华为 年销售_一个年销售8000万淘宝明星卖家的陨落

2019-09-12 07:52:17 女性创业

   作为一个拥有金冠的淘宝卖家创始人,程倩的创业经历曾经可以作为范本写成励志故事。

   但随着淘宝的发展及如今天猫的壮大,越来越多大佬逐鹿电商江湖,这位有些诗意的随性小女人的创业故事或许只能作为电商发展过程中的小小注脚,注解着这江湖中的成败与沉浮。

   或许,天猫、甚至淘宝已经不再是曾经怀揣梦想的创业者的天堂,想在天猫这个江湖上获得成功,仅凭激情、梦想与一个好点子已经远远不够,相对雄厚的财力往往决定一个创业者的命运。

   如今,游戏规则正在发生着变化。

   看似成功者困难重重,后来者更是未来渺茫,随着天猫商城生态环境的变化,草根创业者们正在经历着煎熬。

   明星卖家的陨落

   38岁的程倩,现在闲下来的时候可能更多的是反思和坚持,希望寻找更好的方式实现曾经规划中的辉煌。

   时间回溯到一年前,也许她的心境完全不同。去年8月在公司的员工培训会上,她讲述的个人成长历程还是一幅完美的画卷,画里面展示着一个完美的草根创业故事

   彼时她的公司员工达到120人,各项开支加起来一个月的投入达到200万元,仅广告投入就有四五十万元。规划中程倩一手创立的品牌“衣宝贝的天上人间”将发展为集网络销售、线下生产加工、门户平台三位一体的企业集团,中期目标为年销售额过十亿。

   2004年,有着艺术设计专业硕士学位的她,辞去体面的瑞丽杂志社编辑的工作转身做起了网店,经过7年时间将营业额从零开始做到2011年的8000万,一个完美的创业故事看似有着无限的可能。

   一些选择就像童话般,可能翻开人生新的一页,“生活呢,从来不会直接告诉你会得到什么,失去什么。也许最不怕失去的人就会是得到最多的人。” 程倩在自己的成长故事里写下了这样的句子。

   从零到8000万的故事中,有很多温馨、甚至浪漫的瞬间。

   忙碌的创业过程中,他们甚至创造性的使用了现在淘宝的标准沟通称谓“亲”。

   现在的公司副总,程倩丈夫的哥哥、圈内人称作大武的武青云告诉凤凰财经,他们在2004年、2005年的时候已经开始用这样的称呼。

   当时老板程倩负责运营,客服是她的嫂嫂,由于店铺的定位是时尚的、感情细腻的、有品味的25岁到35岁的都市女性,大家的交流也更注意沟通的顺畅和舒服,刚开始用“亲爱的”,但是随着生意越做越好,客户越来越多,“亲爱的”不知道什么时候自然而然的变成了“亲”。

   随着客户的增多和传播,“亲”变成了淘宝的官方用语,在“亲”的扩散过程中,程倩的事业也越做越大,从每个月几万、几十万很快做到了上百万的数量级。

   大武表示,对此虽然没有严格的考证,但是2004年、2005年的时候,淘宝上“亲”的应用范围的确不是很广泛。

   2011年的时候,曾经好几个月的时间,衣宝贝连续蝉联华北区女装销量第一,在全国也能排到前20名的位置。

   而早在2009年电商概念开始被资本看中的时候,已经有风投看中了这家从草根成长起来的淘宝卖家了,并开始接触谈合作的问题。

   但衣宝贝依托淘宝飞速发展的同时,电商的发展则更为狂热。

   淘宝网于2008年4月推出全新的B2C平台——天猫,不同于初期的淘宝,天猫商城实行完善的售后服务,100%认证的企业卖家,品牌齐全,正品行货,七天无理由退货,全场积分抵现金等优惠措施以吸引消费者。

   已经接触风投的衣宝贝虽然在这一时期飞速发展,但显然没有很好的利用这一机会,实现从淘宝卖家到天猫第一梯队的转变。

   程倩的丈夫,IT出身,曾经在大型企业做到部门负责人,带领过100多人团队的武蕴华,告诉凤凰财经说,相对于淘宝上诸多的草根卖家,有着高学历和大公司工作经验的他们已经开始意识到环境的变化。

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