养七彩山鸡大户

养七彩山鸡大户一:梁建军养殖七彩山鸡(养野鸡)赚百万　[致富经]

[致富经]80后小伙两招变成致富能手(20130605)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经 官网

　　这个模仿鸟叔跳骑马舞的人就是梁建军。

　　记者到梁建军的七彩山鸡养殖场采访时，恰巧遇到一位从南宁市横县过来的养殖户 ，来这里卖山鸡。

　　记者：怎么不自己去卖？

　　南宁市横县养殖户邓克范：自己去卖就是没有这么多能力。这个不是每个人都可以 卖的，找他帮忙卖得快一点，这样我们就能多挣一点。

　　采访中，很多养殖户告诉记者，梁建军是当地销售山鸡的高手，很多人养殖的山鸡 都是靠他来卖。

　　南宁市江区吴圩镇养殖户玉满荣：卖得快。我们养出来几天他就卖完了。

　　南宁市武鸣县灵马镇养殖户陆有爱：都是他帮我们把鸡卖出去的，我就认为他销售 能力很不错。反正我们卖不出去的他就有办法卖出去，而且他卖的价钱又高，又卖得快，我 就很佩服他。

　　南宁市江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你可以想象，我卖了两千只鸡我卖了几个月都 卖不了多少，他十天八天就帮我搞定了，他的销售能力毋庸置疑的。

　　梁建军：最好他们把他们的鸡全部拉到我这边来拉去，反正越多越好。

　　梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决 了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。

　　当地很多人都做不到的事，梁建军是如何做到的？他又有什么过人之处？

　　梁建军出生在南宁市的一个普通工人家庭。2001年，19岁的梁建军从广西大学毕业 ，开始四处打工，他先后做过服装导购、房产销售、导游等5份工作。无论是哪份工作，梁 建军都不满意，他产生了创业的念头。

　　2007年3月的一天晚上，梁建军看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他 非常兴奋。

　　梁建军：山鸡它长得很漂亮，而且它能飞。当时你说我一看我就喜欢上它了。你说 我一见钟情也好，说我冲动也罢，当时看完这期节目之后，第二天马上跟对方取得一个联系 ，当天的话,我就直接把款定金打过去了。

　　这是梁建军外公家的村子。梁建军花1500元钱，跟电视节目中的那家养殖场买了300 只山鸡苗，就放在外公家的这片空地上开始养殖。养殖七彩山鸡时要在养殖场四周和顶部都 拉上围网。山鸡野性大，会飞，经常叮啄围网，一有机会就逃出来。记者采访时，梁建军刚 好发现几只山鸡从围网跑出来了。

　　记者：鸡怎么飞了？

　　梁建军：没有，我刚才太贪心了，想一次兜两个。

　　记者：跑了一只怎么办，不用追它吗？

　　梁建军：不用。你追也追不了，因为它飞到太远的地方，追不了，没办法了。

　　梁建军刚开始养殖山鸡的时候，根本就不懂养殖技术，但他只要一看到这些漂亮的 山鸡，就非常开心。

　　记者：你刚才在干嘛？

　　梁建军：跳舞。喂完鸡之后，自娱自乐一下。

　　记者：跳舞跳得挺好看的？

　　梁建军：不好看，不好看，只是纯粹的娱乐而已。

　　梁建军买来的第一批300只山鸡苗只存活了不到100只，2007年10月，他又引进了500 只山鸡苗，而这些山鸡苗在运输时却染上了风寒，拉回来没几天就开始陆续死亡。

