小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 洗鞋擦鞋店赚钱吗？记者调查洗鞋店利润及前景

洗鞋擦鞋店赚钱吗？记者调查洗鞋店利润及前景
小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第一篇

　　新华网浙江频道3月14日电 两年前，杭州悄悄出现了装修醒目考究，设备先进的专业擦鞋、洗鞋和修鞋的店铺，有的还开起了连锁店。虽说360行，行行出状元，但洗鞋、擦鞋，真的也能做成一个大行业吗？

　　[市场分析]

　　据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。

　　以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？

　　[非典型样本]

　　赚点手工费，做老板总比打工强

　　店名：小余修鞋铺 　　店主：余诗新

　　小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。

　　罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”

　　早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。

　　去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”

　　“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。

　　用会员制揽进大把生意

　　店名：金碧擦鞋店

　　经理：戴宝忠

　　“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。

　　40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋www.Cyone.com.cn/。擦一双鞋，比女人洗脸的工序还多，简直快赶上美容院了：清洁、护理、美容、按摩、上鞋油，最后还要喷香水。“擦鞋使用的鞋油、皮鞋美容膏、清洁膏、护理膏均为我们公司自己研制的专利产品。”戴经理说，他们公司原先主营生产这些鞋油、清洁膏、鞋垫，后来看中为鞋服务的巨大市场，才利用自己的产品开起了擦鞋店。目前全国已经有上千家金碧擦鞋连锁店了。

　　其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。

　　能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。

　　一天擦160双鞋才能保本

　　在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。

　　擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。

　　如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。

　　而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。

　　[经营风险]

　　已经有洗鞋店开不下去了

　　去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”

　　据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。

　　另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。

　　另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。

　　再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。

　　[经营小贴士]

　　擦鞋店：靠人气赚钱

　　靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！

　　既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。

　　虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。

　　服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)

　　

我帮你洗鞋修鞋美容一体机市场广阔
小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第二篇

　　2010年第一季度,“我帮你”总部和北京营销中心接待了全国各地数十位考察者,就在3月底,刚刚有一位内蒙客户签约购买285型洗修一体机。进入三月份,“一擦亮”擦鞋手套和生物因子干洗鞋液生产量也节节攀升,各地加盟商踊跃订货为旺季营销做准备。

　　进入春夏季,人们户外运动增多,鞋子受外伤和脚汗伤害较大,各类高档鞋也在春季集中上市,就要求对鞋的护理不单单是打打油、擦擦灰尘,而是更全面、精细地护理。“我帮你”285型洗修一体机正是应时应市的首选机型,该机型是目前国内领先的一体化机型,集自动干洗鞋和机器修鞋、修饰、美容、擦鞋于一体,集约高效,特别适合于开设专业洗鞋修鞋皮鞋美容擦鞋店。

　　细心的创业者会发现,很多小区周围都有规模不定的洗鞋、修鞋店,还有不少洗衣店也承揽洗鞋业务,露天修鞋摊更是比比皆是,因为多数为手工操作,洗鞋效率很难保证,洗鞋效率不高,清洗、修护效果也很难令客户满意。不少居民因为找不到专业的洗鞋店只得无奈把鞋丢掉或者勉强穿着。“我帮你”鞋艺连锁店采用专利的洗鞋、护鞋技术,干洗鞋机器,配合专利生物因子干洗鞋液,彻底克服了传统洗鞋很难系统清洗工序,洗涤工艺落后,废弃洗涤产品污染环境的短板,实现了机器环保自动化干洗。不仅如此,“我帮你”总部洪还在原有20多项专利技术基础上不断创新,根据市场需求及时研发新产品,升级工艺,使得全国数以千计的加盟商受益匪浅,机器、设备可以随加盟者意愿更新换代,新机器同样享受初次购机优惠和一年保修,终身维修的服务。

　　从2010年第二季度,“我帮你”总部将出台“2010年地区推广计划”。2010年4-5月,为配合现代营销第三届创业周召开,“我帮你”总部和北京营销中心开展针对山东、河北、河南、江苏四个地区读者的加盟回馈活动。

　　具体内容:凡持2010年第五期杂志到北京营销中心考察并签约购机的客户,可享受北京一日游。到湖北总部考察的客户,签约购机后,可参观样板店,总部免费培训名额1-2名,提供600元耗材,并全程指导开店。开店后,总部将以半年为周期对经营情况好的加盟商给予优惠购进配套器材和200元耗材奖励。其他地区考察加盟的客户,同样享受1-2名免费培训名额和600元耗材(包括耐磨后跟、前掌、楦鞋机、皮革美容霜等实用材料)赠送。

