·江苏卷)根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；文体不限，诗歌除外。(70分)

有人说，没有什么是不朽的，只有青春是不朽的。

也有人说，青年人不相信有朝一日会老去，这种感觉其实是天真的，我们自欺欺人地抱有一种像自然一样长存不朽的信念。

19．(2014·湖南卷)阅读下面的材料，根据要求作文。(60分)

被誉为“最美乡镇干部”的某乡党委书记，在一个其他人不肯去、去了也待不到两年的地方，一干就是八年，以坚定的信念和顽强的意志，率领村民发愤图强，将穷乡僻壤建设成了美丽乡村。面对洒满心血与汗水的山山水水，他深有感触地说：“心在哪里，风景就在哪里。”

请根据上面的材料，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的记叙文或议论文。

20．(2014·安徽卷)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

一位表演艺术家和一位剧作家就演员改动剧本台词一事，发表了不同的意见。

表演艺术家说：演员是在演戏，不是念剧本，可以根据表演的需要改动台词。

剧作家说：剧本是一剧之本，体现了作者的艺术追求；如果演员随意改动台词，就可能违背创作的原意。

要求：选好角度，确定立意，明确文体(除诗歌外)，自拟标题，不要脱离材料内容及含意的范围作文；不要套作，不得抄袭，不得透露个人相关信息；书写规范，正确使用标点符号。

21．(2014·浙江卷)阅读下面的文字，根据要求作文。(60分)

门与路，永远相连。门是路的终点，也是路的起点。它可以挡住你的脚步，也可以让你走向世界。

大学的门，一边连接已知，一边通向未知，学习、探索、创造，是它的通行证；大学的路，从过去到未来，无数脚印在此交集，有的很浅，有的很深。

综合上述材料，结合你的所思所感，写一篇不少于800字的文章。

要求：①自拟题目，选好角度，确定立意。②不得脱离材料内容及含意的范围作文。③明确文体，但不得写成诗歌。④不得抄袭、套作。

22．(2014·广东卷)阅读下面的文字，根据要求作文。(60分)

黑白胶片的时代，照片很少，只记录下人生的几个瞬间，在家人一次次的翻看中，它能唤起许多永不褪色的记忆。但照片渐渐泛黄，日益模糊。

数码技术的时代，照片很多，记录着日常生活的点点滴滴，可以随时上传到网络与人分享。它从不泛黄，永不模糊，但在快速浏览与频繁更新中，值得珍惜的“点滴”也可能被稀释。

要求：①自选角度，确定立意，自拟标题，文体不限。②不要脱离材料内容及含意的范围。③不少于800字。④不得套作，不得抄袭。

23．(2014·天津卷)阅读下面的文字，按要求作文。(60分)

也许将来有这么一天，我们发明了一种智慧芯片，有了它，任何人都能古今中外无一不知，天文地理无所不晓。比如说，你在心里默念一声“物理”，人类有史以来有关物理的一切公式、定律便纷纷浮现出来，比老师讲的还多，比书本印的还全。你逛秦淮河时，脱口一句“旧时王谢堂前燕”，旁边卖雪糕的老大娘就接茬说“飞入寻常百姓家”，还慈祥地告诉你，这首诗的作者是刘禹锡，这时一个金发碧眼的外国小女孩抢着说，诗名《乌衣巷》，出自《全唐诗》365卷4 117页……这将是怎样的情形啊！

读了上面的材料，你有怎样的联想或思考？请就此写一篇文章。

要求：①自选角度，自拟标题；②文体不限(诗歌除外)，文体特征鲜明；③不少于800字；④不得抄袭，不得套作。一年模拟试题精练

1．(2015·河北衡水中学高三四调)阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

7月20日晚，江西卫视《挑战文化名人》首开中国电视节目先河——为草根选手提供了一个挑战中国文化名人的崭新平台，打破以往所有益智答题类节目模式，选手直接与国内顶尖文化名人团队巅峰对决。通过草根挑战者与文化名人大师的智慧对决，在紧张刺激、悬念迭起的追捕过程中，展现中国文化的魅力。

节目一经播出，立即引起观众和网友强烈反响——在荧屏真人秀满天飞的情况下，《挑战文化名人》栏目却与老牌的相亲节目《非诚勿扰》、明星真人秀节目《花样爷爷》和《妈妈听我说》等一起，排在了平均收视率前茅——只播了两期就冲到了同时段综艺节目的全国第5名，势头紧追同期首播的《中国好声音》，但其口碑甚至更佳。

