一个商铺的优缺点如何投资商铺？怎样判断一个临街商铺是否值得投资？

2017-06-12| 点击：

如何投资商铺？怎样判断一个临街商铺是否值得投资？
一个商铺的优缺点第一篇

　　怎样判断一个临街商铺是否值得投资这个问题的质量比较高，受众关注面也比较广，也很有代表性。所以我决定耗费三个小时的时间好好回答下这个问题，毕竟属于我的专业范围内。　

　　我首先要批评一下提这个问题的人。问题和备注暴露了你的心理，你希望得到一瓶万能神药，不但要能够包治百病，而且还要带着这瓶万能神药能够横向天下。判断一个临街商铺是否值得投资，不是靠几个指标和几组数据就能够判断出来的，更别提什么精确了，如果谁有这个本事，他能瞬间把万达拉下马成为宇宙第一商业地产开发商。都能做到精确判断一个临街商铺是否值得投资了，还投资什么商铺啊，直接去做金融开发商了。　

　　提问已经明确说明是沿街商铺了，实际上沿街商铺也是有不同种类的，至少包括了小区底商和商城的沿街店面两种。一般情况下所说的沿街商铺，指的是住宅开发商为本小区和周边居民进行的生活配套（有的能够形成综合体），所以底商的存在本身是有一定居民为基础的。而商城的沿街底商与小区沿街底商相比，考量的问题和方式是完全不同的。商城有专业商城和综合商城等等的诸多区别，比如说有的商场是只租不售的，有的商城出售一部分、开发商自己保留一部分；有的出售时带有产权，有的出售时只有使用权。所以商城的商铺，不管是否沿街，在投资的时候，评估起来比小区的沿街底商要复杂得多。看到这里，就有人觉得，一个没有产权的商城商铺，就不比小区的沿街底商有投资价值了吧？但是如果这个铺位紧邻大型超市的入口呢？显然，这时候的投资价值比很多小区带产权的沿街底商要高的多，即使没有产权也不沿街。　

　　如何投资高铺？很长一段时间以来，人们在投资房产的时候，考量的都是地段！地段！地段！实际上国内十几年间，高速膨胀的城市化进程和城市集群效应，进行房产投资的时候，地段早已不是第一考量因素，前年你看到的一块菜地，有可能后年就会变成闹区，这样的案例太多太多，就不举例说明了。所以一个区块能不能发展起来，是投资房产首要考量的，很大程度上这就关系到政策因素而非市场因素了。所以有那么多人之前根本没去过北京，只是根据常识和有限的了解，就巨额购买了北京的房产，这就是政策而非市场因素对人们的心理影响。但在投资一个比较小的城市的时候，应该是必须要对基本的数据指标有所了解的吧？！这个时候数据指标才有一定的参考价值，比如人口多少、消费情况如何、整个城市和区块的工业或服务业发展如何、商铺面向的受众群体如何等等，这关系到异常复杂的地缘因素，根本没有统一标准，是否下手投资只能靠感觉而非数据指标。　

　　上面两段包含了商铺的类型和业态的区别，以及必要的投资常识和前期考察，具体就不细述了，因为没有涉及到某一个项目，只能笼统的讲一下（若有人想要问具体的项目的话，不好意思，拒绝回答）。接下来说一说投资和投机的问题。　

　　你为什么想买一个商铺，而不是买一吨黄金或者去炒股票，亦或者投资一家公司？这关系到投资心理，也用来判断你的专业知识。如果你横向综合考量之后，觉得投资一个商铺比较符合现状，对家庭或企业来说，这是一个最合理的选择，那么你就具体问题具体看，第一道测试过关。如果你想要投资一个商铺，只是觉得身边有人买了商铺，我也应该买一个；或者你觉得这个商铺以后的增值潜力非常大，买到就是赚到，哪怕自己钱不够，借钱也要抢一个铺位来，对不起，这不是投资，这是投机。投机的后果往往是很严重的。　

　　我写本文的时候，时间已经是2013年盛夏了，房地产市场从疯狂步入了理性阶段。前些年，不管你买的是商铺还是住宅还是公寓什么的，到现在应该都有所升值。当一个行业从高峰期整体进入冷却期，不管你投资这个行业中的哪一个品类，都要谨慎谨慎再谨慎。如果家庭或企业从长期的角度出发、从投资理财的角度出发、也有足够的专业知识和判断能力，此时就是打算投资一个商铺，那么还是可以看看的。倘若你只是想在房产市场做一笔投机生意，我也奉劝一句，你趁早歇了吧。下面开始讲一讲商铺的投资收益问题。　

　　好铺养三代，话没错，但这话要看是从谁嘴里说出来的。这是一句实话，也是一句被房产同行用烂了的话，谁都在这么讲。下面我从正常的客观角度分析下这句话。　

　　商铺的投资收益，主要包含了两个部分，一个是物业的增值，一个是租金的收益。看中物业增值的是投机，看中长期租金收益的是投资。如果物业增值的幅度比租金的收益要高很多，那么毫无疑问，这就是个投机性市场。一个家庭或一个企业，投资一个商铺的时候，正常情况下是当做固定资产进行的，不应该只看中物业增值。物业增值是附加值，租金的收益才是首要考量。这里面有一个悖论，租金越高，往往物业的增长度也越高；相对的，租金越低的商铺，物业增值幅度也越小。好铺养三代，指的就是固定资产的长期租金收益，而不是物业增值。哪怕有一天物业本身增值增值幅度极小或已不再增值，但租金收益也足够一个家庭的日常开销，这才是一个好商铺。　

