【怎么在淘宝网上开网店】怎么在淘宝网上开网店
淘宝店开了个引流通道，15秒抖出电商爆款
不知最近派友们有没有被海底捞的“抖音吃法”刷屏，魔性的音乐节奏、风骚的DIY操作，让抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”。
但派代小蜜可不单纯只是个吃货，机智如我，刷了大半天的抖音后竟然发现了部分抖音号有购物车标志，而且点击跳转直达淘宝页面。
一个玩社交的短视频平台，突然有了电商属性！这是否意味着，抖音将是咱们电商新的流量洼地？
抖音抖出了好几个电商爆款
就在上周六，派代小蜜收到了支付宝在订阅号的推送，一只二哈在可怜巴巴地跪求关注抖音号。对于这么一个宇宙大号的需求可不敢忽视，于是小蜜赶紧打开了自己的抖音APP，搜索、关注、搞定。
好奇心驱使我在抖音上再搜索了一波，原来，咱们的电商大佬们早已有了自己的抖音号，京东、天猫、小米、网易……抖音火了！原来小蜜才是被时代抛弃的那个人！
作为目前今日头条“短视频全家桶”里最出挑的一个，抖音走了一条酷炫、新潮的15秒音乐创意短视频之路，同一家族里的还有火山小视频和西瓜视频。当初之所以能知道它，还是因为去年火了整个夏天的《中国有嘻哈》。
于是小蜜花了大半天的时间挂在抖音上。你们猜我发现了啥？
一个名为“佳哥就是毕加索”的抖音号，其界面右上角首个位置竟有个醒目的购物车标志。
点击购物车后，界面直接跳转到淘宝页面，展示的商品信息正是这个抖音号画画所用的针管笔。
淘宝竟然悄悄在抖音上开了个引流通道。一个玩社交的短视频平台，突然就有了电商属性。
而在淘宝网上随手一搜“抖音”二字，出来的也都是系统自带的“同款”关键词，如同款卷发器、同款帽子、耳机、化妆品套装等等。
小蜜恍然，原来支付宝才是那个大大的心机Boy。
“每个人都可以出名15分钟”，几十年前，著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔已经预知了媒介的力量。如今来到移动互联的时代，抖音告诉众人，其实只要15秒就够了。
在这个不断去中心化的时代，15秒钟，能让一个普通素人突然爆红，也能让一个普通物件成为电商爆款。
除了淘宝搜索列表出现的那些，派代小蜜问了周遭的一些朋友，让她们印象深刻的还有会跳舞的太阳花、小猪佩奇的手表。一位朋友甚至发出哀嚎，“托抖音的福，我已经买不起小猪佩奇了！”
优质流量洼地，带货能力堪比“杨幂”
现象级抖音之下，除了电商，实体店也备受恩泽。
郑州一个名不经传的奶茶品牌“答案”，忽然一夜爆火，排队大军从早到晚不停歇，还有海底捞的“自制番茄牛肉饭”、COCO奶茶，都在抖音的加持下得到零成本的病毒传播。
《餐饮老板内参》曾提到一个细节：
“其实，海底捞的‘自制番茄牛肉饭’，并不是刚刚发明出来的，各种‘吃穷海底捞’的方式，一直在美食论坛上常换常新。”
但一个在美食论坛上不断更新的“隐藏菜单”却一直不温不火，偏偏在这一刻受到了全国吃货的一致关注和追捧，作为传播平台的抖音功不可没。
为啥抖音能有如此神力？小蜜试着从“量”和 “质”两个维度来分析抖音这个带货利器。
流量上，抖音可以说是仅次于微信的新流量平台之一。
从春节到现在，日活过亿的抖音一直霸榜App Store免费排行榜，将快手和火山视频远远甩开，位于第二和第三的是目前处于风口浪尖的拼多多，还有流量大池微信。
而极光大数据的检测结果告诉我们，截至2月份，抖音短视频的市场渗透率已经达到了14.34％。
这意味着每100台活跃终端中，就有超过14台安装了抖音短视频应用；增长速度在过去半年内尤甚，和初期相比增长比例超过了300%。
而且抖音也吸纳了一批忠实粉，超七成用户在尝鲜期过后仍愿意留下来当个吃瓜粉。
这些吃瓜粉身上也是有非常鲜明的标签，他们偏向年轻化，多居住在一二线城市，新潮、购买力强，其中女性用户占比就达到66.1%。
所以不管是渗透率还是用户标签也好，抖音的流量、质量对我们内容电商的转化都是加分项。
最近，抖音还上线了“时间管理系统”，针对过度沉迷的吃瓜粉，这个系统会提醒他们要注意休息。可想而知，抖音的用户粘性究竟到了一个多么疯狂的程度。
只要有流量，商家就有变现的可能
图文作古、直播已凉。去年开始，“短视频+电商”模式开始成风，不仅仅是阿里、京东这些电商巨头加入了大战，唯品会、网易考拉等也呈现了积极的攻势。
狗年开年不久，淘宝就向所有商家宣布，从此以后商家制作、上传的短视频有机会从私域流向公域。
短视频为什么如此吃香？淘宝有数据佐证。自从去年有了店铺二楼这样的功能后，消费者在店铺停留的时间平均增长了1倍左右，再借助VR场景导购模式，商家店铺转化率提升了35%，销售额翻了一番。
