名人创业故事
名人创业故事
现如今在成都吃地道的大众川菜，不少人会向你推荐一家名叫“蜀府宴语”的酒楼，因为这家酒楼的川菜，不仅菜品地道，有特色，而且特实惠，3000平米的营业面积，每天都要吸引1300人来就餐，周末肯定要排队，婚宴预约排到明年2月份……其生意之火爆，令餐饮同行侧目。有关人士甚至评价，蜀府宴语正成为四川新兴川菜中的代表性品牌，而一手打造这一品牌的人就是赖钟。 身材魁梧，衣着朴素，自信而具内涵，是每一个初见赖钟的人对他的评价。大凡与他深度交谈后，都会惊叹他对餐饮管理的精通和对川菜发展独到见解。
然而，你肯定想不到的是，2002年以前的赖钟，还是一个餐饮的“门外汉”，更让你想不到的是，这个目前在成都餐饮业红得发紫的老板，曾经是全国游泳冠军，1986年代表中国参加过世界游泳锦标赛，退役后在四川省运动技术学院担任过游泳高级教练。 1999年，并不满足在固有的人生轨道上行进的赖钟，毅然放弃了高级教练的工作，下海经商，在府河市场做起了白酒、饮料、啤酒的批发生意，那时，他每天早上七点半骑着自行车，从南门到火车北站去开店，同时还要踩着三轮车给客户送货。就这样，吃苦耐劳的赖钟为自己掘到了第一桶金。
2002年，赖钟在成都玉林小区芳草街开了第一家蜀府宴语酒楼，2005年又斥资3000多万，在成都东门打造了现在的蜀府宴语旗舰店，最近，他又在光华大道定下一个3000平米的口岸，准备开第三家店。 从游泳冠军到高级教练，再到批发商、餐饮老板，赖钟总是不断转换着事业的角色，他还会不会继续转换呢?赖钟说，不会了，川菜将是他事业的终极目标!他的理想，是在成都建一个五星级的蜀府宴语大酒店，让海内外的客人可以在这个酒店里吃到最地道的川菜，领略蜀文化的魅力。 很多了解赖钟的人，喜欢将他的成功和他的父亲联系起来，因为其父是中国著名的酿酒大师、曾担任泸州老窖总勾兑师的赖高淮。赖钟完全可以不必要如此辛苦，就能过上公子哥般的生活，然而，赖钟却说，人若选择靠谁，那便是对自己的人生侮辱。人活着要对自己负责，对社会负责，只有自己挣到的钱，才能让自己体会到快乐。
现在社会上流行一种说法：男人有钱就变坏!而赖钟作为一个有钱人，却是一个眷恋家庭的好男人。他从不喝酒抽烟，更不在外过夜。谈起家庭及爱妻，他脸上流露出幸福的笑容。他说：“家庭是生活的支柱，家庭和谐了，事业才会壮大。”闲暇时，除了游泳，他还喜欢打网球、看书。虽然“网龄”才两年多，却已技艺精湛，5年后还准备参加网球比赛。 有人曾经问赖钟，一个男人成功的秘诀是什么?赖钟答：大气、宽容、勤奋、执著、自律。
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重庆小天鹅集团董事长廖长光。小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北之重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。
廖家境普通，曾下乡做过8年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏7姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何氏7妹何永智为7姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米小店面一间，开始创业之路,经营一家火锅店，初时生意颇为不顺，不赚反亏。廖在妻子理解与帮助下，坚持不懈，专力创新，数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅，开始扭亏为盈。
廖继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅，创业之路开始独上层楼，由小店而大店而企业集团。廖于1982年发奋下海创业，第一桶金便价值百万。廖目前个人资产1亿元。顺便说一句，大富豪李晓华当年也曾蒙受类似待遇。
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奥瑞金关玉香：退休女工卖3分钱一个的易拉罐年入76亿
一个修表厂退休的女工，退休后能干些什么?
洗衣?做饭?带孙子?
不只这些，她还能创业!
靠卖3分钱一个的易拉罐，一年赚76亿，净利润11.54亿!
这位退休女工的公司很少有人听过，但红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等一些大牌企业，少了她根本不能活!
关玉香，有人称她为最励志大妈，在55岁时突然拿出毕生的积蓄，向人生发起挑战，开始了创业征程。退休老太再创业，本身就不一般，能把产业做到200亿，就更是传奇了。
1、退休—创业—失败—再创
女工：不要怂就是干!