　　上面这段话，引出了商铺的核心问题— —经营。一个好铺位和一家好公司是一样，都是经营出来的，房东和董事在商业本质上并没有差异。一个售楼员告诉你说，我这个铺位可以养你三代人，指的就是后期经营状况、生意会如何的好。所以，判断一个商铺是否值得投资，上面的话你都可以不看，要真正判断的是后期的生意能不能经营的起来。至于如何判断一个商铺后期的生意能不能做的起来，这个，真的很难，甚至没有人真正知道，什么数据，什么指标，统统都没有用，你只能在有限的范围内作出无限的判断。有些大城市的核心闹市区，一些铺位怎么都做不起来，应该都有所接触吧？一些远郊的铺位，周围无论人流还是配套都很差，但生意还过得去，这两种我都见得多了，见怪不怪。倘若花了一样的价钱购买的铺位，后期的投资收益率，差距可是大了去了。投资一个相对成熟的区域，以后的物业增值幅度不可能会大，此时的投资成本也会很高，因为物业增值的部分已经体现在售价中了；先人一步投资一个潜力区块，也许能够享受到极高的物业增值红利，同样的，潜在风险也会比较大。投资的收益和风险是成正比的。　

　　一个好商铺是后期养出来的，不是前期投资出来的。前期投资是一门学问，不是一道数学题。去证券公司开户，都会看到、也会有人告诉你— —投资有风险，入市须谨慎。投资商铺也是同样的道理，你能否承担的起亏损？

　　相关问题：

　　投资商业中心的地下商铺是否可行，对比临街商铺优缺点？

　　回答：吴昊，地产营销从业者/INFJ/微信号153005602

　　投资商铺的收益可以说是最高的，而伴随其的风险相比期货、基金、股票等其他投资方式而言风险是极低的，几乎可以忽略。

　　（个人工作实践中，大多数客户对证券等非地产投资可以说真的没什么基础和门道）

　　但有一种商铺，要作为特例，也就是你所说的地下商铺。

　　我们属于代理公司，代理过的楼盘已经太多太多，业态基本上全部覆盖，而地下商铺，我师父卖过，他给我讲了一个真实的故事（具体细节可能有点遗忘）

　　有个三级城市，在原中心打造了一大型地下商铺，而最大的卖点是要进驻我们重庆知名超市重百，很多大叔大妈大爷大婶听说了后疯了的抢，皆大欢喜，然后才发现一个小细节，KFS在跟超市签的合同里有这么一个规定，10年不能涨租金，意味着这些业主们在10年内的静态收益都没什么变化。

　　好了，刚刚那个故事就是想提醒下，这种看似性价比很高的投资，有些细节特别需要注意，免得到时候你会大着嘴巴“这也可以！！”

　　来讲点实际的：

　　1.地下集群商铺，要考虑的第一当然还是地段，只不过地段要考虑，周边是否有写字楼集群，还是高档小区集群还是地铁或者其他有利配套，房地产属性之一相互影响性。

　　2.那么第二个问题来了，也就是最大的风险，定位，这可以毫不夸张的说是决定你这次投资是死是活的嘴关键因素（这种商铺的风险是一旦搞砸，再想活过来特别难）

　　3.最后，如果有条件，在没有十足的把握下，这种商铺还是不碰为好。

　　投资商铺必须考察的三个内容

　　要顺利而有效的投资，下面几个方面的内容不得不提前考察清楚。

　　注意一：规划变更

　　要搞清楚商铺所在地及其周边地区今后是否会面临规划方面的变更，这也将决定投资是否成功的重要环节。

　　从宏观角度看，整个城市如果推出新一轮规划纲要的话，所投资的商铺未来肯定受到新一轮规划的影响。从微观角度看，一旦所投资的商铺周边规划开建新的轨道交通线，可以肯定该商铺有着上升的价值。

　　注意二：相关权益

　　所谓商铺权益主要包括两个内容chinaren，一是房屋产权，二是其他相关权益。前者只要有产证就可以证明，而后者涉及的内容有很多。譬如二手商铺原来是否有租客、该租客同房东之间有何协议、商铺室内装修部分如何处理等等，这里都会涉及到投资客的“权益”。

　　大家知道，二手商铺原有租客有“优先购买权”，所以投资客在买房前一定要了解租客同房东原来签订的协议内容。如果租客放弃“优先购买权”，房东也必须出示有关书面证据。至于原有的装修、设备等问题，投资客也要问清楚其中的权益范围，以免买下后发生赔偿等麻烦事情。

　　注意三：面积大小

　　商铺根据地段和楼层的不同，其价值同面积大小成正比。但从个人投资经营及自身风险角度考虑，商铺面积一般在50至100平方米为宜。

　　类似面积商铺有市场层面广、出租容易、经营灵活、租金较高、前期投资较小、投资风险较低等优势，如小饮食业、店、便利店、咖啡店、花铺、茶吧、药店等等，面积都不需要过大。

　　选择商铺面积主要注意两点，繁华闹市地段商铺因地价较高，投资时尽量注意减小单个门面面积，目标是提高商铺的单位面积价值；若是二层以上的商铺，尽量选择开放式和多通道布局的商铺，以便让顾客方便驻足和流动。

　　投资商铺开发商承诺包租，每年保底8%的收益，是否值得投资呢？

　　回答：金斌

　　以下信息均来自网络，仅供参考：

　　1. 2011年最高人民法院明文规定售后包租等房地产交易行为将被纳入非法集资范畴

　　2.《商品房销售管理办法》禁止开发商以返本销售、售后包租进行商品房销售，但未限定第三方法人或者开发商指定的第三方公司利用这些方式销售房产

　　3. 真正成熟的市场类商铺，根本无需承诺售后包租

　　4. 对于售后包租项目，尤其要留意价格中的水分问题

　　5. 售后包租收益实际已经打入房价，一般来说开始几年的包租收益还能正常履行，但是之后的收益就未必能够兑现了

　　6. 最好把自己跟开发商绑在一起，选择有开发商自己持有部分物业的商业项目

　　根据以上信息，来看楼主分享的一个商铺实例，能够承诺保底收益的肯定不是开放商，而是一家名为“杭州外海商厦有限公司”的公司，虽然跟开放商一样都带有“外海”两个字，但是通过杭州工商企业登记公告网，我们可以查到这家公司是家“一人有限责任公司”，一人有限责任公司是指，由一名股东（自然人或法人）持有公司的全部出资的有限责任公司。你觉得这样的公司能够给你信心让你获得每年8%的保底收益嘛？而其3年110%回购的承诺，看似增加了安全性，实际上更像是对注定失败项目的“预言”。