《挑战文化名人》节目的热播，引发了你怎样的思考？

要求：选好角度，确定立意，自拟标题；不要脱离材料内容及含义的范围作文，不得套作，抄袭。

2．(2015·成都外国语学校高三12月月考)阅读下面的文字，根据要求作文。

中国作家丰子恺：孩子的眼光是直线的，不会转弯。

英国作家赫胥黎：为什么人类的年龄在延长，而少男少女的心灵却在提前硬化？

美国作家菲尔丁：世界正在失去伟大的孩提王国，一旦失去这一王国，那就是真正的沉沦。

综合上述材料，你有什么所思所感？写一篇不少于800字的作文。

要求：①选好角度，立意自定，题目自拟。②不得脱离材料内容及含意的范围作文。③明确文体，但不得写成诗歌。④不得抄袭，套作。

3．(2015·安徽江淮名校高三第二次联考)阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

天地寂然不动，而气机无息稍停；日月尽夜奔驰，而贞明万古不易【注】。故君子闲时要有吃紧的心思，忙处要有悠闲的趣味。——《菜根谭》

【注】 日月的光明永恒不变。

要求：选好角度，确定立意，明确文本(除诗歌外)，自拟标题，不要脱离材料内容及含意的范围作文；不要套作，不得抄袭，不得透漏个人相关信息；书写规范，正确使用标点符号。

4．(2015·河北五校高三第二次联考)阅读下面材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

很久以前，一个乞丐讨饭时遭到一条狗的攻击，于是，下次讨饭的时候，他便捡了一块石头带在身上。但这次他遭到了两条狗的攻击，虽有一块石头护身，还是被狗咬了。又一次讨饭的时候，他便带了两块石头，可这次他遭到了三条狗的攻击。再次讨饭的时候，他索性带了四块石头，这次他恰恰遭到了群狗的攻击。最后，他不得不背着一篓子石头去讨饭。

要求：选好角度，确定立意，明确问题，自拟标题；不要脱离材料内容及含意作文，不要套作，不得抄袭。

5．(2015·天一大联考毕业班阶段性测试)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

英国女王维多利亚是历史上有名的女王，但是她私下和丈夫阿尔伯特亲王相处时，不免也有一般家庭的争执场面。

有一次，他们夫妇又吵架了，丈夫阿尔伯特愤而回到卧室，并且关上了门。事后维多利亚女王知道自己理亏，就在房门外敲门，打算向丈夫道歉。

“谁？”女王在敲门后，听到丈夫这样问道。

“英国女王！”

可是屋里没有任何回音，于是女王又敲了敲门。

“谁呀？”

“我是维多利亚。”

可是对方依旧没有开门。

最后，女王又敲了敲门，然后温柔地说道：“对不起，亲爱的，开门好吗？我是你的妻子。”

这次房门从里面打开了。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

6．(2015·中原名校高三第一次摸底)阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

一场名为“ALS冰桶挑战赛”的活动，正在互联网线上线下如火如荼地进行。活动规则极为简单，挑战者要么在24小时内向美国ALS(肌肉萎缩性侧面硬化病，俗称“渐冻病症”)公益协会捐出100美元，要么往自己头上浇一桶冰水，并录下视频上传至网络，同时还可以向自己的3个朋友发起挑战。借助于社交网络的力量，“冰桶挑战”迅速传播。吸引了美国各界名人如Facebook创始人扎克伯格、微软创始人比尔·盖茨、特斯拉创始人马斯克、“钢铁侠”小罗伯特·唐尼、“金刚狼”休·杰克曼、NBA球星勒布朗·詹姆斯等参加。创下在两周内收到近400万美元捐款的记录。

如今，这桶冰水已浇至中国，“冰桶挑战”成排名第一的热门话题。小米科技董事长雷军、优酷土豆CEO古永锵、百度董事长李彦宏等都完成了各自的挑战。然而，在“冰桶”热的背后，却有着不同的甚至是针锋相对的议论。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文。

7．(2015·衡阳市高三11月五校联考)阅读下面的材料，根据自己的感悟和联想，写一篇不少于800字的记叙文或议论文。

“如果你一直向上看，你就觉得自己在下面；如果你一直向下看，你就觉得自己在上面。”

要求：①选准角度，自定立意；②自拟题目；③不要套作，不得抄袭。

【篇九】2021开店指南

主要⑥个小点，想开店而苦于照片通不过的朋友可以看一下。

PS：请详细对照示例图片，看自己拍摄是否符合标准.