这个退休的女工就是奥瑞金的创始人，关玉香。
1939年出生于沈阳，19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工，一干就是30多年。
1990年，关玉香退休后，闲不住，开始大胆创业。身边人都劝她别折腾了，在家安享晚年就好。但年龄在她这根本不算回事，只要她想做，就会去做!
第一次创业当然要选择自己熟悉的行业，于是便成立了北京精益仪表公司。可惜这段创业很快以失败告终。
但出生在军人家庭的她，是不服输的，失败反倒更激起了她的斗志!
这个老太太一直在寻找机会。
直到1994年，快60岁的她，在去海南旅游的过程中，发现了一个大商机!
当时海南的饮料市场做的如火如荼，可当时行业内普遍存在一个问题：
做饮料的工厂很多，
却没有做包装的，更没有做罐的!
罐装制造业是个很大的市场缺口。
她发现这一市场后第一反应是：不要怂就是干!立即拿出自己毕生的积蓄，征战海南，在人生地不熟的文昌，成立海南奥瑞金包装实业有限公司。
快60岁的退休老太太，靠着16个员工，一条生产线，艰难地撑起了她的小厂。
那时的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些名不见经传的零散小客户。
2、成功上市，年入76亿
全靠抱大腿
然而，在经过十几年发展后，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!
2016年，奥瑞金的营收高达76亿，净利润11.54亿!
一个退休女工、一个小的生产线，是如何在短短十几年时间里发展如此之快?
因为她在一无所有的时候抱上了红牛的大腿!
据数据显示，红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。
公司业务开始扶摇直上，在金属包装行业直接出名。
有了红牛这个强而有力的后盾，奥瑞金开始积极拓展其他大客户，在2002年发展加多宝为核心客户，销售额占当期营业收入的比例，一直在10%以上。
同时不断加强与旺旺、青岛啤酒、北冰洋、伊利、飞鹤等客户的合作;
并同上海宝钢和新疆中基实业建立战略联盟;
还同可口可乐签订产品罐合作协议，为企业发展创造了稳固空间。
奥瑞金不仅拓展了更多的核心客户，而且开始涉足体育项目，如：
2015年，奥瑞金在青少年足球培训方面投入大量资金。
2016年，奥瑞金以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。
2017年，奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛。
作为一家典型的制造业企业，奥瑞金正在不断打破传统制造业的旧规则，寻求更大突破。
但是关玉香到底有什么过人的能力，能在一无所有的时候吸引红牛这个大客户同她合作?
3、傍上大款，靠这两个绝招
冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。
关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。
绝招一：死皮赖脸
创业初期的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些小厂，但很快机会来了!
创业第二年，恰逢“大款”红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。
开玩笑?当时的奥瑞金，要啥没啥。
可关玉香胆很大，一旦是她想做的事，几头牛也拉不回来。而且还要做到最好!
那段时间，年过半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作，在海南—深圳—广州之间来回达41次，被拒绝后又厚着脸皮再去，一直不放弃，终于在2个月后，红牛同意合作。
此后，红牛走到哪，她便死皮赖脸跟到哪。
1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。
当时所有人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。
“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”
但关玉香力排众议，义无反顾地选择追随红牛。
2003年，追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。
“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，双方无论是在管理、生产，还是供应链系统上，很容易达成协同。”
就这样，当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。
此后，关玉香不仅做罐，还打造饮料灌装基地，为客户提供灌装服务，两家企业从这个时候开始“共生”。
事实证明，从追随到共生，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。
但红牛的大腿，不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。
绝招二：“窥探”客户内心世界
一直以来，关玉香就有一个深刻的认识：
创业者想要成功，
就一定要懂得客户需求!
在红牛刚进入中国市场时，对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。
“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”
绝境即转机。
她在得知红牛对包装有这一特殊需求后，第一时间安排儿子四处寻求这项技术。
在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。
直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。
不仅如此，在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时，关玉香便致力于智能包装业务的发展，采用一瓶一码，帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。
如此一来，每一个红牛罐成为一个交流平台，从而创造了一个巨大的互联网入口。
从创业到现在，关玉香不会忘记的事就是听客户内心的声音。
结语
人生能有几回搏?
刀哥不禁想起90岁的褚时健，在遭受牢狱之灾后，东山再起，在一片荒野上默默奋斗10年，最终创造出了“褚橙”传奇。
时代，总是更青睐那些敢想敢做的人。
就像王健林说：
什么清华北大，都不如胆子大!
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