　　风险，和收益是正相关的，如果一件事既有高收益，又有安全性，那么这件事情多半不会轮到你了。

淘宝新店如何经营?
一个商铺的优缺点第二篇

　　大家都知道，作为一个新开的店铺，或者一个新品，淘宝是有一定的扶持期的。对于新店，淘宝有三个月的扶持期，对于新品宝贝，淘宝也会有14天的扶持期。那么淘宝新店如何经营？淘宝新店怎样利用这个时间，为产品和店铺蓄势呢？

　　我曾经用半年时间把一个淘宝小店做大，最后又成功把它做死了。从店铺的成长到失败破产，半年时间亏了十多万。但是这十多万买来的经验和教训，也让我在电商路上少走一点弯路。以下经验就是十多万的代价换来的干货。

　　一．新店扶持期最应该做什么？

　　很多人在新店扶持期的三个月，都是不断上架产品。上完之后就不断修改调整，改首页，改详情，改价格，然后开始用各种办法推广，引流。

　　殊不知，流量进来了，但是看到一个新店什么装修都没做好，什么详情都没有，就算引进多少流量也会离开。当精准客户不断流失，那么淘宝也会判定，你这个产品不受欢迎，或者没有市场。

　　一个新店，首先要做的，是如何在淘宝扶持的时间范围内，让精准的客户成交。只有自然成交多了，精准的流量才会源源不断涌进来。这也是根据搜索的千人千面得出来的结果。

　　二．新品如何做好推广？

　　很多人在上架一个新品后，就不管它了，等到没有什么流量，就修改价格，调低价格后试试市场反应度，最后也就不了了之。其实这种做法完全是对精准流量的浪费。

　　上架一个新品之前，一定要考虑，为什么要上架这个宝贝，这个宝贝相对其他宝贝来说有什么独特的地方，这个不同点能否通过详情页表现出来？一般来说，新品上架14天内，不能修改任何宝贝信息，包括宝贝价格，主图，详情。而14天后，一般都需要一些调整和变动。这个原因是什么自己思考。

　　三．怎样才是一个活的店铺？

　　一个月前，看到一家很不错的店铺，一个月后，看到这个店铺还是这样子，一样的首页，一样的主图，一样的价格和详情，没有任何的变化，那么我们可以知道，这个店铺的运营，实在不怎样。

　　店铺，一定要让客户感觉到是活的，有热销畅销的氛围。如何突出这样的氛围呢？那就是做活动。

　　很多人对店内搞活动不屑一顾，认为多此一举没必要。其实一个店铺，只有持续不断的活动，才能活跃起来，才能让客户有成交的紧迫感。这个星期一个活动，然后调整价格后用另外的玩法继续做店内活动。那些最后一天、最后一小时的营销语，一定要落实下来，让价格有上下浮动的区间，让买家觉得你买这个宝贝是占了便宜的。

　　四．怎样带动一个店铺的销量？

　　这点介绍起来可能有点玄，但的确是事实。根据二八法则，一个店铺80%成交额，是在20%的单品上。其他80%的单品，花掉了20%的流量。

　　在大淘宝平台下，即使搜索的人性化让爆款没那么火爆了，但销量还是一如既往占据重要位置。所以，我们就算堆积那么多单品在店铺上，真正卖得动的，也还是那么几款而已。那些卖不动的，反而还会增加库存，提高滞销率，让店铺数据难看。

　　我以前的店铺，只要是有市场的宝贝，我都把它放上去，没有考虑过市场的感受和店铺的定位，引来了很多垃圾流量，也降低了店铺的活力和档次，得不偿失。因此，适当减少SKU，把精力用来重点推广几款宝贝，做好关联销售，增加动销率，这样的玩法才是有趣的。

　　新店蓄势，是一个非常重要的时期。这个时期一定要定位好产品与产品之间、产品与店铺之间，还有产品与平台之间的关系。如果前期积累做得好，那么后期的爆发绝对是让人惊讶的。

　　淘宝新店如何经营?其它你要了解的：

　　一、新手卖家必须明确方向和制定计划

　　首先新手涉水淘宝，要明确好方向和制定计划，没有目的和计划，只是无头苍蝇四处飞，而最终由于长时间没有进步而导致心灰意冷的不少，不过并不是明确了方向和制定计划就一定能飞黄腾达，因为还需考究你过程的睿智和勤劳，能者多得这是从古至今的自然规律，但是能者不一定指某人智慧超群，能者=勤劳+方向+计划+学习+技巧+天时地利人和---------------，呵呵，其实就是综合考究个人啦，所以大家如果觉得抱着试水心态，并没了解电商行业的时候，盲目选择开店的话，或许过程中的艰辛与挫折会很轻易打垮你做淘宝的决心，认清电商行业后，适合自己就坚定不移的选择下去，如果不适合就直接选择其他行业，这样或许物尽其用，人尽其才吧。

　　二、新手选择货源类目必须结合自身实际条件出发　

　　很多新手们只是跟风的去模仿成功人士，这个是一个危险的举措，因为别人能做的不一定适合自己，人家大卖的自己未必做得好，只有适合自己的才能发挥最好的，常言道：“走自己的路，让别人无路可走”（哈哈[来源:

　　 三、淘宝新店如何经营?基本要做的那些事儿
　　
　　开好店了，选择好了卖什么货了，那么接下来就给自己做个计划吧，计划啥？就是运营步骤和预测方向啦。

　　1、首先店铺装修，开始可以请教一些专业人士或店铺做得比较好的朋友，分析结合自己产品去装修自己门面，装修其实看起是一个没有定性的东西，但是却是隐藏促成交易的因素之一，这个或许自己不知道，因为给客人的第一感官，觉得这店怎么那么难看，那么不得体，从而影响购物心情和对店铺的信任度，还有就是装修也可以吸引客户眼球而引发冲动消费的作用，宝贝图片，视觉营销这块自己要抓好。
　　　
　　2、流量的优化和店铺综合打理是时刻需要去做的，没有人看何来成交？有些卖家上架好宝贝，装修好店铺后，就等客户上门，这样的话是被动了，只有时刻去优化店铺才能把握先机，如宝贝上下架的调整，还有标题的优化，选宝贝橱窗推荐，设置手机专享营销和微淘战略、来往等都是站内自然搜索和主动吸引流量的方法。每个步骤都可在淘宝论坛搜索相关字眼就可以出现针对的那项教程，这样一个个击破，何愁没有流量？也可以站外引流，例如美丽说，蘑菇街，人人网，微博等很多站外网站都是很多可以引流的哈。还有就是直通车，钻展之类的淘宝付费工具，不过这个要结合自身情况使用，因为这个是需要学习后方可操作的。总之店铺综合优化可以说每天都有事情需要你做，只是需要去学习方法和技巧，无用功的话是事倍功半，这个大家需要注意下的。
　　　
　　3、店铺使用工具和推广也是发展的关键，其实纯手工优化和打造店铺是可以，但是很累，花点小钱，使用淘宝或者第三方工具其实可以提高效率和优异发挥的。瑶然觉得新手刚开店铺不要盲目使用工具，因为要适合自己的才是最好的，我建议试试基本需要的工具是：　　可以用搭配套餐，店铺优惠卷等，而第三方工具可以用【超级店长】，因为我混这么久淘宝，我觉得超级店长这个淘宝卖家服务工具真心不错，因为实实在在我监测过确实可以起到比较好的作用，它含有的功能既能优化店铺也可以引流，确实功能比较强大。再者推广这个，上面已经提到了引流也是推广了，推广需要计划的，比如宝贝库存计划，推广费用预算，还有预测爆款，分析人群，和老客户推广维系从而让老客户介绍更多新客户，关注政策规则等等这些，还有就是准备充分的话，强烈建议去参加官方的活动，例如天天特价和清仓等，这些基本参加了，货品过得去的话上量100单以上没问题的。

　　淘宝新店如何经营?
　　网址：　http://

怎样为你的店铺挑选一个好地址
一个商铺的优缺点第三篇

　　对于很多店铺来说，开店地址所在，甚至决定了一个店铺的成败。这个结论无须证明。

　　所以，对于创业者，最开始的时候就是要为你的店铺挑选一个好地址。　　　　

　　但现实是，你没有太多的钱，也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题，你该怎么办?
本文发表于博锐管理在线|法则一：跟随竞争者

　　很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。

　　1．确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。

　　跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。

　　2．以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈)，依据自身情况具体对待。

　　3．确保一个原则——所选店址必须有足够的市场容量。

　　深圳面点王董事长曾说：“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王现在是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。”

　　“与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们，准没错。”

　　法则二：跟随业态互补者

　　有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。

　　比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。

　　又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品零售店等。

　　法则三：搭车式选址

　　如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。

　比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA。如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利，一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。

　　法则四：自己扫街

　　简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现可用店址的机会。

　　1．确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗漏。

　　2．准备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具，带上移动电话，当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，最好用自行车甚至步行。

　　3．扫街人员现场考察。

　　对于公开的店址租售信息，一旦发现要立即联系了解基本情况，并记录在《房屋基本情况表》，最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件，还要拍摄店内外的各种照片，以便其他人也能获得感性认识。

　　对于非公开的符合选址标准的店址信息，则应主动询问。询问时，一定要讲礼貌和技巧，最好直接询问该店一把手；同时，不要太张扬，以免给出租人带来不适。

　　4．每天扫街结束后，一定要做个完整的记录并进行总结，尤其要认真整理《房屋基本情况表》，以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街，则每天还应碰头，互相交流信息。

　　5．对所有的备选店址分别评估、谈判，直至最终签约。

　　由于好的店址通常全有许多竞争者在抢，因此你可以同时看房和谈判，保证第一时间得到好店址。

　　法则五：找职业中介

　　房地产中介一般都掌握着丰富的关系网和资源，但良莠不齐，要善于借助其资源，也要谨慎辨别，以免受骗。

　　1．查找并确定尽可能多的主攻商铺的中介。

　　2．核实中介的实力与资信，确定准备合作的几家。虽然有些从事中介业务的个人和非正规组织可能会有些独特的信息且价格便宜，但相关权益一旦受损将得不到保证。正规公司除了经营合法之外，还会提供许多独特的服务，比如帮助你贷款，提供第三方担保、协助办理租售事宜，甚至协助你分析市场与商圈、规划装潢店面等。

　　3．与选定的中介洽谈，告知详细的选址要求。如果选址是秘密进行的，那么你一定要与对方签署保密协议，以免选址信息被泄露。

　　4，专人负责每天与中介沟通，跟踪其选址信息和进度。

　　5．评估并确定中介推荐的店址。

　　法则六：发布广告

　　1．确定发布媒介。一般来讲，店址信息的广告多见于报纸、互联网。张贴海报等几种媒介。所选媒介只要能覆盖你想选址的区域即可，但要让你的目标受众能频繁。深度地接

商铺自营、出租优劣势比较
一个商铺的优缺点第四篇

商铺自营、出租优劣势比较

近年以来，以产权式商铺为主的商业地产开始出现大的转变，经营式商铺正在成为一个新的产品趋势。下面先通过对商铺自营、出租的优劣势比较，并从客观上来分析出现这种趋势的合理性。

先来看看商铺自营管理主要的几个优点。

1.严格把控商品质量。自营管理是直接进货，在进货过程中直接检验商品质量，可以防止劣质商品入店。

2.灵活掌握库存，并能保证卖场商品丰满。库存决定利润，灵活掌握库存，自营管理可以实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。

3.经营自主权大。销售第一，利润第二，有销售才有利润。也可以根据不同季节、市场、消费群体，随时调整进销状态，如：商品变价、促销特卖会等。

4.打造自己的营销团队。“成在经营，败在管理”。未来的竞争是人才的竞争。自营模式的管理人员都是从一线销售中锻炼出来的，具备丰富的经验和抗压性、韧性，从而为以后发展奠定人脉基础。

但是，商铺自营管理也存在占用资金和人力多的缺点，他们必须自负盈亏，而且受市场波动的影响大，竞争力不强，潜在风险也比较高。

另一方面，从目前商业地产市场状况看，商铺物业之产权拥有者要获利，出租应该利大于弊。

1.商业地产市场总体呈上升态势，有利于商铺物业的长期投资。目前，任何一个商铺物业不管地段位置如何，都拥有一定的“含金量”，如果是交通优势明显、人流量充足的商铺，升值指日可待。