【养七彩山鸡大户】

　　梁建军就把这间屋子改造成了简易的保温房，用普通的照明灯泡给鸡苗取暖。当时 已是深秋，夜里天凉，山鸡苗就往一起挤，被挤在下面的经常被压死。

　　梁建军：因为太冷了，就只能，坐在这个地方，就看着那个小鸡，它一挤堆就拿手 一拨开，一挤堆就拿手一拨开。

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　　记者：坐一晚上？

　　梁建军：对，都是坐着。

　　梁建军从书本和网络上查找养殖山鸡的信息，鸡舍建造、喂养模式、成本核算等， 全都详细抄写在了笔记本上，再对照这些信息自己摸索着实践。

　　梁建军：一次不成功，第二次，第二次不成功，第三次，就一次一次一次接着这么 下去。

　　到2008年年底，梁建军终于掌握了山鸡养殖技术。他又投资一万多元钱租赁了10亩 山地，用来放养山鸡，只给山鸡喂玉米、青草和南瓜，存活率达到80%以上。

　　山鸡养成了，又卖到哪儿呢？

　　梁建军对南宁市大大小小的农贸市场进行了考察，他发现，当地市场上买山鸡的很 少，价格低，也不好卖。

　　南宁市琅东六组农贸市场经销商陆先生：不怎么好卖，一个礼拜一两个，有时候一 个都卖不了。也不见什么人来卖，也不见什么人来买。

　　记者：你一天能卖多少个？

　　南宁市北湖商业中心经销商刘丽：一天有两个、三个。不好卖。

　　梁建军又了解到，当地养殖山鸡的散户居多，都是零星养，零星卖，而且，养的山 鸡外观也不漂亮，一只三斤左右山鸡的价格在60元钱左右，这跟一般土鸡的价格差不多。

　　梁建军：如果说按照我的一个喂养的方式，按照他们市场上面的价格，这样子去做 销售的话，我基本上是亏本的。

　　梁建军并没有像其他的养殖户那样把山鸡拿到农贸市场去销售，而是建了一家企业 网站，宣传和销售自己养殖的七彩山鸡。当时，这也是南宁市山鸡养殖界的第一家企业网站 。

　　网站建起来后，除了有人打电话咨询外，还经常有一些养山鸡的农户直接来养殖场 了解情况，这让梁建军又看到了一个赚钱的机会。

　　梁建军：我就灵机一动，他是不是说，那他们过来买鸡苗的，他们就会问我一些问 题。哎呀，他说，那个山鸡怎么养啊？那养了之后怎么卖啊？哎，我想，机会来了。

　　销售一直是当地山鸡养殖户们最头疼的问题。

　　高新区心圩镇养殖户苏连孙：自己卖，卖不上价，就说那个价格有高有低，你卖得 越低，他这边就卖得更低，你价格都没有一个，怎么说，也没有一个定价。

　　江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你卖不出去的话，就根本没有效益。我就是只能拿到 那些南宁市的那些批发市场去，把它贱卖掉。

　　如果能把这些养殖山鸡的散户整合在一起，规范养殖，并统一回收销售，既保证了 量又打出自己的品牌，销售山鸡时也就有了话语权。

　　梁建军向养殖户们提出，只要从这里购买山鸡苗，不仅免费传授技术，还统一回收 销售，回收价高于当地的市场批发价。养殖户们立马就同意了。

　　江南区吴圩镇养殖户玉满荣：这个销售很麻烦的，因为我自己拿去卖也很花时间， 又赚不到钱，有时候卖得又不多这样子，帮我们卖，我们就方便多了。

　　江南区那洪乡养殖户杨朴宙：他的鸡苗和外面的鸡苗价格也差不多，也不是很贵。 但是说，我们主要他能够帮得到我，那我为什么不养？

　　很快，梁建军就跟10几家养殖户达成了合作。

　　梁建军按自己定位的高端市场，开始实施销售计划。他首先把目光锁定在南宁市的 一些高档酒店，打算先让酒店免费品尝山鸡。可他没想到，这只是自己的一厢情愿。

　　2009年11月的一天，梁建军拎着一对山鸡来到了南宁市的这家酒店谈合作，可到了 前台，却被告知只能留下资料，洽谈合作要等酒店对资料感兴趣之后再约时间。无论梁建军 怎么说，对方都不同意把山鸡留下。

　　梁建军：我拿鸡过来给你试，你应该很能去接受我的产品，毕竟不收钱嘛，对不对 ？预期的那个结果啊，跟现实还是有一定的差距的。

　　一个多月的时间，梁建军跑遍了南宁市十几家酒店，都是一样的遭遇，连给对方介 绍自己山鸡的机会都没有。仅靠网络销售，一年只卖出5万元的山鸡。

　　而更让梁建军头疼的事却来了。

　　2010年年初，农户们养殖的山鸡陆陆续续地开始出栏，他们兴奋地把达到回收规格 的山鸡拉到了梁建军的养殖场。尽管有难处，但梁建军还是兑现了自己的承诺。一个月的时 间，他总共借了12万元回收了养殖户3000多只山鸡。