①证件信息清晰

②身份证要双手持

③贴在下巴上

④头部要完整

⑤半身照需要照到腰部以下

⑥照片的背景要求是纯白色（衣服不能穿白色）
这样就完全符合这个标准了，下面是详细图片示例。

花一分钟看完，省去你诸多烦恼。

①身份证信息清晰

正确例子：

错误例子：

②身份证要双手持

正确姿势：

错误姿势：

③证件贴在下巴上

④头部拍摄要完整

⑤半身照需要照到腰部以下

正确姿势

错误姿势

⑥照片的背景要求是纯白色（衣服不能穿白色

拍摄达到以上标准，100%通过认证。

友情提供。

【篇十】2021开店指南

Opportunity has a special affinity for prepared minds.简单易用　轻享办公（页眉可删）

2021高考志愿填报指南

　　高考填报志愿有哪些技巧

　　我们要根据自己的分数确定自己要选择什么样的学校，然后看一下这个学校哪些专业是有发展的，哪些专业是比较有前景的。填报志愿的时候，为了防止自己落榜，都会选择一个保底的学校，这个学校我们也要看好。还有一些同学为了能够上好的学校，可能会冲报一个学校。

　　但是在冲报学校的时候，也要和自己的分数相差不要太多，选择保守的志愿尽可能低一些，这样能够为我们的录取有增添了一个保障。

　　其实选择学校，我们可以看看自己有特长，或者是特别喜欢的，然后多选定一些学校，但是也不要想选择什么学校就选择什么学校，也要看看自己的分数适不适合这个学校，多看一下每个学校每年的录取线。

　　其实专业就是要看专业在最近几年的有没有什么热度，是不是国家重点关注的对象，以后的发展会不会用到，也要知道这个专业每年在这个省份会招收多少个学生，就是招生计划。

　　招生计划虽然会变，人数的浮动是很正常的，不会有太大的上下浮动。

　　志愿是需要填写很6个左右的，如果你是非常想上一个专业，选择学校的时候，看看这个学校的这个专业评价怎么样，就业如何，如果很好的话，选择这个学校还是会很符合我们的心意的。

　　高考志愿在填写的时候，平行志愿也是非常重要的，有时候平行志愿会对我们最终选择的学校专业有很大影响，所以平行志愿也一定要重视起来。平行志愿一定要把容易录取的放到后边，录取比较难都要放到前面。

　　如果你为了能够让自己的录取志愿更加的安全，也可以把志愿的难易程度颠倒一下，然后去选择最喜欢的专业或者是学校。填报志愿一定要冲报的志愿和保底的志愿。

　　志愿填报需要五个准备

　　①高考成绩/位次

　　②志愿填报基本工具——往年录取数据

　　③对自己的规划(学校/专业——未来就业想法)

　　④录取规则

　　⑤熟悉高校和专业

　　为什么建议大家填报志愿时选择“服从调剂”

　　志愿填报时我们建议大学选择“服从调剂”，因为普遍来讲，毕业后一个好学校比专业更重要些，在社会上985、211等院校更有竞争力，而且冲一冲的好学校基本上也很难被自己喜欢的专业录取，如果你不服从调剂，退档后，只能等征集志愿和下一批次了，下一批次那就是一本分上二本学校，上不了一批还是可以被二批院校录取的;

　　至于征集志愿，不说100%就不是好学校，也有少数人征集上了好学校，但是基本上都是自己不愿意去的学校，很难有你喜欢的专业让你选，基本都是需要被调剂专业的，倒不如就直接让前面志愿更好学校服从调剂。

　　如果你非某一专业不上，选择不服从调剂的话，建议AB志愿就填自己分数够，而且专业分也足够被录取的院校，要不然退档跟上面一样就只能等征集志愿或下一批次。

　　相信看到这里，大家应该知道平行志愿是如何录取的了，接下来我们以2020年河南理科500分为大家举例，如何根据分数选择学校和专业。

　　2021高考志愿填报指南

关于2021开店指南(精选10篇)

https://m.dagaqi.com/kaidianzhinan/488922.html

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