vivo的大股东是谁 段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板
vivo的大股东是谁 第一篇

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

　　

曾毓群简历 ATL创始人是怎样把锂电池做到全球第一的
vivo的大股东是谁 第二篇

　　楚天金报讯 图为：曾毓群

　　三星旗舰手机Galaxy　Note　7电池起火爆炸事故，炸出了一家手机用锂电池制造行业的隐形冠军——新能源科技有限公司（ATL）。

　　9月19日，总部位于香港的ATL首次公开承认，自己是三星Note　7的电池供应商。稍早之前，三星已经披露，这次发生爆炸的Note　7电池，均由三星自家子公司SDI生产；而ATL为Note　7生产的电池，迄今尚无经过厂方确认的燃烧爆炸事故记录。为此，三星不仅拒绝召回使用ATL电池的Note　7手机，还将更多Note　7的电池订单交给ATL。

　　业内人士认为，在Note　7电池爆炸事件中，ATL再一次证明了自己的技术实力。除了三星，苹果、华为、OPPO、ViVo、小米等手机厂商，都在使用ATL的电池。成立短短17年，ATL的消费类软包锂电池已做到全球第一，市场份额接近50%。而在电动汽车电池领域，虽然只踏入5年，也已经做到全球第三。公司创始人曾毓群是怎样做到的？

　　十年两次辞职全凭“冲动”创业

　　曾毓群，福建宁德人，在业界他有个更广为人知的英文名Robin。他总是笑脸迎人，回答记者提问时有礼而坦率，有问必答。

　　曾毓群简历：

　　1989年，这个来自宁德市蕉城区飞鸾镇岚口村的农家孩子，从上海交通大学船舶工程系毕业后，被分配至福建一家国企。

　　不过，仅仅三个月，他就辞去工作，跑到广东一家电子厂做工程师。在那个年代，这样砸破铁饭碗的举动，可谓十分大胆。

　　曾毓群去的这家公司是东莞新科磁电厂，隶属于全球最大的独立硬盘磁头供应商SAE。

　　在新科，曾毓群一干就是十年。凭着出色的专业能力和胆识，他31岁时便成了最年轻的工程总监。

　　一次，SAE执行总裁梁少康找曾毓群帮忙考察一个电池项目。曾到深圳跟专家讨论了一天，回来写了一份报告，论证了的确有可行性。梁少康此后透露了真实目的：拉他一起做电池。但曾毓群并没有答应，当时他正与猎头接洽，打算从新科离职去深圳一家公司做总经理。

　　梁少康深知曾毓群的才华，又找到曾在新科的顶头上司陈棠华做说客。

　　几次三番，曾毓群终于被说动，决定几个人一起做电池。就这样，1999年，梁少康、陈棠华、曾毓群等人组建的新能源科技有限公司（Amperex　Technology　Limited，简称ATL）在香港注册成立，并在广东东莞成立了首家工厂。

　　回忆起创业之初，曾毓群说“完全是一种冲动”。当时公司没钱，所有人工资减半，而且广募资金，把能找到的钱都投进去了。如果没有这次冲动，堪与国际巨头抗衡的中国电池企业或许就不会这么早诞生。

　　购买专利“被坑”解套成功量产

　　要做电池了，ATL首先要为自己找准一个研发方向。当时市场上常见的圆形电池、方形电池等产品是索尼、松下等日企的天下，自动化程度很高，质量整齐划一，中国企业很难与其竞争。

　　这样，尺寸灵活多变、不太适合自动化的聚合物软包电池，就成了ATL的选择。创业团队发现，诺基亚一款翻盖式手机配的是索尼聚合物软包电池，短小、轻薄，便于携带，他们判断这可能是未来的一个发展方向，便由曾毓群带着资金飞到美国，购买了美国贝尔实验室的聚合物锂电池专利授权，规定每卖出一个电池要支付对方固定比例的提成。