　　收了这么多山鸡又该怎么办呢？就在梁建军有些为难的时候，有人打电话来想买这 3000只山鸡，不过对方又提了一个条件。

　　梁建军：他当时口气很大，包括一个我这边的供货量，包括他自己的一个需求量， 最主要是鸡一个品质，要达到他们所要求的一个标准。在质量这块的话，我是倒还不担心， 就是价格这块，我提供给对方之后，他们对我的价格这一块的话提出了一个质疑。

　　当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对，而梁建军却报出了180元一对的价格 ，这让对方很吃惊。客户要这么多，自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去，这个时候的梁建 军怎么还敢狮子大开口呢？

　　对方连着打了几次电话，梁建军始终不肯做出一点让步，客户也就不再打电话过来 。看着养殖场里收的山鸡越来越多，妻子和员工很着急，大家都劝梁建军主动去找客户谈一 谈，把价格适当降一降。

　　妻子林丽华：这么多鸡，在鸡场里面每天都要用到很多的饲料，这些都是成本，这 些都是钱。那能出手就尽快出手。

　　员工陆思：未必要僵持在180块这个价钱上， 把价格降下一点还是会是有利润的。根本就没必要，而且应该主动出击，主动打电话给别人 。

　　妻子林丽华：继续拖下去，我就怕客户对方会打退堂鼓。

【养七彩山鸡大户】

　　别人担心，梁建军却很从容，而接下来发生的事，梁建军不急都不行了。养殖场里 山鸡密度很大，山鸡打架的事情时有发生。梁建军赶紧让员工买了一批这样的眼镜给山鸡戴 上。可谁知眼镜戴上没多久，情况却出乎意料地更糟。

　　梁建军：突然有一天早上我起来之后，就发现网上这一片挂满了鸡，之后挂在网上 下不来。

　　记者：怎么会挂在网上？

　　梁建军：因为眼镜跟网的尺寸差不多一样大小，他飞上去之后，那个鸡很挣扎，一 挣扎会卷。

　　记者：眼镜挂在那个网上了？

　　梁建军：眼镜就卷在那个网这块打死结，鸡挣扎挣扎下不来，他们就吊死了，我就 发现不妙，之后我就把鸡的眼镜全部剪掉去了。

　　出现这样的情况，是梁建军始料不及的，再不尽快把山鸡卖出去，损失会更大。但 让大家想不到的是，梁建军不但没有向那家客户打电话降价，还又借了3万元钱，继续回收 养殖户的山鸡。

　　收这么多山鸡，梁建军为什么不主动给客户打电话降价卖掉呢？他的信心又来自哪 里呢？

　　原来，梁建军通过网络了解和实地考察，了解了南宁市以及周边地区的山鸡养殖情 况。他很清楚，无论是客户要求的山鸡品质，还是供货量，他都有绝对的优势。

　　梁建军：如果说他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必须要 找我。我是占绝对主导地位的，所以说在这个情况下，我不打算给对方打电话，因为的话， 如果说我太过于主动，就觉得，很显得我自己太献殷勤了，所以说到时候对方会把这个价格 会把我往下压。

　　果然不出所料，3个多月后，那家客户又给梁建军打来了电话。

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　　梁建军：这一次打电话来得话，就是价格这方面的话就没有再提及，主要是说，哎 ，能不能快点把合同传过去给他们，再修改一下了，我们就把这个事情给促成了。当时的话 就是没有表现出来，但心里面已经是很高兴。

　　对方一次性就购买了梁建军的3000只山鸡。

　　随后，梁建军又做了一件事，彻底打开了山鸡的销售市场，并在一年的时间实现了 财富爆发。

　　2011年初的一天，梁建军郑重其事地给一位做保安的朋友打了一个电话，邀请他来 养殖场做客。

　　梁建军：跟他说我们这边现在有新的变化，送两只鸡给他，是这样子。

　　被邀请来的就是这个叫张福光的人，他是南宁市一家国家4A景区的保安队长。梁建 军了解到，这家景区里还没有七彩山鸡菜系，他想通过保安队长张福光把山鸡引荐给那家景 区的餐饮部门。