　　“我帮你”北京营销中心:北京市朝阳区立水桥(南)旭辉奥都3号楼1105号

　　地址:448000 湖北省荆门市掇刀区地税路12号

　　电话:0724-2447638 2498838

　　 13986968969 6060798

　　传真:0724-6060798

　　QQ:435890178

　　北京公司:15011346618

　　 13671195052

　　网址:wbn.3322.net

　　

投币洗鞋机，开洗鞋店投资少利润高
小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第三篇

　　产品介绍

　　洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。

　　产品优势

　　1.强力去污，具消毒功能。

　　本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。

　　2.数控管理，安全防盗。

　　产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。

　　市场分析

　　当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。

　　经营条件以及效益估算

　　目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双www.Cyone.com.cn/，那么单日洗鞋营业额约为15元/双×3.5双×40桶=2100元营业额。由于洗一双鞋的成本只有1.5元左右，也就是说，单日即可盈利1890元。

　　投资提示

　　除开设洗衣洗鞋专营店，投资者也可与工厂、学校、宾馆等人口密度大的公共场所深入合作，配置适当数量的投币洗鞋机，进行自主经营。

　　经营风险

　　洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。

　　另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。

　　另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。

　　再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。

　　开店案例

　　80后瞄准懒人开洗鞋店

　　夏天大家都会换上凉鞋，把春秋冬季的鞋子洗净收藏。然而，由于鞋子多、鞋子厚重、天气热等原因，很多人不想自己洗。最近，一家叫做“皮具护理”的洗鞋店在龙城出现。

　　和大多数人一样，老板林盛对洗鞋店的认知是通过电视广告得到的。“县城内还找不出一家专业的洗鞋店，我打算做第一个吃螃蟹的人。”作为一名敢于尝试新鲜事物的80后，林盛开了这家洗鞋店。

　　“我们的洗鞋店根据不同材质手工进行清洗和护理，更干净、耐穿，一般情况下，2到3天可以来取回。”林盛相告，现代都市人一双鞋子动辄几百上千，而且大多是真皮材质，为了延长鞋子的使用寿命、保持鞋子皮质的最佳表象，需要定期清洁和维护，越贵重的鞋子越需要细心的呵护。

　　“现在懒人忙人多了，一开始想着市场前景应该不错，但真正做起来很难，大家对洗鞋店的概念还比较陌生。”林盛说，他打算在淘宝网和美团网开展促销活动，普及科学洗鞋理念，在优惠顾客的同时也能起到宣传作用。

　　文/刘冰

　　

擦鞋修鞋管理系统专业版
小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第四篇

 

《擦鞋修鞋管理系统专业版》是一款适合擦鞋修鞋店的软件，它集基础信息，职员管理，会员中心，消费管理，库存管理与一体。软件设计以本行业两大核心--会员管理与消费管理为中心，科学规范管理。消费管理分为会员消费和非会员消费，会员可使用会员卡，刷卡输入密码进行消费，即保证客户资产安全，又提高了您的管理水平，完善了管理服务质量，杜绝了管理漏洞，增加了效益。

一、输入功能:

该系统提供了对基础信息录入、会员卡信息录入、产品信息录入，员工信息录入、消费录入等的模式录入和表格界面录入。在出现从表信息录入时会出现多页录入方式其录入方式同模式录入方式一样。录入信息时可能会出现相同的信息，为避免重复录入部分字段设置了辅助录入功能，您只需输入几项即可完成录入功能。操作方便快捷，可大大提高您的工作效率。

二、查询功能：

您只需用鼠标点击一下相应节点，根据不同的查询统计条件显示出需要的结果。

三、报表功能：

根据查询或者统计出来的结果生成报表。

四：打印功能：

系统支持打印功能，如想打印信息报表单击预览报表上的打印按钮即可。

五、安全功能：

   进入系统后，单击菜单“系统→工具→用户及权限”可以设置系统的各用户权限。

六、数据备份与恢复功能：

      可备份在硬盘或其他可移动磁盘中，并可对备份的数据进行多项操作。

七、数据交换功能 ：

有三种方式可以实现数据的交换：一是“信息交换”功能，可以任意导入、导出信息；二是“转换Access数据库”，可以将Access数据库(*.mdb文件)转换为基于本平台的信息库(*.dbi)，该操作产生一个新的dbi文件，不会对原Access数据库进行任何更改；三是“与Excel文件交换数据”，该功能可以将基于本平台的信息库(*.dbi)转换为Excel文件，也可以将Excel文件转换为基于本平台的信息库(*.dbi)

