关于大学生淘宝开店心得(精选6篇)
开店主要指开设商店，创办商店，商店开始营业等一系列活动。既可以指网上又可以指现实生活中，形式多样，但都必须在法律允许的范围内进行合法经营， 以下是为大家整理的关于大学生淘宝开店心得6篇 , 供大家参考选择。
大学生淘宝开店心得6篇
【篇一】大学生淘宝开店心得
淘宝网店开店心得
组员：吉辉珠 黄莉斯 陆锐萍
在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会：
1.开店前期
网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！
2.开店
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
3.宝贝的照片
拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范~
4.店铺的名称
给自己的店铺起个好名字是成功的第一步！一个好的店名就是你的门面，要起一个个性不落俗的名字并不是很简单，由于现在的淘宝店铺很多,也许很多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜索里看一下是否存在重名，重名的话可是最大的禁忌。
5.宝贝关键字
宝贝的关键字是买家搜索宝贝的主要途径，想要让买家所到你的店铺和宝贝，设好的关键字可以极大的提高宝贝被买家搜索到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的关键，这当中我自己总结出了几个小方法，①可以将自己视为一个买家身份，想想如果是自己要买东西会搜索什么字。②也可以在宝贝搜索里键入要卖的宝贝关键字系统就会链接出很多相关的关键字，在这里广泛的汲取关键字也是个很好的方法，另外，下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如"包邮，优惠，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，漂亮，韩版，夏装，无袖，大码"等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，在开店最初阶段由于经验不足就被勒令下架了4次，其中有两次重复下架的，修改后还是不行，一度让我很无奈，不过还好在几次失误中找到了一些规律，后来上的衣服就没有出现过类似情况了~
6.宝贝描述
一个完整而翔实的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信赖感！同时店铺的规定，及注意事项，邮费规则，优惠信息等等都要包括在物品描述里！增加买家购买欲望的同时，您店铺的专业感也就浮出水面了！
7.上传的时间
上传时间也是有学问的哦~虽然说不同的买家有不同的购买习惯。但经过一系列调查后总结出一般早晨9；00—11；00 下午2；00—6:00点晚上9；00—11：00这几个时间段购买的买家是相对较多的！在这个时候登陆物品，那么下架也是这个时候，而淘宝的搜索排序是越接近下架时间，在搜索显示中排在靠前几页。所以当浏览人数多的时候，我们的宝贝总会排在最前面，那样就会增加浏览量和成交率的。还有宝贝在线天数的时候也应该设置为7天而不是14天，这样就多了一次上架的次数，很多卖家都会觉得14天数多而选择14天，其实并不是这样
8.橱窗推荐
一开始我不明白什么是橱窗位推荐，后来查了查相关资料才知道橱窗推荐有多么的重要，做个比喻，橱窗位就相当于一家实体店的展览位一样，让来店里的人一眼就看见你所推荐的最好的最漂亮的DD，通俗的来讲，刚才已经说过了宝贝是按快下架时间的来排序的，一个宝贝就算是还有一秒钟下架，加了橱窗位的也比没加橱窗位的要靠前，这样就更容易让买家看见，要加以注意的是，一般来说淘宝对于新手卖家会有扶持活动，新卖家一般会有15个橱窗推荐位，在三个月内达不到三颗心的话就不会再有这么多帮扶支持了，所以刚刚开店的卖家要利好好利用这三个月的时间！
9旺铺
旺铺分为标准版和扶持版两类
标准版为50元/月
扶持版是专为新手卖家开设的，三颗心以下使用，为60元/季
旺铺很有用，我觉得如果志在成为一个大卖家的话，加入旺铺是必须的，旺铺可以将自己首页的宝贝以大图的形式显示，可以设计模块，美化首页，让自己的店铺更具规范化，也可以给买家一个心理暗示，觉得这个店很正规，不过要加注一下，扶持版的暂时不能添加模块和移动模块，我也是加入后才知道哒
10.消费者保障服务
加入消保需缴纳1000保证金，在加入消保期间淘宝会将这1000元冻结，加入消保的好处是卖家在选择宝贝时可以在如实描述中选勾，这样的话无形中又缩小了一部分的搜索范围，也就是说搜到自己店的几率又大了一些，加入消保后也会多还有要注意的一点，在提交申请后，淘宝系统会有三天的审核期，不过由于淘宝每天作业量很大，会遇到一些系统繁忙，系统延时的问题，从而在三天审核期内可能会没有审核到提交的申请，如果过了三天就不要再等待审核了，这时可以致电淘宝客服热线，客服会将提交的申请转为人工审核，不过还要经过三天的审核期，我就遇到了这个问题，但是一开始不知道可以这样，过了一个星期我才想到了这个解决办法，在这里我就耽误了10天的时间，不过应该给予一定的理解，淘宝毕竟工作量很大，难免出现些疏漏，而且客服人员也十分客气，并且在保证的期限内完成了审核，在这里希望如果有类似问题的亲们不要像我一样等待，马上给客服致电，淘宝会很快来处理的。
到这里这星期月的开店经历和积累的经验就总结的差不多了，回想这一个多月开店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！
还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的，大家一起努力吧，也欢迎亲们一起来交流经验！最后祝亲们生意兴隆,事事顺心...
