开美容店赚钱吗 怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱

怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱
开美容店赚钱吗 第一篇

　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。

　　可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。

　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。

　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?

　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。

　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。

　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。

　　“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。

　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。

　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。

　　“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资;如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。

　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。

　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。

　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。

　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

　　“好的，明白”容老板说。

　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

　　“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

　　“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。

　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。

　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”

　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。

　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

　　“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。

　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。

　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。

　　“对啊，这倒没想过!”容老板说。

　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。

　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。

　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。

　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。

　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。

　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。

　　“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销;再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。

　　容老板更加困惑了，开始摇头。

　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。

　　“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。

　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。

　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。

　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说：这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你电话，qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。”

　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”

　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。

　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

　　“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。

　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。

　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。

　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”

　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。

　　“原来是这样，你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。

　　“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢?”我问。

　　“无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老板说。

　　“这就对了，你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你能够为你的客户提供这些消遣服务吗?”我问。

　　“当然可以。”容老板高兴的说。

　　后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无线上网;在这里你还可以看杂志、报纸和小说;他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围，一周要到他店享受3、4次洗头服务。

　　后来，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说：如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。

　　亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。

　　不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊;因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新，所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。

　　大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“老师，我又出新问题了，还得你指点下?”

　　“哦，说来听听”我说。

　　“第一个问题就是：我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员;我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办?第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费?第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费?”他说。

　　亲爱的读者，当你看到这三个问题的时候，你会怎么做?你不妨停下来思考下，在日志下面留言给我，看你的答案是否和我的答案一样?也许你的答案比我的主意更高一筹。

　　好了，我们继续。

　　“那好办，还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗?你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何?”

　　“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊!”容老板眼睛又露出光芒。

　　“对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。至于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的。你可以通过邮件，手机短信随时跟你的客户沟通。我教三个信息沟通技巧”

　　“第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查， 找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢?就说这么一句话就可以了：“由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。”

　　“第二个技巧：你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您”。

　　“第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信：“亲爱的朋友，非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达350分，你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的“***精美礼品一份”(或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等)，期待您的光临!”这样，不就能促使你的他们上门消费了吗?”我说。

　　“老师，你太神了!”容老板兴奋的锤了一下桌子。

　　2年过去了，容老板已经开了3家连锁店，两年来收入220多万。

　　亲爱的读者，如果你也是开店的，特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。

　　

现在开美容院赚钱吗？利润高经营风险大
开美容店赚钱吗 第二篇

　　C2CC中国化妆品网讯：美丽是女人一生的修行，现代女性对于形象塑造的需求逐年上升，美容院如雨后春笋般出现在泉州市区。然而，美容院的“高消费”却让一般消费者敬而远之。据了解，在一家连锁美容会所，最便宜的基本面部补水项目单次398元，打折后的一套疗程也要1880元，一些祛斑、抗皱、瘦身疗程甚至动辄上万元。近日，有业内人士透露称，其实有些美容项目的成本仅占价格的20%。

　　会员卡收入占大头

　　服务利润率超60%

　　近几年，泉州市区的美容院遍地开花。仅在繁华的泉秀街商圈内，大大小小的美容院就有六十几家，小到美甲店，大到集美容、塑形于一体的美容会所。“美容院的价格太贵了，我从没去过，平常经过时也感觉里面好像没有多少客人。如果真是这样，那美容店的利润应该很高吧。”市民傅女士道出了许多人对美容院的直观印象。

　　记者日前进行调查发现，美容院经营中收入占比份额最大的是会员卡的办理和产品的售卖。据了解，在一家大型美容会所中，会员卡的办理价最低3000元起，最高的甚至达到5万元。不同等级的会员卡享受的折扣不同，充值越多，折扣越高，从五折到九折不等。然而，打折后的所有美容项目疗程 ，泉州市场其实就这么大，在繁华商业地段，一条街上可能就有几家甚至十几家美容院，客源的维护和增加都是经营者要考虑的问题。因此，有些美容院会与电商平台合作，推出团购体验项目。“这些项目利润微薄，目的就在于推广，提高知名度，从而发掘潜在客户。”

　　美容院开办形象礼仪课专业特色将是方向

　　为了更好满足各类消费者的需求，美容院的服务内容也在不断出现新花样。据了解，以“调理内因，阴阳平衡”为主的中医理念开始渗透美容行业，为美容行业提供了一个新的发展方向。精油开背、肩颈护理、肾部保养、卵巢保养等养生项目开始受女性消费者青睐。