八、适应性：

适应在WINDOWS98/ME/2000/XP系统上运行。 

九、灵活的版本选择：

系统有单机版和网络版，可以安装在每台电脑上，分别是数据独立的单机版和数据共享的网络版。

表格界面根据当前选定节点指定的连接数据源，以表格的形式显示信息内容，如果信息节点同时包含主表和从表，则表格界面分为上下两部分，分别显示主表和从表，如果有多个从表，则从表部分以多页控件的方式显示多个从表，可以通过单击相应的按钮选择查看相应的从表。

（表 格 界 面）

表格界面除了有表格显示数据外，还有配套的记录导航按钮，通过导航按钮可以控制记录的移动。 【记录导航条】

通过记录导航条可以对记录进行移动、插入、删除、修改、保存、取消修改等操作。

控件

按钮 名 称

第一条记录

上一条记录

下一条记录

最后一条记录

插入记录按钮

删除记录按钮

编辑记录按钮

保存记录按钮

移动记录指针到第一条记录移动记录指针到上一条记录移动记录指针到下一条记录移动记录指针到最后一条记录在当前记录前面加入一条新记录删除当前记录使当前记录处于编辑状态保存当前记录的修改 功 能

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录入窗口

录入窗口被设计用来做为信息表或其查询的输入更新界面。通过录入窗口对信息进行维护，可以确保信息更直观的显示和编辑，对于图像管理、OLE控件管理，只能通过录入窗口实现，录入窗口提供了对日期类型数据的选择录入格式。提供了辅助录入功能，可以在很多情况下实现高效录入。一个专业的信息管理系统应该设计录入窗口，以方便用户更好的使用信息管理系统。

如果信息管理树当前节点已经设置了录入窗口，在主窗口工具栏上单击“录入窗口”按钮

打开录入窗口进行数据信息维护操作。 （或双击表格界面），即可（信息（信息录录入区）

（辅助录入区）

（工具（工具栏栏）

表格界面除 录入窗口分为三部分：信息录入区辅助录入区和工具栏。 【信息录入区】小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样

信息录入区放置各种和业务信息相关的项目，可以录入和修改。可以通过TAB键（或回车键）和鼠标键来实现在各个信息项目之间进行转换。

信息项目有编辑框、下拉框、备注框、日历下拉框、和图形控件等几类。 编辑框：可以直接录入和修改，最为常用。

下拉框：可以通过鼠标选择固定的输入项目，如果上图的“性别”信息项目，因为输入内容只能是“男”或“女”，因此采用下拉框。

备注框：用来输入大段的文字信息，例如简历信息等。

擦鞋也风流
小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第五篇

擦鞋也风流 主持人：财富故事会，财富新观念，欢迎收看财富故事会，大家好，我是王凯。现如今是什么都讲代言，楼盘、名表、高档时装请明星代言，就连洗衣粉、内衣等都有代言人，这么说吧衣食住行凡是涉及到商品，都能见到明星们熟悉的面孔。但你听说过擦鞋请明星形象代言的吗？而且请的还是一个大美女。

解说：在安徽省蚌埠市的一条繁华商业街，有一家香港鞋博士擦鞋吧，吧主叫张建尧，和一般的擦鞋摊不一样，他把擦鞋摊、修鞋摊、洗鞋摊统统搬进了店堂，就是因为这样的特殊，他的擦鞋吧在全国开起了加盟连锁店，张建尧自己也过上了“小康”的日子，就在他沉浸在“锦衣玉食”的安逸日子的时候， 2005年4月的一天偶然跳到他眼前的一幕彻底打破了他平静的生活。