2.通过出租可以暂时把商铺的经营风险转移出去。一方面，逼迫租赁商铺的

小业主不遗余力地搞好经营；一方面经历一段时间的“历练”，商铺物业的价格只会升而不会降。

3.商铺物业出租也便于产权者统一进行规划、经营和管理，有利于“做旺”市场，做得好还可以创建商铺物业的“品牌”，那对自身商铺的价值提升大有益处。尽管商业项目需要包括商业规划和经营、资产和资本运作等方面的专业知识，但只要委托一家有经验的商业经营咨询管理机构进行操作，完全可以获得可观的收益。

最近，商业地产市场又出现了一种更为合理、完善的投资项目。长沙晓园奥特莱斯采取统一招商运营、统一规划管理的模式，有效规避了自营管理投资的市场风险抵抗力不强的劣势。同时，5年托管形式让投资者享受到5年前稳定回报、5年后得成熟旺铺的投资利益的最大化。

产权商铺优点
一个商铺的优缺点第五篇

产权商铺优点:

商铺有产权，那么这个商铺永远都是你的，一般商业地产商铺产权是40年，一般40年后你在交契税等一些税，这个商铺还是你的！所以产权商铺才存在“一铺养三代”的说法！

拥有产权意味着你对商铺有绝对的控制权，三证办下来以后，可以自由买卖，商铺以后升值，升值的部分是你的，租金上涨的部分还是你的！同时商铺可以出租给别人，或者自己经营都可以！

产权商铺意味着你拥有三证，打个比方你投资一个商铺100万，当你资金紧张的时候，可以拿去银行抵押贷款套出一部分现金出来，或者民间融资等等！

产权商铺缺点：

产权商铺一般单价很高，在加上产权要分割到户，一般面积都很大，总价就很高了，即使首付50% 很多投资户也吃不消，投资门槛很高！，是否能开业都是个问题，给你承诺的回报率也是空白欠条！

因为商铺产权已经分割到户了，那么这个商铺完全属于投资者，建成后跟开发商没多大关系了，特别市场前期的统一经营非常关键，开发商会耗在这边跟自己没关系的市场去培育很多年吗？

因为产权要卖掉，开发商也想尽快的脱手干净，所以回报率很低，普遍承诺商铺投资回报率在6%左右，和使用权商铺承诺的年回报10%以上相差甚大。所以产权商铺基本是前期没任何收益，几年后还要靠自己租出去！

大都项目商业部分开发商自持50%以上，销售部分由开发商进行

返租就是为了统一经营，统一管理，保证开业前及开业后的市场繁荣，把大都打造成区域内商业综合体的标杆项目。为了保证项目的统一，开发商承诺给投资者的回报率远远高于普通产权商铺的回报率，同时产权商铺前几年无收益的风险，也将由开发商承担。保证了对投资者的回报承诺。

商铺销售基本知识和技巧
一个商铺的优缺点第六篇

商业地产销售运营五大方式与优劣势分析_
一个商铺的优缺点第七篇

商业视角

商业地产销售运营五大方式与优劣势分析

目前商业地产销售运营中大体上有自购自营、纯租赁、返租、带回购五种方式，下面逐一展开分析。租约销售、

自购自营　　一、

在这种模式中，购房者即是业主又同时拥有此店铺产权，并利用是商户，

开发手中资源在本商铺进行经营活动，商负责提供相应物业管理，并收取一定物业费用。

优点：开发商可迅速回笼资金，并勿需设立营运部门进行后期管理工作，节省大量人力支出；

缺点：非常不利于销售及招商工作难度最大，另外，由于产权出售的开展，

及自购自营，商场对业态的规划及业种极有可能造成食品店的选择不易贯彻，

与服装店并排经营的尴尬局面，不利于整体业主的利益。

注意：此类方法适合于整体商业街或楼盘底商的销售，不适用主题商场及购物中心。

二、纯租赁

商业地产的传统方式，在这种模式中，开发商为大业主，商户用支付货币的形式拥有商铺的使用权，产权仍为开开发商不但要收取商铺之租发商所有，

金，同时亦要收取物业费用，并提供相应物业服务、推广服务及运营服务。

优点：开发商可收取长期经济收益，开发商与商户真正实现双赢的关系，共同经营该商业项目，双方共同对此项目负责。同时，由于不出售产权，开发商对商业项目有足够的把握能力，

便于按照商业规划思路对项目进行运营管理。

缺点：回收资金的速度最慢，并需客服部、货管部等商业要组建营运部、

部门对项目进行管理，有一定的人力支比较耗费精力。出，

注意：此方法可采用统一收银方租金在货款中扣除，在降低工作难式，

度的同时，也提升了项目的整体商业形象。

三、返租

在其商铺的销售中，采取了所有经营权、使用权三权分离的模式：为权、

提高市场接纳力，将商场产权划整为零，划分为小产权进行销售回收大量资金。然后通过回报租金的方法从购房者手中取回商业铺面的经营权，并每对购房者有一定比率的年回报（高于银行。贷款利率才有吸引力）

优点：所有权属于投资者、经营权由专业商业管理公司掌控、入场经营商家拥有物业使用权，实现了三权分离。在统一经营的背景下，最大程度实现商业物业的整体经营价值，同时使建筑单体获得最大的价值与租金增长空间。这是一种高收益高风险的运作模式，适用于大型封闭式商场。从该项目开盘以来的运作来看，通过拆零产权、销售旺铺回收了巨额资金，大大缓解了困扰开发商已久的资金紧张问题。经营商

