95后开店

95后开店一:95后女大学生路璐开“自拍馆”创业，月入万元

　　来源：光明网

　　自拍照相馆诞生于21世纪初的欧美，随意的自拍风潮，在很短的时间内即遍布五洲，深受追求个性的年轻人的青睐，自拍摄影在欧美发达国家已经成为一种主流的拍摄方式。2012年，自拍照相馆首次登陆中国，延续了欧美的自拍风潮，迅速在国内形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。

　　在自拍馆，自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是——自拍馆。它迅速成为年轻人的一种新的娱乐诉求，无不体现着自由、随性、洒脱。

　　这不，这个95后女生玩“自拍”开自拍照相馆创业，月入万元，她是怎么做到的？

　　自拍也能创业？这似乎有点让人不敢相信，但95后大学生路璐就通过“自拍”成功创业了。一次偶然去影楼拍照的机会让路璐有了创业的想法。路璐说：“我平时挺喜欢拍照的，但是不少影楼的收费很贵，而现在很多的女大学生都喜欢自拍，我想将二者结合，自己为自己拍的艺术照。”（图/文：李谌涵 吴小彬）

　　2016年3月，路璐开起了这家“咔嚓自拍馆”，在校园很受欢迎，吸引了不少女生前来自拍。

　　路璐为拍摄自拍的人准备了很多服装，让同学们打扮出自己最满意的造型在棚内尽情自拍。

　　创业初期人手不够，路璐一人兼任多职，还要为客人打灯光。

　　路璐通过学习自己设计了一个自拍棚。棚内有专业灯光、相机、屏幕、遥控器，自拍的人可以通过大屏幕看到自己，摆出满意的动作后按下遥控器拍摄，记录自己美丽的影像。

　　路璐还为拍摄自拍的人准备了各种服装，让同学们打扮成自己最满意的造型在棚内尽情自拍。

　　除了自拍，路璐还开设了室外约拍、礼服租借等业务。从来没操作过设备的路璐，很多问题都不懂，即使有人帮忙远程操作[创业网:

中午，疲惫的路璐靠在椅子上休息了一会。

　　创业之路走上正轨后，路璐还将自己的三个室友带上了创业之路，四个人相互帮助一起经营这家店。【95后开店】

　　为了提高自己的成绩，路璐经常拉上学霸室友蒋境君一起学习，不断的向她请教。室友蒋境君说：“创业上是她引领我，学习上我来帮助她。”

　　自拍店开店至今，一直颇受校内师生的好评，还吸引了不少校外的人前来自拍，开店一个月营业额就达到了上万余元。

　　“自拍”已成了路璐生活中不可缺少的一部分，闲暇时经常会和朋友一起自拍。除了自拍馆，路璐还注册了另一家公司，开始同时经营另一番事业。

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　　自拍馆抢抓体验式消费

　　来源：新浪网

　　在当代都市，自拍正在成为全民娱乐生活的重要部分，越来越多的人对这种自由随性的拍照方式情有独钟。在这种潮流下，自拍馆应运而生，并且深受年轻人的喜爱。

　　当前，日常自拍照已经迅速攻占各种社交平台，但是体验过自拍馆的人却并不多。有过拍艺术照经历的人都会有这样的体会：摄像师在旁边不停地指手画脚，虽然对拍照姿势和表情进行指导是为了拍出更美的照片，但是由于和其关系陌生，面部表情容易不自然，动作尴尬，而且照出来的相片经过强大PS软件的修饰，虽然美丽却有可能失真。

