【教宝宝学说话】教孩子溜冰 大二男生月入5000元

 　　两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很大，就自己创业当起了老板。如今，李科的培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。还在上大学二年级的他，月平均收入已达四五千元，实现了“财务独立”的愿望，生活得自由自在。 

　　从暑假工到小老板 

　　创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利店，就去了喜××便利店参加培训，从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验，后来，因为便利店的加盟高达30万元，他才暂时取消开店的念头。后来，还差点陷入传销漩涡，所幸的是，他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话，而是脚踏实地得做起自己的事业。 

　　选好地段是关键 

　　李科称，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。不过，选好小区和地段是关键。 

　　李科称，“好的小区”就是有钱人多的地方，比如富力开发区，中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。在好的小区或地段，不但顾客多，溜冰设备的价格也可以卖得高一点，一整套溜冰设备，好坏地段的售价相差几百元不等。李科称，有一位从上海过来的同行，在选址方面“很有一套”，他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰，因为当地来往的有很多澳门人，加上该同行在营销方面也很有技巧，有时即使一天只有16名学员，每天的收入都有8000多元，每月平均收入可以达到十几万。 

　　学校生意并不好做 

　　由于学习溜冰的多是小朋友，李科曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、利润也少，生意并不好做。 

　　首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元，就得分给学校近150元。除此之外，学生一般也不会选择在学校里学，因为在小区内学习，家长可以陪同，在学校里则不能，真正报名的学生并不多，一般小学里只有10几个学生，按每个学生700元算，一期的收入也只有7000元，除去两名教练的工资2500元左右，再除去场地的租金和分成，自己所得的利润已经十分微薄了。

　　学校的作息时间，也限制了学生的课余活动时间，一般教学的时间，只有周一到周五，而且只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时，学生才有一到两小时的时间自由活动。在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后，学校也相应政策，取消了这些课余兴趣班。而且，教练无法及时调配，通常在小区或广场的上课时间是5点钟，从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。 

　　市场饱和考虑转行 

　　李科称，两三年前，广州玩滑轮的人并不多，市场上几乎没有溜冰培训，后来逐渐“潮流”了起来，但现在已经有很多家俱乐部入驻广州，包括××虎、炫×、力×等，规模都做得比较大，可以说滑轮的市场已经接近饱满。从市场调查中，李科发现，广州6岁以上的小孩，七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少，但因为“僧多粥少”，分配到各个俱乐部的客源就少了很多，即使利润空间并没有减少，总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了，李科认为，当一个行业市场饱和的时候，就应该考虑转行，目前，他就考虑积累创业资本后，转行做其他的生意。 

　　生意经 

　　推销技巧决定市场 

　　李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段，每名小朋友的学费是698元，包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方，家长就会觉得这个价位不能接受。此时，如果换一种说法，将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费，家长则会觉得非常廉价。 

【教宝宝学说话】教孩子溜冰 大二男生月入5000元

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