进一步进场以后经营状况也比较理想，增强了中小投资者的信心，促进了商铺的销售。

缺点：在这种高风险高利润模式的运作当中，涉及大型商业项目的规设计、招商、销售、工程等所有环划、

节，对开发商的综合运营能力要求极回笼资金（即产权分散销高。而且，

售）与商业经营（即统一规划经营）两者总是一对深刻的矛盾，而且商业物品牌的影响业的经营对开发商名誉、

也将有很强的广泛性和延续性。试一个销售不畅，入住率低的住宅小想，

区是很容易被市民遗忘的。而对于一个位于市中心，经营不善冷冷清清，返投资者云集讨租回报承诺无法兑现、

债的大型购物广场，即使当年开发商销售良好，早已赚得盆满钵满，其长期的负面社会影响也会使开发商的品牌形象大打折扣。

：注意（如何规避风险）从前面的分析可以看出，返租模式固有的先天不足在这场信息不对称带来了较高的风险，

的博弈当中，中小投资者明显处于劣势。在小业主投资买房时，开发商便已经为自己设定好了金蝉脱壳的步骤。签订购房合同时，小业主必须签署委托经营协议和租金回报协议，而返租方当然不会是精明的开发商，通常是一个与开发商无任何关联的空头公司。一旦

全国商情　９３

商业视角

经营不善，向经营商收取的租金不足以假如开发商也无抵偿向小业主的返租，

力或无心承担每年高达总销售额Ｘ％，的巨额返租（这种可能性极大）小业主这一切与开发商没的厄运也就开始了，

有任何法律关系，而承诺返租的空头公司自然人去楼空。更何况返租协议长开发商是否存在难以达１５年～２０年，立志于预测。对于一个有社会责任感，长期发展的开发商来讲，应该明白如果返租中断，往往会对经营管理不成功，

开发商的品牌、信誉造成致命性的打击。如何减少整个模式的风险，保护博可以从以下几个方弈各方的长远利益，面入手：

开发商保留部分主力商铺，临１．

街、主入口商铺控制在手中，避免商场“脸面”受制于人。

核心主力零售店应引进已发展２．

成熟，具有相当知名度并获得消费者良好口碑的品牌经营商作为领头羊（如万达购物广场引进沃尔玛，成都商业大世界引进家乐福，广州天河城引进日本吉成都罗马假日广场引进好又多旗之岛，

，舰店）增强购产权者信心，并有利于商场经营的成功。

在可能的前提下，开发商应与３．

核心主力零售店合资或合作经营，甚至尽量自营一部分。这样既可以增强开发商对购物中心的整体控制力度，有利于整个商业物业的长期经营，又可增强其他经营商家与之合作的信心。

为了促进产权的零售，返租利４．

率一般高于银行同期贷款利率，但不一在合同中应约束返租利率随定固定化，

国家中央银行利率变化而浮动。

商场经营一般有３年～５年的５．

培养期，基本无盈利。而且由于价格竞大型百货零售企业的经营效争的加剧，

益下滑。据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货零售集团、股份有限

公司和百货单体店的统计，２００２年商品销售利润率分别为０．９７％（２００１年、、为１．３４％）１．０２％（２００１年为１．２％），因此商业租２．４％（２００１年为２．８％）金收益极可能不足以冲抵返租收益。具备社会责任感的开发商应将回收资金投入新项目，形成整个企业资金的良性循环。一个商铺的优缺点

重视商业管理公司扮演的角６．

色，以专业商业管理公司为桥梁，构建走中介专业起合理的委托经营机制，

化、规模化的道路，允许开发商逐渐退出，改由商业管理公司承担起物业保增值、正常返租的责任。值、

租赁返租协议到期以后的“返７．

仿佛一颗定时炸弹，威力如租后遗症”

何有待时间的验证。是否能弱化或者解决该问题，有待于商铺业主委员会（，或商铺投资基金）以及商业经营公司的成熟方能得到有效、彻底的解决。此外，国外流行的“认购面积、共有产权”，的办法也能很好地解决“返租后遗症”其操作方法是，开发商将商业物业或写划成几大区域，每个区域再划成字楼，

等面积的若干份，每个购房者可购买其所有购房者共同拥有中的一份或几份，

这个区域的产权，每个人可执有共有产权证，这实际上是产权证券化的前奏，类似于“基金”的形式。当然，这种办法在国内尚未突破法律和相关管理规定的禁区。对于国内商业地产的投资者来讲，无论是开发商还是中小投资者，都不得不暂时面对融资渠道匮乏，资本市场发展不充分、房地产证券化发展缓慢的现实。

四、带租约销售

商铺采取带租约销售模式，向投资人承诺前Ｎ年每年Ｘ％的租金回报。而且，这一模式是由开发商先和租赁方签署租赁协议，然后再进行销售，从而减少商铺销售以后的不确定因素，降低

【来源：商业地产学院】

投资人风险。

优点：统一招租可以避免零散出租造成的互相压价，也可以控制租赁的节奏，另外，由于经济合同为三方合同，即开发商只起到中介商户是与业主签署，

作用，这样做可有效地转移矛盾，节省解决客诉等烦恼。

缺点：同上所述，此方法对开发商如果因为商业的整体商业要求非常高，

经营不善冷冷清清，返租回报承诺无法投资者云集讨债的现象出现，那兑现、

么对于本开发商在本区域内的另外投资项目将造成严重影响。

注意：典型案例参考万达商业广场。

五、回购（地产类信托）

最新的销售方式，同样采取统一经营管理，以出售方式销售商铺的北京某推出了“地产类信托”产科贸电子城，

品。即是把６层１万平方米的卖场分割成每５平方米为一个单位进行销售，单位售价７万元，并且在四年合同到期后必须由开发商回购。

对于这一创新的销售手段，该项目总经理表示，目前运行还算比较顺利，现在的工作重点是改变投资者传统的投资观念，扩大该类产品的认知程度。对于是否会与银行进行合作，加入银行通过金融机构的介入为类的理财计划，

信托产品增信，其透露，目前与银行的合作还处在初级讨论阶段，预计需要投入大量的细节设计工作。

优点：比较快速回笼资金，利于管理，并能采用借海跑船的方式，利用投将地段升值；资者的资金将项目炒热，

缺点：无形中增加了开发商的压力，需要开发商准备二次招商及销售，但彼时开发商的销售难度就会大减，因本身已较第一次销售时成熟许多。

９４全国商情　

商铺销售基本知识和技巧
一个商铺的优缺点第八篇

商铺销售基本知识和技巧

4、如何做商铺专家级的物业销售员？

答：住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外，还需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资客的心；了解并能详细分析物业的商业价值所在。