【篇二】大学生淘宝开店心得
大学生创业的开店项目
导语：俗话说：“隔行如隔山”。大学生在选择创业项目的时候，要尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长相符合的创业项目。俗话说，兴趣是最好的老师，只要你对某项事情感兴趣一般都容易做到事半功倍。此外，大学生创业项目一定要选择自己熟悉或者热爱的行业，这样才能够在创业之路上坚持走下去。下面整理了大学生创业的开店项目，欢迎参考借鉴！
一：校园洗衣店
据了解，该洗衣店针对高校面积较大，学生公寓相对分散的特点，该洗衣店推出在校园各区流动收送衣物的服务，并抓住年轻人喜欢新鲜事物的心理，利用网络留言的方式，招揽生意。学生如需要洗衣，可利用互联网络，在聊天工具上留言、发电子邮件、发手机短信，只要留下寝室号和收取时间，大学校园开店好项目洗衣店工人便免费上门取物。而其收费也十分低廉，标准洗衣、脱水每3公斤1元。这种新型的服务方式吸引了众多大学生，该校不少学生成为该洗衣店客户。据该店工作人员介绍，洗衣店的日处理量可达900多公斤，目前每天能接到300公斤左右的衣物。近日，该店还将开通专业网站，届时又会多一种新的服务方式。
二：开间鲜花店
在大学校园或者学校附近开家鲜花店有许多优点，
一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，初期投入一般三四万元即可；
二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品；
三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。
三：校园奶茶铺
时下年轻人最钟爱的休闲饮品非珍珠奶茶莫属。目前，奶茶铺大多都是以外卖形式经营的小型店铺，虽然店铺规模不大，但市场规模惊人。投资分析：奶茶铺具有投入少、见效快、收入稳定、风险小、无技术难度等特点。校园奶茶铺的门面一般10至15平方米即可，月租金约2000～5000元。开店所需的设备只要一台冰柜、封口机、沙冰机和净水器，人员配置上只要聘用一名营业员就能全程操作，奶茶的原料也比较简单。一杯奶茶的成本约1元左右，价格约3至5元/杯，利润率相当高。投资回报期一般为6至12个月。
四：美甲小店
手被称为“女人的第二张脸”，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。
美甲师的手艺是决定美甲小店市场口碑的关键因素。美甲师要在小小的指甲上描绘出花鸟、卡通等图案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，还需要镶上水晶、美钻等，往往花费1个多小时。这些都需要美甲师具有娴熟的技艺和绘画的功底，以及极大的耐心。
五：眼镜店
现在学生近视的越来越多，大学校园里开眼镜店最赚钱。首先学校开眼镜店一定要一位验光师，两名左右的营业员，建议男女各一名，在进货的时候，一定要选好啦款式，当今流行的多以轻，溥，细，无框，半框为好，几个新款式。包装也要选好。选一个好牌子，隐型眼镜卖的不错，还有专门洗隐型眼镜的药水。而且开眼镜店最好找点专业的人来验光，不专业的话感觉学生不会光临。
六：打印店
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是在平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
学校商机当然不止这些，例如开个服装店或者小饰品店都是不错的选择。值得一提的是，所有的“校边店”都可申请经营公用电话，这个顺带赚钱的机会可不要丢弃。
【篇三】大学生淘宝开店心得
山 东 英 才 学 院
毕 业 论 文（设 计）
论文（设计）题目： 浅析大学生网上开店
二级学院： 商学院
学科专业： 电子商务
学 号： 090408440709
姓 名： 郭倩倩
班 级： 09级七班
指导教师： 刘爱娥
论文提交时间： 2012年5月20日
山东英才学院教务处制
2012年3月15日
毕业论文（设计）内容介绍
论文题目
浅析大学生网上开店
选题时间
2012年4月
完成时间
2012年5月
论文（设计）
字数
8000
关 键 词
大学生，网上开店，可行性，优势
