投资项目如何_教你如何投资选项目_如何判断一个投资项目该投不该投？

教你如何投资选项目

  摘要：

有资金，也有创业的想法，但选择什么样的项目才能避免失败？今天，我们选了几个项目，希望可以抛砖引玉。其实，只要抓住市场的脉搏，了解市场需求，就会选到好的项目，在创业中稳操胜券。

项目一：偶像专卖店项目分析

如今追星族到处都是，假如开一间偶像专卖店，再配以合理的经营方法，生意一定异常火爆。在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。投资策划：

偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。

可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。

营销建议：

可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。

开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50%-70%。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然会更多。【投资项目如何】

项目二：车迷俱乐部项目分析

1.店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些有关财经的专业书籍、杂志和报纸。

2.货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。

营销建议：

1.车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。

2.提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。

3.可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。

项目三：学生工艺品材料店项目分析：

正处于身体发育阶段的儿童和青少年，具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。投资策划：

开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。

学生工艺材料店有5—8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，对面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。不同年龄段学生所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10—100元不等。

营销建议：

销售学生劳技工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解，比如小学有哪几个年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。此外，对结构比较复杂的模型，店主须详细了解它的组装和修理，以解决学生在装配时遇到的难题。

创业指南一个鸡蛋决定成功与失败两个下岗女工，各在路边开了一个早点铺，都卖包子和油茶。一个生意逐渐兴旺，一个30天后收了摊，据说原因是一个鸡蛋。

生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来时，总是问在油茶里打一个鸡蛋还是两个鸡蛋；垮掉的那一家，总是问顾客要不要鸡蛋。两种不同的问法总能使第一家卖出较多的鸡蛋。鸡蛋卖得多，盈利就大，就付得起各项费用，生意也就做了下去。鸡蛋卖得少的，盈利少，去掉费用不赚钱，摊子只好收起。成功与失败之间仅一个鸡蛋的区别。

名满天下的可口可乐中，99%是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切饮料的构成也大概如此。然而在可口可乐中有1%的东西是其他饮料绝对没有的，据说就是这个神秘的1%，使它每年有4亿多美元的纯利润，而其他品牌的饮料，每年有8000万美元的收入就算满意了。

在这世界上成与败之间的距离就这么一点点，所谓秘诀也就这一点点，但就这一点点东西是最宝贵的，许多人要用多次的失败才发现它，然后走向成功。

不要指望生意人会把自己赚钱的真功夫告诉你。你要从事什么行业，你就要先去跟从事这行业的人做朋友或先到他那里做雇员，用心就能学到这个祖传秘方。这比自己损失了不少时间金钱在实践中慢慢摸索要划算得多。

责任编辑/xuqian2.bj

导读

这是投资前的研究过程，包括初步研究筛选、行业研究、公司研究，我们看看都要研究什么。

一、初步研究筛选

项目信息收集上来以后，要进行初步研究和筛选，可以首先将一些真实性、盈利能力、市场前景、产业发展、组织及团队存在问题的项目排除出去。

项目信息的表现形式一般有商业计划书、项目可行性研究报告、项目申请报告等，一旦投资人对产生了兴趣，需要进一步研究，最好统一为商业计划书形式，这样比较直观，也比较能够反映融资方的真实想法。

商业计划书一般包括企业与团队介绍、产品与服务、市场需求分析、竞争性分析、市场营销策略、盈利模式与财务分析、融资计划与使用方案、风险与防范、结论以及附件等，基本可以把项目的背景、需求及竞争、融资目的及计划以及项目真实性佐证等问题表述清楚。

对于投资人来说，商业计划书是认识项目的第一个工具，也是进行项目初步研究筛选的重要依据，应该从多个角度带着疑问地进行研究阅读。

下面，就从项目的初步研究筛选的方法展开讨论。

（一）研究项目在干什么

首先要能够对公司的产品或服务进行一个清晰的定义。该产品和服务带来什么价值或者解决了顾客的什么问题。

接下来需要弄清楚公司的目标市场是什么。实际上就是项目的产品或者服务卖给谁，已经卖给了谁，还可以卖给谁等。

再下来要弄清楚行业前景（市场容量） 和潜在的增长机遇如何。实质是市场上有多少人、多少金额会购买这种产品和服务，未来可能又有多少人、多少金额会加入到这个购买的行列，当前的市场发展到了哪种程度，未来的市场增量又能有多大，增速是什么样的。

把握住这几个问题，基本上就能弄清楚项目在干什么了。

（二）项目的盈利模式和目前财务状况

首先要弄清楚项目的盈利模式是什么，其在盈利模式里面的构成比例如何。

其次是这种盈利模式的最大优点是什么。这种盈利模式与其他同类产品或服务的盈利模式有何不同。如果别人也采用这种盈利模式，那我们又有什么竞争优势，是垄断了供应商，还是实现了产业链的一体化。