　　然而，试制开始后，他们发现，按贝尔实验室配方做出来的电池有个要命的问题——反复充放电后，电池会鼓气变形，以至于不能继续使用。

　　曾毓群跑回美国找专利授权人。结果对方慢悠悠地说，电池鼓气是一个本质问题，他们也不知道怎样解决，被授权的全球二十几家企业也都没人能搞定。

　　250万美元创业资金已经花去大半，产品却不能使用……回国后的曾毓群夜不能寐。经过苦苦思索，他推测问题可能出在电解液成分上。锂电池能使用的温度上限是85℃，而贝尔实验室的电解液中有些成分沸点为93℃，非常接近锂电池温度上限，这会不会有关联呢？

　　整个团队根据这个思路讨论了一个下午，随即联系电解液生产企业，弄出了七个新配方，排除了低沸点的化学物质。两周后，根据两个新配方做出来的电池竟然真的不鼓气了！就这样，ATL成了全球20余家获得贝尔实验室授权的企业中唯一成功量产的公司。

　　2000年正值国内手机开始普及，但国内手机企业高度依赖韩国方案商，买来套件组装一下就成了手机，能改动的东西很少[创业网:

　　2002年6月，ATL单月盈利，当年实现整年盈利，并获台湾汉鼎的A轮风投。2003年，美国凯雷投资和英国3i集团B轮投了2500万美元。

　　2004年，苹果找上门来。据悉，苹果当时也找过别的锂电池公司，但要么没有灵活性，要么解决不了电池鼓气的难题。而ATL为他们解决了当时锂电池循环寿命过短的问题，成功为苹果一款MP3供货，共计1800多万个。而随着苹果进军智能手机行业，ATL也顺利成为iPhone电池供应商，直至今天。

　　回乡二次创业进军汽车电池

　　大概2004年时，凯雷投资在ATL的一名董事去比克电池参观，回来后感慨：“我们完了，你便宜，要知道人家能更便宜了。”这时，摆在大股东面前的只剩两条路子——要么上市，要么卖掉股份回笼资金，进入下一轮的产业投资。

　　大股东内部协商的结果是出售手中股份。最终，日本电子原材料及元器件制造商TDK（新科母公司）价高胜出，于2005年收购了大股东的股份。

　　一名ATL内部人士证实：ATL是TDK的子公司，但整个管理团队大部分还是中国人。

　　如今，ATL已经是高端智能手机首选的电池供应商，三星、苹果、华为、OPPO等企业都是ATL的客户。2008年，ATL在宁德市创办了宁德新能源科技有限公司，投资15亿美元，打造全球最大锂离子电池生产基地。从规模上来说，ATL如今已是全球最大的聚合物电池供应商，2015年的营收高达百亿元。

　　2011年，曾毓群进行二次创业，ATL的汽车动力部门剥离出来，在家乡福建宁德成立纯中资公司CATL，中文名为宁德时代新能源科技有限公司，专注于电动汽车、储能锂离子电池系统的研发生产。

　　到了2015年，CATL的全球出货量便超越了两家韩系电池企业，达到了全球第三，仅次于松下和比亚迪，研发人员数量以及锂电专利申请数也位居全球前列。

　　这几年，CATL曾中标国家电网、南方电网风光储输示范工程等10余个储能项目，并与北汽集团、宇通客车、宝马公司、吉利等合作开拓新能源汽车市场。其中，宝马在国内的首款豪华品牌纯电动车“之诺”，电池组便是由CATL供应。

　　在曾毓群的计划中，到2017年，CATL要发展成为新能源电池与新能源汽车产业以及上下游产业链的世界级制造中心和全球研发中心，总投资超过100亿，配套建设占地达2500亩规模，年产值超过300亿元，贡献税收近10亿，解决就业2万人。目前，CATL已在欧洲筹建第一个海外工厂，不久之后将进军北美市场，进行本地化生产和布局。

　　（综合《汽车商业评论》、澎湃报道）

　　