论文（设计）题目的来源、理论和实践意义：
题目来源：根据自己所学的电子商务和市场营销的专业知识，根据自己网上开店的经历，在老师的指导下选定题目。
理论和实践意义：随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，针对我国大学生现今的就业现状，以及互联网在我国的迅速发展，网上开店的条件已经逐渐成熟。通过阿里巴巴，淘宝网，以及其他各大网店的成功实例，验证了网上开店在我国是可行的，是很有发展前景的。本文分析了大学生网上开店的可行性以及大学生网上开店的优势，对大学上自主创业具有一定的理论和实践指导意义。
论文（设计）的主要内容及创新点：
本文分析了我国的就业现状，以及网上开店的可行性，及相应的利弊分析。文中重点介绍了网上开店的基本环境以及基本流程，对网上开店的相应步骤租了具体的分析。
本文的创新在于着力于现今社会一个新的发展话题—网上开店，这在以前是很少见的。网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。作为当代大学生应该致力于社会的发展中，不断拓宽社会的发展面，为祖国的进一步发展创造更加广阔的空间。本文采用了大量的论证，来证实网上开店的可行性；利用了大量的数据，分析了现今的社会现状及网上开店的发展前景。
本文旨在激励当代大学生，要勇于去尝试新的生存方式，敢于创新，争做合格的新世纪人才。
附：论文（设计）
本人签名： 年 月 日
目 录
一、我国大学生网上开店的可行性 1
（一）我国大学生的就业现状 1
（二）网上创业的概念 2
（三）大学生网上开店的可行性 2
二、网上开店的具体规划 3
（一）实现网上开店的基本环境 3
（二）网上开店的基本流程 3
三、大学生网上开店的优势分析 5
（一）网上开店的成本优势 5
（二）国家政策的鼓励与支持 6
（三）大学生网上开店创业前景广阔 7
浅析大学生网上开店
摘要：网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。在大学生就业压力与日俱增的背景下，电子商务网上创业无疑为大学生创业开辟了一条新路，提供了一个良好的发展平台。
关键词：大学生，网上开店，可行性，优势
一、我国大学生网上开店的可行性（一）我国大学生的就业现状金融危机背景下，一些企业处于停产或半停产状态,企业岗位流失严重,继续生产的企业,新增就业岗位也大大减少,劳动力市场需求不足,供大于求十分明显。据人保部对500家重点企业的监控显示,从2008年10月到2009年4月,岗位增减相抵,仍有六个月出现岗位净减的情况,岗位流失率达到了8%。而从最近公布的数据来看,我国城镇登记失业率和城乡调查失业率明显上升。一方面,城镇登记失业率上升。据人社部发布的数据,2011年底全国城镇登记失业人数为909万人,城镇登记失业率为4.1%。另一方面,城乡调查失业率远高于登记失业率。中国社科院发布的2012年《社会蓝皮书》称我国城镇失业率已经攀升到9.4%,中西部地区的失业率超过10%,其中 大中城市失业率约10.1%。同整个城镇失业率相比,大学生的失业率更高,达到12%,是登记失业率的3倍左右。
据有关报道显示，近些年来中国大学生的就业形势越发严峻，2011年总共有640万大学生毕业，就业形势依然不容乐观，再加上往届没有就业的大学生，需要就业的大学生数量之多可想而知。而金融危机的余波还未散去，面临双重压力的大学生就业更加困难。因此，研发新的就业体系，改变传统的就业模式，是解决我国就业问题的重中之重。为此，在09年全国两会期间，众多两会代表呼吁大学生投身网络创业，来缓解就业压力。而目前，网络创业最具有可行性，并最受学生欢迎的网络创业方式就是网上开店。
（二）网上创业的概念近几年来，学者们先后提出了互联网创业、网上创业、网络创业、信息化创业等几个概念。
根据Sandeep Krishamurthy教授的观点，互联网创业是指依托互联网平台进行创业, 其重在利用互联网的方便、快捷、高效和低成本的优势。我国学者张晔认为，互联网创业是指创办主要依靠出售信息产品和服务来盈利的网络企业，如创办新浪、网易、 google、百度等这样的网络信息服务企业。显然，前者可称为广义的互联网创业； 后者可称为狭义的互联网创业。