张建尧：有一次我在家看《非常6＋1》这个节目，我突然发现李咏旁边多了一位非常漂亮、时尚的女性，

解说：看到闪亮登场的砸蛋妹，张建尧顿时觉得眼前一亮，精明的张建尧不想放过任何机会，一个大胆的设想开始在他的脑海中产生了。

（张看电视+李亚红在非常6+1节目现场）闪白

张建尧：我想《非常6＋1》这么火，那么李咏这个搭档也肯定能火起来，所以当时就认准就她。

主持人：张建尧一眼就看上了漂亮的砸蛋妹，他认准了砸蛋妹通过火暴的《非常6+1》节目很快就会像李咏一样大红大紫，他想请砸蛋妹给他擦鞋做形象代言人。他要借《非常6+1》的火爆人气提高自己擦鞋品牌的知名度，更想通过砸蛋妹的美丽、时尚重新定位、打造擦鞋行业。在张建尧看来，砸蛋妹和擦鞋似乎差不了多少，都是追求美。张建尧的美梦它能成真吗？

解说：张建尧是下定决心要请砸蛋妹做形象代言人，他通过多方打听，最后找到了北京的一家模特经纪公司，他这才知道李亚红是2003年首届“民生杯”华人风采模特大赛冠军，并获得最上镜奖，此时的李亚红可是一棵冉冉升起的当红名模，前途无可限量。张建尧顿时就傻了眼。

张建尧：当时我又惊又喜，没想到李亚红有这么大的名气，我想如果李亚红出任我们形象代言人的话，肯定能提升产业品牌和档次。

李亚红一组模特画面

张建尧： 一个好的形象代言人太重要了，不止怎么我们的知名度，还有一定的价值，增加我们做这个行业的信心。

主持人：“砸蛋妹”变成了“超级模特”，真是意外之喜，这对一心要改变人们对擦鞋行业认识的张建尧来说，简直是上天给它安排的一次绝好机会。张建尧似乎看到了通过超级模特代言将自己的擦鞋吧带到了一个更高平台的美好前景，擦鞋终于与时尚接轨了。但话又说回来，这事有谱吗？这张建尧是不是癞蛤蟆想吃天鹅肉？人家李亚红会同意吗？人家李亚红能看得上擦鞋匠吗？

解说：2005年5月的一天，张建尧通过北京的一家模特经纪公司找到了李亚红。当听到擦鞋吧要请她做形象代言的消息，李亚红立马觉得心里是别别扭扭。

李亚红：我想因为这个擦鞋吧在外面的老百姓来说，可能是比较低的企业，可能是小街摊，街边随便擦鞋的，

擦鞋画面+音乐

李亚红：而且我觉得接了擦鞋吧代言对我以后有很大的影响，比如说大家会认为我就是这个定位，以后因为代言了擦鞋吧不去找我拍一些其他类型的产品的广告和代言，心里很不太愿意去。00：31：45

主持人：换了我，要给擦鞋做形象代言我也得考虑考虑，

场外音：那你想代言什么：

主持人：怎么也得洗发水吧！按说，李亚红的顾虑也不无道理。人往高处走，水往低出流，这也是人之常情，但知难而退可不是张建尧的性格，相反他的牛劲又上来了。他要在砸蛋妹身上再赌一把，何况对张建尧来说已经不是第一次了。

解说：张建尧曾经有过一段坎坷的人生经历。摆过地摊、开过书店、卖过服装，凭着他的努力和执着，商业旅途还算顺利，财富在张建尧的手中迅速地积累起来。几年下来，张建尧的手里就有了近百万元的资金。人吗，有了钱就想更有钱，那张建尧到底是怎么想的呢？ 我为了当时把事业做的更大，我当时看中了一个阿通营养食品，我和南方的一家阿通营养食品厂签下了三年的分销协议，作为安徽的总代理，

解说：在张建尧看来，当时的一切都非常顺利，他专门成立了一家新公司，代理该产品在安徽、江苏两省的销售。张建尧急于想挣更多的钱，他随即迅速投入所有的资金在两个省份的电视台、晚报上大做广告。

同期：3# 00：07：32 谁知道不到一年时间，他突然给我发来一个传真，要终止协议，当时我铺在广告和渠道上的百万资金全部泡汤。

主持人5：

张建尧顿时就蒙了，他还没弄明白是怎么回事，就一下子从天堂直接就掉到了地狱。虽然这一年来，产品的利润还不错，但他为了扩大销售战果，把所有的利润又重新投到了新的

销售渠道建设当中，一年来，他可一直都在赔本转吆喝，没有一点资金储备的公司随即名存实亡，张建尧破产了。一无所有的张建尧以后的路会怎么样？他又是怎样当上擦鞋匠的呢？ 广告+片花

