[商品定价]商品定价:"忽悠"消费者5个秘密

2019-09-12 07:55:01 创业指导

   北京时间9月11日,苹果公司发布了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜,卖到4488,比5S仅便宜800块。苹果的定价为此广被吐槽。很多果粉认为:与其买个塑料壳的心里膈应,不如添800块买个旗舰版的。

   今天,我们就来看看标签上的秘密,看看你会被那些定价策略迷惑。我们会发现,消费者其实完全没有那么理性,他们常常被更小的字号,像9这样的数字,带弧度的数字,一些虚假的选项 "忽悠"而做出购买选择。

   1、虚假选项

   一份报纸以三种不同方式发布:网页版、印刷版、网页版+印刷版。定价分别是59元、125元、125元。结果有16%的人单独购买了网页版,有84%的人选择了网页版+印刷版,没有人选择单独的印刷版。

   而在没有第二种选择的时候,有68%的人选择了网页版,有32%的选择了网页版+印刷版。

   策略:为相似或基本相同的价格创造不同的选择。其中一个选择仅仅只是诱饵而已,是为了推动另一个选择的销售。千万不要以为是商家犯了傻。

   2、无货币符号

   一项对餐馆菜单的研究显示,没有货币符号的菜单可以促进销量的提高。消费者会认为没有货币符号标准的菜会更便宜些。或者,如果标注了货币符号会时时提醒消费者自己在花钱消费?

   策略:把你的产品上的货币符号都抹掉吧!

   3、神奇的数字9

   同一款女装分别定价,结果显示,39元的销量最高。据说,这叫做尾数定价法。

   一方面是让你觉得价格低,另一方面让你觉得商家已经尽力让利于你了。

   尾数定价法还要求商家给商品一个零头的数结尾,而非整数价格。这会给消费者一个价格低、价格向下的概念,使消费者产生一种"价廉"的错觉。

   策略:价格以9结尾,长长99。

   4、带弧线的数字

   据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1,这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字 如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。

   策略:选择带弧线的数字,避开那些"刺激性"的数字。

   5、字号很关键

   在消费者看来,商品价格以更小字号出现会比大号字体显得更有价值。

   策略:用小字体标注价格。在打折的时候,把打折的价格标注得更小。

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