美国学者ELIZABETH 和SUSAN认为，网上创业就是一种非正式性和机会主义的商业活动，并且在中小型企业十分新兴。我国学者曹祎遐认为，网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网上创业是就业的另一种模式，以“网络商铺”为主要模式的网上创业，有其广泛而独特的市场需求，为大学毕业生开辟了一条自主创业的途径。
（三）大学生网上开店的可行性首先，网上开店成本低廉，无论从网店开办费用还是产品营销费用其都是非常少的，这在一定程度上可以克服大学生创业资金短缺的问题。
其次，互联网的发展为网店提供了天时。如今网上交易已为越来越多的用户所接受。第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2011年底，中国网民规模突破5亿人，较2010年增长到38.3%，互联网普及率在稳步上升。
最后国家政策的支持给大学生电子商务网上创业创造了很好的环境。在十六届三中全会上，我国明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各类要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”从国家的相关政策可以看出发展电子商务是我国的基本国策。
二、网上开店的具体规划（一）实现网上开店的基本环境1.良好的运行环境。在网上开店，首先要有支持它运行的网络；进行网络营销的店铺要建立相应的网站，以便消费者能够方便地用PC或非PC终端上网浏览购物。第二，要有安全的网上支付环境；有发卡银行、收单银行和CA认证中心在线服务。第三，要有商品递送系统，保证所销售物品能够按消费者的要求送到。
2.开放的市场经济环景。我国现在具有一个开放的市场经济制度，网上开店，要有健全的机制和法规，网上交易，程序要规范，要杜绝欺诈，要净化和完善市场经济体制和市场交易环境。
3.法律环境。网上开店进行的是无纸贸易，签的是电子合同，用的是电子发票，传输和保留的是电子数据。这就是一个电子合同、电子单据和发票、数字签名和法律地位和法律责任问题；还有CA认证中心、电子商务服务中心的法律地位和法律责任问题，电子货币的合法性问题以及用网络传输商贸文书防丢失、防被窃问题。
4.人文环境。24小时无边界无障碍的购物消费环境，对人们传统的生活、工作、购物消费习惯将产生重大影响和冲击。因此，实现网上开店，需要普及电子信息技术应用水平，扩大网民队伍，提高人们的信息意识和文化素质，改变人们的生活方式、工作方式和购物习惯，进行相应的人文环境建设。
（二）网上开店的基本流程网上开店的基本流程与网下开店有许多不同之处，大致可分为以下几步:
1.准备投入。众所周知，网上开店需要一定的投入准备，硬件上需要配备可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话；不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。还有安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址网上的即时通讯工具 (MSN、QQ等)。二手电脑2000多元就可以买到比较好的了。数码相机最好要好一点，拍比较精细的产品也能拍出好效果，3000元左右的数码相机基本能达到要求了，这个不能省，因为图片很重要，扫描仪4OO～500元的就够用了。
2.选择开店网站。选择一个提供个人店铺平台的网站。目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，业内人士表示，目前国内一些网站和论坛都可以开网店，其中，易趣网和淘宝网人气比较旺。目前，淘宝网还没有收费，非常适合财力有限的小型店主。
3.向网站申请开设店铺。在网络上开店一般是实行实名制，因此需要身份验证。仔细阅读网站服务条款，填写个人资料．确认无误后点击 “同意服务条款，注册”按钮，对账号进行激活后，完成注册。要想成为店主．网站会有严格的限制。需要店主提供身份证号和有效的银行账号提交到网站进行认证，并通过个人认证或商家认证，才能进行网上交易。通过验证后，网站就允许你卖东西了。详细填写自己店铺所提供商品的分类，然后为自己的店铺起个醒目的名字——网友在列表中点击哪个店铺，很大程度上取决于名字是否吸引人。此外还要创作一句过眼难忘的广告语，写一段精彩的店铺介绍等。实际上，门脸的装修也许是至为关键的一步，没有一个好的名字，或者没有一个有效、清新而又可以抓人眼球的页面，再好的产品再好的价格也很有可能会淹没在以天文数字计的网络页面链接的大海之中。