关店潮仍在继续,新开门店却是关店数量两倍
vivo的大股东是谁 第三篇

　　来源：界面

　　零售实体店并非只关不开。今年上半年，主要百货、超市等零售企业一共新开门店208家，差不多是关店数量的两倍。在竞争激烈且消费环境不景气的情况下，零售门店的马太效应就会凸显，于是出现了关店潮与“逆袭军”的冰火两重现象。

　　赵晓娟 

　　图片来源：CFP

　　10月20日，哈尔滨秋林集团股份有限公司(下称秋林集团，600891.SH)发布了《发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易实施情况报告书》，就以13.58亿元的价格收购深圳市金桔莱黄金珠宝首饰有限公司(下称深圳金桔莱)100%股权一事做了披露。

　　这是一家年满115岁的老百货公司。根据公开资料，1867年，俄国商人伊万·雅阔列维奇·秋林在俄国伊尔库斯克创建了秋林公司，1900年在哈尔滨创建了秋林洋行，即现今秋林集团的前身。

　　2015年上半年，秋林集团以2.17亿元的营收、0.3亿元的净利润，跻身联商网9月底发布的《2015年上半年零售业上市公司(共101家)营收排名》的盈利团队之列。

　　但并非这101家零售上市公司都有好运气。提供零售业态相关行业数据的联商网统计了《2015年上半年零售业上市公司(共101家)营收排名》，有42家零售企业的业绩出现负增长。2015年上半年营收(营业收入/销售款项总额)排名前三的百货购物中心类企业分别是：万达商业、百联股份、大商股份。这三个企业旗下的百货业态营收增幅分别为17%、1.7%、-7.4%。

　　是什么促使一家以传统百货零售业为主营模式的老百货商店，决定转战黄金珠宝业？2014年的年度报告中，秋林集团就指出，该公司面临的风险主要集中在两个方面，其一是电子商务带来的市场风险，其二是同业竞争带来的经营风险。基本上，所有的实体零售店，都不得不面对这两种风险。

　　导购员等零售业态的从业者往往最能感知水温。

　　康丽(化名)是位于北京大红门银泰百货中一家深圳设计师品牌女装的导购，她习惯性地把自己服务的品牌称作“我们家”，让客人听起来，这个才入驻银泰百货5个月的服装品牌就像康丽自己家的店一样。

　　康丽的烦恼是，百货店生意比以前难做多了。即便自家店中的服装品牌没有流入淘宝、唯品会等电商渠道，很多情况下，促成交易真要依靠导购员的个人魅力加努力才能达成。由于多数导购员的收入都由“底薪+提成”两部分构成，康丽的微信朋友圈便成了为自己增加收入的重要阵地。

　　与一般导购员紧追不舍的做法相比，康丽给顾客更多的选择自由，只向顾客提供搭配建议、倒茶等贴心服务，而不是一味地让其试衣服。不忙的时候，康丽还和顾客坐下来聊天，如朋友一般。如果顾客愿意，康丽会和他们互加微信，然后在朋友圈上提供一些新款、折扣等信息。康丽搭配的品味以及服装本身设计感较强，很多顾客并未屏蔽她，反而记住了“她的店”，并给她带去了更多客户。

　　这些客户给康丽带来更多收入。通常情况下，这家店的客单价大概在1000-1500元左右，很多熟客的成交额往往在2000元以上，并且购买的频次比较固定。这让康丽的提成收入增加了约20%。

　　尽管如此，康丽仍然有种危机感。因为，尽管餐饮、电影院以及地铁站点为银泰百货带来了客流，但真正导入服装楼层的客流却不多。这儿既不像西单、王府井之类的纯商业圈那样具有天然的客流量优势，又因服装品牌过少将所有女性年龄段的服装集装至一个楼层。在导购员眼里，“整个2楼女装的客流量还不如楼下的优衣库人多”。