　　如果自己的山鸡能打进这家景区，将来再去其他酒店洽谈合作，就等于有了一封有 说服力的推荐信。但张福光虽然答应下来，却迟迟不见动静。

　　梁建军：可能是 没有动力，所以我换了一种思路去讲这个事情。我跟他讲说，干脆的话，我们可以稍微合作 一下，你就利用你这边的关系(创业网)，把我山鸡这一块推到你们山庄去的话，我这边就给你分成。

　　景区保安队长张福光：想想也是，我在那边也是做一份工作，这边又把这个鸡销售 出去，而且又有一份收入，那不是更好吗？

　　事情看似顺风顺水，在张福光的引荐下，景区餐饮部对梁建军的山鸡进行了考察和 试菜，大家对山鸡很感兴趣。

【养七彩山鸡大户】

　　景区餐饮部经理蒋东海：就是那天，反正我自己都说了，真的是喝了五碗，汤已经 见底了。

　　记者：就试菜那一天？

　　景区餐饮部经理蒋东海：对。不好意思说，你刚好问到我了，忍不住说了一下。入 口之后有一种回甜的感觉。

　　景区总厨林京治：我也喝了好几碗，喝到汤都没有了，见底了都。

　　景区餐饮部经理蒋东海：当时我们很值得肯定的说，一拍即合说，这个菜一定要推 广。

　　这个结果让梁建军暗自高兴，可两周又过去了，景区却没一点消息。梁建军有些着 急，他担心再等下去，自己又很被动。

　　梁建军：其实我当时心里面挺着急的，上门再去找他反而效果不好，但是如果继续 等，我又觉得自己太被动了，于是我就来变被动为主动，来刺激他一下。

　　梁建军发现：在这家景区的门口还有两家同样是主营特色菜的老牌酒店，也没有七 彩山鸡这个菜系。梁建军心生一计。

　　梁建军：他们毕竟在这条路上。算竞争对手，如果哪一家能够把这个山鸡，能够进 去的话，我想他们在这里肯定是一个很好的一个优势。

　　梁建军一边到景区门口的酒店了解情况，一边对景区放出风去，门口的两家酒店跟 自己也有了合作意向。

　　景区餐饮部经理蒋东海：当时听了以后非常着急。虽然我们作为4A区的酒店，但可 想而知，你有我有，大家有的情况，肯定处于一种恶性竞争的一种局面，大家都卖了谈不上 什么优势了。我们马上跟我们的梁总进行一个洽谈。

　　一招声东击西，梁建军掌握了主动权。很快，对方主动找到梁建军，他们以景区外 方圆一公里范围，独家销售山鸡的合作模式签订了合同。在开发山鸡菜系的同时，还共同推 出活山鸡礼盒。

　　景区餐饮部经理蒋东海：基本上我们每一天的销售量可以达到100只以上。活鸡礼盒 我们年底或者每一年季节不同的时候。作为礼品这一块受到很多顾客的欢迎。

　　梁建军把生硬的推销变成技巧性营销，顺利打开了当地的山鸡市场。南宁市的很多 酒店和越来越多的山鸡养殖户都主动找梁建军洽谈合作，从2011年开始，梁建军的年销售额 达到300多万元。

　　梁建军告诉记者，现在，他又看到山鸡蛋在南宁市场的空白，打造山鸡蛋产业，成 了梁建军的下一个目标。

　　梁建军：我的计划的话，就像配送牛奶一样，把这个小鸡蛋的话做到一个高端的小 区去，把这个小小的鸡蛋变成一个金蛋。

　　编导：尧　璇

　　摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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养七彩山鸡大户二:屈卫卫养殖七彩山鸡很赚钱：从七千元到二十万的故事

　　[生财有道]从七千元到二十万的艰难传奇(20130102)

　　湖北的屈卫卫偶然发现养殖七彩山鸡很赚钱，于是她辞去城里的工作，东拼西凑了7500元到兴山县一个养殖户那里买了五百只七彩山鸡来养殖，现在屈卫卫的养殖场每年能出栏七彩山鸡八千只左右，而且还带动了周边近五十户村民养殖七彩山鸡，2011年，屈卫卫被当地政府评为农村青年创业之星。