　　“每天工作那么长时间，只有节假日才有时间，养生项目在一定程度上可以缓解忙碌工作之后的疲劳。”郑小姐称，虽然有过一次失败的体验，但并不能阻挡她去尝试美容院养生项目的热情。不过，郑小姐也认为，就养生来说，好身体还是要靠有规律的日常锻炼，美容院的养生项目只能算是一个辅助手段。

　　有的美容院在同质竞争中另辟蹊径，开起了皮肤护理、形象礼仪、服装搭配、彩妆等培训课程。“培训是我们现阶段新增的附加项目，这方面市场仍是空白的，需求很大。”晋江某美容院的史小姐说，“同时这方面课程不容易收到消费者投诉，又可以配合我们部分美容项目或产品。”

　　“美容行业未来的竞争应该是理性的。”中国美容美发协会会长闫秀珍指出，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化。这也为各类美容院的未来发展指明了大方向。

　　专家：现在开美容院有危机也有机遇

　　当今美容院正处在一个行业整体大洗牌的阶段，有危机也有机遇。中国美容院从七十年代末八十年代初期的发展至今，经过野蛮的增长，相交发展各方面较完善的整形美容机构（广告，经营，咨询，管理，模式等方面）已经达到了1：1200的比例。这个比例是恐怖的也预示了巨大的市场潜力。自2013年中旬开始，各美容养生减肥机构都遇到了业绩下滑，人员流失的困境，至2014年现状更加严峻，整体业绩下滑有的甚至达到了60-70%的比例。

　　面对2015年，这种现象恐会继续，每个美容院都在寻求转型，新的发展来突破困境。减肥的机构不再专注减肥，祛斑嫩肤加保养，光子抗衰样样行，就好比前段时间歌手姚贝娜的去世，微信朋友群满屏都是乳房的保养，乳腺癌的防治。我不仅在想，美容院是万能的，什么病都能治，但是各位美业从业者试问：美容院是医院吗？答案肯定不是的。开店尤其是美容院，早已过了开店就挣钱的暴利时代，现在的消费者在信息愈加透明的情况下，消费变的更加理性。不管是自己开的美容院还是加盟的品牌，作为老板，自己都要有一个清晰的脉络在心里。选址，定位，装修，广告，拓客，签单，流程等等都要系统。

　　越是在现如今这个严峻的现状下，更不能乱了阵脚，没有新单，就要把拓客变成一种常态，不能三天打鱼两天晒网，有顾客忙了就扔一边，不忙了就出去拓客拉单...店内要有一个完善的流程，咨询 签单 回访 养客..... 要学会利用工具来辅助，表格 互联网 微信 身边的工具很多，重要的是找到方法，并且执行下去。
如今很多的美容院或明或暗的也加入到了整形的行列，大胆的暗地里偷摸的打个针剂，胆小的寻求整形美容机构的联盟。有实力的自己支摊审批。这在笔者看来只是美容院增加营收的一个渠道，很多美容机构的老板，相信这些年参加了不少培训会，会场听的热血沸腾，回家该干嘛干嘛，鼓舞的东西多，落地的干货少。
啰哩啰嗦的说了这些，不系统只希望能给有这方面疑惑的网友一个参考。希望每个想坚持的美容院，认真的踏踏实实的走下去，找寻一个对自己真正有用的思路，传统媒介到互联网思维的转变也是美业从业者应该具备的。传统的东西往往是基础，基础打好了，思维才能跨界。还有狼性的团队，跪式的服务只会吓跑顾客，顾客不是羊。

　　

开美容院利润大吗
开美容店赚钱吗 第三篇

开美容院利润大吗？

很多都会问自己这样一个问题，开美容院赚钱吗？大家何不换个角度去思考。当你去银行存入一万块后，那一万块钱银行能不能随意调动？答案肯定是可以。但那一万块是不是银行的收入呢？当然不是银行收入，这一万块钱仍是你的所有权。有没有觉得这两问题和会员充值卡情况非常类似呢。今天普丽缇莎想要给大家分享的话题就是关于开美容院到底赚钱吗？美容院的盈利观到底怎么样。

什么是美容院的生产消耗？

还是那个例子，当会员们6月份存入了五万元后，一部分会员在6月份消费面部疗程费用单次为1500元，总共消费了10次。那么一万五千元是不是消耗呢？不是，真正的消耗是在一万五千元做十次的服务费用。这十次面部项目的服务所支付的所有成本，所产生出收入差也就是你的利润。当然我们也不能说，剩下的钱全部都可以归自己所有。