　　今年5月份，有“吸金利器”之称的韩国衣恋旗下E?LAND、TEENIE WEENIE、ROEM三个品牌同时从这家银泰百货撤走，主要原因就是客流量太低。

　　位于一楼的一个珠宝店店主告诉界面新闻记者，自己从今年年初刚进驻银泰百货就感受到“寒意”。这家店从工厂转变为零售门店，为了节省成本，老板自己当店员，同时在微信上开店，让线下店铺成为自己微信店铺的展示平台，邀请消费者来线下体验，以谋得消费者信任。虽然到目前为止并不亏损，但每个月1万元以上的租金让他觉得压力很大。至于未来打算，这位老板表示，“希望会在更多百货商场开出自己的连锁店，但前提是大环境要好起来，百货店们不要动不动就关闭了”。

　　关店潮仍在继续

　　2014年，全国主要零售企业(百货、超市)共计关闭201家门店，同比增长474.29%，创历年之最。但事实是，2015年的关店潮仍在继续，且有愈演愈烈之势。

　　10月15日，香港《信报》援引LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony的话称，若中国个别二线城市有两家店铺以上，或会关闭其中一间。

　　10月14日，杭州市欧尚石祥路店停止营业。

　　9月1日，华润系麾下的时尚概念健与美零售连锁店“采活(VIVO)”正式声明全线关店停业。

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　　类似的案例层出不穷。

　　2015年上半年，不管是百货购物中心业态的万达百货、马来西亚零售品牌百盛，还是超市类的人人乐、家乐福，抑或鞋履连锁类的达芙妮，都纷纷传出关店的消息。

　　联商网的统计显示，截至2015年6月30日，全国主要零售企业(含百货、超市)在国内共计关闭120家，其中百货业态关闭25家。除了上述提及的万达、百盛，关闭门店的还有马莎百货、天虹商场、金鹰百货、远东百货、阳光百货、华堂商场等百货；超市业态关闭95家，包括麦德龙、北京华联、农工商、新华都、华润万家等内外资大卖场。

　　在深圳唯实慧达企业管理咨询有限公司零售咨询师陈怡看来，关店的原因有三类：经济大环境不景气、电商冲击、产能过剩。

　　陈怡给界面新闻记者举了个例子，“10年前种的树，到现在肯定会有的果子不好吃，有的果子好吃。所以无法改良的果树就得砍掉，跟门店一样。现在关掉的门店很多都是2004-2008年间零售业繁荣时期跑马圈地时开的，彼时租金、人力成本都低，消费者对电商接触甚少，大卖场基本上开一家火一家。”而现在那样的时代已经结束，关掉亏损店铺不可避免。从大环境看，国家统计局公布的数据显示，2015年上半年的零售业销售总额同比增长10.6%，但增速较2014年同期的12.4%出现了下滑。

　　根据中华全国商业信息中心10月14日发布的零售监测信息，2015年前三季度，全国百家重点大型零售企业累计同比增长0.4%，低于今年上半年累计增速。其中，9月份全国百家重点大型零售企业零售额同比下降1.6%，增速相比上年同期回落1.3个百分点，由此预测四季度商品销售仍将面临较大压力。

　　电商的冲击毋庸置疑。中国连锁经营协会秘书长裴亮在接受自媒体《第三只眼看零售》的采访时表示，电商销售的增长，就意味者实体店销售的流失。业内普遍预测，网上零售的每年的增长幅度在20%甚至30%，而实体零售的整体增长是个位数的增长。所以对于很多业态来讲，竞争压力都是电商分流造成的。

　　除了外部原因，百货店近年来随着商业地产快速发展过程中盲目产生的增量在不景气的环境中也成了负担，有的甚至未过培育期就面临关停的风险。

　　裴亮分析称，整个零售业都存在产能过剩的问题。零售业最重要的KPI指标就是商业面积，近年来新开的百货店和大卖场，商业面积的增长速度远远快于实际销售和消费的增长。产能过剩之后，当经济一下滑，便会出现拐点。拐点的出现就意味着大量的店铺会被空置，就意味着很多店会关闭，大的购物中心、百货店、大卖场甚至一些小店都不能避免。