4.进货。网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般要具备以下条件：（1）体积较小，主要是方便运输，降低运输的成本；（2）具备独特性或时尚性（3）价格较合理，如果网下可以用相同的价格买到就不会有人在网上购买了（4）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。（5）网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。根据以上条件。目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。
5.产品登录和定价。选好了商品又通过了网站认证就可以用图片和定价来展示商品了。把每件商品的名称、产地、性质、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配上商品清晰漂亮的图片。如果需要邮寄最好声明邮费由谁负责。通常，网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。绝大多数店主都会为商品定一个固定的价格，让买家没有讨价还价的余地，交易完成后，店主得到的货款就是 “一口价+邮费”。
6.营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，有几种普遍的方法可以在开店初期尝试。(1)登记搜索引擎：这个方法是所有使用搜索引擎的网友都必须掌握的技能，登记搜索引擎的目的也就是为了更有效地进行网站推广。到新浪、搜狐、google、yahoo等一些大的搜索引擎网站去登记一下，只是填一些表格而已，虽是一个小举动，却会带来意想不到的效果。（2)走出去，主动宣传：在论坛上发广告帖和利用签名档。前者可以在各省市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细。商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。后者可以在论坛上更改签名档。更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等，以便让有兴趣的朋友通过你的签名档访问你的小店。（3）友情链接：通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法，不论是文字还是LOGO链接，只要链接合理，也会带来一笔不小的流量。
7.交易。目前的网上开店主要付款方式有：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款。为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，否则就增加了已方的经营风险。现在一些购物网站采用第三方担保的形式，即买方付款先交给有公信力的第三方，第三方通知付货，买方收到货后，第三方把款付给卖方，否则退回。由于第三方的中介保险作用，使双方风险降至最低 。
8.评价和投诉。在完成交易之后，买家和卖家都可以进行评价，根据实际情况选择好评、中评或差评，还可以输入评价的具体文字内容。如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
信用是网上交易中很重要的因素。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。
9.售后服务。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系。发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要，并不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码。