最后是公司的财务状况如何。项目的盈利成长性怎样。项目的毛利率和净利率水平如何、为什么会毛利率高而净利率较低，是否管理成本过大，等等。

（三）研究项目的行业地位

首先要研究项目处在行业及子行业产业链的什么部位，是处在有利位置还是不利位置。项目的上游、下游是些什么企业，项目有没有被或者使别人前向一体化或者后向一体化的可能。

其次要研究项目的行业及其子行业竞争状况如何，谁是主要的竞争对手，竞争对手在市场中的地位如何，项目能否排进行业的前三名或者前五名。

最后要研究项目的价值主张是什么，就是面对行业的竞争，希望通过什么策略来取得竞争的胜利。是坚持成本领先战略以进行价格竞争，还是坚持质量取胜走高端市场等。

（四）研究项目的竞争对手

研究项目的竞争对手，需要研究项目处于什么样的市场地位，占有多大的市场份额，主要竞争对手的市场份额有多大，项目同主要竞争对手相比，在下列哪些要素中具备什么优势。

1．技术

要弄清楚项目是否具有某些专利和知识产权，如果有，则该技术在国际上处于什么地位。项目研发经费投入和研发能力如何，有多少专利技术储备，有多少科研人员，他们的教育和工作背景怎样等。

2．壁垒

研究项目是否具有垄断资源，该垄断资源依赖于什么要素，是政府权力、天然优势，还是某种合作或者稀缺资源。这种垄断给企业带来了什么好处，这种垄断被别的企业打破的可能性有多大，可能在多长的时期内被打破等。

3．成本要素

研究项目是否具有某种低成本优势，比如土地成本、人工成本、原材料成本、机器设备折旧、运输成本、财务成本、管理成本等。

4．营销

需要研究项目采用什么营销战略，是价格竞争还是其他，是依靠自己营销是走代理商渠道，以及是否有完整的营销网络，是否有长期的销售协议，营销队伍的专业能力如何等。

（五）研究项目的融资规划

首先要研究公司需要融资多少，符不符合私募股权基金的投资定位，是否需要联合投资或者放弃。

其次要研究项目融入的资金怎样使用。这是非常关键的一点，融入的资金干什么决定了资金的作用和项目的发展方向，也决定了融资活动中双方的讨价还价。

最后需要研究项目融资后股权结构如何，私募股权基金占到了多少，是否属于合理的持股范围和价格范围等。

二、行业研究

为了取得对项目的独立、客观、公正的认识，私募股权基金经营管理团队要抛开项目融资方提供的材料，对项目开展独立的行业研究。

主要可以从下列五个方面进行：

1．行业的宏观环境研究

首先要研究行业对于经济环境、宏观调控、出口增长、投资增长的依赖程度，研究行业在国民经济发展中的地位、作用如何，是否得到政府的鼓励和扶持，是否会受到政府的宏观调控，是否符合国家的科学发展、节能减排、环保、资源节约等指导方向等。

其次要研究行业的格局如何，是充分竞争、寡头竞争还是寡头垄断，是民营企业主导还是国有经济主导。

最后要研究行业的发展阶段，弄清楚行业是处于初创、增长、成熟、衰退等的哪个阶段，行业处于不同的阶段则未来的发展潜力也有所不同。

2．行业里知名企业比较

对行业里知名企业的比较，先要看行业里是否有上市公司，上市公司的业绩如何，近3年来的增长如何，市场占有率如何，是否有亏损的上市公司，为什么亏损等。

如果没有上市公司，则要分析为什么没有上市公司，可不可能出现上市公司。在未来的上市公司里，行业前3名公司近年业绩如何，增长如何，市场占有率如何，有无上市计划，媒体关注度和曝光率如何，知名企业本无重大新闻事件，评估新闻事件对行业的影响等。

3．行业前景预测与判断

对行业前景预测与判断十分重要。要弄清楚行业的市场容量，以及未来3—5年的市场增量，要分析行业的消费者和潜在消费群体，以及消费群体可能出现的变化和增长的速度等。要分析行业的进入壁垒和退出的成本，预测行业的增长比率和衰退周期等。

4．行业的制约因素

可以从原材料及供应商、人力资源与劳动力成本、技术创新与知识产权保护、替代产业与技术、市场需求与消费者的迁移、成本控制等多个方面考察行业的制约因素，目的是为了比对私募股权基金拟投资项目与这些制约因素的关联程度。

5．关联行业的发展态势和影响

关联行业可以简单区分为替代、互补、供应、消费等行业，关联行业的发展态势和对行业的影响对于项目的发展有密切的联系。

三、公司研究

公司研究主要从下列几个方面进行：

1．核心竞争力研究

核心竞争力研究主要从项目盈利模式、市场地位、垄断特性，品牌影响、供应链、技术壁垒、成本优势、质量管理，客户资源、营销手段等要素人手。

2．管理团队研究

要从价值观和人格魅力、梦想追求和现实目标、诚信和社会责任、成功与分享，执行力和创新力、竞争与合作、专注和专业等多个角度对企业（项目）的管理团队进行研究，最好得出比如百分制里的一个分值，方便进行横向对比。