　　如果经济还是保持低速减缓，这次零售业遭遇的萧条，在裴亮看来，是“从1990年代开始大发展到现在，零售业可能会遭遇最严重的一次下滑”。

　　当然，零售实体店并非只关不开。根据联商网监测的国内主要零售企业开关店情况，今年上半年，主要百货、超市等零售企业一共新开门店208家，差不多是关店数量的2倍。

　　陈怡指出，在竞争激烈而且消费环境不景气的情况下，零售门店的马太效应就会凸显，那些管理不善或者失去租金红利和客流的企业就会关闭，而能抓住消费者新需求、敢于创新的大卖场仍然会越开越多。

　　转向何处？

　　在“怎样才是正确的转型姿势”的疑问声中，百货业态逐渐站成了两列纵队。以成商集团(600828.SH)为代表的逆向收购、横向整合队，以及以银泰、王府井为代表的“拥抱电商队”。

　　2015年10月16日，成商集团披露了新一轮资产并购详情，拟通过全资子公司成商控股以25亿元的价格收购成都老牌高端百货卖场“仁和春天”。6月时，成商集团还披露过一个重组预案，拟以7.37元/股的价格定向增发11.61亿股，向控股股东茂业商厦等多方购买其持有的和平茂业、深南茂业、东方时代茂业、珠海茂业和华强北茂业的100%股权，拟置入资产作价86亿元。

　　成商集团的实际控制人、同时也是茂业系掌门人黄茂如已出具承诺，将分阶段整合旗下百货资产，并借机注入成商集团，届时其营收有望从现在的20亿元扩大至100亿元以上。

　　老百货秋林集团则是“两条腿”走路。除了以深圳金桔莱为契机介入黄金珠宝业外，还计划建立互联网跨境交易平台，将与该公司颇有渊源的东欧特色食品，引入国内市场，同时将秋林食品利用传统俄式工艺生产的产品带回到俄罗斯，满足东欧广大消费者的需求。

　　更多的传统零售企业在拥抱电商。

　　

4 vivo产品发展史
vivo的大股东是谁 第四篇

分析vivo手机渠道运营成功的原因
vivo的大股东是谁 第五篇

简析vivo手机渠道运营成功的因素

手机厂家目前在零售渠道方面销售成功的主要分为两种类型：产品拉动型（苹果、三星）、渠道拉动型（vivo、OPPO），做产品拉动型需要终端厂家在产品研发、品牌运营等方面有很“深厚”的功力（华为在向这个类型转换），需要一个较漫长的过程，在此我仅对以vivo为代表的渠道拉动型的成功因素做一些简要分析，希望对其他手机厂家在终端零售市场上的发力能有一些启发和帮助。

Vivo、OPPO包括后来出的一加手机，尽快品牌不同，但是背后都是段永平为大股东，并运用段独创的渠道模式进行渠道操盘，因它的营销体系关注到了零售渠道的每一个环节，所以为了使人印象深刻，我将vivo的营销模式取名为“渠道分级管理+保姆式营销模式”。 Vivo的渠道分级管理+”保姆式“营销模式示意如下：vivo的大股东是谁

一、渠道分级管理：不是像其他厂商一样越来越扁平化，而是通过引入员工承包机制，形成利益共同体式的渠道分级管理体系，而渠道扁平化是由区包商这一层级推进落地的。

1、省公司（省包）：由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司，统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员；

2、市（县/区）公司：由vivo内部员工或原步步高地包商出资或入股省公司成立地市一级的区分公司，管理隶属省公司，形成风险公担，利益共赢的利益共同体；区域业务人员隶属于区分公司（区包商），与省公司无关；

3、区包商落实扁平化合作：区包商与当地零售商直接签署供销协议，并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo所制定的市场价格；同时区包商将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务。

【上述渠道分级管理方式的优点】

1、各级公司责权利清晰，产品、价格、促销政策、财务是省-区域-店纵向管理和纵向执行的，区域的人员和激励机制、标准相对于省公司是独立的，这样做到了该集约的集约，该市场化的市场化；