三、大学生网上开店的优势分析（一）网上开店的成本优势1.省掉了铺租和装修费用。因为淘宝 、易趣等交易平台实施免费策略，所以网上开店不需要铺租，利用其免费模板又可以省掉装修费用。如果店主的网店业务量够大，或者说店主具有一定的资金实力 ，也可以花钱请人来进行定制化装修，但即使如此，总体的装修费用也不过是几十元乃至上百元。
2.节省人工和管理费用。淘宝上有“我的淘宝”，易趣上有“我的易趣”，这些都是第三方C2C交易平台所提供的交易管理功能。通过它们，店主可以很方便地管理自己的店铺，包括进销货、库存、往来客户、广告、橱窗、货架等，以及相应的支付账户。此外，还有灵活方便的线上和线下的通信工具，如淘宝网的阿里旺旺、店铺留言和邮箱等，其中阿里旺旺还可以与手机绑定帮助店主实现不在线状态下与客户的即时通信。 这些功能有助于减少人工费用、管理费用。
3.节省销售费用。利用交易平台和网络所提供的多样化的免费促销手段来节省销售费用。一是网店店标、公告板、宝贝描述及橱窗推荐等网店要素都是免费的。二是利用免费的淘宝论坛来提高网店人气 。三是利用一些收费但比较便宜的促销手段，如，淘宝推广功能、淘宝卖家助手、阿里妈妈 ，以及其他网络广告服务商提供的网络广告服务。四是做网店不需要太专业的知识。从目前淘宝等平台上开店 的情况来看，开网店并不要求是电子商务专业毕业，也不需要太高深的计算机网络技术。
4.网店商品经营范围广，起步资金少。淘宝等交易平台上的网店所经营的商品几乎涵盖各种生活用品和服务，包括服装、个人消费类电子产品、计算机及其零部件、书籍及音像制品、软件等，以及游戏、咨询、教育等服务。随着阿里妈妈的推出，个人甚至可以通过出售自己的网店、博客、QQ空间及个人网店上的广告位来获利。就进货渠道来说，既可以直接从厂家进货，也可以在逛街时扫货。
5.不用工商登记和免交税费。传统店铺需要办理繁琐的手续及交纳相关费用、税收，还需要负担街道、卫生等部门征收的治安管理费、卫生及垃圾处理费等。目前，开网店基本上不需要进行工商登记和缴税，从而为个体网商避免了繁琐的程序和较重的税费负担。
（二）国家政策的鼓励与支持1.大学生创业贷款政策。资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
2.大学生创业贷款办理方法如下。大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10％(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50％以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
（三）大学生网上开店创业前景广阔随着我国网民数量的快速增长及网络购物逐渐成为越来越多网民的日常生活习惯，开网店有着极大的市场潜力。中国互联网络信息中心提供的数据显示，截至2011年底，我国网民数量达到了5.13亿，是美国的两倍之多，2012年，中国将正式迈入“5亿网民”时代。在庞大的网民数量中，主体是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的71％，超过网民总数的2/3，且增速最高。同时，根据艾瑞 iUserTracker监测数据显示，2012年上半年网上购物网站的月度覆盖人数持续上升，越来越多的网民加入到网络购物的行列。淘宝数据则显示，其注册用户规模也呈直线上升趋势，2009年3月份已达1.1亿人。这些数据都说明网上购物逐步向越来越广的人群渗透。随着渗透的加深，网购逐步开始影响更多人的生活。随着网络购物有关支持环节的成熟，网络购物凭借其跨时空、便捷、全天候、低价格等特点，必将成为越来越多网民传统线下头无的有力补充，提高在全社会消费品零售总额中的比重。在全球经济衰退的环境下，我国外向型经济和产业结构面临出口下滑等困难，长三角、珠三角等地大量加工贸易企业接不到订单，产品销售困难，C2网店可以为有关企业提供面向国内市场的内销途径。同时，在实体经济物价居高不下和经济衰退导致人们就业困难和收入减少等双重压力下，网络购物以其价格方面的优势，必将进一步加深网购在网民中的渗透。武汉市发布的毕业生就业状况的调查报告显示，大学毕业生中，选择就业时薪水在1500元以上的被调查者占92.24％，其中40.47％的被调查者认为就业后应该拿到 2000元～3000元月薪 ，11.30％的大学毕业生认为就业时应该拿到3000元以上的月薪。