　　为了解自拍馆的魔力所在，笔者走访了北京市朝阳区的一家自拍馆。这家小区里的自拍馆，虽然不大，却五脏俱全。其中两间屋子都是密密麻麻的服装和配饰，民国风、卡通可爱风、唯美浪漫风、军旅风、复古风等风格的衣服一应俱全，顾客也可以自己带服装道具来拍照。在顾客拍照的地方，专业的单反相机、灯光、背景已经调整好，随时可以开始自拍。值得一提的是，该馆拍照的空间是十分私密的，没有陌生人在场。在笔者参观的时候，两个女孩正在拍照，屋里不时传来阵阵笑声。老板告诉笔者：“有时候公司的年会，或者个人的生日宴会等都会在自拍馆进行。”与专业照相馆不同，自拍馆成了一种休闲娱乐、熟人聚会的地方。

　　武汉的自拍馆老板唐先生告诉笔者，来自拍的大多是80后、90后，他们一般是闺蜜、情侣，也有拍母子照的，偶尔还会独自来拍。自拍馆除了拍照，还提供咖啡等饮品，顾客们既可以一起在镜头前卖萌耍宝，也可悠闲地窝在软椅上与同伴聊天、谈心，分享美好时光。

　　在自拍馆，拍照的姿势和表情不必遵循专业摄影师的要求，完全自由发挥，天马行空，不受拘束。“许多年轻人就是因为这种自由随意的氛围才选择来自拍馆拍照。”

　　另外，自拍馆让顾客做了一回自己的摄影师，顾客全程自己DIY艺术照。比如服装和道具自己来搭配，妆容自己来化，拍照姿势自己来设计。拍照的过程让消费者体验了一把DIY的快乐和成就感。“自己设计的造型不管是美还是丑的，都觉得非常有趣，因为是自己的成果。”拍照的女孩儿说。

　　事实上，近几年来，不同项目的DIY店铺纷纷开业，并且取得了很好的市场反应。比如说烘焙屋、自助画室、DIY陶艺体验馆等。这些曾经只有专业人士掌握的技能，通过DIY体验馆，平常人也可以感受做蛋糕、画油画、做陶艺的过程，即使成果不如专业人士做的那么完美，也会因为是自己或者和亲人一起做的而带上特殊的意义。总之，DIY项目让顾客充满好奇心参与其中，并且在这个过程中收获了快乐、经历以及成就感。

　　当然，时下流行的自拍风也是自拍馆受到青睐的一个重要原因，这种在欧美已经风行的拍照项目，相信在不久的将来，将会有更好的发展前景。

95后开店二:神奇百货王凯歆：17岁少女CEO 融资2000万要赚够95后的钱

　　一头利落短发，浅灰色的oversize（廓形）外套，1998年出生的王凯歆最近在深圳创新谷给全国政协副主席、科技部部长万钢讲起了二次元、95后消费……纳尼？这画风有些不对吧，为什么同是祖国花朵的我就不能受到国家领导人的亲切接见？

　　先别急着不服，这个17岁的少女可不是普通中学生，她已经是CEO了！在巨头盘踞的电商时代，王凯歆一手创办的“神奇百货” 短短三个月内用户数就突破30万，销售额接近1000万元，获得2000万元的A轮融资！“自古英雄出少年，初生牛犊不怕虎”，不服不行！

　　高二辍学 只身一人闯深圳

　　王凯歆的母校是西安市航天中学。在老师们眼里，王凯歆个性张扬，特立独行，总有些大胆新奇的想法，甚至有些“任性”的执着。

　　由于父母经商，王凯歆自小就对做生意表现出特有兴趣。小学时，她就会去离学校很远的商业区帮同学买书，赚取5角、1元的“跑路费”；学校的图书交易会上，她把二手书卖给同学，赚取零花钱。

　　想到创业，是听到同学抱怨“网上买不到合适的衣服”。“我们这些95后，大都喜欢萌萌哒、动漫化的个性物品，但现有的网上商城，要找到这样的东西实在太难。”

　　王凯歆偷偷运营起了自己的网上买手店。

　　下课铃声响起，当其他同学三五成群聚在一起闲聊时，王凯歆却常常独自一人在座位上对着手机忙个不停。零食、漫画书、衣服、萌萌的小百货……王凯歆在QQ空间上开了一家买手店，开始，她从其他网站精选出新奇、好玩的小玩意，后来便索性联系到一些供应商，通过“QQ空间”售卖起这些95后主题的个性衣饰货品。

