上海张志林微博_张志林：一台净水器“玩”出三个细分市场
身高接近一米八，体重却不到70公斤，微微谢顶……45岁的张志林看上去比实际年龄要老成得多，“做生意操心啊，每天都在想怎么打市场。前有狼后有虎，走在人前一点点，才不会被淘汰。”也许正是这“人前一点点”，让张志林对目标客户定位精准，一次次从竞争激烈的净化水市场杀出一条血路，屡战屡胜。
机会永远等着有心人
图书批发赚到“第一桶金”
1995年，25岁的张志林，从襄阳来到武汉。“对我这样一个只有高中学历的外乡人来说，靠打工永远出不了头。”于是，他时刻留意着创业的机会。
一次，住在华师附近的几个老乡叫张志林去玩。闲聊中，他得知有两个老乡在做图书推销，从图书批发市场进货去卖，“有50％的利润。做得好的话，每月可以赚两三千元”。
张志林心动了。但是，他的想法和老乡不一样，“五成利润虽然很可观。但书的定价越高，意味着利润越高。那我就卖市场上最贵的书！”
经过走访，张志林了解到，市场上比较贵的就是《资治通鉴》一类的大部头。当时，市面上这些书并不多见。
但一个现实的问题摆在“新手”张志林面前：如何把这些昂贵的丛书推销出去？像老乡们一样，大马路上“守株待兔”等客人，成功几率太低了，况且过路客不见得有能力消费这些书。
有知识，并且有经济实力消费这些书的，非公司的管理阶层莫属。
经过缜密的分析，张志林理清了自己的推销方向：他买了一本电话黄页，照着上面的单位电话一个个地打，“每天打无数个电话，嗓子都说哑了。第一个客户是某公司的老板，当时他在电话里一听我推荐就很感兴趣，于是约我面谈。后来这笔生意顺利成交了”。
读书人都有一个圈子。靠着客户介绍，张志林的生意越来越好。一个月下来，他挣了1万元钱。
仅用一年多时间，张志林净赚30万元，成功挖到人生的第一桶金。
随后，他在汉口马场角的图书大世界盘下一间门面搞图书批发，上下两层，共100平方米。“做零售永远搞不赢批发。”这是他早期创业阶段，去进货时发现的“秘密”：批发店需要的人手不多，看起来也没什么顾客。但是人家走的是量，只要来一个顾客，拿的货就抵你十个人零售。
彼时，湖北周边的湖南、安徽、河南等省份都尚未建成图书批发市场，很多外省客户有打货需求。
正是瞅准这一点，张志林开起了图书批发店。这一做，就是10年。
别人卖水 他卖设备
杂志里“读”出新商机
2003年，张志林敏感地嗅到图书市场渐渐衰退的气息。他开始寻找新的生意项目。
一本健康杂志引起了他的注意，上面一篇文章提到：国外早就告别了烧水时代，改饮直饮水或桶装水。他觉得，随着物质水平的提高，未来中国家庭也会往这方向发展。“其实当时武汉一些工厂和家庭，已经开始使用桶装水。而生产桶装水，就需要设备。”
为了摸清市场行情，张志林以顾客的身份“潜伏”进各个桶装水生产厂家。他发现，尽管当时武汉桶装水生产企业众多，但他们使用的灌装设备，都是从浙江等沿海地区购回，物流成本不菲。这让张志林找到新的商机：在武汉本地生产灌装设备。
张志林跑到浙江，高薪请来当地的技术工人，自己在武汉建厂生产这种灌装设备，并贴上自己的品牌。
2006年中，成品一出，不用他推销，便有客户上门来购买。当时，整个武汉市场只有一两家类似企业。他的产品往客户面前一摆，显眼的品牌标识，便是最好的广告。
这一次，张志林又成功了。一年下来，他卖出了近百台灌装设备，销售额数百万元。
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