只要有流量，商家就有变现的可能。
在流量变现这条道路上，抖音从去年就开始布局，与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，开启了商业化之路。
从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中，达人带货这样的模式，无论是国内还是国外已经被验证可行。抖音达人合作再加上智能分发的模式，还是有一定的想象空间。
至于定价方面，小蜜得到一张关于抖音达人合作的定价方案，可以看到，根据粉丝量，达人定价被分为6个级别，除了S级需要单独核价之外，其他级别已经有标准定价。
当然，除了需要花大价钱与达人合作卖货，小蜜还摸索了一套自行卖货的方案。根据今日头条做资讯的调性，留言或者评论区一般是比较活跃的模块。
下面是一个专注于修图的抖音号，点开评论区可以看到有用户询问该抖音号的QQ，请求业务合作，有些抖音号的资料模块甚至会上传自己的微信号，这个逻辑貌似又回到了社交电商的套路，将公域流量沉淀到个人的QQ号或者微信号中。
至于前文提到为何有部分抖音号会出现淘宝链接，目前还没有来自官方的任何消息。可以看到的是，这些链接基本都出现在顶级红人或者线下站点的发起人的页面上，而且数量也是比较小。
之所以选择淘宝，是因为对于红人开店和粉丝购买来说，淘宝都是门槛最低、流量最大的电商应用，而这也有可能是今日头条对市场的一种测试。
去年，就曾有商家向《调戏电商》爆料，今日头条自行搭建的商城“放心购”已经正式开启招商，瞄准40岁+男性的中低端消费。显然，这个目标用户的体量远未满足今日头条的胃口。
反观近日抖音的新slogan“记录美好生活”，这与快手的“记录生活，记录你”有了异曲同工之妙；还有个有意思的点，在这次抖音的线上发布会，抖音高层几乎不再提及之前的“酷、潮”的标签，唯一的出发点就是，抖音想装进更多的大众网民。
从占领一二线城市年轻用户，到三四线城市的下沉，抖音要做的是更加的普适性和全覆盖。而且抖音的DOU计划中提到，将进一步拓展衣、食、住、行的内容，这正是内容电商可发挥的空间。
小蜜大胆预测，淘宝链接姑且只是它的虚晃一枪，抖音最终的征途将有可能是“放心购”这片星辰大海。
电商的红利期远远没有结束，前方拼多多还在浪头上，这边抖音又攒着一波。
小贴士：
这样的短视频更容易上抖音推荐
淘宝卖家大会干货版： 2016年淘宝要为卖家做什么
淘宝网副总裁张勤
整理 | 天下网商记者 陈梦凡 陆文斌
3月29日，在杭州召开2016年度淘宝卖家大会，淘宝网副总裁张勤（花名：杨过）和手机淘宝负责人蒋凡分别作了演讲，主题围绕今年淘宝和手淘的工作重点展开，特别提到可以为商家做的事情。
张勤说，淘宝会联合商家在年轻化、生活化、内容社区化三个大方向来做；蒋凡则表示，手淘要重点做内容化和社区化。
以下是张勤和蒋凡演讲的干货版，经《天下网商》整理：
张勤：淘宝要年轻化、生活化、内容社区化
过去两年发生的主要变化，一是个性化，二是无线化。中国市场的消费升级，消费者在不停地改变，而淘宝网的商品、卖家结构却延续了过去很多年历史的累积。
阿里研究院和波士顿咨询咨询公司一起做的分析报告显示：中国消费市场仍然是全球发展最快的消费市场，未来五年中国市场的消费总量是是2.3万亿美元。这2.3万亿美元就是在座每一位卖家和淘宝网要共同捕捉到的机会。
这2.3万亿美元驱动因素来自于哪里？
第一个是中产阶层。在北上广深，去海淘、免税店买东西的人群数量已经非常大，这部分人群消费力的提升、客单价的提升，会给未来带来增量。
第二是新生代。可能是90后、95后，他们非常熟悉电商，消费方式和以前的年轻人不同，消费力也很高。
第三是新渠道。也就是新玩法。
2016淘宝重点一：年轻化
淘宝在2016年从行业角度会做三件事：第一就是年轻化。今天无论从哪一个口径做数据统计，淘宝都是中国年轻人购物的首选，对90后的覆盖超过其它平台。
18到25岁的这部分人群，首先他们非常熟悉互联网，其次他们有很多时间，第三他们是强调自我个性的群体，不唯大牌论，最后他们探索心很强，愿意尝试各种新的玩法，很多新奇APP、网站，最先的忠实用户都是他们。
针对这部分人群，淘宝会重点发力三个市场：第一个是新势力，这是我们针对年轻人时尚的首选市场，在刚刚过去的新势力周，淘宝联合了89位有代表性的人物来代言，还通过特色店、个性店来满足年轻女性对个性服饰的要求。
第二个潮电街，是针对科技数码产品市场的。很多年轻人创业会做智能硬件、智能家居，他们不能像传统商家一样做线下推广，需要新的市场对接今天的消费者。