目前，开网店已经成为许多大学生创业的重要途径。目前，在淘宝网3千多万注册的会员中，有近40％的会员是大学生。在 eBay易趣的上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”比例也高达40％。尽管在资金投入、货源等方面存在劣势，但年轻学生更容易接受新鲜事物，学习效率快，利用其专业知识做职业网商完全可以成为当代大学生的一种创业选择。可以说，网上开店大学生创业前景广阔。
参考文献
[1]网上开店与大学生创业、就业《广西教育》（2009.1）P113-114 。
[2]2010年大学生创业国家优惠政策>
【篇四】大学生淘宝开店心得
淘宝新手开店心得体会
【篇一：淘宝网店开店心得】
淘宝网店开店心得
组员：吉辉珠 黄莉斯 陆锐萍
在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会：
1.开店前期
网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！
2.开店
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
3.宝贝的照片
拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范~
【篇五】大学生淘宝开店心得
淘宝新手开店心得体会
【篇一：淘宝网店开店心得】
淘宝网店开店心得
组员：吉辉珠 黄莉斯 陆锐萍
在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会：
1.开店前期
网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！
2.开店
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
3.宝贝的照片
拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范~
【篇六】大学生淘宝开店心得
电子商务专业大学生淘宝开店实践报告
来源:会员投稿 | 字数:2579字 | 栏目:社会实践报告 | 人气:1280
-
电子商务专业大学生淘宝开店实践报告
我是学经济学（电子商务）的学生，电子商务嘛，最重要的实践应用之一就是网上开店了，君不见，马云创立的淘宝网的出现，兴起了一股网上交易的旋风，各种网上交易平台快速发展起来了，据统计，2005年中国网上购物用户数达到1855万人，与2001年的208万人相比，足足增长了9倍之多呀，还有还有，2005年中国网上购物交易额达到193.1亿元，与2001年少的可怜的6亿元相比，狂增长了32倍，望着这一堆堆铁一般的数据，我何止心动呀，一定要立即行动才赶上淘金之旅呢？
何况我学了2年半的电子商务课程，老师不是常说吗，同学们啊，要把专业知识与实际社会实践结合起来，这样才是一名全面发展，综合素质高，合格的大学生。于是，这个寒假前，我寻寻觅觅，觅觅寻寻，寻找我那可爱的一起“创业”的战友，哈，原来跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反复思量，“万里挑一”，我选择了露露同学作为我的创业拍档，就这样，我们就挤入了网上淘宝的大军中，开始起属于我们的淘宝奇妙旅程了……
一：准备篇
万事开头难，这似乎是个永恒的真理。兴奋感还没过去，一堆的难题给我们遇上了。开什么网店好呢？在哪里进货呢？怎样给我们的店铺定位呢？我们如何把店铺装修得漂漂亮亮，吸引顾客的浏览呢？
一开始，我们觉得自己真的很无知，很白痴，完全不知从哪里入手，于是，我们想到了网络，朋友，老师和书本。有了这四样法宝，我们的方向慢慢清晰了。我们都是女生，凭着女生的直觉和我们对女生喜爱物品的了解，还有女生爱美打扮得天性，再加上网上看iresearch咨询市场公司的数据，我们非常有理由的相信，我们的店铺售卖女性饰品，如头饰，项链，手链是一个非常不错的选择！