2、内部员工区域承包制，激发区域经理活力，变打工为当老板，且内部员工实施区域承包，更便于省公司对区域管理层人员的集约管控，而区域非管理人员（业务员、厂促等）均由承包者自行招聘，区域业务人员和驻店促销的收入与销售目标线性挂钩，即保证了区域领导的绝对领导力，也确保了员工的绝对执行力；

3、施行利益共同体式的分级管理，且不鼓励在线上销售vivo手机，使整个vivo体系对窜货管控，以及确保工厂、省包、区代、零售商的多方利润，有了体制上的保障。

二、“保姆式“营销：在区包商层面由区域经理带领业务员及派驻促销员的方式对零售商进行无忧式的“保姆式”营销（渠道扁平化的具体体现），加大了vivo手机在零售商层面的终端上柜及进销存周转。

1、产品施行全程价保及全程退换货

自产品上柜至退市的全生命周期，对未销售的零售商库存进行全程价保；不影响二次销售的已上柜产品，全程退换货（零售客户一次性买断的尾货不予价格和退换）；区域内TOP零售商还可以获得1-2个星期的铺货账期（金额一般在5万以内）。

2、合作初期缴纳装修押金即配备vivo专区

交纳一定金额的装修押金（此种方式主要是对实力较弱的中小门店而言的，一般为5000元；在上形象这个问题上就是“店大欺客，客大欺店”的），即配备vivo厂家的标准专柜和标准陈列物、发光背景板，即是为提升零售商专业的形象，更是在扩大vivo自身的品牌形象。

3、促销员：零售商进货30台即配备厂促1名

对初次进货大于30台手机的零售商，承诺配备vivo促销员1名，即保证了零售商乐于上柜vivo终端，也确保了店内有人主推vivo产品，更从某种程度上掌握了零售商的进销存情况。促销员是以区公司为单位纵向管理的。

4、传销式培训体系

vivo有一只从省到市到区的培训师队伍（省、市一般是专职的，区域的培训师是由业务人员兼职的，但给予培训师补贴），培训师施行纵向管理；各级培训师针对促销员每周至少要组织一次集中培训，每次培训会都要喊口号，并通过情景演练、背诵、考试等方式重点讲解新品知识、产品应用、并现场兑现未兑现的终端提成。

5、售后服务

正常维修的机器是交由售后网点进行维修的，但因有区包商的存在，一旦出现需要换机的售后问题，只要售后网点开出售后检测单，符合换机条件，零售商可以第一时间为顾客更换新机，区包商则会第一时间为零售商更换新机，极大的提高了售后效率。

【上述“保姆式“营销方式的优点】

极大地提高了零售商与vivo公司合作的积极性、主动性、降低了零售商与vivo公司合作的风险意识，保障了零售商销售vivo手机的获利性，在最大程度上实现了双方的无忧合作。vivo的大股东是谁

三、突破口：为防止内耗和价格失控，vivo是不支持做线上的！这也是其他品牌需要注意的

地方，不是不做，但是线上品牌宣传和产品线应与线下有明显的区隔，避免内耗、定位不明确、挫伤线下渠道积极性。

综上所述，在这个互联网时代，几乎所有品牌都在强调渠道扁平化的时候，以vivo为代表的段（段永平）系国产手机品牌，却始终坚持分级+区域扁平化的渠道管理模式，并将此渠道管理方式运用的炉火纯青，因它很好解决了产品在渠道运营过程中工厂、省包、区包、零售客户的库存折价风险、多方利益分配、人员销售动力、代理商无忧经营、零售周转率等方面的矛盾关系，并能够使vivo售价较同水平其他品牌终端高卖一个档位，打通了产品流通的“任督二脉”，从这个角度看，vivo发动的是“人民战争”，而其他品牌实际上是单打独斗，“独售机、众售机，孰胜？”，恐怕是，未出茅庐已分胜负！