因为如果顾客没有任何形式的结余，我们的工作仍旧是没有完成的。可以说，实施美容院项目的时间长短决定了美容院每个项目盈余。

美容院盈亏你是怎么计算呢？

有时候美容院老板对自己家店认识的不正确，导致了很多美容院加盟店出现失败的必然原因而这种认识不正确的经营管理者们，其比例相当的惊人。普丽缇莎曾经说过，消耗才是真正的收入。这个道理也是非常容易简单的，比如说你的美容院在6月份会员们总共存入了5万块预存款，但是并不意味着你的美容院在6月份支付、消耗所有的成本就要达到五万元。而六月份美容院的成本也只不过是顾客实际消耗的那个部分，而顾客剩下的钱，留在账户中的钱，其实所有权仍是顾客，并没有说真正的落入到顾客的口袋中。所以只有当顾客消费时，所消耗的成本计算出来后，才能够得出你的盈利有多少。

开家美容院到底赚钱吗？

也许很多人并不能理解，美容院中实施项目时间的长短，决定了我们美容院的收入成本。还是那个例子，会员们存入的五万块，在6个月内就消费完，你所赚取的利润和他们分9个月消费完收入利润会是一样的吗？答案显而易见会是不一样的。除去产品的成本、员工的提成以及附加值成本没有变化以外，其余固定成本都在单位质量上发生这变化。同样一次产品的销售，当月产生的利润和几个月后产生的业绩是不一样。房东是不会按照你的顾客消耗额周期为你减少房租，商务税也不会因为销售周期长短来算营业税。电网、电信公司也不会因为员工股周期消耗来给你算电话月租、网费。所以这也就给老板们一个建议，资源都是分分钟产生的利润，减少美容院周期消耗率，利润也就越多。想想如果一个顾客，她能够在三个月内消耗完五万的项目产品值，那么利润可以维持在百分七十左右，也就差不多一个月一万的纯收入。所以说如果经营中缩短顾客消费周期，开一家美容院利润可是非常可观。

美容院想要赚钱 渠道网告诉您做好经营才可以
开美容店赚钱吗 第四篇

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让美容师养成互相帮助的习惯，每位美容师除了发挥自身的特长完成本职工作之外，还应为了整体协作、集体利益养成随时帮助他人的习惯;让美容师共同处理问题，这样才会使美容院的工作朝好的方向发展。此外美容院老板在美容院开展经营，选择产品时，不能只局限于短期效果和利润，而应以树立公司整体形象，培养消费文化为出发点，把品质和服务至上作为经营理念，长远地发展规划开拓市场。

文章来源：美容院想要赚钱 渠道网告诉您做好经营才可以

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年轻人创业者开一家祛痘美容院赚钱吗
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开美容院赚钱不赚钱
开美容店赚钱吗 第六篇

开美容院赚钱吗？普丽缇莎加盟店投资分析

早在上个世纪90年代，人们想就近的找家美容院十分不易。可是我们可以看到，如今美容院遍布了大街小巷，每一个角落，它的发展速度让互联网、房地产等行业望尘莫及，用“迅猛”来形容丝毫不为过。

美容行业的崛起，让很多想要创业的投资者蠢蠢欲动，有些人按耐不住，做了第一个吃螃蟹的人，另一部分人则犹豫不决，持着观望的态度。那么，开美容院到底赚钱还是不赚钱？这个问题深深困扰着观望者。下面，普丽缇莎老师结合加盟店投资情况，为各位解惑一番。

一、美容院加盟店成本预算

1、美容院加盟店成本评估

开一家加盟店，要先评估好你的投资成本，一般来说，主要来源于四个方面。其一，店铺的租金。一家中小型的加盟店，至少了得有二间美容间，三个以上的美容师，这就意味着它需要大约一百平方米的空间。房租，一直以来是开美容院的大头支出，特别是繁华商业区的租金非常昂贵，因为需要考虑在内。其二，加盟费用。以法国普丽缇莎为例。普丽缇莎是0加盟费，也不收取品牌费用，只收取首批的进货款，这个进货款包括了开店的美容用品、仪器设备、产品和其他的资料软件等。其三，员工工资。支付给员工的工资也是开店成本之一。其四，税金。开店之前，经营者要先申请好营业执照和相关证件，并且按照规定缴纳一定的税金。