　　“我们平时除了看书学习，剩下零零碎碎的时间基本都用来逛社交网络。有时候看到别人分享了新奇好玩的东西，却不知道到哪儿买。线下的商店一般都不会有，在淘宝上挑来挑去又太费时间。”看准“商机”，王凯歆马上行动起来，开始自己寻找货源，挑选商品。对于自己挑货的眼光，王凯歆很自信：“因为我就是95后，没有人比我更了解95后心里在想什么。”

　　仅仅三四个月的时间，王凯歆的销售额就达到几十万元，自己也赚到了人生的第一桶金。“我不喜欢花钱，就喜欢赚钱的感觉！”慢慢地，不再满足于小打小闹，王凯歆想创业！

　　于是，王凯歆开始参加各种分享会、创业比赛，跟互联网行业里更有资历的人打交道。在创业周末西安站的活动中，她结识了深圳创新谷的投资人朱波。“抓住95后就抓住了市场。”王凯歆独具一格的经历和想法吸引了朱波的注意。她在台上一讲完，朱波就决定给她投一笔钱。【95后开店】

　　在王凯歆看来，与西安相比，深圳的创业环境显然更好。可一旦决定到深圳接受“孵化”，就意味着必须暂时离开校园。

　　高二下学期，王凯歆决定休学创业，去深圳。“父母当然强烈反对，我们大吵一架，他们把我之前赚的钱全部都没收了，气头上也撂过狠话，说要跟我断绝关系。”回忆起当年的“壮举”，王凯歆语气很坚定：“我当时身上一分钱都没有，最终在朋友的支援下孤身一人到了深圳。”带着这股子倔强，王凯歆独自到深圳“开疆拓土”。

　　App上线 团队却要出走

　　“先拿下这座城池。”王凯歆信心满满地注册了深圳大爆炸科技有限公司，并顺利拿到创新谷7位数的天使投资。2015年9月19日，神奇百货App安卓版上线，成了专门向95后、甚至00后卖货的小“淘宝”。

　　“我是95后，所以更了解自己的同龄人。”王凯歆曾做过一个关于95后、00后购买力的调查，发现60%的95后、00后的零花钱在500～1000元之间。95后更喜欢个性化商品，喜欢玩乐，“神奇百货”的搜索标签也按照95后的风格设定，有吃货战队、小清新，还有日系少女、二次元等。商品价格也控制在这一群体能普遍接受的10～100元之间。

　　在“神奇百货”，学生党几分钟内就能找到喜欢的商品，二次元周边、明星新潮同款衣饰，以及常用的文具书包、呆萌抱枕、花式眼镜框等，大多是线下商超很难轻易买到的独特商品。

　　“逛社交平台”是学生党的共同爱好，“神奇百货”便将产品信息集中在QQ、微博、直通车上进行宣传推广，QQ空间成为最主要的推广渠道。不仅如此，王凯歆还引入了“粉丝经济”，发动粉丝充当兼职“推荐员”。

　　9月21日，神奇百货App上线仅3天，订单就突破105单，下载用户1486个。“我们当时一没曝光，二没大推广，三没投广告营销。”看到后台的订单量天天往上蹿，王凯歆很兴奋。

　　眼看着神奇百货发展得越来越好，王凯歆开始在朋友圈里发起新一波招聘。“各位朋友成功介绍入职的就送一个月工资！”为了招到有想法、有创意的“牛人”，王凯歆想尽一切办法。然而，正当她在前台忙得焦头烂额时，“后院”却悄悄起了火。