第三个ACG，就是漫画、动画和游戏相关的二次元市场。初步统计每年在淘宝上跟二次元相关的衍生品交易额已经达到了几百亿，包括硬周边和软周边。
2016淘宝重点二：生活化
生活化重点满足的是泛80后的群体，这个群体大致在25—35岁，他们基本上在十年前就开使用淘宝，是跟着淘宝一起成长起来的，其购买决策行为开始跟新生代有非常大的区隔——开始为别人去思考、帮别人去买，他们会更加注重品质和性价比。淘宝会从衣食住行各个角度满足这个群体，包括去年的中国质造和全球购。
围绕着“食”这一块，今年会在特色中国之上重点推“吃”，除了来自农村的食品、农业产品，还会海外美食。
围“住”，会继续提升极有家，把淘宝房产和极有家做联动，也会和一些知名品牌房产进行联动。
围绕着小孩，会推亲宝贝，会把婴童相关的商品组合在一起，让大家知道在淘宝上有哪些好产品可以购买。
当然还有行这一块，有淘宝汽车、阿里汽车。
生活化离不开服务。淘宝会围绕着人群来推进服务，比如针对母婴人群推亲子教育、亲子服务，针对家装推线下的配送安装、设计服务，围绕“吃”推烹饪等等，使其成为生活场景中的一部分，满足他们对生活品质的要求。
2016淘宝重点三：内容社区化
无线化时代，用户进行购物访问的时间已经碎片化，来自于关键词、中心化的选择会慢慢减少，因为用户不可能在手机上通过关健词逛，他需要更多的是内容、推荐。
无线化以后的导购、消费者的购买选择会转向以“内容和社区”为中心。这当中就有3C化，即内容、社区、商品，他们构成未来无线购物的三个要素。
淘宝今天的优势是在于商品的组织、流量的获取；但在未来，如何捕捉住无线时代消费者碎片化的需求，则需要对内容、对社区的运营。
逍遥子提到，今天在手机时代，很多商品详情页还是简单的图文，但是可以预见未来短视频将是很重要的描述方式。很多商品通过图文是不方便选择和导购的，比如说烹饪的过程、化妆的过程、商品的组装过程。
品牌也在发生改变。现在很多媒体、自媒体必须商业化，商业化就是对接你的商品来服务于消费者。在这个过程当中，你就会培养自己的品牌。网红总有变老的一天，品牌不会变老，你会有一个持续运营的IP和店铺。淘宝的价值是在于帮助卖家在它上面建立自己的品牌，然后持续运营。
刚刚逍遥子和大家强调的，以搜索和导航为主的PC时代流量运营已经慢慢让步于以人群、粉丝运营为主的新的运营方式。比如淘品牌，它代表的是PC时代市场的缺口，商家善于促销、运营流量就行；在手机时代成长起来的自品牌网商，商家会运营用户，强调个性化定制，擅长社区营销等等。
自品牌不限于服装。很多其它类目的卖家都能够捕捉到新的内容、社区的运营方式，建立自己新的品牌，比如农业有新农人，智能硬件有创客，制造业有厂二代，每个行业都会成长出一批成功的自品牌。
淘宝是通过生态来赋能这些自品牌，帮助它们成长：第一是通过淘系自己的产品，帮助卖家获取用户、运营用户、做内容传播等，把好的内容推广到更多渠道，从更多渠道获取用户。
第二个是做IP保护。淘宝上会存在很多侵权，比如复制图片，用别人设计的现象。2016年我们联合国家知识产权保护局推进了一个新的IP保护的计划，我们希望给在淘宝平台上做原创设计、做自己创新图片的商家给予保护。保护自有品牌、原创性，只有这样品牌才能健康生长。
蒋凡：手淘要内容化和社区化
阿里无线事业部资深总监蒋凡
2016年，我们将重点做内容化和社区化，现在每个月有将近4亿的用户使用手机淘宝，淘宝应该是一个消费型媒体。去年，推出了淘宝头条，做了社区，升级了微淘，可以让商家，媒体和达人在上面产生更多内容。对于商家来说，一定要把思路从最早的运营流量转化为运营内容、产生内容，基于内容产生消费者的互动，运营粉丝。
过去几年围绕着无线端的特性，在商品导购、内容导购、个性化推荐和社区互动方面做了努力，完成了内容导购跟产品矩阵；做了很多关于搜索的优化，未来搜索会成为一个内容分发源头，不仅会分发商品，还会分发内容，丰富消费者搜索体验；微淘是承载商家、达人和消费者的产品。
还内容导购产品——淘宝头条，一个以生活消费资讯为主体的媒体产品，每天的内容有百万级以上单篇的阅读量。
有好货和爱逛街基本上面向90后到95后年轻消费者；必买清单是跨类目基于场景的购物攻略；还有面向海外模式的产品，还有针对于店铺的每日好店等等，未来我们还会尝试视频直播。
今年淘宝还推出了一个产品——问大家，一个提问产品。利用阿里大数据的优势，用户每发一个问题，会推送购买过这个产品并且有一定经验买家，现在有一半问题可以在一分钟之内得到回复，提升了消费者的购物决策体验。
我们非常希望商家参与到无线运营，因为无线化时代，我们的思路一定要从运营流量变成运营用户、运营内容，那么我们需要做什么？