2、普丽缇莎加盟店实例分析

以一家120平方米的美容院加盟店为例。该店的店面租金一年4万元左右。装修费用5万元，后期有返还。加盟费用无，首批的进货款是3.8万，配送了产品，仪器和设备以及其他的日用品，因此店主没有另外购买。员工的工资1万元，加上水电费，是1万1千元左右。因此，这家店的总投资金额在13万到15万之间。

二、美容院加盟店业绩分析

A.加盟店每天大概有8名零散的顾客，这些顾客中每人消费180元，最低消费70元。

180元×30天×8人＝43200元 或70元×30天×8人＝16800元

B.加盟店每天一名顾客购买产品，产品单价98元最低是50元。开美容店赚钱吗

98元×30天＝2940元 或50×30天=1500

C.加盟店每二天有一个顾客办卡，而办卡需要300元以上。开美容店赚钱吗

300元×15张卡＝4500元 或 100元×15张卡＝1500元

D.加盟店每三天接受办理疗程卡顾客1名，每张卡的金额为1280元，最低可设定为580元。 1280元×10张卡＝12800元 或 580元×10张卡＝5800元

E.加盟店平均每三天只接受精华年卡会员2名，而每张卡的金额1988元，最低的设定是1280元。

1988元×20张卡＝39760元 或 1280元×20张卡＝25600元

F.加盟店每月仅办理等级卡2张，每卡金额13000元，最低金额6800元。

13000元×2张卡＝26000元 或 6800元×2张卡＝13600元

根据以上的数据可以看出，这家店一个月最差的业绩在64800元左右，而一般的业绩在129200元左右。通过分析这家店的成本和利润，我们可以发现，客流量对于美容院的业绩有决定性的作用，因此美容院应该重视挖掘新客源，维护老客户，并且尽量的留住中高端的

客户群体，这样才能获得较大的盈利空间。

三、普丽缇莎老师建议

开美容院赚钱吗？早在2004年的时候，普丽缇莎通过调查发现，在武汉、杭州、南京等二线城市，市民每年在美容行业的消费达到了6000万，而如今在2014年，这个数据已经翻了十倍不止。为什么美容行业在短短的几年间，出现了质的飞跃？在21世纪到来之前，全国经济水平正处于不断发展之中，人们虽然不用再为了温饱而发愁，但是对于精神层面的追求仍然心有余而力不足。但是这种状况很快得到改变，进入到新世纪之后，互联网的发展，让人们开始接受新的思想，观念也发生了改变，许多的年轻人开始注重生活的享受，愿意花钱买健康和美丽。有了需求，就出现市场，年轻人的光顾，让美容院生意越来越红火，女孩子三三两两的结伴做美容，已经是很平常的事情。

如今，美容行业不再是女人的天下，因为不少的男士也开始进出美容院，由此可以看出它的市场非常的广阔。所以，如果要问开美容院赚钱吗？普丽缇莎老师可以肯定的说，只要不盲目的开店，赚钱是必然的。但是如今，单打独斗的开店已经很难获得市场，纵观整个美容行业，经营的不错的往往是知名的连锁加盟店，所以如果你没有开店的经验，最好不要盲目的投资，而是寻求一个可以合作的品牌，降低投资的风险。

做到这几点 开美容院才能赚钱
开美容店赚钱吗 第七篇

开美容店赚钱吗

现在的美容院经营不仅仅靠的是服务质量，有些还得靠你的装修设计，要知道独特的装修也会吸引不少顾客的，美容院前期装修对客源影响很大。

第一步、占地利，选个好位置

店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的;东西对开的，面东的要旺过面西的;而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律(1：0.618)的。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。

第二步、细斟酌，定个好名号

名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。

像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠;卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通过恰当的商铺名号，让客户认识自己，欣赏自己，信任自己，实现长期业务合作。名号策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。

第三步、巧装修，凸显个性

装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。

这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。

1、在镜子前面设计精巧的装饰台，可随时改变摆设，让细小的点缀增添光彩。但不要按照美发店的装潢方式来装饰美容院的镜子，美发院的镜子是美发师工作的工具，也是顾客欣赏自己的工具，缺少它，美发师和顾客都会感到不方便。但在美容院，镜子不要安装过多，多了就会显的笨拙、土气。

2、在美容院屏风和隔断之间设计活动装饰画框，通过更换图片，给美容院顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等，就会给顾客一种美的享受。