-以上- ZX 2015年1月16日

vivo企业文化
vivo的大股东是谁 第六篇

【vivo企业文化】

1995年9月18号，广东步步高工业电子有限公司在东莞市长安镇成立，创始人：段永平 步步高旗下三大部门

一 通信部:电话机、vivo智能手机

二 AV部：OPPO、生活电器、DVD

三 教育电子：点读机、平板学习电脑、家教机

一、vivo品牌溯源

“vivo” 源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。

近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。

总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。

二、vivo品牌释义

vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。vivo的大股东是谁

vivo品牌标示

蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。

第一个字母v代表vigour 【'vigə】，即“活力的，动感的”，vivo从未掩饰自己的年轻，相反的，它歌颂和维护因年轻活力十足而追逐潮流和珍惜快乐的想法，因为年轻的活力即是梦想成真的推动力。

第二个字母i代表individual 【indi'vidjuəl】，即“个性的”，vivo既具有主流的积极精神，也坚定做不盲从的年轻心灵之同盟者，当然这绝非娱乐时代camp精神下为反对而反对的病态，而是在主流价值取向下拒绝参与求全和同质化的生产线文化的返潮。

第三个字母v即victory 【'viktəri】，“成功，胜利” 进取主义是vivo继承自步步高的优秀血统。结果只是vivo倡导的梦想式进取主义的一部分，所以victory不在vivo开头更绝非是结束，而是过程中的衡量标准。

第四个字母o则指originality 【əridʒə'næliti】 “独创，创造性 ”，于individual不同的是，originality还宣示了vivo绝不是只重风格不重内容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正独立的思考和创新而来。

三、企业文化

一、使命(MISSION)

对消费者,

提供品质优良的产品与服务

对员工,

营造和谐、相互尊重的工作氛围

对商业伙伴,

提供公平合理、对等互利的合作平台

对股东,

使其投入的股本有高于社会平均收益的回报

二、愿景(VISION)成为更健康、更长久的世界一流企业

三、核心价值观(CORE VALUES)vivo的大股东是谁

1、本分 ·保持平常心坚持做正确的事

并力求把事情做正确

·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜 ·本分是当出现问题时首先求责于己的态度

2、诚信

诚即诚实、无欺内诚于心。 信即守承诺、讲信用说到做到

诚信是一种责任、准则和资源。 即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。

3、团队 ·没有团队的成功就没有个人的成功。

·相互信任坦诚沟通将个人融入团队

·尊重每一位员工的价值 以共同愿景为最高目标。

4 品质

·品质是精益求精的一种追求是必须要满足顾客的需求并且高于对竞 争对手的满意度。 ·品质是设计出来的是全员关心和环环相扣的一个系统工程。 ·不断提升产品品质这不仅是我们的价值更是我们的尊严。

5、持续学习

·步步高必须成为学习型公司持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。 ·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳 实践改进和优化我们的管理和运营系统。

·头脑清醒永不自满保持开放的思维。

6 消费者导向

·从消费者的角度来设计产品、提供服务避免做貌似消费者喜欢的东西。 ·通过科学、严谨的市场调查充分研究消费者的需求一切工作须以消费 者的真实需求为原点而展开。

·在公司内部的日常工作中要坚持内部客户导向的原则

企业管理理念：

道：做正确的事； 术：把事情做对

敢为天下后；后中争先：选择新行业原则，风险防范

鸡肋原则：选择新行业和细分市场之原则

焦点法则：5-6倍兵力，2/8原则

木桶原理：短板和长板，取之长板，补之短板

五心原则：平常心、责任心、耐心、诚心、进取心

核心竞争力：价值性、独特性、延展性

步步高集团介绍
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VIVO手机营销案例分析报告
vivo的大股东是谁 第八篇

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度：

1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析

VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中手机排序

由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。

魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣

言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析

从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

产品方面

1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。

2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。 价格方面

VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。

促销方面

步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且

传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面

渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从2003年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo手机发展历程

公司简介

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。

“vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

发展历程

走过2010年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，

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