第一是商家有机会参与商品导购产品 。按照我们的要求，商家报名，把商品提供给前端小二，通过机制输入给有好货、每日好店等等产品，不仅能够提升商家的运营能力，对消费者体验也会有很大提升。
第二是达人，我们希望商家跟达人有一种共建的方式。我们也会提供一个平台，我们会招募达人做一些推广，以商业化的机制来形成商家和达人互补的运营体系。因为达人在内容上面更有优势，商家有商品和用户。
第三是通过视频直播。除了以粉丝圈的方式给商家更多的商品导购，淘宝有视频跟商品、购物结合的机会，未来每个店铺都可以有直播。消费者可以直接跟商家互动，包括展示商品，包括问题反馈，包括很多营销玩法，可以跟直播的形式结合起来。视频直播更适合像一些网红行业、主播行业。
我们建议商家和主播合作，利用刚才我们V任务的平台。这是我们今年重点的一个方向，我们相信这是一种模式的颠覆，而且这里面最好的是可以跟消费者、粉丝做非常好的互动。
第四是粉丝运营。我们希望给商家提供更好运营粉丝的阵地，比如微淘，微淘的订阅关系，商家可以向消费者发送信息。
希望粉丝圈可以作为和买家互动的平台。去年我们和小米做了尝试，小米现在积累了50多万核心买家，发起了4千多个话题，包括商品体验也好，是一种社区的形式，可以让商家参与进来，发布一些新品，跟一些核心买家互动。
我们还会提供一个工具，商家可以针对自己的内容做一些组织，放到店铺里面，通过微淘去分发，甚至可以推荐给社区，把这些内容做二次组织和传播。
商家如何参与商品导购的模式？淘宝的必买清单、每日好店等产品，会给商家开放一个后台。每日好店会为专门为商家的产品定制一个橱窗，商品审核过后，以个性化方式出现在里面；必买清单是把商品做二次组织再提供给前台。
商家如何与达人合作？ 商家不光提供原始商品，还要提供和达人合作的内容，所有内容会进入内容池，通过个性化的方式进入到前端商品中。我们鼓励商家跟达人合作、引入达人、招募达人。我们会推出阿里平台，商家可以从里面招募达人、发布内容，让他们帮助推广，发布内容。
还有一个产品是阿里V任务，淘宝会做一个达人机制，达人执行商家任务，有一个结算方式，因为很多内容是达人创建的，但达人需要商品支持和商家互动。
农村开网店商业计划书范文
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
摘要
随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。(大学生蛋糕店创业计划书范文)
天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
一.网店规划
1.1 商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。
l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
1.3 客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
1.4 店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。
1.5 市场前景
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。
二.市场及可行性分析
2.1 客户分析：
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示，目标对象的特点如下：
有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。
2.2竞争分析
根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：
其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：
化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点
汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全
2.3SWOT分析
(一)优势
1.学校的大力扶植。
本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
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