　　9月底，一位运营负责人带着团队集体向王凯歆辞职，要另起炉灶。产品刚刚上线测试，员工却要出走，这让王凯歆不知所措。“曾经以为永远不会离开自己的人，却接二连三地从生活和工作中淡出。即使积累了长久的默契和信任，却也因为一件事、一个冲动的举动而分道扬镳。”王凯歆只能在朋友圈里写下感性的文字。

　　“都以为当CEO很简单，以为我什么都不用做，这是很多人的误解。我会记住公司的大小待处理事务，并且安排妥当，临睡之前也要想着明天该做什么，脑袋一刻都不能停！我比所有人更焦虑，也更孤独。其他人还有个家可以回，我却只能靠自己。”【95后开店】

　　谨慎选择

　　誓当下一个独角兽

　　经历了团队出走的波折，王凯歆在招人时更加谨慎。“公司里很多都是90后，他们想法新奇有趣，执行力强。学历资质不是最重要的因素，而要看是否和公司有共同的价值观。”

　　2016年1月，王凯歆带着神奇百货参加了著名投资节目《我是独角兽》，以一句“让你们赚够95后的钱”使得在场投资人睁大了双眼。至今为止，神奇百货已获得包括A轮在内的2千万元融资，而让投资人主动打开钱袋的理由，不仅有王凯歆的出色发挥，更是因为神奇百货有着优秀的产品与强大的团队实力。

　　“我看中凯歆的一点就是她特别有决心，退学创业就相当于在赌下半辈子的命运。”真格基金合伙人方爱之对王凯歆的勇气和活跃的思维赞赏有加。

　　创业的背后是梦想，王凯歆希望把神奇百货做成中国最大的青少年电商平台。在她看来，电商的未来是消费的升级，除了卖东西给95后之外，还要掌握他们所代表的独特的消费文化需求。主题旅游、学生消费金融，这些或许都将成为神奇百货未来的发展方向。

　　“我并不是‘富二代’，我是‘创一代’。”面对网络上的种种质疑，王凯歆表现得很淡然。“我家里是做生意的，但家境普普通通，我创业也没花家里一分钱。”如今，随着神奇百货的发展步入正轨，王凯歆的父母也开始渐渐了解和支持女儿的事业。“今年春节，他们还到深圳来看我。如果能让父母为我感到骄傲，这就是最大的回报。”

　　虽然王凯歆因创业而备受瞩目，然而，她并不希望同龄人仿效自己。“每个人都有不可复制的人生，退学的人不少，但盖茨只有一个。我也不是盖茨，下定决心是因为自己的选择已足够审慎，并且不会后悔。总有人不走寻常路。”

　　做产品，就得是 “66666’

　　在资本运作背景下，常有初创公司为了尽快拿到资金，在营销方面投入大量资金，而忽略了自己的产品质量。然而，在产品不完善的时候进行广告营销，就好像开着一艘正在漏水的船，貌似航向很正、行驶很快，但是由于基础没有打牢，一到中期就会后继无力，船只会越来越沉，修补起来也愈发麻烦，直至彻底沉没。

　　神奇百货深知这一理论，在A轮并没有大规模进行广告营销，而是沉下心来做研发，结合大数据对自己的产品进行优化。众所周知，在“互联网+”的时代里，谁能占领数据的高点，谁就能有更多的机会为用户提供后续一系列的服务，从而在竞争中保持优势。神奇百货自从问世就有着大数据作为支撑，凭借着对多种数据的归纳分析，其产品团队对APP一直进行着反复的测试与锤炼，力图在提高产品的稳定性的同时给用户更优秀的使用体验。

　　早在软件设计之初，神奇百货就将用户体验确定为产品的核心竞争力，在上线之前对软件界面、板块设置、商品分类等各处细节都进行了全方位的思考，新版本开发中，仅退换货的逻辑流程，就经过了三天的团队脑暴才得以确定。对细节的专注是必不可少的，因为神奇百货要营造一个用户体验的闭环，让用户在每一次打开神奇百货挑选商品时都会有给一种给自己送礼物的感觉。