主持人6：

欢迎回来，话说张建尧摆过地摊、开过书店、卖过服装，很快他手里就有了百万家产，为了挣更多的钱他做上了某营养食品的经销商，正当他大张旗鼓开拓市场的时候，总公司的一份终止合作协议，让他在一夜之间从公司老总变成了穷光蛋。

解说：经过一年的折腾张建尧不仅赔上了近百万的家当，还欠下了一屁股的外债。他的生活顿时发生了180度的大转弯。

同期：3# 00：10：22 张总：生意做失败以后，几乎每天都有人上门讨债，以至于我都不敢出门，深怕熟人认出来，即使出门我也戴着墨镜，在这种情况下，也为了给自己一个喘息的时间，快过春节的时候，为了让家人过一个祥和的春节，我拖家带口到了省会合肥，途中因为母亲旧病复发客死他乡，这是让我当时非常追悔不已，我觉得我这辈子最对不起的就是我的母亲。（加音乐）

解说：一夜之间，张建尧失去了公司，失去了百万家当。生活的巨大变故让张建尧透不过气来，而母亲的去世更让他陷入了深深的自责中，不能自拔。

同期：00：15：41 张总：母亲病逝以后我非常消沉，当时也是找不到任何好的出路了，我经常在街头徘徊忽然发现街头有很多擦皮鞋的，他们的生意非常红火，我想我也有一双手，为什么不能加入他们的队伍。

解说：为了生活，张建尧背上了擦鞋的工具，走上了合肥的街头，挤入了当时街头打游击的擦鞋大军（一组擦鞋镜头加音乐）

主持人7：

人生真是变幻无常。曾经无限风光的致富能人如今沦落到要靠擦鞋维持生计。真是造物弄人，世事难料。擦鞋这活又脏又苦，夏天风吹日晒，冬天挨冷受冻。不仅如此，擦鞋那是小打小闹，没人瞧得起，张建尧却一擦就擦了十几年，而更让人想不到的是他居然要颠覆人们对擦鞋行业的认识。

同期：３＃ 00：27：55 张总：在人们眼中就是路边摊贩小打小闹的行业，进不了大雅之堂，而我就想改变人们对它的认识，我想请一个时尚、前卫的形象代言人来打造自己的擦鞋品牌。

主持人8：

但李亚红怕给擦鞋代言影响自己的形象和今后的前途，当场拒绝了张建尧的邀请。这对正踌躇满志，准备大干一场的张建尧来说无异于兜头浇了一盆冷水。张建尧顿时觉得万念俱灰，不知道该何去何从？张建尧从一个街头擦鞋匠走到今天真的不容易。 每走一步他都付出了常人不可想象的心血和汗水。

街头擦鞋画面+音乐

同期：３＃ 00：17：58 张总：通过擦鞋我发现擦鞋的利润很高，一毛钱成本我收费一块，但是我发现修鞋的利润更高，成本一块钱能收费到二十甚至三十，我发现这里面的商机太大了，于是我就开始琢磨，

解说：1996年，张建尧发现，修鞋比擦鞋利润要高，于是他拜师学艺，并在合肥一个公共汽车站旁边，摆起了地摊，为顾客擦鞋的同时，还为顾客钉掌、上光、打磨。慢慢的他发现修鞋非常机械，不需要太花脑筋，能不能用一种机器完全代替手工呢？很快，张建尧就开发出了“皮鞋美容”系列机械产品。众多媒体也开始关注“皮鞋美容”这一全新领域。张建尧的产品迅速销往全国各地，张建尧兴奋了，他感觉到，属于自己的春天来了。

同期：３＃ 00：24：40 张总：正当我生意做的非常红火的时候，一位声称是香港老板打来电话要求跟我合作，当时我认为，也不太可能，也不太相信，没想到过几天之后，他突然从香港来到蚌埠这让我非常感动。

解说：让张建尧始料未及的是，这位年过五旬的香港老板一个星期后，从香港直接飞到合肥，来到了蚌埠，再次恳请商务上的合作，张建尧这才认真考虑他所提出的系列合作意向。原来这家公司是香港鞋博士国际企业集团，资产超过数十亿元。2003年5月18日，香港鞋博士国际连锁中国区总部成立了。张建尧一下子又站起来，当上了总经理。在短短几年内张建尧打造了中国擦鞋行业一个又一个第一：第一个开创中国室内擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧，第一个提出“皮鞋翻新美容”概念，第一个采用连锁经营免收加盟费，第一个将“吧”文化引入擦鞋行业，