对于本项目商铺的推销，主要先体现在分析“风险”与“收益”的关系。在确保“风险”小的前提下，再来给客户分析实际“收益“。实际上讲的内容是类似的，但在先分析了“风险”小的情况下，放松了客户的戒备心理。

——对于“风险“方面，本项目的要素：

1、步行街物业的规划，“百货主力店+步行街群”。物以稀为贵。加上其有成为特殊景点的可能，更是超人气所在，人气足的地方，投资风险小。

2、百货等品牌公司领衔进驻。他们也是经过周密调查市场才选择这里，跟他们失败的风险小。

3、地段好，生意机会长久。同时这里是株洲的商业中心区。独立铺位，方正好用，经营灵活。

4、2—3年租金一次性回报。2、3年内不担心没租金收，同时小首期，风险小

——对于“收益“方面，本项目的要素：

1、比较福田深圳梅林“家乐福”、彩田“新一佳”辅营区，特别是宝安翻身大道的天虹百货周边辅营区的租金比较（特别强调该区域铺位想租都租不到）

2、比较40年的铺王的租金收益及铺位的升值价值。

5、如何把握第一次性成交？

答：买商铺的客户的目的性较强，而且较冲动，因此第一次的接待至关重要，往往第一次不成交的话，一般很难回头。因此，第一次介绍完毕一定要客户表态，对于犹豫不决的客户，要逼一逼。买商铺通常在了解相关情况后，需要也能够立即作出判断，常常来一次就能确定购买。所以，不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞，要尽可能的留住客户长一点时间，传递的信息要充分，说话的语气要肯定。

6、留住客户的方法？

答：1、准确而简单的计算出物业的回报价值；

2、给客户描述一个令人向往的回报空间；

3、给客户少一些选择的余地，令他觉得今天放弃，就会失去一次机会；

4、向客户询问有何疑问或未解释清楚的地方；

5、及时掌握客户兴趣所在，在时间允许情况下，和客户聊些和兴趣相关的话题，拉近双方距离，延长交谈时间。

7、如何抓牢客户？

答：1、通过自身专业知识和服务质素化解客户的敌对情绪；

2、多对客户加以赞美和表示对他的羡慕和尊重；

3、通过耐心、热情、周到的服务加深客户对你的信任度；4、在细节问题上百问不厌，真正从为客户服务的角度使客户明白你的真诚，从而在心理上不排斥你；

5、多忙碌一些或在熟客面前自然一些，让客户见到你满头大汗或发自内心的打招呼，能够产生同情心和共鸣；一个商铺的优缺点

6、及时与客户保持跟进，即使客户不买，也要象对朋友般负责，使客户认可你的存在，潜意识里将你当作可信任的人。

8、如何对客户进行分析？

答：1、在接待客户过程中，通过直接询问推断客户的购买欲望、承受能力、购买动象等基本情况；

2、从行为、语言上摸索出客户的心理类型，根据不同的心理类型采取不同的接待技巧；

3、了解了基本概况后，根据客户语言表达的兴趣度，侧重倾向接下来的交流话题；

4、在跟踪过程中、反馈情况中分析客户回头的可能性有多大；5、回忆客户神情、行为、语言是否专业或熟练，判断其咨询意图。

9、恭维客户的技巧？

答：在与客户的交谈中不时称赞一下客户的优点，比如事业有成、衣着得体、有眼光、有见地等，并流露出羡慕的神情。但要适可而止，不能过分恭维让人生厌。

10、如何判断“可能的买主”？

答：可能购买的客户一般会多考察附近同类物业后再行决定，因此在交流中一定会将此物业与其他物业作比较，比如价格、地段、回报率、返租年限、物业管理费等方面。另外，可能购买物业的客户对于物业的情况会了解得尽可能地详细，会仔细地研究售楼资料，提出其中的疑问，会不厌其烦地咨询和看工地现场，对每一个细小的环节都会提出自己的意见。

11、售楼员及时掌握和总结资讯？

答：客户登记表——电话来访数，客户满意与不满意的原因，什么样的物业对各类客户最有冲击力，最有价值的客户，客户的问题，在接待客户时注重与客户的交流，询问客户来源区域、知道物业的途径、购买动机等并在事后及时作下记录，广告日的电话量及客户来访量，展销会期间的客户变化，本物业对客户最有吸引力的地方，成交客户与未成交客户的原因。

12、如何让客户参与销售？

答：成功的销售是让客户参与的销售。擅于用“你觉得怎么样？”注意与客户交流时时常运用选择性语句，让客户有被尊重和主动参与的感觉。

在与客户进行交流时，语气多用假定客户已经选择了物业的语气，并对物业的未来价值持肯定态度。

13、引导客户看楼时有什么习惯？

答：引导客户看楼，应走在客户前面，引导解说，帮助开门，拉近距离、送客户出大门。

进入工地，先戴好安全帽，并及时提醒客户注意工程材料。引导客户看楼时，按设定的程序有系统地向客户介绍，不要凌乱。如在工地上介绍项目周边环境、工程进度等，在楼道内描叙商业布局和使用空间，在铺位里介绍铺位用途、布置、人群流向、实用性等。

14、售楼时细微有效的技巧有哪些？

答：成功的接待是销售成功的一半，如：天热时，在客户进门后先递纸巾、倒水。一个商铺的优缺点

在给客户作介绍时要时刻注意客户的表情，在客户表示出有疑问或怀疑的神情时及时给予特别的关注。一个商铺的优缺点

已来过一次的客户如老朋友般打招呼，产生亲切感。

给客户倒水时，多问一下客户的喜好，如“您是需要凉的还是热的呢？” 接待过程中及时关注了解客户的反应需求，主动帮助解决。提前预备好客户需要使用的纸、笔，不要临时仓促。纪念品可以在第一时间或适当的时间派发。