3、在天花板上设计一些灯箱，宣传美容知识。这是因为顾客在做面膜的时候，脸是朝上的，这样可以边做美容边欣赏广告，可起到事半功倍的效果。

第四步、活用广告，抢尽眼球

如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器，店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重要因素。

除此之外，还要充分运用行业媒体，即可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。有头脑的店铺或企业，总有一个广告宣传的年度计划，或人为制造看点、热点、卖点、新闻点;或借形势造优势，成为市场、顾客关注的焦点。

第五步、广告做得好，不如经营管理好

广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。

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在县城开小型美容院赚钱吗 多元化服务更增收
开美容店赚钱吗 第八篇

在县城开小型美容院赚钱吗?县城美容行业因为经济不发达，所以竞争也不激烈，如果能成为县城的“数一数二”，就可以高枕无忧了。经过3年的努力，琦琦开的小型美容院加盟店已在县城站稳了脚跟，其中包含着琦琦的巨大努力。我们今天就一同看看她是如何经营的，美容机构品牌如何靠多元化服务来提高价值的。

管理人性化，招人有高招

琦琦店里有8名员工，都是80、90后的年轻人，亲切地称她为“琦琦姐”，关系好得就像一家人。这种人性化的管理，不禁让人质疑——和员工关系太好，会影响管理吗?

在县城开小型美容院赚钱吗?谈到现代企业的管理，琦琦并非不知道“外面的世界很精彩”。她说：“我有朋友在佛山等地开了几家连锁美容院，单店月营业额达10万元。她们的管理很规范，绩效考核体系、岗位职责说明等，一应俱全，但是那要求美容院必须发展到了一定的规模。这里的经济并不发达，营业额很难做上去。员工都是我从附近乡下招来的小女孩，初入社会，做人做事，甚至连基本手法都要我手把手地教，更别谈让她们理解职业心态、绩效考核等深奥概念了。”

琦琦把招聘启事贴满了县城附近的山村市镇，常年招募学徒，并筛选其中潜力大、品性好的农村朴素女孩即“钻石原石”进行培养。一般从生手变成熟手，需要几个月。前期，学徒是不创造价值的。为防止有的学徒会以这里为“跳板”，学会就走，她会采取“收学费定期返还”的方式——每月向学徒收取一定的学费，服务够一定期限才可全额返还学费。这样即使学徒到期选择离开，美容院也无损失，因为学徒在期限的后半阶段已经创造了价值，足以弥补前期的培养成本。

纳客办法多，真情+改善

在县城开小型美容院赚钱吗?在产品上，她选择了一个价格适中、品质稳定的产品为主打。因为在美容专业线，有的项目、产品能赚快钱，但也有风险做坏口碑。顾客多是老熟人，做坏一次，基本就很难做下去了。所以琦琦宁愿稳扎稳打，着重以真诚的服务、美容师的手法、良

好的客情关系来做好口碑，留住顾客。

但是，光靠搞好现有客情，稳客容易，纳客却有限。美容院会定期做活动、路演，将店促结合起来做。琦琦还寻求到厂家的支持，自己出资在店门口举办了一场水平颇高的路演宣传，会员和潜在顾客(很多是会员热心介绍来的)都来了，

还请了省城的资深主持、县文工团的演员等表演节目，并设计了不少小礼品抽奖环节，热热闹闹地为美容院做了一次有影响的大宣传。实际上，这就是终端营销，却做得与众不同。

多元化增收，深耕靠勤奋

在美容院举办的路演中，还有浪漫的婚纱走秀表演。可是，美容院和婚纱有什么关系呢

?原来，琦琦的美丽事业不单局限在美容院，她还是县城闻名的“王牌化妆师”。每当节假日或黄道吉日，总可以看到琦琦提着化妆箱出妆的忙碌身影，甚至有新加坡的摄影组到昭平的千年古镇黄姚拍外景，也慕名请琦琦担任化妆师。她把美丽带给喜庆的人们，自己也赢得了欢乐。每每参加婚宴，琦琦总是很尽兴，也结交了不少朋友，为美容院发展客户增加了途径。

在县城开小型美容院赚钱吗?因为有化妆师之便利，她想到了婚纱租售。在美容院辟出小房间，购置了数十套婚纱。因为婚纱款式多，且大家对琦琦权威审美眼光的认可，婚纱租售业务非常火爆。正可谓是多元增收，勤奋深耕。

文章来源：在县城开小型美容院赚钱吗 多元化服务更增收

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开美容店赚钱吗 怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱

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