主持人9：

擦鞋照样可以做成连锁店，擦鞋也能得到香港老板的青睐，但要改变人们对擦鞋行业的认识却是难上加难，张建尧要把擦鞋做成一个时尚、高雅的职业，他便打起了请李亚红给他做形象代言的如意算盘，但人家李亚红又不是他的算盘珠，李亚红当场拒绝了张建尧。张建尧对李亚红拒绝加盟他的擦鞋大军是如梗在喉，想到自己当年创业的艰辛，张建尧不想轻言放弃。

同期：４＃ 00：04：39 人家不同意，人家根本就看不上我们擦鞋行业，我当时特别郁闷，我就自己开车从蚌埠11小时开到北京，直接找到模特经纪人杨涛。

同期：１＃00：44：47 杨涛：我作为经纪人我为服务于企业的，我为企业选模特，所以说这件事我到了两难的地步，这时候我就想，首先张总那边我看可不可以为他挑选其他

的模特，李亚红那面我再极力的说服，但是张总那面给我回信了，他说他不想用其他任何人，因为他就想用李亚红

同期：１＃ 李亚红 00：03：08 不太想接这笔单子，觉得很抵触，因为本来作为模特来说，是一个时尚、一个传达时尚的产业的东西。他突然来找我做擦鞋吧心里肯定不舒服，然后就一直在斗争。

同期：１＃ 00：40：47 杨涛 当时我说出我的想法，你作为一个模特，你不要去挑企业，不要去挑产品，你首先要了解这个产品，你觉得这个产品在市场定位是什么样子的，用模特你的形象会帮助企业做到什么，才是模特需要做的，我说完这些话以后，李亚红当时也比较困惑，

同期：３＃ 00：33：16 张总：我认为模特是追求美，是美的化身，而我们擦鞋同样是追求美，我们和李亚红有共同的追求，所以我一次次打电话给经纪人，希望他能说服李亚红。

同期：1# 李亚红 其实大家可能从老百姓觉得擦鞋是一个很普通的一件事情，其实老百姓为什么擦鞋，其实也是寻求一种美，其实跟我们这个行业相通的，都是在传达一美，我觉得想一想还是蛮和谐的，00：13：26

主持人10： ：

张建尧滔滔不绝的“美”理论，最终“忽悠”动了李亚红，李亚红同意给他做形象代言人。当时张建尧是相当激动，终于可以甩开膀子大干一场了，咱擦鞋照样能擦得风风光光、潇潇洒洒。但接下来发生的一件事情，却让张建尧立马打蔫了，他感到打造擦鞋品牌的梦彻底破灭了。这到底是怎么回事呢？

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主持人11 ：

欢迎回来，话说一心想通过李亚红提升自己擦鞋品牌价值、改变人们对擦鞋行业认识的张建尧，是费尽心思终于美梦成真，说服了李亚红为他做擦鞋形象代言，很快，张建尧就收到了李亚红的报价单，但当他看到李亚红的报价单时却倒吸了一口冷气。

同期：4# 张总00：05：42 当我收到李亚红的报价单，我当时傻了眼，手都直发抖，她的报价对我来说无疑是个天文数字。

解说：是请还是不请，张建尧陷入了深深的痛苦中，请吧，李亚红的报价对他来说太高了，他无法接受；不请吧，他打造擦鞋行业的计划可能就会搁浅。而将擦鞋做成一个行业可是他朝四暮想的事情。张建尧是左右为难，不知所措。（音乐）

同期：4# 张总 00：03：10 我认为李亚红是具有巨大价值的潜力股，我们的事业在刚刚起步，如果我们能够合作，我们肯定会双赢。

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小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第六篇

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运动鞋成为风尚,这个小伙清洗球鞋的生意也相当红火
小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 第七篇

运动鞋成为风尚，这个小伙清洗球鞋的生意也相当红火＊本文只能在《好奇心日报（本文只能在《好奇心日报（）》发布，即使我们允许了也不许转载＊

过去，球鞋迷有各种自创的清洁鞋子的方法：用汰渍强力去污笔，还有把一些漂白剂或洗碗精兑水，然后用牙刷把污垢刷干净。

当然了，也有商业化的刷鞋服务存在。但是你想让别人用随便什么化学物质来处理你珍贵的

小区修鞋．擦鞋、洗鞋生意咋样 洗鞋擦鞋店赚钱吗？记者调查洗鞋店利润及前景

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