确定了我们店铺的销售范围，似乎迈进了一大步呢！接下来，我们该去哪里寻找货源呢？经过有经验的同学的朋友的介绍（这时真切感受到朋友的力量呀，呵呵），还有凭着自己六年的上网经验，我们以广州的批发市场为根据地，因为广州一向是具潮流指标的城市，而且款式新颖，种类繁多，根据实际情况，我们选择以大学生为主的17-25岁的爱美女性作为销售目标人群，所以，我们挑选了2个中低档饰品的精品批发市场作为我们的入货来源。
犹记得第一次进货时的苦与累呀，早上6点就爬起床了（实在是二十万分不愿意），为的就是争取多些时间挑我们的货。去到批发市场，店铺陆陆续续开店了。哇，真的好多饰品呀，一楼到五楼，每层有四五十间，难道要逐间逛完吗？我们开始是怀着雄心壮志这样做的，可是逛完第二层，我们的脚已经好酸好累了，更糟糕的是，我们一点收获也没有，更更痛苦的是，不远处的另一个批发市场正盛装打扮等着我们呢！
我们立刻改变策略，政治学不也是教要抓往事情的主要矛盾吗？我们找了块地方休息五分钟，一边聊着我们的进货主要饰品类型，因为我们行业知识有限，投入成本又限，入货时间有限，精力体力有限……这一切有限的因素使我们聚焦在一些木制的，仿真的时尚精品上。
经过一天的挑选，8小时的走，看，脚和眼睛都很疲劳了，是我们的眼光高呢？还是其他因素呢？我们挑了整整一天，是整整一天，只挑选了十多条项链而已，原来，工作是好辛苦的，做生意真的很累，创业之路是充满荆棘的，可是，我们还是愿意体验一下，趁着年轻，做自己想做的事，拿着今天的战利品回家，我们心里高兴极了，浑然忘记八个小时的走路，下午两点半前才吃午餐前的饥饿。
进完货，似乎离开店又进一大步，实际上，还有很大的距离呢！接下来，我们重点要注册店铺，装修店铺和商品照片拍摄和文案描述。
我们选择了“淘宝”自为我们的交易平台。据统计，在淘宝上购物的人数占中国网上购物人数的60%，淘宝人气这么旺，我们没有理由不在这里开店吧？而且淘宝注册店铺步骤清晰，简单，淘宝的支付工具“支付宝”安全可靠，获奖无数，很快的，我和露露同学拥有了属于自己的小店，就像我们的小BABY，我们都给予它厚望，希望它在我们的悉心照料下快快的茁壮成长。
我们给小店起了个名字，叫“As’Me”，“As”是英文单词“饰品”的缩写，“Me”代表了个性化的意思，“As’Me”暗含我们经营范围-----饰品，也表达了年轻一代追求个性，追求自我的新新思想，果然是个好名字呢！
接下来，给小店打扮打扮，穿个漂亮新装，吸引网民的眼球，看过来！看过来！我们给小店换上粉红色的模版，突出女生的可爱，对浪漫的憧憬。我们自己设计了店标，深粉红色作背景，黑色的As’Me，突出而又醒目易记，我们还自己设计了公告栏的图片，做成动画形式，一闪一闪的，漂亮极了。我们自己还设计了签名档，内容齐全，让人更快找到我们的小店，就这样，小店装修弄好咯！
好紧张呢!只剩最后一步，也是最难一步，饰品照片拍摄和商品描述了！好的图片，优美的商品描述令小店加分不少，顾客也只能从它们了解你的商品。由于光线掌握不好，又或者是我们的摄影技术实在是马马虎虎，照片效果非常暗，这时，就要借助photoshop软件修改一下图片的亮度，让照片更亮更清晰。请注意，我们这不是在欺骗消费者哦，我们在处理图片中并没修改图片中饰品的颜色和形状，只是调整图片的亮度，这是十分必要而正常的。再配上商品描述，耶，我们的小店终于成功开张啦！
二、经营交流收获篇
小店开张了，当然要告诉别人来参观浏览啦！由于我们刚开张，信用度几乎没有，只好招呼各位亲朋好友多多赏面逛逛，惠顾，增加人气了。
非常记得小店的第一位客人，是我的高中好朋友，她看到项链后，非常喜欢，欣喜了买了三条，我看到Q上的她如是说，我看到后，兴奋地跳起来了，立刻打电话给露露同学，告诉这个天大的喜讯，那刻，我真的激动了好久好久……
创业难，守业更难。好歹说，我们的小小创业成功了，中间的过程很辛苦，我现在才真切体会到什么叫“实践与知识”结合，我们学电子商务概论，网络营销，客户关系管理……这时在开店过程中，我才感受到我们是在用这些知识来指导我们的实践。
如何把小店做大做强，如何帮商品卖广告，做促销，如何保持激情和活力，去延续这一切，都是我们现在要思考的问题，这段时间，我和露露同学增加了不少了解，默契，团队精神一直使我们合作非常愉快。
淘的就是宝贝。我淘，我快乐！我开网店，我快乐！
https://m.dagaqi.com/dangjindaxueshengchuangye/488790.html
推荐访问:开网店卖什么好 大学生开网店可以卖什么
