【开店失败的真实案例】开店促销要真实可信给顾客真正的实惠

　　做一个开店创业的商家，想要好好宣传一下自己的店铺，树立起良好的形象绝不是靠一次性的广告宣传就能奏效的，而是要日积月累地诚信经营，如果顾客买完促销的产品之后，都觉得自己其实是上当了，那么，商家在短期内虽然捞到了尽可能多的钱，但却伤害了与顾客之间的感情。

　　有一个大卖场经营惨淡，经理为了改变这个现状，决定采取促销活动的方式来吸引顾客。原本是让利于民的好事，但其实经理想利用一些廉价劣质的产品来促销。

　　起初，看到如此多的促销产品，很多喜欢实惠的顾客都纷纷前来购买。有些顾客在特价区内，为了找一个称心如意的背包花费了很长时间。找到一个款式合适的，但质量却很差。找到一个质量稍微好点的，但却是前几年的旧款式，积压到现在早已经不流行了。

　　还有一些明眼的顾客发现有些所谓的特价产品都是“明降暗升”，不仅没有得到实惠，顾客反而还要多掏钱，这让很多顾客感到很气愤。

　　其他一些顾客一心冲着“特价”而来，抢购的时候压根儿没有注意到产品的质量，买回家后才发现质量不合格，再找商家退货的时候负责人却说“特价产品不予退换”。

　　这个大卖场的促销活动维持了几个月，有些人被骗了就不再来了，有些人第一次进去想去一看究竟，但发现被骗也就不再光顾了。虽然在短短的几个月内，商场的营业额有了大幅度的增长，但却无异于自掘坟墓，卖场的口碑越来越差，渐渐地已经没有几个人会来到这家商场买东西。没能给顾客真正实惠的商家，面临的永远是失败的结局。

　　广告宣传要真实可信

　　1． 要注意兑现广告宣传中承诺的内容。一个好的店名，一个好的经营模式是给店铺树立良好形象的第一次广告，而利用平面或者媒体进行宣传则是第二次广告。如果因为虚假宣传失去了顾客的信赖，那么对于前者无疑是一种莫大的伤害。金钱上的损失尚是小事，但是形象的损失就没那么容易挽回了。有些店家就是抓住消费者“贪小便宜”的心理而挖了各种大大小小的陷阱让他们跳。虽然从短期来看，受到损失的是顾客，但从长远来看，其实最大的损失是店家，因为这种宣传手段不仅没能好好地树立自己的形象，反而是越抹越黑。

　　2． 要拿捏好宣传的度。部分商家为了能够在最大程度上吸引消费者的注意力，不考虑自身是否能够承受便夸下海口，结果往往都是以无力兑现承诺而告终，宣传的效果肯定是负面的。

　　3． 广告宣传取之有道。众所皆知，对于宣传推销而言，一个良好的广告可以起到一个很好的助推作用。我们做任何事情都应该懂得取之有道，这样才能够达到我们最终想要的目的。对于广告的滥用的例子比比皆是。比如想通过一些影响风化的主题吸引眼球等，这对于我们正确使用广告显然是背道而驰的。

　　广告宣传要拿捏好分寸

　　凡事都要量力而行，做广告宣传也是如此。不要一味地追求高曝光率，言过其实的广告带来的只不过是消费者的怀疑与失望，那么这样的广告又会有什么意义呢？

【开店失败的真实案例】开店促销要真实可信给顾客真正的实惠

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