　　29岁的屈卫卫家住两河口镇两面山村，中专毕业后，先后当过村小学代课教师、开过理发店、办过农家乐餐馆，2009年她参加了政府组织的返乡农民工创业培训班，瞄准了饲养七彩山鸡这一项目。

秭归农家女屈卫卫深山养彩鸡圆致富梦。通讯员 王爱平 摄

　　说干就干。屈卫卫在兴山引进了七彩山鸡幼苗500多只，不料一场暴风雨，致使养鸡大棚倒塌，170多只山鸡死亡。这一“飞来横祸”没有吓退屈卫卫，斟酌再三，她决定自学家禽饲养技术。她通过网络学习他人养殖经验，引进了第二批出壳幼苗。刚孵化出来的幼苗要在温室里呆25天后才能进栏，家里没有取暖设备，她就在房子里生炉火加温，日夜守在温室里。功夫不负有心人，七彩山鸡幼苗终于到了出来晒太阳的时候。不料，因温室建在原魔芋地里，七彩山鸡误食了魔芋幼苗，仅仅过了一夜，就有一些鸡莫名其妙地死亡。屈卫卫解剖死亡的鸡幼苗，发现胃部残留魔芋叶子碎片，而鸡的肝和胆都变色了，她通过电话咨询畜牧局兽医及相关专家，了解到鸡不明死亡的原因，即刻弄了些解毒的草药给山鸡食用，才控制了病情。这个失误，让屈卫卫第二批饲养的500只幼苗又损失将近一半。

　　一系列打击没有动摇屈卫卫饲养七彩山鸡的决心。渐渐地，前后两批七彩山鸡出栏了，可销售问题又摆在她的面前。

　　没有销售资金，屈卫卫就联系亲朋好友帮忙义务宣传。半个月后，一个朋友说宜昌两家餐馆共要20只七彩山鸡，当屈卫卫将20只七彩山鸡运到宜昌，但两家餐馆总共只要了4只。剩余的16只怎么办？屈卫卫就租房子，弄来水和米把七彩山鸡放出来喂养，白天跑市场、跑宾馆，带着鸡上门推销，用了3天时间，才把16只七彩山鸡卖完。

　　终于迈出了艰难的第一步，但受资金限制，屈卫卫没办法继续加大投入，她只好在外面干一些兼职，卖手机、卖饲料……

     了解到黄粉虫绿色健康而且营养丰富，她买种虫自己培育。虫粪做饲料，虫子做精饲料，建起生态养殖园，养殖成本和周期大大优化。喂出来的山鸡毛色亮、个头大，羽毛丰翼，连羽毛都可以做装饰品。

　　2010年，她下决心专心养殖七彩山鸡。她通过查阅资料，了解到黄粉虫适合喂养七彩山鸡。于是购买了25公斤种虫自己培养，用虫粪做饲料，虫子做精饲料，建立绿色养殖生态圈。用黄粉虫喂养出来的七彩山鸡毛色亮、个头大。去年她还在百度开通了“秭归雄鹰生态养殖网”，网络使客户急剧增加。

　　目前，屈卫卫建成七彩山鸡养殖场两个，占地1000多平方米，还有两个温室。去年，她投资在百度网上建立秭归雄鹰生态养殖网站，在网上销售七彩山鸡，一度产品供不应求，全年出售七彩山鸡鸡苗5000只、成鸡3000只、种蛋5000余枚，全年创收20余万元。

     经过两年的磨砺，她总结出：实现规模化生产，必须实行 “孵化——养殖——销售——发展——推广”模式。在地方各级政府支持下，她办起了“秭归雄鹰生态养殖专业合作社”，带动周边30多户村民加盟。

　　今年，屈卫卫已经跟四川、安徽、广东等地的客户签下销售订单，还成立了秭归县展博生态养殖专业合作社，带动周边20多户村民加盟发展七彩山鸡养殖。今年4月，屈卫卫养殖七彩山鸡创业致富的专题片《由7000元到20万元的艰难传奇》在央视二套《生财有道》栏目播出。

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