　　在采访过程中，产品研发中心的VP楠哥笑着说，神奇百货要做的就是让用户打开APP的时候忍不住说“66666”，它的每一天都要保持狂野且纯粹的进化。 

　　80+90最YOUNG团队

　　对于团队建设，神奇百货有着自己独特的一套。他们采取“80后管理团队+90后执行团队”的策略。

　　阿Mon第一份工作在唯品会，之后一直连续创业，如今在神奇百货成为了运营中心的leader。来自猎豹移动的产品总监Shirley曾经在创业公司我来贷有过一段从业经历；Cloud之前是礼物说的联合创始人，现在是新媒体运营的负责人。他们的共同点是：1.皆是80后，互联网基因浓厚。 2.有着3到5年互联网从业经验，在专业领域有所建树。3.或多或少都曾有过创业经历或在创业公司任职过。之所以会设立这样的标准挑选公司管理层，CEO王凯歆坦言：“80后经历过职场历练，专业能力不俗，同时他们依然保持着旺盛的工作精力，处于事业上升期。更为重要的是这些伙伴们清楚创业不易，丰富的经验能够指引大家绕过弯路，避免发生战术性失误。所以在接下来的招聘中，神奇百货也将延续这样的标准寻找优秀的公司管理层。”

　　而对于执行层的扩充，神奇百货则聚焦于那些学习能力强悍的90后。最牛的人身边往往会围绕起一群牛人，因此在才华出众的管理者的带领下，只要员工能够跟上公司步伐进行成长，这个团队就会很快变成一个强大的团队(

　　之前很多人提起王凯歆的时候，都会觉得她太年轻、没有经验。但是，王凯歆年轻却不天真，对于创业，她并不做空中的梦想家。最早的时候，神奇百货的产品技术是一个极大的短板，而通过招聘重建团队后，产品技术成了神奇百货极为强大的臂膀，团队内有很多行业经验丰富的牛人，他们把自己的经验全部应用在了神奇百货，并在工作中分享给每一位同事。凭借独特的招聘策略，王凯歆将梦想落地，逐步构建起了强大的团队，这也是神奇百货成功获得A轮融资的重要原因。

　　拿到融资之后，神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版的APP，开始向未来进发。

　　放眼下一站：IP快到碗里来

　　对于新生代未来的消费市场，神奇百货已经有了规划：要做新文化消费品牌的孵化器。

　　下一步神奇百货将继续在新文化方面发力，引入大热的IP，开发多个板块，将每周定时上线的漫画、短视频、网络剧等不同内容作为新的重点，并在线下也不时开展各种有趣的活动。而对像K12教育、主题旅游、学生消费金融这些已在国外流行、但尚未成为国内消费热点的主题，神奇百货也已准备好将其纳入新文化的生态圈。

　　这些构想是美好的，但却离不开一个更加庞大而优秀的团队，如果你也有同样的创业梦想，也足够优秀、想与一个神奇的团队一起共事，现在就有机会和创业黑马98年CEO 王凯歆面对面的深入交流。神奇百货非常欢迎有才华有梦想的牛人们加入！

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现实中，开什么店最赚钱？我是一个95后！

正常来讲，还是饮食毛利率高，但是一定要做的好才行。

95后创业做什么比较合适呢？

创业之前先要分析一下，什么生意适合做。擅长的，自然就是容易收获的。创业首先要定位自己和市场的，根据自身特点选择致富之路，

其次，要把握好你的社会关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。

如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资，当然，还可以选择网络开店.

大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。

小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。
无论是工作，还是创业!需要选择自己感兴趣的,找准自身的优势，发现特长。

1：考虑你的兴趣，做喜欢做的，只有让工作成为乐趣，才能更好的在这个行业发展。

2：分析你拥有经验，做擅长的，内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。

3：关系渠道，这个靠社会生活中的积累，多一个渠道等于多一个机会。

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