考核一个项目到底可行写不可行，定量分析与定性分析都是必要的。

3．管理水平考量

主要从生产管理、供应链管理、售后服务等方面进行考量。

（1）生产管理

主要包括工艺流程设计是否合理、标准化程度高低、员工是否训练有素、质量控制水平和废品率高低等评估。

（2）供应链管理

主要包括对采购管理、库存控制、发出商品管理、应收应付账款管理等管理水平的考量评估。

（3）售后服务

主要考量企业的售后服务体系是否完善、售后服务是否及时、顾客的意见是否得到充分重视以及进行顾客满意度调查等。

4．盈利能力考量

主要从企业的毛利率、净利率、总资产收益率、净资产收益率、经营性现金流等财务指标进行考量，可以与行业前3名企业进行横向比较。

此外，要对企业的价值进行评估，包括账面价值、潜在价值、财务风险等指标的量化估值。

5．企业文化和制度建设研究

主要包括员工对企业发展目标和经营理念的认同度、员工待遇、激励机制、奖罚实施等方面的考察研究。

6．制约企业发展的要素研究

要研究和分析制约企业发展的要素，可以结合行业研究里面的制约因素分析来进行。要考虑投资后能否通过增值服务帮助其消除或改善这种制约因素，来决定是否进行投资。

如何做好一个投资项目？

在这里我要给他们提点建议。
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：
（1）应当选时下比较热门的行业；
（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。
祝大家心想事成，财运亨通！

如何选择正确的投资项目

目前招行个人投资理财方式较多：定期、国债、受托理财、基金、黄金等做组合投资，不同产品的投资起点不一，对应的风险级别也不相同。建议您打开招行主页，点击在线客服进一步咨询。

怎么评估一个项目值得投资？

1. 需求：一个产品或服务必须满足客户的需求才能够持续，那种靠烧钱才能烧出来的需求目前还不是投资的首选。
2.
商业模式：如果需求很大，市场空间具有想象力，接下来要考虑商业模式，尤其是中国的现实是：绝大部分产业都有很多公司进入，如果商业模式很传统，则企业会在红海中挣扎，这种情况在传统制造业尤其明显。商业模式创新可以带来机会，即便是传统行业，如果有创新的商业模式也可以迅速成长，此类创新公司值得关注。
3.
竞争情况：竞争情况无疑是重要的，无论哪个公司或行业都无法避免竞争。有很多公司或行业在评估的时候，发展前景可能比较好，比如1、2年前的垂直电商，现在发现很多垂直电商都在考虑出售自救。就实际企业而言，企业发展不好的因素很多，其中来自同行的竞争是影响企业众多因素中最重要的因素。
4.
行业发展趋势：传统行业可能十几年甚至几十年、上百年来发展都比较平稳，发展趋势可能不是重要的判断标准，但对新兴产业行业发展趋势则非常重要，投资的时候可能趋势向好，但接下来1、2年趋势就会发展实质性变化，比如电子书，随着ipad和android平板的流行，功能单一的电子书逐渐式微。
5. 团队：即便是以上四个标准都没有问题，评估团队无疑是最重要的一关。任何生意最终要由人来实现，团队尤其早期项目的团队更是依赖人。

怎样查看一个投资项目是不是骗子

现在投资的项目类别的确是非常的多，行业种类也都很多新颖，骗子也很多，哈哈。现在的投资方向主要是以互联网和金融投资，但真实性这块还需楼主自行甄别，有好的也有骗子。要想知道是否真实，楼主还是需要多方去了解下，比如去当地工商局查下投资方的资质背景，网上查查有没有投资方的负面舆论，了解下其他投资人员他们投资的真实状况，反正就是多了解就没错，每个人的钱都不是天上掉来的，也不愿意亏损。我自己是做工程的，以前也遇到过很多骗子，也被骗过，知道些经验，多考虑总是没错的，现在在每日商圈认识些朋友，还谈的比较来，先交朋友再谈投资合作，这样更加稳靠些。希望能够帮到楼主。

项目如何吸引投资人？

蓝海创投总经理杨沛：
打动风投 团队市场加技术
“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。
奇虎360董事长周鸿祎：
初见投资人 忌讳抒发情怀
知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿祎说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿祎称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿祎还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿祎说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿祎支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”
凯雷投资集团董事总经理何欣：
商业模式 吸引风投的磁石
“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。
台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：
能否上市 是我的第一选择
“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。
刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。
特别提醒：商业计划书，写10页就够了
对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿祎称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

投资项目如何_教你如何投资选项目_如何判断一个投资项目该投不该投？

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