15、如何与客户做到“一见如故”？

答：迅速记忆客户资料，随时随地能快速说出客户姓名。

对于客户提到的事物或观点表示出强烈的兴趣，甚至可以发表一些自己的见解。

对于客户外表上的细节变化及时指出来并给予赞美。

16、“羡慕客户”是什么意思？

答：对客户买铺能力表示出羡慕，刺激他的买铺的成就感。对于他的选择表示出赞叹，有见地、有品味。对于他身边有关的事物及时给予赞美，加以肯定。

17、怎样给予客户适当的思考时间？

答：在接待客户时，要注意与客户的交流，主动了解客户的需求、购买动机、消费能力等，交流的时间、尺度做到收放自如。在适当的时候给客户独立思考的空间，要注意教会客户选择的逻辑而非结论。

18、怎样促成成交？

答：在完成物业的介绍工作后，了解客户的购买愿望，诚恳地推介客户需要的商铺单位，帮助客户分析其优缺点。在必要时暗示客户他所选取的商铺已经有人看中，可能马上就要付定金，因此请客户迅速做出决定。

在立场上不能同情客户。记住：你的职责是销售，在客户购买冲动达沸点时，及时拿出认购合同。

19、如何面对客户的“不”字？

答：在客户对问题提出相反意见时，先耐心听完客户的想法。迅速判断客户说“不”的原因，然后再发表自己的意见，在发表自己意见的同时要先对客户的想

法做一个简单的评价，如“您的意见有一定道理，但是您还忽略了一个很重要的前提，„„”，“您的这种观点很有见地，我会将您的观点向我们的上级汇报，但是现在的情况是„„”，“您的这种想法其他客户也曾经提出过，我们都很重视，但是在经过„„之后，曾经有过这种想法的客户已经成为我们的业主。”在给客户解释清楚后，如果客户仍然难以说服，可以表示我们将把他的意见呈报给上级领导，等有了肯定的答案后再联系客户。

20、怎样做到签约快捷？

答：提前做好合同签定的准备工作，保证手续的简单快捷。熟记有关计算的固定系数，在进行有关计算保证迅速准确。

21、与客户谈判，售楼员坐在什么位置？

答：谈判桌最好采用圆桌，宜坐于客户身边，不宜坐在客户对面，在轻轻松松气氛中定单。对于两夫妇一起来看楼的，应该让两夫妇坐在一起，而不要坐在两人的中间。坐在沙发上时，售楼员宜坐在客户的右手边。

22、怎样再约见面或联系时间？

答：记住下次见面时间最好由售楼员自己提出来，争取主动权。如：提出：“我是下星期三还是星期四跟您再联系呢？”，“我们在这个周六将举行XX活动，希望您能来捧场。

23、怎样与客户保持联系？

答：擅长于为下一次见面制造条件和借口，与客户保持不定期的联络。在销售中有什么重要活动及客户意向的铺号有人要订时，主动致电给客户，邀请客户再次到现场。

24、夫妇双方房产证落谁的名发生争执时，你应该怎么办？

答：发生这种情况时，售楼员应该在前面的接触中观察谁在家庭中占比较主导、重要的地位，在这时候应该帮强欺弱。

25、随机应变的技巧？

答：1、迅速准确判断客户的真实意图，在已知答案中查找应对；

使用权商铺优势
一个商铺的优缺点第九篇

一：使用权商铺优势

1. 投资门槛低

A使用权商铺：面积小，低单价，低总价，投入少几近零风险。 B普通商铺：一般单套面积较大，总价较高；尤其成熟商业，少则几十万，上百万多则几百万上千万。

☆投资扬州人家使用权商铺只需几万或十多万就可拥有扬城中心品牌四星级酒店的收益权。

2. 有永续经营保障

A普通商铺：开发商以出售物业来获利，后期基本与运营脱节，保障系数低，业主投资风险大；

B使用权商铺：商铺产权仍属于开发商，投资客和产权持有者开是利益合作体；为了自身的物业升值开发商（或产权持有人）也会全力经营物业，众所周知良性的运营才能支付投资客的回报和收益。

3. 无税费

投资客无需缴纳契税，合同印花税，交易手续费等各种房产交易税费；另回购时可免缴营业税、土地增值税、个人所得税等买卖双方各需缴纳的费用；

4. 使用权商铺：是未来商业地产发展的趋势，商业地产需要专业的运营商统一规划，统一招商，统一推广，统一运营才能形成规模和品牌。产权出售后由于众多小业主持有商业产权，后期运营阻碍大，以致商业价值难以体现最大化甚至可能烂尾，只有开发商、运营商、投资方、经营方四方利益联合一体，才能实现共赢。

5. 国内外的大型主力商业大部分只租不售或者销售的都是使用权。

二：为什么投资扬州人家？

1. 朝阳产业——中国的餐饮业是朝阳行业中蓬勃发展的一种产业。“衣食住行”“民以食为天”等谚语充分说明了餐饮业在生活中的重要性。随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。近几年来，杨州餐饮业发展也毫不例外，增长率始终保持在10%以上，2010年扬州餐饮业实现零售额突破200亿元，达到202.3亿元，增长速度之快前所未有。

2. 扬州三把刀之菜刀基地——（淮扬菜）传承人薛泉生大师荣获《中

国十大名厨》、《国家一级评委》、《中国烹饪国际评委》《江苏省级非物质文化遗产扬州三把刀（淮扬菜）传承人》；薛泉生大师的入住，更是让扬州人家食府成为扬州餐饮的名片，成为婚宴，生日宴会，公司聚会宴请、庆典首选之地。

3. 地段优势——扬州古运河畔，距扬城商业和行政中心仅5分钟车程。

4. 运营成熟——自2007年9月开业以来，扬州人家赢得一致好评。四

年培育，成熟旺铺让投资客无后顾之忧。

5. 酒店优势——扬州人家国际酒店，挂牌四星级涉外酒店，年均70%

以上的客房入住率，各企事业单位的大型会议活动的导入带来了源源不断客流。

三：给投资客带来的好处

对比其他投资理财产品10年年均14%的收益，轻松领跑CPI，稳坐投资收益宝座。

四：投资扬州人家保障性

1. 签订合同具备法律效力，约定收益受国家保护。

2. 开发商作第三方担保。开发商名下资产，注册资金都承担担保义务和责任，双重投资保障。

3. 项目地段优势。

4. 营业中。经营状况看得见，摸得着。